이 6가지 Amazon 분석 도구를 사용하면 시간, 돈, 그리고 스트레스를 절약할 수 있습니다.
빅 데이터 없이 큰 비즈니스? 상상할 수 없습니다! 자신의 지표를 주시하지 않는다면 장기적으로 성공할 수 없습니다. 이는 온라인 거래 전반에 해당하며, 특히 Amazon에서 더욱 그렇습니다. 분석 도구 없이 판매자는 사실상 어둠 속에서 더듬거리는 셈입니다. 매출 증대 조치가 SEO, PPC 또는 Buy Box와 관련하여 실제로 효과적인지, 구매자에게 도달하는지는 성공적인 결과 확인과 마찬가지로 우연에 맡겨집니다.
따라서 판매자는 온라인 플랫폼의 관련 시스템 데이터를 사전에 분석하여 이를 바탕으로 행동 권장 사항을 도출해야 합니다. 수행된 조치를 적절히 모니터링함으로써 목표에 맞는 최적화가 가능합니다. 일반적으로 좋은 Amazon 분석 도구는 무료가 아니며, 판매자들 사이에서는 다양한 기능과 가격을 가진 여러 도구가 온라인 마켓플레이스에 자리 잡고 있습니다.
Amazon에서 완벽한 분석을 위한 6가지 도구
간단한 키워드 조사부터 포괄적인 경쟁 분석까지, 모든 취향에 맞는 Amazon 분석 도구가 있습니다. Perpetua 또는 Jungle Scout? 아니면 Amalyze가 더 좋을까요? 다음에서는 시간과 스트레스를 절약할 뿐만 아니라 매출을 크게 증가시킬 수 있는 5가지 솔루션을 소개합니다.
#1: Perpetua – 판매자 에디션 및 공급업체 에디션
Perpetua는 판매자와 공급업체 모두를 위한 포괄적인 올인원 솔루션을 제공합니다. 이 통합 플랫폼은 키워드 수집부터 PPC(클릭당 지불) 최적화, 예산 할당 및 보고서 작성, 아마존 스폰서 광고 및 퍼블리셔 리뷰에 이르기까지 다양한 아마존 솔루션을 통합합니다. Perpetua는 귀하가 가질 수 있는 거의 모든 요구 사항을 충족합니다. 또한 Perpetua는 귀하의 비즈니스 목표에 맞게 언급된 솔루션을 정확하게 조정할 수 있는 정밀한 미세 조정을 가능하게 합니다.
#2: 정글 스카우트
또 다른 잘 알려진 아마존 분석 도구는 정글 스카우트로, Perpetua와 유사한 기능을 아마존에 제공합니다. 새로운 수익성 있는 제품을 찾는 것은 물론 경쟁 및 키워드 분석도 가능합니다. 개별 마켓플레이스 제품 – 자사 및 타사 – 을 추적하여 플랫폼에서의 판매를 모니터링할 수 있으며, 키워드 트렌드는 특정 품목에 대한 수요 증가를 조기에 나타냅니다.
정글 스카우트의 아마존 분석 도구의 특징 중 하나는 공급업체 데이터베이스입니다. 이를 통해 판매자는 신뢰할 수 있는 공급업체와 그들의 주요 고객을 찾거나 특정 제품을 제조업체에 연결할 수 있습니다. 특정 틈새 시장의 제품에 대한 공급업체를 찾고자 하는 사람들도 여기에서 원하는 정보를 찾을 수 있다고 정글 스카우트는 약속합니다.
Perpetua와 달리 비용은 연간 매출에 따라 달라지지 않으며, 환율에 따라 월 35유로에서 60유로 사이입니다.
#3: 샵독
아마존 분석 도구 “샵독” 또한 구매자에게 다양한 활용 옵션을 제공합니다.
여기에 PPC 관리자, ASIN 또는 경쟁자 분석, 실용적인 FBA 계산기와 같은 도구가 추가됩니다. 이 아마존 분석 도구의 가격은 청구 주기에 따라 월 약 81유로에서 99유로 사이입니다.
#4: 헬륨 10
헬륨 10 또한 마켓플레이스 판매자를 위한 원스톱 솔루션을 약속하며, 다양한 용도로 다양한 도구를 제공합니다. 제품 조사 분야에는 예를 들어 트렌드 조사, 수익 계산 또는 제품 리뷰 분석을 위한 도구가 있습니다.
적절한 키워드를 사용하는 것은 잠재 구매자가 제품을 찾을 수 있도록 하는 데 있어 아마존에서도 중요합니다. 헬륨의 분석 도구는 이러한 키워드를 찾을 수 있으며, 사용자는 경쟁자의 키워드 검색량도 확인할 수 있습니다.
마지막으로 사용자는 헬륨을 통해 리스팅을 최적화할 수 있으며, 어떤 제품이 어떤 키워드에서 순위를 매기고 있는지 또는 그렇지 않은지를 분석할 수 있고, 더 적합한 키워드가 있는지 또는 PPC 캠페인에 적합한 키워드가 있는지를 확인할 수 있습니다.
#5: 아말라이즈
아마존 판매자들이 자주 사용하는 분석 도구 중 하나는 아말라이즈입니다.
다음 분야의 도구를 포함합니다:
틈새 및 카테고리 분석은 예를 들어 어떤 판매자가 어떤 제품을 어떤 가격에 플랫폼에서 판매하는지, 얼마나 많은 사람들이 아마존 물류(Fulfillment by Amazon)를 이용하는지, 또는 제품의 리뷰가 순위에 어떤 영향을 미치는지에 대한 흥미로운 통찰을 제공할 수 있습니다.
아말라이즈는 또한 스폰서 광고 및 PPC 캠페인을 평가하고 판매자에게 모든 유료 키워드에 대해 실제로 잠재 구매자에게 광고가 게재되었는지, 경쟁자가 어떤 키워드에 PPC 광고를 게재하는지, 어떤 키워드가 광고 측면에서 여전히 가치가 있을 수 있는지를 알려주는 정보를 제공합니다.
#6 SELLERLOGIC Business Analytics
SELLERLOGIC Business Analytics는 아마존 판매자를 위해 특별히 개발되었으며, 수익 대시보드에서 관련 제품 데이터에 대한 자세한 개요를 제공합니다. 이 도구는 다음과 같은 기능을 제공합니다:
이를 통해 아마존 계정의 제품 성능 발전을 주시하고 손실 및 이익 변화에 대해 시기적절하고 데이터 기반으로 대응하여 비즈니스의 수익성을 유지할 수 있습니다.
아마존 분석 도구: 체크! 이제 무엇을 할까요?
아마존에서 기술 분석을 담당할 도구를 선택하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 온라인 마켓플레이스에서 제품을 판매하고 불필요한 비용을 잃지 않기 위해 모든 판매자가 사용해야 할 최소한 두 가지 도구가 더 있습니다: Repricer 및 FBA 오류 분석.
특히 Repricer는 아마존에서 판매자로서 매우 중요합니다. 왜냐하면 분석 도구는 귀하의 제안이 경쟁력이 있을 때만 진정한 의미가 있기 때문입니다. 90%의 모든 제품이 Buy Box를 통해 판매되므로, 이를 갖추지 않으면 경쟁자를 아무리 정확하게 분석하더라도 더 많은 판매가 이루어지지 않을 것입니다.
스마트 가격 조정
우수한 고객 서비스 외에도 Buy Box의 이익에 있어 가격은 결정적인 역할을 합니다. 판매자는 이를 지속적으로 최적화해야 합니다. 이상적인 기준을 찾는 것은 쉬운 일이 아니며 매우 많은 시간을 소모합니다. 품목이 많고 판매량이 높을수록 판매자는 이 작업을 더 이상 감당할 수 없게 됩니다.
따라서 자동 가격 조정은 Buy Box에 자주 그리고 오랫동안 나타나기 위해 필수적입니다. 스마트 SELLERLOGIC Repricers의 장점은 작동 방식입니다: 다른 Repricer와 달리 고정된 규칙(예: “항상 경쟁자보다 두 센트 저렴하게”)을 설정하지 않고 시장 상황을 분석하여 고객 서비스 점수와 같은 알고리즘에 관련된 모든 지표를 고려하여 가격을 조정합니다. 이렇게 하면 판매자는 온라인 마켓플레이스에서 제품을 가장 저렴한 가격이 아니라 최상의 가격으로 판매할 수 있으며, 분석 도구를 통해 아마존에서의 입지를 더욱 최적화할 수 있습니다.
잃어버렸지만 찾았습니다: 아마존이 당신에게 돈을 빚지고 있습니다!
여기 사라진 기사 하나, 저기 잘못 예약된 반품 하나 – 세상일이 아니죠. 그런가요! 평균적으로 SELLERLOGIC Lost & Found-도구를 사용하는 FBA 판매자는 아마존으로부터 연간 6300유로 이상의 FBA 오류를 환불받습니다(2019년 4월 기준). 많은 FBA 발송을 하는 대형 상인들은 훨씬 더 높은 금액을 받을 수 있습니다.
자주 오류 탐색이 여기서도 사용 가능한 자원 부족으로 실패합니다. 거래당 최대 12개의 FBA 보고서를 참조하고 아마존에 환불을 요청해야 합니다. 이러한 높은 인력 및 시간 투자는 일반적으로 가치가 없습니다.
Lost & Found을 사용하면 작업량이 최소화됩니다. 이 도구는 사용자의 FBA 거래를 자동으로 분석하고 각 이상 거래에 대해 사건을 생성합니다. 신청 텍스트조차 미리 작성되어 있으며, 판매자 센트럴에 복사하기만 하면 됩니다. 이렇게 하면 상인들도 작은 환불 금액을 받을 수 있습니다. 작은 가축도 똥을 만든다는 것은 잘 알려져 있습니다.
결론: 다양한 도구로 잘 준비됨
상인들 사이에서는 아마존에서 성공하기 위해 분석 도구가 필수적이라는 데 이견이 없습니다. 아마존 사용자가 Perpetua, Jungle Scout, Amalyze 또는 전혀 다른 도구를 사용하는 것은 그리 중요하지 않으며, 올인원 솔루션의 기능 범위는 종종 매우 유사합니다. 개인적인 선호와 필요가 선택에 큰 역할을 합니다.
가장 많이 클릭된 상품을 판매하는 판매자가 되기 위해서는 추가적인 조치가 필요합니다. 여기에는 온라인 플랫폼에서 자동으로 가격 조정을 수행하는 스마트하고 동적인 Repricer의 사용이 반드시 포함됩니다. 그러나 FBA 오류의 발견도 판매자가 자동화해야 합니다. 그렇지 않으면 그들은 수익성을 감소시키는 실제 돈을 잃게 됩니다.
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