소매 상품 및 브랜드를 위한 가장 성공적인 아마존 가격 조정 전략
(마지막 업데이트: 2022년 10월 31일) 제품 가격의 자동 조정은 아마존 판매자들 사이에서 일반화되었습니다. 특히, 인기 있는 소매 상품은 가격 조정 도구 없이 다양한 마켓플레이스에서 성공적으로 판매하기 어렵습니다. 그러나 프라이빗 라벨 제품의 성과는 점점 더 Repricer에 의해 지원받고 있습니다. 이는 판매자가 자신의 가격 조정 도구를 프라이빗 라벨에 대해 소매 상품과 동일한 방식으로 사용할 수 있는지에 대한 질문을 제기합니다.
아니요, 물론 아닙니다.
이는 주로 아마존이 마켓플레이스에서 제품을 정렬하는 방식 때문입니다. 각 제안에 대해 별도의 제품 상세 페이지를 만드는 대신, 아마존은 동일한 제품의 다양한 판매자 제안을 하나의 제품 상세 페이지에 통합합니다. 고객이 구매를 할 때, 현재 가장 좋은 제안을 가지고 있고 Buy Box를 획득한 판매자만이 판매를 받습니다.
그러나 Buy Box를 누가 획득하는지는 알고리즘에 의해 배경에서 반복적으로 재계산됩니다. 주요 요소로는 배송 시간과 가격 등이 있습니다. 후자는 상당히 잘 영향을 미칠 수 있기 때문에, 가격 조정은 판매자들이 Buy Box를 획득하고 가능한 한 많은 판매를 확보하기 위해 시도하는 확립된 관행이 되었습니다.
작지만 중요한 차이
이 모든 것은 여러 판매자가 동일한 제품을 제공하는 소매 상품에 특히 적용됩니다. 일반적으로 이러한 제품은 Oral-B와 같은 대형 브랜드의 제품입니다. 그러나 프라이빗 라벨의 경우 상황이 다소 다릅니다. 이러한 제품은 일반적으로 한 판매자만 제공하며, 그 판매자는 보통 브랜드 소유자이기도 합니다. 이 판매자가 다른 판매자에게 제품을 재판매하지 않는 한, 그들은 제품 목록에서 유일한 제안이 되며, 따라서 대부분의 경우 자동으로 Buy Box를 갖게 됩니다.
경쟁이 없으면 Repricer에 대한 이점도 없겠죠? 맞나요? 그렇지 않습니다. 경쟁이 목록에서 더 이상 발생하지 않지만, 가죽 개 목줄과 같은 유사한 제품의 서로 다른 목록 간에는 경쟁이 존재합니다. 하나는 브랜드 HältGut의 제품이고, 다른 하나는 브랜드 LäuftGut의 제품입니다. 두 제품 모두 별도의 목록을 받지만, 아마존 고객의 구매 의사와 아마존 검색 결과 내에서 좋은 순위를 차지하기 위해 경쟁합니다. 검색 엔진 최적화 외에도, 가격은 제품 목록이 검색 결과에서 높은 위치에 나타나거나 아마존의 깊은 곳으로 조용히 가라앉는지 여부에 중요한 요소입니다.
이제 Repricer가 소매 상품과 프라이빗 라벨 모두의 가격 조정을 효과적으로 지원할 수 있는 방법은 무엇인가요?
비교 전략: Buy Box, cross-product, 판매 및 시간 기반 전략을 위한 최적화
다음으로, SELLERLOGIC Repricer가 제공하는 세 가지 전략을 소개하고자 합니다. 이 전략은 모든 고객에게 추가 비용 없이 제공됩니다. 개별 제품과 제품 그룹 모두에 적용할 수 있습니다.
#1: Buy Box 최적화
사실은: 모든 판매의 90%가 장바구니 필드를 통해 이루어집니다. 따라서 Buy Box를 소유한 사람은 판매의 대부분을 차지하며, 따라서 Buy Box 전략은 모든 상품 판매자에게 중심이 됩니다. 그러나 SELLERLOGIC Repricer의 특별한 점은 Buy Box를 획득하기 위해 단순히 최저 가격에 의존하지 않는다는 것입니다. 이 목표가 달성되면, 도구는 최적화를 멈추지 않고, 오히려 가격을 다시 올려 가능한 한 높은 가격으로 Buy Box를 유지하기 위해 작업합니다. 그 결과, 상인들은 더 많은 판매를 할 뿐만 아니라 더 높은 가격과 더 높은 마진으로 판매하게 됩니다.
참고로: SELLERLOGIC Repricer의 접근 방식을 통해, 각 제품에 설정된 제안 가격에 따라 할당되는 아마존 내부 가격 범위도 증가할 수 있습니다. 이 가격 범위는 예를 들어, Buy Box에 적합하기 위해 제안이 얼마나 높거나 낮게 가격이 책정될 수 있는지를 규제합니다. 이는 Repricer의 사용이 제품의 가격을 근본적으로 높이는 데 도움이 될 수 있음을 의미합니다.
#2: Cross-Product 전략
아마존 고객의 구매 결정은 제품 가격에 크게 의존합니다. 유사한 제품이 다른 공급자에 의해 제공되는 경우 – 일반적으로 이러한 경우가 많습니다 – 제조업체와 프라이빗 라벨 판매자가 가격 비교를 수행하고 해당 가격 조정을 하는 것이 합리적입니다. 이는 제품 가격이 매력적으로 유지되어 더 높은 판매 수치와 아마존 검색에서 더 나은 순위를 이끌어내는 데 도움이 됩니다.
SELLERLOGIC의 cross-product 전략을 통해, 선택된 제품은 최대 20개의 유사한 경쟁 제품과 비교할 수 있으며, 이에 따라 가격이 조정됩니다. 판매자는 ASIN을 기반으로 비교할 제품을 지정하고 저장된 제품에 대한 가격 차이를 설정합니다. 이후 Repricer는 정기적으로 경쟁 가격을 확인하고 필요에 따라 가격 조정을 합니다.
cross-product 전략의 적용은 매력적인 가격 구조를 보장할 뿐만 아니라 가격이 너무 낮아지는 것을 방지하고 그에 따른 마진 손실을 막아줍니다.
#3: 판매 및 시간 기반 전략
Push 최적화를 통해 상인들은 판매된 수량에 따라 가격을 조정할 수 있습니다. 특히 프라이빗 라벨 판매자는 제품에 대한 수요에 영향을 미치기 위해 장기간 동안 판매 가격을 관리할 수 있어야 합니다.
예를 들어: 판매 수치가 증가하면, 이 증가에 따라 가격을 점진적으로 인상할 수 있습니다. 예를 들어, 30개가 판매될 때마다 5%씩 인상하는 방식입니다. 또한 다양한 규칙을 결합할 수 있으며, 예를 들어 이미 판매된 제품 수가 많을수록 가격 인상이 비례적으로 더 높아질 수 있습니다. 반대로, 반대의 경우도 설정할 수 있습니다: X개가 판매된 후, 가격이 Y 퍼센트 포인트 감소합니다.
일일 Push 최적화는 판매 수치를 기반으로 하며, 그러나 제품 가격은 매일 자정 또는 원하는 시간에 미리 정해진 시작 가격으로 초기화됩니다. 이렇게 함으로써 상인들은 예를 들어, 하루 시작 시 원하는 최소 수량을 할인된 가격으로 제공한 후 가격을 인상할 수 있습니다.
#4: Manual 전략
모든 아마존 비즈니스는 다르며, 좋은 가격 조정 도구는 이러한 개별성을 수용할 수 있을 만큼 유연해야 합니다. 프라이빗 라벨 판매자와 상품 판매자는 이러한 최적화의 혜택을 동일하게 누릴 수 있습니다. SELLERLOGIC Repricer를 사용하면, 예를 들어, 가장 낮은 가격의 경쟁자, “화이트리스트”에 정의된 경쟁자 또는 “블랙리스트”에 의해 제외되지 않은 모든 다른 경쟁자를 목표로 할 수 있습니다.
이를 위해 포함될 수 있는 다양한 요소는 다음과 같습니다:
결론: 상품 및 개인 상표에 대한 가격 재조정
가격 재조정은 제품 유형의 문제가 아니라 상품과 개인 상표(제조업체) 모두에 적용됩니다. 그러나 개인 상표 제품을 판매할 때 Buy Box에 대해 최적화하는 것은 거의 쓸모가 없기 때문에 고려해야 할 몇 가지 차이점이 있습니다.
반면에 상품 판매자는 완전 자동화되거나 개별적으로 구성된 Buy Box 최적화로 잘 조언받습니다. Cross-product, 시간 기반 및 수량 기반 전략은 단일 판매자가 제공하는 제품에 더 적합합니다.
어쨌든 마켓플레이스 판매자는 가격 하락만이 아니라 가격을 인상하는 동적 Repricer를 사용하도록 해야 합니다.
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