귀하의 광고를 위한 최고의 아마존 PPC 전략

이것은 우리가 미국 파트너인 SellerMetrics와 함께 작성한 기사입니다. 일부 스크린샷은 영어로 되어 있습니다.

자체 아마존 PPC 캠페인을 관리하는 것은 힘든 일입니다. 판매자는 다양한 광고 유형과 설정으로 인해 종종 압도당하는 느낌을 받습니다. 여기에 아마존 FBA 비즈니스의 다른 업무가 추가되면 판매자는 이미 바쁜 상황입니다.

초보자들이 저지르는 가장 큰 실수 중 하나는 아마존 PPC 캠페인에 대한 통제되지 않은 지출입니다. 이는 좋은 아마존 PPC 전략을 개발함으로써 쉽게 피할 수 있습니다.

이 기사에서는 활성 캠페인 전후의 입찰 전략을 다룹니다.

따라서 (많은 돈을 들여) 아마존 PPC 에이전시에 이 주제에 대해 문의하기 전에 먼저 우리의 기사를 읽어보세요.

Amazon PPC란 무엇인가요?

” PPC”는 아마존 및 기타 제공업체에서 “클릭당 지불”을 의미하며, 이는 게재된 광고의 청구 모델을 나타냅니다. 구글 광고, 메타 등에서도 유사한 모델이 있습니다. 광고주는 자신의 광고가 생성하는 클릭당 비용을 지불합니다.

장점은 분명합니다: 아마존 PPC 광고는 광고가 실제로 전환될 때만 비용이 발생합니다. 클릭하는 사람이 없다면 비용이 발생하지 않습니다. 따라서 구체적인 광고 지출은 사전에 대략적으로만 파악할 수 있습니다. 그러나 일일 예산을 설정하면 캠페인의 최대 광고 비용을 제한할 수 있습니다.

대부분의 경우, 아마존에서도 PPC 캠페인은 주로 키워드 기반입니다. 즉, 사용자가 설정된 키워드로 검색할 때 광고가 게재됩니다(키워드 타겟팅). 따라서 사전에 수행해야 하는 키워드 연구는 특별한 중요성을 가집니다. 여기서 관련 검색어를 찾지 못하면 전체 광고 그룹과 캠페인 구조의 성공에 영향을 미칠 수 있습니다.

다음 예에서는 “wanderhose herren” 키워드에 대해 스폰서 아마존 스토어와 다양한 스폰서 제품 광고가 게재됩니다. 후자는 유기적 검색 결과 앞쪽 상단에 표시되며, 아래쪽에서도 다시 표시됩니다.

보통 여러 기업이 하나의 키워드에 입찰하고 광고 공간이 제한되어 있기 때문에, 클릭당 비용(CPC) 방식으로 어떤 광고주가 선정되는지를 결정합니다. 가장 높은 금액을 제시한 광고주가 검색 결과에서 가장 좋은 자리를 차지하게 됩니다. 이 과정은 실시간 입찰(Real Time Bidding)을 활용하며, 즉 광고 공간이 실시간으로 할당되고 표시됩니다. 따라서 클릭당 예산이 높을수록 아마존이 PPC 광고를 더 자주 게재하는 경향이 있습니다.

이미 언급했듯이, 아마존 판매자는 다양한 형식의 PPC 광고를 게재할 수 있습니다. 여기에는 스폰서 제품, 스폰서 브랜드 및 스폰서 디스플레이 광고가 포함됩니다:

다음에서는 개별 형식에 대해 설명하고 그 사용 목적을 자세히 살펴보겠습니다

스폰서 제품

상인과 고객들 사이에서 스폰서 제품 광고가 가장 잘 알려져 있으며, 고객들은 이러한 광고가 아마존에서 광고라는 것을 항상 인식하지 못할 수 있습니다. 왜냐하면 이 광고는 유기적 검색 결과와 동일한 구조를 가지고 있으며, 작은 회색 글씨 “스폰서”로만 표시되기 때문입니다. 이러한 광고는 일반 마켓플레이스 판매자가 셀러 센트럴을 통해, 그리고 공급자가 아마존 마케팅 서비스를 통해 생성할 수 있습니다. 생성은 광고된 제품을 기준으로 자동으로 이루어지며, 각 제품 상세 페이지로 연결되는 링크를 포함합니다. 스폰서 제품 광고의 비용은 CPC 가격, 일일 예산 및 다른 광고주들의 입찰과 같은 다양한 변수에 따라 달라집니다.

비록 스폰서 제품 광고나 다른 PPC 광고가 제품의 순위에 직접적인 영향을 미치지 않지만, 간접적으로 전환율을 개선하고 아마존에서 발생하는 매출을 증가시킬 수 있으며, 이는 다시 알고리즘의 계산에 반영됩니다. 특정 키워드에 대한 제품 페이지의 관련성은 PPC 광고의 성공에 결정적이며, 알고리즘은 이를 다양한 요소를 기준으로 평가합니다. 따라서 아마존에서 성공적인 PPC 광고를 위해서는 광고된 제품 상세 페이지의 적절한 SEO 최적화가 필요합니다

제품 타겟팅

아마존은 스폰서 제품 광고를 위한 제품 타겟팅도 제공하며, 상인들은 검색어에 집중하는 대신 다른 제품, 카테고리 또는 브랜드를 광고의 대상으로 선택할 수 있습니다. 이러한 광고는 종종 제품 페이지에 배치되며, 상인들에게 타겟 고객을 위한 최적화 및 최고의 광고 위치 선택에 대한 더 많은 기회를 제공합니다

아마존에서 제품을 홍보하는 덜 알려진 방법은 랜딩 페이지로, 이를 통해 하나 이상의 제품을 비디오나 이미지와 같은 특별한 콘텐츠가 포함된 개별 페이지에서 홍보할 수 있습니다. 이러한 페이지는 특정 프로모션과 연결된 임시 브랜드 페이지에도 사용될 수 있으며, 리드 생성을 촉진할 수 있습니다. 예를 들어 아마존의 킨들 랜딩 페이지가 있습니다:

아마존은 이 유형의 PPC 광고를 위해 템플릿과 랜딩 페이지를 제공하며, 개별 페이지를 구축하려면 아마존 광고에 직접 연락해야 합니다. 랜딩 페이지에 대해 아마존은 상인들이 반드시 준수해야 할 특정 지침 및 규정을 가지고 있습니다. 모든 중요한 정보는 여기에서 확인할 수 있습니다: 아마존 랜딩 페이지 지침.

다이나믹 전자상거래 광고

아마존 PPC 우주에서 또 다른 광고 기회는 다이나믹 전자상거래 광고(DEA)로, 이는 아마존의 방대한 고객 데이터를 기반으로 합니다. 제품 타겟팅과 유사하게, 고객의 구매 행동에 따라 제품이 실시간으로 타겟팅되어 광고됩니다. DEA는 ASIN을 기반으로 하며, 콜 투 액션 버튼 없이 배경 이미지를 요구합니다. 이러한 버튼은 자동으로 추가됩니다. GIF와 비디오는 사용할 수 없지만, 쿠폰과 고객 리뷰는 통합될 수 있습니다.

DEA의 가장 큰 장점은 완전 자동화된 광고 제공이지만, 광고주는 제한된 영향력만 가질 수 있습니다. 광고주는 아마존의 인구 통계 데이터에 접근할 수 있으며, 수집된 데이터에 따라 동적으로 조정되는 광고를 받게 됩니다. 동적 캠페인은 제품 상태의 변화를 인식하고 이에 따라 반응할 수 있어 광고주에게 시간 절약을 의미합니다.

스폰서 브랜드

아마존 PPC의 또 다른 인기 있는 광고 형식은 스폰서 브랜드로, 이전에는 아마존 헤드라인 검색 광고로 알려져 있었습니다. 스폰서 제품 광고가 특정 제품의 홍보에 중점을 두는 반면, 스폰서 브랜드는 특정 브랜드의 인지도를 높이는 것을 목표로 합니다. 이를 통해 고객들은 마케팅 퍼널의 상단에서 아마존을 이용해 새로운 제품과 브랜드를 알아보게 됩니다. 온라인 쇼핑객의 75%가 아마존을 이러한 방식으로 사용합니다(2019년 CPC 전략의 아마존 소비자 쇼핑 연구, 6페이지).

이 형식을 사용하려면 판매자가 아마존 브랜드 레지스트리에 자신의 브랜드를 등록해야 합니다. 자세한 정보는 주제에 대한 기사에서 확인할 수 있습니다: 아마존 스폰서 브랜드.

스폰서 디스플레이

아마존 PPC의 마지막 카테고리는 스폰서 디스플레이 광고입니다. 이는 스폰서 제품과 디스플레이 광고를 결합하며, 기존 제품 목록을 기반으로 생성됩니다. 따라서 클릭 후 고객을 직접 제품 상세 페이지로 안내합니다.

스폰서 디스플레이 광고의 특징은 아마존에서 구매되고 생성되며 마켓플레이스 판매자에게만 제공되지만, 외부 웹사이트와 제3자 앱에도 통합된다는 점입니다.

디스플레이 광고의 사용 목적

상인은 아마존 PPC 광고와 스폰서 디스플레이 광고를 통해 마케팅 퍼널의 상단과 하단 모두를 다룰 수 있습니다. 한편으로는 새로운 고객을 타겟팅할 수 있고, 다른 한편으로는 이전 고객에게 관련 제품을 통해 재구매를 유도할 수 있습니다. 또한, 고객이 과거에 관심을 가졌던 제품을 보여줌으로써 전통적인 리타겟팅도 가능합니다.

스폰서 디스플레이 광고를 사용하면 아마존 고객을 다른 웹사이트에서도 도달할 수 있으며, 광고주의 제품으로 유도할 수 있습니다. 이는 도달 범위를 증가시키고 전자상거래 플랫폼 외부에서 브랜드 구축에 도움을 줄 뿐만 아니라 고객 충성도를 높이는 데도 기여합니다.

일반적으로 이 광고 형식은 아마존에서 PPC 방식으로 제공됩니다. 그러나 브랜드는 노출당, 즉 한 번의 표시당 비용을 지불할 수도 있습니다.

자동 캠페인 대 수동 캠페인

그러나 아마존 PPC 전략과 입찰에 대해 논의하기 전에, 먼저 자동 캠페인과 수동 캠페인 간의 차이점을 살펴보겠습니다. 자동 캠페인에서는 아마존이 광고의 키워드와 유사한 제품을 자동으로 타겟팅합니다. 반면 수동 캠페인에서는 이 작업이 귀하에게 맡겨집니다.

자동 캠페인 또는 수동 캠페인을 선택해야 하는지는 제품 출시 주기의 어느 단계에 있는지에 따라 다릅니다.

출시 주기의 초기 단계에 있을수록 자동 캠페인이 더 적합합니다. 이렇게 하면 처음에는 다양한 시도를 해볼 수 있습니다. 이후 단계에서는 수동 캠페인이 적합한데, 이미 어떤 키워드와 ASIN이 제품과 잘 맞는지 알고 있기 때문입니다.

그런데 자동 아마존 광고 캠페인을 즉시 중단할 필요는 없지만, ASIN이 성숙해지면 수동 캠페인으로 더 많은 예산을 전환해야 합니다.

귀하의 아마존 PPC 입찰 전략

귀하의 캠페인 입찰 전략은 귀하의 입찰이 얼마나 공격적일 수 있는지를 정합니다. 이를 위해 세 가지 옵션이 있습니다. 각 옵션은 서로 다른 공격성 수준을 나타냅니다.

여기 귀하의 옵션이 있습니다(공격성 수준에 따라 내림차순 정렬됨):

#1: 다이나믹 입찰 – 증가 및 감소

이 캠페인 입찰 전략은 세 가지 옵션 중 가장 공격적인 것으로 간주됩니다. 이를 통해 아마존은 입찰 조정을 최대 100%까지 상향 또는 하향 조정할 수 있는 기회를 갖게 됩니다.

예를 들어, 키워드에 대한 귀하의 입찰이 2,00€인 경우, 아마존은 구매 가능성이 높을 때 귀하의 입찰을 최대 4,00€까지 인상할 수 있습니다. 반면, 기회가 적을 경우 귀하의 입찰은 0,00€로 하향 조정될 수 있습니다.

주의: 100%는 최대값임을 기억하세요. 대부분의 경우 귀하의 입찰은 4,00€로 인상되거나 0,00€로 하향 조정되지 않으며, 귀하의 입찰은 그 사이 어딘가에 위치하게 됩니다.

이 전략은 귀하가 이 광고 캠페인에 설정한 전체 아마존 PPC 예산을 사용할 준비가 되어 있고, 자신 있는 키워드에 대해 입찰할 때 적합합니다.

다이나믹 입찰(증가 및 감소)은 스폰서 제품 캠페인에만 사용할 수 있습니다.

다이나믹 입찰을 사용할 경우, 귀하의 입찰과 CPC(클릭당 비용)가 동일하지 않을 수 있습니다, 왜냐하면 아마존이 귀하의 입찰을 조정할 수 있도록 허용했기 때문입니다.

#2: 고정 입찰

이름에서 알 수 있듯이, Amazon은 이 PPC 전략에서 귀하가 지정한 정확한 금액(및 필요시 추가 설정)을 사용하여 입찰을 진행합니다. 따라서 귀하의 입찰은 구매 확률에 따라 조정되지 않습니다.

이 전략은 귀하가 입찰을 지속적으로 조정하여 캠페인을 최적화하고자 할 때 적합합니다. 귀하는 자신이 무엇을 하고 있는지 정확히 알고 있으며 Amazon이 귀하의 입찰에 영향을 미치기를 원하지 않습니다.

#3: 동적 입찰 – 단지 낮추기

이 Amazon PPC 전략은 위에서 언급한 전략 중 가장 수동적인 변형입니다. 여기서 온라인 거인은 귀하의 입찰을 최대 100%까지 낮출 수 있습니다.

여기서도 예를 들어 보겠습니다: 귀하는 키워드에 대해 2.00€를 입찰합니다. 이제 Amazon은 판매 가능성이 매우 낮을 경우 귀하의 입찰을 자동으로 0.00€로 낮출 수 있습니다.

이러한 유형의 Amazon PPC 최적화는 귀하가 보다 보수적으로 접근하고 성공 가능성이 낮은 경매에 덜 의존하고자 할 때 의미가 있습니다.

Sponsored Brand 및 Sponsored Display의 경우, 이는 Amazon PPC 전략의 캠페인 입찰에 대한 기본 설정입니다.

캠페인 입찰 전략이 구현되기 전에 이미 존재했던 캠페인의 경우, 동적 입찰(단지 낮추기)도 기본 옵션입니다.

귀하의 캠페인 입찰을 위한 Amazon PPC 전략은 귀하의 목표에 맞아야 합니다!

다양한 캠페인 입찰 전략은 서로 다른 전략적 목표를 겨냥합니다. 따라서 캠페인을 생성하기 전에 어떤 전략적 목표를 달성해야 하는지 먼저 고려하는 것이 좋습니다.

따라서 모든 성장 기반 목표(예: 더 많은 판매 또는 키워드에 대한 더 나은 순위)에는 “높이기 및 낮추기”가 Amazon PPC 동적 입찰 전략으로 적합합니다.

Fix Bid 또는 동적 입찰(단지 낮추기)은 귀하가 Amazon PPC 캠페인을 최적화하고자 할 때 적합합니다.

여기 귀하의 Amazon PPC 캠페인을 위한 가능한 전략적 목표가 있습니다:

지속적인 Amazon PPC 입찰 관리

귀하의 활성 PPC 캠페인에 대한 성과 데이터를 Amazon에서 받으면, 그에 따라 귀하의 입찰을 조정해야 합니다.

일반적인 규칙으로, 어떤 변화를 주기 전에 일주일을 기다려야 한다고 할 수 있습니다. 왜냐하면 이 시간 이후에야 충분히 의미 있는 정보를 얻어 적절한 결정을 내릴 수 있기 때문입니다.

또한, 첫 번째 Sponsored Product 캠페인에서는 입찰을 조정하기 전에 7일 이상 기다리는 것이 좋습니다. 이렇게 하면 안전하게 데이터를 확보하고 캠페인을 최적화할 때 참고할 수 있는 더 많은 데이터를 가질 수 있습니다.

앞서 언급했듯이, 귀하는 캠페인에 대한 전략적 목표를 인식해야 합니다. 이러한 목표는 귀하가 캠페인으로 달성하고자 하는 목표 ACoS에도 영향을 미칩니다. 귀하의 목표 ACoS는 또한 귀하의 입찰에 대한 개별적인 결정에도 영향을 미칠 것입니다.

ACoS란 무엇인가?

목표 ACoS에 대해 다루기 전에, ACoS가 무엇인지 설명해야 합니다. ACoS는 “광고 판매 비용(Advertising Cost of Sale)”의 약자로, 전체 광고 지출과 전체 매출의 비율을 나타냅니다. 이는 귀하가 지출한 유로당 얼마나 많은 매출을 얻는지를 보여주며, 귀하의 특정 경우에 Amazon에서 PPC가 가치가 있는지 여부를 나타낼 수 있습니다. 여기서 비용은 물론 결정적인 요소입니다.

일반적인 규칙으로, ACoS가 낮을수록 상황이 더 좋습니다. 이렇게 하면 지출에 비해 더 많은 판매를 얻을 수 있습니다.

예를 들어, 키워드에 대해 2.00€를 지출하고 10€를 수익으로 얻는 경우, 귀하의 ACoS는 (2/10)*100 = 20%입니다.

목표 ACoS를 결정하는 방법

이론적으로 귀하의 목표 ACoS는 귀하가 설정한 어떤 값도 가질 수 있습니다. 목표 ACoS가 좋거나 개선이 필요한지 평가하기 위해서는 먼저 비교 기준이 필요합니다. 이를 위해 “손익 분기점 ACoS(Breakeven ACoS)”를 사용할 수 있습니다.

이를 위해 귀하는 단위당 마진을 계산하여 손익 분기점 ACoS를 결정할 수 있습니다. 이를 위해 Amazon의 FBA 계산기를 사용할 수 있습니다. 그에 따라 귀하는 백분율로 이익 마진을 계산합니다. 이것이 귀하의 손익 분기점 ACoS입니다.

따라서 위의 예에서 귀하의 손익 분기점 ACoS는 67.11% 또는 84.38%입니다.

마지막 단계에서는 귀하의 목표 ACoS가 손익 분기점 ACoS와 어떤 관계를 가져야 하는지를 설정합니다. 이를 위해 다시 귀하의 Amazon PPC 전략을 떠올려야 합니다:

목표 ACoS를 바탕으로 이제 귀하는 귀하의 전략에 따라 Amazon PPC 입찰을 최적화할 수 있습니다. 귀하의 새로운 입찰가는 다음 공식을 사용하여 계산할 수 있습니다:

새로운 입찰가 = (목표 ACoS / ACoS) * CPC

CPC는 클릭당 비용(Cost per Click)을 의미하며, 클릭 가격을 나타냅니다. 우리는 기간 기반 CPC를 사용하는 것을 권장합니다. 이때 기간은 너무 짧거나 너무 길지 않아야 합니다. SellerMetrics에서는 CPC 계산을 위해 30일에서 60일의 범위를 사용합니다.

입찰을 조정하고자 할 경우, Amazon Advertising Console에서 수동으로 조정하거나 Amazon PPC 대량 업로드를 사용하거나 Amazon PPC 도구를 활용할 수 있습니다. 이 두 가지 옵션은 특히 여러 Amazon PPC 캠페인 간에 많은 변경 사항을 수행하고자 할 때 많은 시간을 절약할 수 있습니다. Amazon PPC 도구는 복잡한 캠페인을 실행하고자 하는 판매자에게 특히 중요하며, 캠페인은 다양한 광고 그룹, 키워드 및 제품으로 구성됩니다.

결론

따라서 본 기사에서 두 가지 포인트를 기억해야 합니다:

Amazon Advertising은 PPC 방식으로 Amazon 비즈니스를 운영하는 온라인 판매자를 위해 다양한 광고 형식을 제공합니다: Sponsored Products, Sponsored Brands 및 Sponsored Displays. Sponsored Products는 고객을 직접 제품 상세 페이지로 유도하여 판매를 증가시키고, Sponsored Brands는 브랜드 인지도를 높이는 데 목적이 있습니다. Sponsored Display Ads는 외부에 배치될 수도 있으며, Amazon의 데이터 자산을 기반으로 한 타겟팅을 활용합니다. 최적화는 비교적 간단합니다.

정확한 광고 비용은 사전에 정해져 있지 않으며, 모든 광고는 PPC 방식으로 제공됩니다. 그러나 일일 예산을 설정함으로써 판매자는 비용을 제한할 수 있습니다. Amazon PPC 광고는 모든 전문 마켓플레이스 비즈니스의 필수 요소이며, 특히 개인 상표 판매자의 SEO 전략을 보완합니다.

또한 입찰 전략에 대해 고민하는 것이 좋습니다. 이는 귀하의 PPC 캠페인에 광범위한 영향을 미치기 때문입니다. 우리는 Amazon FBA 판매자들이 그리 인내심이 없다는 것을 알고 있으며, 새로운 기회를 즉시 시도하고 싶어합니다. 그러나 위에서 설명한 바와 같이, 여행을 시작하기 전에 최소한 어떤 방향으로 나아가야 할지 아는 것이 중요합니다.

Amazon PPC 캠페인은 광고주가 Amazon에서 광고를 게재하기 위해 비용을 지불하는 광고 이니셔티브입니다. PPC는 클릭당 지불(Pay-Per-Click)의 약자로, 광고 비용은 실제로 광고를 클릭할 때만 발생합니다. 이러한 캠페인은 Sponsored Products, Sponsored Brands 및 Sponsored Displays와 같은 다양한 광고 형식을 활용하여 제품의 가시성을 높이고, 매출을 증가시키며, 브랜드 인지도를 촉진합니다.

자주 묻는 질문

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