아마존 판매자가 되기: 장기적인 성공을 위한 3가지 전략
아마존은 세계에서 가장 큰 디지털 마켓플레이스입니다. 온라인 쇼핑객의 51%는 쇼핑을 구글이나 온라인 상점에서 시작하지 않고, 배송 소매업체의 검색창에서 직접 시작합니다. 대부분의 경우 이는 아마존을 의미합니다. 거의 모든 독일인은 자신의 아마존 계정을 가지고 있거나, 예를 들어 파트너나 가족을 통해 최소한 하나에 접근할 수 있습니다. 이 거대한 고객 기반은 플랫폼에서 제3자 판매자 간의 높은 경쟁 압력으로 이어지지만, 동시에 자신의 비즈니스를 시작하고 성공적으로 구축할 수 있는 중요한 기회를 제공합니다. 매년 수천 명이 아마존 판매자가 되고 싶어하는 것은 놀라운 일이 아닙니다.
이 기사에서는 플랫폼에서의 첫 단계를 단순화할 뿐만 아니라, 장기적인 성공을 위한 기초를 다질 수 있는 몇 가지 전략도 제공하는 것을 목표로 합니다.
기초: 비즈니스, 판매자 계정 등.
전문 아마존 판매자가 되기 위해서는 먼저 등록된 비즈니스와 판매자 계정이 필요합니다. 아마존에서 개인적으로 판매하는 것도 가능하지만, 온라인 소매업에 진지하게 관심이 있는 사람은 비즈니스를 등록해야 합니다. 다행히도 이는 복잡한 일이 아니며 보통 몇 분 안에 완료됩니다. 대부분의 상공회의소에서도 해당 온라인 도구를 제공합니다. 법적 형태에 있어서는 대부분 개인 사업자 또는 민법 조합(GbR)을 선택합니다.
다음으로, 세무서가 귀하의 프로젝트를 적절히 분류할 수 있도록 이른바 세금 등록 질문서를 작성해야 합니다. 이는 ELSTER를 통해 온라인으로도 가능합니다. 이렇게 하면 세금 번호와 부가가치세 식별 번호도 받을 수 있습니다.
또한 비즈니스 계정을 설정해야 합니다. 이는 개인 사업자에게 의무 사항은 아니지만, 적절한 회계와 개인 및 비즈니스 지불의 필요한 세금 관련 분리를 돕습니다.
아마존 판매자 계정 설정
아래에서 자신의 아마존 판매자 계정을 설정하는 방법에 대한 자세한 가이드를 찾을 수 있습니다.
EORI 및 EAN 번호 신청
이제 두 가지 더 중요한 신청, 즉 EORI 및 EAN 번호를 처리해야 합니다.
초보자가 고려해야 할 다른 측면:
아마존 판매자가 되기: 비용
판매자 계정과 마켓플레이스를 통한 제품 판매는 무료가 아닙니다. 정확한 금액은 예측할 수 없으며, 여러 가지 다른 측면이 작용합니다. 전문 판매자 계정은 월 39유로의 고정 요금이 부과됩니다. 또한 판매된 항목당 부과되는 판매 수수료가 있으며, 대부분의 제품 카테고리에서 8%에서 15% 사이입니다. 정확한 금액은 여기에서 확인할 수 있습니다: 카테고리별 판매 수수료.
추가 비용은 Amazon 판매자 플랫폼에서 제공하는 서비스, 예를 들어 Amazon의 주문 처리(FBA)를 사용할 경우 발생할 수 있습니다. 장기 보관 수수료, 대량의 상품 목록 등록 또는 Amazon 광고를 통한 광고 조치도 별도로 청구됩니다.
장기적인 성공: 전문 판매자를 위한 가격 전략
아마존 판매자가 된다는 것은 높은 품질 기준을 갖는 것을 의미합니다. 판매자 계정의 지표를 관리해야만 알고리즘이 귀하의 목록을 충분히 좋다고 평가하여 Buy Box 또는 검색 결과에서 상위 위치를 부여할 수 있습니다. 이에 대한 자세한 내용은 여기에서 확인할 수 있습니다: 아마존 판매자가 되고자 하는 모든 사람을 위한 주요 KPI. 그러나 중요한 그리고 종종 결정적인 요소는 제품의 가격입니다.
따라서 계산 및 가격 책정은 아마존에서 장기적인 성공을 달성하고 재정적으로 건강한 비즈니스를 구축하는 데 매우 중요합니다. 상업용 상품을 판매하든 개인 상표 제품을 판매하든 상관 없습니다.
알아두면 좋은 정보: 아마존의 제품 유형
아마존은 기본적으로 두 가지 유형의 제품을 구분합니다: 상업용 상품(일명 “도매”)과 개인 상표 제품. 전자는 일반적으로 제3자가 시장에 출시하는 잘 알려진 브랜드 제품으로 구성됩니다. 예를 들어, 실제 브랜드 소유자인 Braun이 아닌 다른 제3자 판매자들이 적절한 판매 라이센스를 가지고 판매하는 브라운의 전기 면도기가 될 수 있습니다. 동일한 제품의 모든 판매자는 제품 페이지의 노란색 “장바구니에 추가” 버튼인 Buy Box를 놓고 경쟁합니다. 일반적으로 하나의 제안만이 Buy Box를 차지하고 해당 기간 동안 장바구니 필드를 통해 발생하는 모든 판매를 차지합니다. 이는 전체 판매의 약 90%를 차지합니다.
반면 개인 상표 제품은 한 판매자만 제공하는 소위 자사 브랜드입니다. 판매자가 하나뿐이므로 이 판매자는 일반적으로 자동으로 Buy Box를 차지합니다. 그러나 이것이 경쟁이 없다는 것을 의미하지는 않습니다. 이 경쟁은 더 높은 수준에서 발생합니다 – 검색 결과에서. 개인 상표 제품의 경우, 검색 고객에게 최대 가시성을 보장하기 위해 여기에서 상위 위치를 차지하는 것이 특히 중요합니다.
상업용 상품과 개인 상표 제품 모두에서 알고리즘은 판매자 평가 및 전환율과 같은 다양한 요인의 영향을 받습니다. 그러나 가격은 Buy Box를 차지하고 검색 결과 페이지에서 순위를 매기는 데 있어 중심적인 중요성을 가집니다. 적절한 가격 최적화 없이는 아마존에서 기회를 가질 수 없습니다. 따라서 우리는 Buy Box를 차지하고 제품 가시성을 개선하는 데 도움이 되는 세 가지 가격 전략을 제공할 것입니다.
Buy Box 전략
이는 아마존 판매자가 되고자 하며 플랫폼에서 막 시작하는 많은 사람들에게 가장 중요한 전략일 가능성이 높습니다. 대다수는 처음에 도매 제품을 보유하게 되며, 개인 상표 제품은 훨씬 더 큰 노력과 위험이 따릅니다. 그러나 Buy Box를 차지하고 유지하려면 지속적인 시장 모니터링과 가격 최적화가 필요합니다.
목표: Buy Box를 차지하고 유지하기
접근법:
항상 기억해야 할 것은 가격이 Buy Box를 차지하는 유일한 요소가 아니라는 것입니다. 경쟁력을 유지하기 위해서는 판매자로서 높은 성과 기준을 충족해야 합니다. 여기에는 빠른 배송 시간, 주문의 낮은 오류율, 그리고 우수한 고객 피드백이 포함됩니다.
Push 전략
이 가격 최적화는 꽤 간단하지만 실행하기에는 도전적입니다. 판매 수치를 기반으로 제품 가격을 조정하여 수익을 증대시키거나 가시성을 높입니다. 이는 판매량과 목표에 따라 가격 인상 또는 가격 인하를 통해 이루어집니다.
이렇게 하면 수익성과 경쟁력 사이의 최적의 균형을 유지하면서 플랫폼에서의 가시성을 보장할 수 있습니다. 자영업 초기에는 자금에 주의해야 하므로, push 전략은 훌륭합니다. 이 전략은 사용 가능한 예산을 더 잘 활용할 수 있게 해줍니다.
목표: 예산 관리
접근법: 특정 판매 기준을 초과한 후 가격을 인하합니다. 예를 들어, 10개 판매 후 €0.10의 할인을 제공하고, 20개 판매 후 추가로 €0.50의 할인을 제공합니다. 이렇게 하면 전략적으로 가격 인하를 시행하고 그 영향을 극대화할 수 있습니다.
목표: 제품 출시 시 판매 증가
접근법: 이것은 아마존의 새로운 목록이므로 가시성과 판매가 상대적으로 낮습니다. 상대적으로 낮은 판매 가격으로 시작하고 판매가 증가함에 따라 점진적으로 가격을 인상합니다 – 예를 들어, 다섯 개 판매 후 €0.10, 열 개 판매 후 €0.50 인상합니다. 추가로 20개 판매 후에는 원하는 가격에 도달할 때까지 매번 5%씩 가격을 인상합니다. 이렇게 하면 마진과 순위를 모두 점진적으로 개선할 수 있습니다.
Cross-Product 전략
개인 상표 판매자는 Buy Box를 놓고 경쟁할 필요는 없지만, 여전히 많은 유사 제품이 고객의 주목을 끌기 위해 경쟁하는 검색 결과 페이지에서 상당한 경쟁에 노출되어 있습니다. 상위 위치는 제품의 성공에 매우 중요합니다. 가격 책정 또한 여기에서 필수적입니다 – 순위 매김과 고객의 구매 결정 모두에 영향을 미칩니다. cross-product 가격 최적화를 통해 경쟁과 가격을 조정하고 경쟁력을 유지할 수 있습니다.
목표: 가시성 증가
접근법:
Manual 대 자동화 접근법
이 모든 전략에 적용되는 한 가지는 다음과 같습니다: 경쟁자들이 같은 일을 하고 있기 때문에 가격 조정을 거의 지속적으로 반복해야 합니다. 작은 품목군의 경우에도 이는 빠르게 압도할 수 있으며, 비즈니스의 추가 개발을 위한 모든 시간을 빼앗길 수 있습니다.
아마존을 위한 SELLERLOGIC Repricer와 같은 전문 도구를 사용하는 자동화 접근법은 많은 장점을 제공합니다.
결론: 성공적인 아마존 판매자가 되기
아마존 판매자로 시작하는 것은 엄청난 잠재력을 제공하지만 도전 과제가 따릅니다. 경쟁이 치열하며 가격 책정은 경쟁에서 중심적인 역할을 합니다. 장기적으로 성공하고자 하는 사람들은 잘 계획된 전략에 의존하고 시장을 지속적으로 모니터링해야 합니다.
Buy Box 전략, Push 전략 또는 cross-product 가격 전략과 같은 접근법은 마켓플레이스에서 최적의 위치를 차지하는 데 도움을 줍니다. Buy Box 전략은 소매 상품에 특히 중요하며, Push 전략은 수익과 가시성을 극대화하기 위해 목표 가격 인상을 허용합니다. cross-product 가격 전략은 개인 상표 판매자가 경쟁에서 자신을 주장하고 강력한 시장 존재감을 구축하는 데 특히 도움이 됩니다.
순수한 manual 가격 전략은 장기적으로 비효율적일 수 있습니다. 자동화된 솔루션은 시장 변화에 실시간으로 대응하여 자원을 절약하는 대안을 제공하며, 수익과 이익을 최적화합니다. AI 기반의 repricer은 manual 조정 없이 경쟁에 대응하는 데 도움을 줄 수 있습니다.
아마존 판매자가 되어 지속 가능한 성공을 이루고자 하는 사람은 기본기를 마스터하는 것뿐만 아니라 스마트한 가격 전략과 자동화 도구를 활용해야 합니다. 이는 경쟁 우위를 확보할 뿐만 아니라 세계 최대의 거래 플랫폼에서 장기적인 비즈니스 성공을 보장합니다.
자주 묻는 질문
아마존에서 제품을 판매하려면 등록된 사업체, 아마존 판매자 계정, 세금 번호, 그리고 가능하다면 부가가치세 식별 번호가 필요합니다.
이는 제품, 전략 및 경쟁에 따라 몇 백 유로에서 6자리 수익까지 크게 다릅니다.
전문 계획은 월 39유로이며, 개인 판매자 계획은 무료지만 판매된 항목당 0.99유로의 수수료가 부과됩니다.
아마존은 제품 카테고리에 따라 판매 수수료를 부과하며, 이는 대부분의 카테고리에서 일반적으로 8%에서 15% 사이입니다.
주요 이점은 넓은 도달 범위, 높은 고객 신뢰, 프리미엄 배송(FBA), 쉬운 확장성, 그리고 아마존의 광고 및 분석 도구에 대한 접근입니다.
예를 들어, 제품을 조사하고, 공급업체를 찾고, 브랜드 등록(선택 사항)을 수행하고, 목록을 작성하고, 아마존 창고로의 배송을 조직하고, 마케팅을 관리해야 합니다.
아마존에서는 무기, 약물 또는 위조 브랜드 제품과 같은 금지되거나 제한된 품목을 제외하고 거의 모든 물리적 제품을 판매할 수 있습니다.
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