아마존 FBA 비용: 2025년 모든 수수료 한눈에 보기
아마존의 실제 FBA 비용은 얼마입니까? 종종 아마존 FBA 수수료는 배송비와 보관료에만 국한됩니다. 그러나 실제로는 FBA 비즈니스 계산 시 고려해야 할 추가 비용이 발생합니다
아마존 초보자는 아마존 비즈니스와 시장 고유의 배송 서비스인 Fulfillment by Amazon의 열렬한 팬입니다. 수많은 페이스북 그룹의 큰 약속은 실제로 누구나 적은 초기 자본으로 아마존에 진입하여 짧은 시간 안에 7자리 수익을 올릴 수 있다는 것입니다
자신만의 물류를 구축하는 것은 비용이 많이 드는 것은 부인할 수 없습니다. Fulfillment by Amazon – 또는 간단히 FBA –는 온라인 판매자가 맡아야 할 많은 영역을 포괄합니다. 그러나 실제 아마존 FBA 비용은 얼마이며, 이 서비스가 아마존 판매자에게 정말로 가치가 있을까요?
FBA란 무엇인가요?
아마존은 시간이 지남에 따라 자체 배송 프로세스를 최적화하고 이를 유료 제품인 “Fulfillment by Amazon”으로 발전시켰습니다. 아마존 FBA는 온라인 판매자가 상품 발송과 관련된 높은 노력을 최소화할 수 있도록 지원합니다. FBA 프로그램의 서비스 포트폴리오에는 다음과 같은 항목이 포함되어 있습니다:
판매자는 이제 “단지” 아마존의 물류 센터에 상품을 보내는 것만 책임집니다. 이제부터 아마존이 귀하를 위해 포장하고 발송합니다. 아마존 판매자는 “단지” 재고가 항상 채워지도록 주의해야 합니다
아마존 FBA 비즈니스와 관련된 비용은 어떻게 다릅니까?
아마존 FBA 비용에 대해 이야기할 때, 우리는 아마존 고객에게 상품을 배송하는 것과 관련된 모든 수수료를 의미합니다. 그러나 아마존 비즈니스의 수수료를 계산할 때 실제로 주의해야 할 점은 무엇입니까?
아마존에서 판매와 관련된 비용
배송 방법에 관계없이, 아마존 FBA를 통해 판매하든 FBM (판매자 직접 배송)을 통해 배송하든, 추가 비용이 발생합니다. 이러한 비용을 고려해야 합니다:
아마존 FBA 비용
이 수수료에는 아마존을 통한 배송으로 발생하는 모든 비용이 포함됩니다. 여기에는 다음이 포함됩니다:
제품 비용
그러나 처음에는 제품 자체가 있습니다. 이 제품들이 아마존에 도착하려면, 구매 및 이후 아마존 FBA 창고로의 배송과 관련하여 많은 노력이 필요합니다. 구매 가격 외에도 다음과 같은 추가 비용이 발생합니다:
아마존 FBA 비용에는 무엇이 포함됩니까?
보시다시피, 광범위한 가격 계산 없이 시작하는 것은 어려울 수 있습니다. 정확한 비용 계산을 통해 목표 제품이 충분한 이익 마진을 생성할 것인지, 또는 Buy Box에서 가격 변동에 따라 적자가 발생할 수 있는지를 미리 알 수 있습니다.
이제 아마존 비즈니스 및 FBA 비용에 대한 수수료를 살펴보겠습니다
일회성 아마존 FBA 비용
사업자 등록
독일에서는 사업자 등록 없이 상업 활동을 할 수 없습니다. 사업자 등록 비용은 적은 범위에 해당합니다. 개인의 경우 25유로에서 55유로 사이이며, 법인의 경우 25유로에서 65유로 사이입니다
아마존 판매자 계정에 대한 수수료
아마존은 가입 시 두 가지 계정 모델을 제공합니다: 기본 및 전문 요금제. 그러나 아마존 FBA를 이용하려면 전문 판매 요금제가 있는 판매자 계정이 필요합니다. 월 비용은 39유로에 부가세가 추가됩니다. 판매 수수료 및 기타 아마존 FBA(배송) 비용은 성공적인 판매 및 배송 후 발생합니다
월간 아마존 FBA 비용
중개 수수료 (판매 수수료)
각 판매마다 추가 수수료가 발생합니다 – 중개 수수료 또는 판매 수수료. 이는 카테고리와 판매 국가에 따라 비율이 다릅니다. 독일의 아마존 판매 수수료는 7%에서 45% 사이입니다 (제품 조사 및 타겟 시장에서 간과할 수 없습니다). 이는 총 판매 가격에 해당하며, 구매자가 지불해야 하는 최종 가격으로, 상품 가격과 배송 및 포장 비용이 포함됩니다. 배송이 아마존 FBA 비용에 포함되므로, 이는 다시 판매 수수료에 영향을 미칩니다.
아마존의 수수료 규정에는 몇 가지 예외가 있습니다:
현재 아마존 FBA 판매 수수료는 독일의 이 표에서 확인할 수 있습니다. 다른 마켓플레이스에 대한 정보는 여기에서 확인할 수 있습니다. 그러나 이는 아마존 FBA와 관련된 모든 비용을 포함하지 않습니다.
마감 수수료
판매하는 미디어 제품의 경우, 판매된 각 품목에 대해 추가 마감 수수료가 발생합니다. 이 수수료는 책의 경우 1.01유로, 음악, DVD, 비디오, 비디오 게임 및 소프트웨어의 경우 각각 0.81유로입니다.
아마존 광고
아마존 광고를 통해 다양한 아마존 광고 솔루션을 사용하여 제품이나 브랜드를 아마존 웹사이트와 외부 플랫폼 모두에 홍보할 수 있습니다. 아마존은 스폰서 제품 및 스폰서 브랜드에서 디스플레이 및 비디오 광고, 그리고 자체 다중 페이지 스토어에 이르기까지 다양한 광고 형식을 제공합니다. 이를 통해 제품을 현재 베스트셀러 위에 배치할 수도 있습니다. 판매자는 특정 키워드, 제품 및 카테고리 아래에서 자신의 제안을 홍보하기 위해 목표 광고 캠페인을 생성할 수 있습니다.
광고는 선택 사항이며 아마존 FBA 비용에 포함되지 않지만, 특히 출시 단계(60일) 동안 클릭당 지불 광고는 초기 판매를 생성하고 유기적 순위를 개선하는 데 중요합니다
온라인 판매자가 자신의 상품으로 Buy Box를 얻지 못할 경우 광고는 청구됩니까? 아니요. 광고는 판매자가 자신의 제품을 아마존에서 판매할 기회가 있을 때만 공정하게 아마존에 의해 청구됩니다. 그러나 스폰서 브랜드 광고는 판매를 목표로 하지 않기 때문에 이 규정에서 제외됩니다.
아마존 FBA 서비스 비용
아마존 FBA 창고 비용
아마존 FBA 창고 요금은 세제곱미터당 월별로 측정되며 각 국가마다 다릅니다. 또한 가격은 제품 카테고리와 시즌에 따라 다릅니다. 크리스마스 시즌 동안 10월부터 12월까지는 비수기인 1월부터 9월까지보다 더 높은 창고 비용이 발생할 것입니다.
| 월별 창고 요금 (위험물 아님) | ||||||
| 의류, 안경, 신발 및 가방 카테고리의 표준 크기 제품 | 모든 다른 카테고리의 표준 크기 제품 | 오버사이즈 | ||||
| 1월부터 9월까지 | 10월부터 12월까지 | 1월부터 9월까지 | 10월부터 12월까지 | 1월부터 9월까지 | 10월부터 12월까지 | |
| 영국 (세제곱피트당 월별 기준) | 0,56 £ | 0,75 £ | 0,76 £ | 1,37 £ | 0,50 £ | 0,79 £ |
| 독일, 프랑스, 이탈리아, 스페인, 벨기에, 네덜란드 및 폴란드 (세제곱미터당 월별 기준) | 18,17 € | 26,58 € | 27,54 € | 47,45 € | 19,80 € | 31,35 € |
| 스웨덴 (세제곱미터당 월별 기준) | 212,36 SEK | 279,34 SEK | 321,31 SEK | 498,34 SEK | 189,00 SEK | 299,82 SEK |
| 월별 창고 요금 (위험물용) | ||||
| 표준 크기 | 오버사이즈 | |||
| 1월부터 9월까지 | 10월부터 12월까지 | 1월부터 9월까지 | 10월부터 12월까지 | |
| 영국 (세제곱피트당 월별 기준) | 0,74 £ | 1,18 £ | 0,64 £ | 1,01 £ |
| 독일, 프랑스, 이탈리아, 스페인, 벨기에, 네덜란드 및 폴란드 (세제곱미터당 월별 기준) | 30,00 € | 45,92 € | 25,00 € | 39,90 € |
| 스웨덴 (월별 입방미터 기준) | 315,00 SEK | 482,72 SEK | 263,00 SEK | 419,52 SEK |
창고 사용료 추가
일부 판매자는 다음과 같은 경우 창고 사용료 추가가 발생합니다.
여기에서 정확한 요건을 확인할 수 있습니다: 창고 사용료 추가.
재고 추가 요금
장기 재고 수수료는 정기 재고 수수료에 추가로 부과되며, 수수료 부과 전에 단위의 제거 또는 폐기가 요청된 경우에는 부과되지 않습니다. 따라서 Amazon FBA 비용을 낮게 유지하기 위해 재고를 주의 깊게 관리하세요.
| 재고 검사 날짜 | 241일에서 270일 사이에 보관된 품목* | 271일에서 300일 사이에 보관된 품목 | 301일에서 330일 사이의 보관 기간을 가진 품목 | 331일에서 365일 사이에 보관된 품목 | 365일 이상 보관된 품목 |
| 매월 (매달 15일) | 47,99 € | 125,16 € | 129,92 € | 135,98 € | 비미디어 제품*: 입방미터당 월 227,63 € 미디어 제품**: 입방미터당 월 227,63 € 또는 단위당 0,10 € (더 높은 값에 따라 다름) |
의류, 신발, 여행가방, 배낭 및 가방, 보석 및 시계 카테고리의 품목은 제외됩니다. 미디어 품목은 책, 음악, 비디오 및 DVD 카테고리의 모든 제품으로 간주됩니다.
Amazon FBA 배송비 (Pan-EU 및 지역)
Amazon에서는 FBA 배송 수수료가 단위당 고정으로 계산되며, 제품 유형, 치수, 무게 및 보관 위치에 따라 달라집니다. 제품 조사 중에 이러한 치수를 고려해야 나중에 마진 손실을 피할 수 있습니다.
Amazon FBA 비용을 절감하기 위해 중부 유럽(체코, 폴란드 및 독일)의 확장된 물류 네트워크를 이용하는 것이 종종 권장됩니다. 독일에만 보관하고 “중부 유럽” 프로그램에 참여하지 않을 경우 Amazon FBA 배송 수수료가 FBA 품목당 0,25 € 증가합니다. 이 옵션을 이용할 생각이라면 온라인 판매자로서 해외에서 상품을 보관하고 발송할 때 세금은 내야 하지만 관세는 면제된다는 점을 고려해야 하며, 이는 Amazon의 계산에 포함되지 않습니다.
2023년까지 판매자는 Small & Light 프로그램을 통해 Amazon FBA 비용을 줄일 수 있었습니다. 이 프로그램은 현재 종료되었습니다. 이전의 Small & Light 품목에 대해서는 이제 모든 다른 제품과 동일한 FBA 수수료가 Amazon에 의해 부과됩니다. 단지 저가 품목에 대한 순수 배송비는 더 낮습니다. 여기에서 세금 포함 11유로 이하의 품목에 대한 개요를 확인할 수 있습니다: “Amazon 배송” 저가 품목에 대한 수수료.
FBA 배송비 다운로드: 수수료 개요
Amazon FBA 배송비는 2023년 9월 26일에 마지막으로 조정되었습니다. 여기에서 다양한 언어로 된 유럽 Amazon 마켓플레이스의 현재 수수료에 대한 자세한 목록을 확인할 수 있습니다:
추가 배송 옵션
Amazon의 추가 배송 옵션에는 다음이 포함됩니다.
첫 번째 두 개의 배송 옵션은 모든 Amazon FBA 비용을 정리하는 데 있어 무시할 수 없는 가치를 의미하므로 더 자세한 설명이 필요합니다.
반품 수수료(판매자에게 반품) 및 폐기 수수료
재고가 느린 상품 회전율이나 적합하지 않은 재판매로 인해 높은 재고 비용을 초래하거나 온라인 판매자가 긴 재고 보유 기간으로 인해 높은 장기 보관 수수료에 직면할 경우, 반품(온라인 판매자에게 상품 반품) 또는 품목 폐기 신청이 유리합니다. Amazon FBA에서 반품 비용은 무게, 품목 크기 및 상품이 온라인 판매자에게 지역 내 또는 국경을 넘어 반송되어야 하는지에 따라 달라집니다.
폐기 시 수수료 계산에는 품목의 무게와 크기가 고려됩니다.
대량 상품 등록 수수료(2백만 개 SKU 이상)
2백만 개 이상의 SKU(미디어 품목은 이 계산에서 제외)를 Amazon 마켓플레이스에 등록하면, Amazon에 제공하는 활성 SKU 수에 따라 월별 수수료가 청구됩니다. 이 수수료는 활성 비미디어 SKU당 0.0004 €입니다.
예를 들어 300만 개의 활성 SKU를 등록하면, 이번 달 수수료는 400 €(3,000,000 SKU – 2,000,000 SKU = 1,000,000 SKU x 0.0004 €)입니다. 그러나 대부분의 Amazon FBA 판매자는 더 적은 수의 제품을 등록하기 때문에 이 비용을 무시할 수 있습니다.
Amazon에서 비즈니스를 운영할 수 없는 도구들
Amazon FBA 수수료: 계산기가 유용한가?
대부분의 Amazon FBA 비용 계산기는 불충분합니다. 진정으로 전문적으로 Amazon 비즈니스를 구축하거나 운영하고자 하는 사람은 이러한 작은 도구에 의존해서는 안 됩니다. 제품 아이디어가 실제로 실행 가능한지에 대한 초기 평가를 위해 Amazon FBA 판매자에게 비용 계산기는 꽤 유용할 수 있지만, 자신의 비용을 파악하기에는 너무 부정확합니다. 이로 인해 온라인 판매자는 자신의 마진과 수익성을 위험에 처하게 됩니다.
대신 전문 Amazon 판매자는 비용, 매출 및 이익을 관리할 수 있는 전문 소프트웨어가 필요합니다. SELLERLOGIC Business Analytics는 Amazon 판매자에게 특화된 이익 대시보드입니다:
온라인 판매자가 자신의 비즈니스 성과를 알 때만 데이터 기반 결정을 내릴 수 있습니다. Business Analytics를 사용하면 Amazon에서 모든 비용과 매출을 거의 실시간으로 명확한 이익 대시보드에 시각화할 수 있습니다. 이를 통해 어떤 리스팅을 최적화하거나 중단해야 하는지, 어떤 제품 세그먼트를 확장할 수 있는지에 대한 개요를 얻을 수 있습니다. FBA 제품의 발전에 대한 통찰력은 중요한 전략적 결정과 지속 가능한 성공으로 이어질 수 있습니다.
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Repricer 및 FBA 오류 환불
수익 대시보드만이 온라인 판매자의 일상 업무를 용이하게 하는 것은 아닙니다. 다른 도구들도 기업 성공에 필수적입니다. 그 중 하나는 가격 최적화를 담당하는 좋은 Repricer입니다. Repricer의 도움으로 Buy Box를 확보하고 이를 통해 FBA 상품의 지속적인 판매를 달성할 수 있습니다. 이는 재고 비용에 영향을 미치며, 비용이 최소화됩니다. 또한 FBA 오류 환불 도구는 모든 판매자가 사용해야 하며, 그렇지 않으면 불필요하게 Amazon에 돈을 주지 않으려면 필수적입니다. 가장 흔한 오류 중 하나는 Amazon 측의 잘못된 품목 평가로, 이는 재고 비용과 배송 수수료에 따라 Amazon FBA 비용을 크게 증가시킬 수 있습니다.
SELLERLOGIC Repricer
Repricer의 도움으로 Buy Box를 확보하고 이를 통해 FBA 상품의 지속적인 판매를 달성할 수 있습니다. 이는 재고 비용에 영향을 미치며, 비용이 최소화됩니다. 그러나 많은 Repricer 도구는 “가격이 항상 가장 저렴한 경쟁 제품보다 두 센트 낮다”와 같은 경직된 규칙을 구현합니다. 이로 인해 가격 조정 시 갈등이 발생합니다:
반면에 SELLERLOGIC Repricer for Amazon는 동적으로 그리고 지능적으로 작동합니다. 즉, 중요한 지표들뿐만 아니라 시장 상황을 포괄적으로 분석합니다. 이 도구는 먼저 가격을 낮춰 제품이 Buy Box를 얻도록 합니다. 그러나 이후 가격을 다시 최적화하여 Buy Box가 가장 낮은 가격이 아닌 가능한 가장 높은 가격으로 유지되도록 합니다. 또한 이 전문 소프트웨어는 최상의 가격을 결정하기 위한 추가 최적화 전략을 제공합니다 – 프라이빗 라벨 제품에 대해서도 마찬가지입니다.
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우리 고객의 경험이 말해줍니다:
Sandra Schriewer
„시장에는 성공적인 Amazon 비즈니스를 구축하기 어려운 많은 서비스 제공업체가 있습니다. 그러나 Lost & Found 솔루션은 독특하며 FBA 판매자에게 필수적입니다!”
불필요하게 Amazon에 돈을 주고 싶지 않은 사람은 반드시 Lost & Found을 이용해야 합니다. 왜냐하면 마켓플레이스 판매자는 FBA 오류로 인해 연간 총 매출의 최대 3%를 잃을 수 있기 때문입니다. 이러한 자금은 포기해서는 안 되며, SELLERLOGIC을 통해 하루 안에 쉽게 환불받을 수 있습니다.
결론 – 장밋빛 안경 벗기
수많은 도구, 여기에는 Amazon의 자체 배송 서비스도 포함되어, 온라인 거래의 많은 프로세스를 자동화할 수 있습니다. 이는 대부분 투자할 가치가 있는 것입니다. Amazon 비즈니스( FBA 포함 또는 제외)의 비용은 잘 분배할 수 있으며, 포장, 배송, 마케팅 또는 회계와 같은 일부 항목은 빠르게 줄일 수 있습니다. 그럼에도 불구하고 이러한 서비스는 물론 무료가 아닙니다. 따라서 Amazon FBA 비용은 판매자가 제품 가격에 포함해야 하는 무시할 수 없는 비율을 차지합니다.
경험이 부족한 온라인 판매자는 Amazon에서 판매할 때 고려해야 할 항목의 압도적인 수에 처음에는 당황할 수 있습니다. 그러나 준비가 모든 것이며, 그러면 빠르게 적응할 수 있습니다.
온라인 판매자로서 FBA Amazon 비즈니스의 비용을 항상 주시하면, 어떤 상품이 FBA에 적합한지, 어떤 제품 유형에서 자체 물류로 전환해야 하는지, 또는 어떤 품목을 마켓플레이스와 포트폴리오에서 완전히 제거해야 하는지를 빠르게 평가할 수 있습니다.
자주 묻는 질문
아마존 FBA 비용은 여러 부분으로 구성됩니다. 우선, 제품 종류와 현재 시즌에 따라 부과되는 입방미터당 보관료가 있습니다. 또한 아마존 FBA 배송비가 부과됩니다. 이는 목적지 국가와 제품 크기에 따라 달라집니다. 장기 보관료나 반품 비용과 같은 추가 비용이 발생할 수 있습니다.
아마존 수수료에는 판매 수수료, 품목당 수수료 또는 판매 계획에 따른 월별 수수료와 프리미엄 서비스 또는 마케팅에 대한 추가 비용이 포함됩니다. 아마존 FBA 수수료는 FBA 서비스에 등록된 제품에 대해 부과되며, 보관, 피킹, 포장 및 배송 비용을 포함합니다. 아마존 수수료와 FBA 수수료는 판매된 품목의 카테고리, 크기 및 무게를 기준으로 계산됩니다.
아마존 FBA의 가장 큰 비용은 제품을 아마존 창고로 저장하고 운송하는 데 발생합니다. 이상적으로는 공급업체로부터 아마존으로 직접 상품을 배송하고 재고를 너무 많이 보유하지 않도록 노력해야 합니다.
비즈니스를 구축하기 위해 아마존 FBA 판매자도 초기 자본이 필요합니다. 그러나 정확한 금액을 언급하기는 어렵습니다. 필요 금액은 제품 카테고리, 이미 갖추어진 물류, 개인의 요구 사항 등 다양한 요인에 따라 달라지기 때문입니다. 일반적으로 초기 자본은 많은 초보자가 생각하는 것보다 적습니다. 천 유로 이하의 초기 자본으로도 6자리 수의 매출을 목표로 할 수 있습니다: 매출: 500퍼센트 증가 – AMZ Smartsell이 단 1년 만에 6자리 비즈니스를 구축한 방법.
아마존 FBA 보관 비용은 일반적으로 33.60 유로에서 66.59 유로 사이입니다.
순수 판매 수수료는 제품 카테고리에 따라 7%에서 45%까지 다양합니다. 그러나 아마존 FBA의 경우 보관, 반품 및 제품 배송과 같은 추가 비용이 발생합니다.
실제 FBA 비용이 여러 항목으로 구성되어 있기 때문에 아마존 FBA 수수료에 대한 포괄적인 문서는 없습니다. PDF 형식이나 웹사이트 형식으로도 제공되지 않습니다.
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