최적의 아마존 (FBA) 출시: 이러한 전략이 가장 효과적입니다
아마존 출시란 판매자 커뮤니티에서 아마존 마켓플레이스에 새로운 제품을 소개하는 것으로 이해됩니다. 이 주제는 모든 판매자에게 최소한 한 번은 해당됩니다: 경험이 풍부한 아마존 베테랑이든 완전 초보자이든, 모두가 아마존에서 새로운 제품을 성공적으로 출시하는 문제를 다루어야 합니다. 판매자는 좋은 제품을 갖추는 것뿐만 아니라 최적의 준비를 하고 잘 계획된 전략을 따라야 합니다.
이 기사는 제품 출시에서 모든 큰 장애물과 작은 장애물을 극복하는 데 도움을 주기 위해 작성되었습니다. 온라인에서 유통되고 있는 많은 출시 전략은 몇 년 전에는 효과가 있었을 수 있지만, 지금은 구식이거나 심지어 해로울 수 있습니다. 대신, 지금 올바른 방법을 배우고 제품에 성공적인 출발을 제공하세요.
새로운 제품 찾기 및 아마존 출시 준비
모든 좋은 제품 출시의 기초는 제품 자체입니다: 나쁜 제품으로 단기적인 성공을 거둘 수 있지만, 첫 번째 나쁜 리뷰와 반품이 들어오면 그 명백한 성공은 반대로 바뀔 것입니다. 따라서 제품 선택과 소싱에 상당한 시간과 노력을 투자해야 합니다.
영감을 얻으세요 – 제품 선택은 모든 아마존 출시의 기초입니다
좋고 적합한 제품을 찾는 것은 초보자에게 그리 쉽지 않습니다. 그들은 수익성 있는 제품에 대한 경험과 직관이 부족합니다. 그러나 깊은 물에 뛰어들고 실수를 하며 성공을 거둔 사람만이 수익성 있는 아마존 비즈니스를 구축할 수 있습니다. 모든 출시가 아마존에서 즉시 성공하는 것은 아니며, 때때로 제품이 전혀 효과가 없을 수도 있습니다. 이에 대비하세요 – 이것이 당신의 전체 존재를 위태롭게 해서는 안 됩니다.
영감을 얻기 위해 Alibaba, Zentrada와 같은 관련 플랫폼을 둘러보는 것도 좋습니다. 장점은 예상할 수 있는 구매 가격을 직접 확인할 수 있다는 점입니다. 아마존 자체도 트렌드와 베스트셀러에 대한 좋은 출처가 될 수 있습니다. 하지만 주의하세요: 제품이 자주 판매된다고 해서 반드시 수익성이 있거나 특정 경우에 효과가 있다는 의미는 아닙니다. 경쟁을 주의 깊게 살펴봐야 합니다.
경쟁
아마존에서 둘러보세요. 어떤 제품이 잘 팔리고, 어떤 제품이 그렇지 않은지 확인해보세요. 잠재적인 경쟁자가 무엇을 하고 있는지, 어떤 가격을 설정하고 있는지, 판매자가 몇 명인지, 제품 상세 페이지가 얼마나 정교한지 등을 알아보세요.
많은 판매자가 있다는 것은 해당 틈새 시장이 매우 경쟁적이라는 것을 나타내며, 많은 판매자들이 작은 몫만 차지하게 됩니다. 반대로, 제안이 적다는 것은 판매가 가치가 없거나, 수익성이 있지만 아직 개발되지 않은 틈새 시장을 발견했을 가능성을 나타낼 수 있습니다. 이를 평가하기 위해서는 제안, 판매자, 제품, 구매 가격, 판매 가격 및 예상 판매량을 면밀히 조사해야 합니다. 또한, 대형 판매자가 많은지 아니면 소규모 판매자도 포함되어 있는지 주의 깊게 살펴보세요.
아마존에서 고객들은 익숙한 곳에서 구매하는 경향이 있습니다. 잘 알려진 판매자가 당신의 경쟁자가 될 수 있다면, 특히 아직 새로운 경우에는 진입 여부를 신중하게 고려해야 합니다. 결국, 이는 당신이 알려지지 않았다는 것을 의미하며, 농부가 모르는 것은… 큰 플레이어와 경쟁하기 전에 마케팅에 상당한 노력을 기울여야 할 것입니다.
트릭 박스에서: 999 방법
제품의 판매 잠재력을 파악하기 위해 999 방법을 적용할 수 있습니다. 불행히도, 경쟁업체는 판매 상황에 대한 정보를 거의 제공하지 않을 것입니다. 여기에서 적절한 분석 도구가 없을 경우 유용한 간단한 요령이 있습니다. 제품을 클릭하고 장바구니에 추가하세요. 그런 다음 주문할 수량을 999로 늘리세요. 일반적으로 그러면 해당 판매자가 재고로 보유하고 있는 수량이 표시됩니다.
이 과정을 특정 기간 동안 매일 반복하세요. 예를 들어 한 달 동안 재고 수준을 기록합니다. 이렇게 하면 하루에 얼마나 많은 주문이 들어오는지 추정할 수 있습니다.
불행히도, 판매자가 최대 주문 수량을 설정할 수 있기 때문에 항상 작동하지는 않습니다. 그러면 해당 수량이 표시됩니다.
그럼에도 불구하고 999 방법은 제품의 판매에 대한 첫인상을 얻는 데 유용한 접근 방식이 될 수 있습니다. 여기에서 비디오 형식의 단계별 가이드를 찾을 수 있습니다:
가격
이제 제품의 시장 상황에 대해 꽤 많은 것을 배웠습니다. 이미 경쟁업체를 살펴보고 있으므로 그들의 가격도 살펴봐야 합니다.
판매 가격을 대략적인 기준으로 삼아야 하며, 그 주위에 일정한 마진을 두어야 하지만 너무 크지 않아야 합니다. 비교 가능한 제품이 15 €라면, 당신의 제품을 30 €에 제공할 수는 없습니다. 만약 당신의 제품이 경쟁업체의 제품에는 없는 고객에게 부가 가치를 제공한다면, 물론 가격을 조금 더 높게 설정할 수 있습니다.
그렇지 않은 경우, 경쟁업체와 동일한 제품을 판매하고 싶다면 경쟁력 있는 가격을 설정해야 합니다. 너무 높거나 너무 낮은 가격은 알고리즘에 부정적으로 평가될 뿐만 아니라, 아마존에서의 최종 가격은 잠재 고객에게 매우 중요한 요소입니다. 따라서 너무 많은 위험을 감수하기보다는 조금 더 보수적으로 계산하는 것이 좋습니다.
재가격 책정(repricing) 주제에도 참여하는 것을 잊지 마세요. 경쟁 분석 중에 가격이 하루 동안 자주 변동한다는 것을 이미 눈치챘을 것입니다. 동적 Repricer는 현재 시장 상황을 지속적으로 확인하고 그에 따라 가격을 조정합니다. 이는 Buy Box를 이기거나 좋은 순위를 달성하는 데 중요합니다. 규칙 기반의 Repricer보다 동적 도구를 사용하는 것이 좋으며, 이상적으로는 AI 지원 도구여야 합니다. 또한 최소 및 최대 가격을 지정할 수 있을 뿐만 아니라, 가격 최적화에 구매 가격 및 기타 비용을 포함할 수 있어야 합니다.
손에 쥔 SELLERLOGIC Repricer로 빠른 성장
AMZ Smartsell의 세 창립자는 2022년 1월에 온라인 상거래의 세계에 진입했습니다 – 시작 자본은 단 900 유로에 불과했습니다. 짧은 시간 안에 이 회사는 인상적인 성장을 경험했으며 현재 월 약 100,000 유로의 수익을 창출하고 있습니다. 이 사례 연구에서는 아마존을 위한 SELLERLOGIC Repricer의 자동화된 가격 최적화가 회사의 경쟁력과 효율성을 어떻게 높여 전자 상거래의 역동적인 세계에서 지속 가능하게 성장할 수 있게 했는지 배울 수 있습니다.
지금 더 알아보세요.
이행
아마존에서 새로운 제품을 출시할 때 배송 방법을 선택해야 합니다. 이 결정은 비용에 영향을 미치며, 이는 다음 섹션에서 살펴보겠습니다. 아마존의 판매자로서 이행을 처리하는 데 기본적으로 세 가지 다른 옵션이 있습니다.
아마존 이행(FBA)
온라인 거대 기업은 완벽한 고객 경험을 중요시하기 때문에 가능한 한 높은 고객 만족도를 이끌어내는 배송 방법을 개발했습니다 – 아마존 이행, 간단히 FBA라고도 합니다. 최종 고객에게는 무료 및 빠른 배송, 우수한 고객 지원, 간편한 반품 절차 등이 제공됩니다. 판매자는 이러한 고객 충성도뿐만 아니라 FBA 제품이 많은 고객이 제품 검색 시 필터링하는 프라임 라벨로 표시된다는 이점도 누립니다.
FBA의 명확한 장점은 대부분의 작업을 고객 서비스 전문인 온라인 거대 기업에 맡길 수 있다는 점입니다. 아마존 FBA 판매자로서 귀하는 상품을 아마존 이행 센터로만 보내면 됩니다. 여기에서 온라인 거대 기업이 모든 후속 단계를 처리합니다 – 제품 보관, 피킹 및 포장, 배송 및 반품까지.
판매자 이행(FBM)
대안으로, 이행을 완전히 직접 처리하고 모든 프로세스를 A부터 Z까지 스스로 관리할 수도 있습니다. 그러나 이러한 제품은 원하는 프라임 라벨을 받지 못합니다. 또한, 자체 물류를 구축하는 것은 매우 비쌉니다. 특히 초보자에게는 거의 관리할 수 없는 수준입니다.
Prime by seller
FBA 서비스의 대안은 초대제로만 접근할 수 있고 포괄적인 품질 보증이 필요한 Prime by seller 프로그램일 수 있습니다. 또한, 아마존은 판매자에게 처리에 관한 특정 정보를 제공합니다(예: 배송 서비스 제공자에 대한 요구 사항). 물론 이러한 제품도 인기 있는 프라임 라벨로 표시되어 아마존에서 가장 큰 구매 그룹인 프라임 고객에게 접근할 수 있습니다.
세 가지 방법 중 어떤 것이 귀하의 비즈니스에 가장 적합한지는 상품의 크기와 같은 여러 요인에 따라 다릅니다.
최적의 아마존 출시: 기본 지식
좋은 제품과 잘 구상된 가격 전략 외에도, 특히 초보자는 첫 아마존 출시를 시도하기 전에 일정한 기본 지식을 갖추어야 합니다.
아마존 알고리즘
전자 상거래 거대 기업의 알고리즘에 대한 온갖 소문이 있습니다. 그러나 중요한 정보는 꽤 안전하며, 세부 사항은 마켓플레이스 판매자에게 그리 흥미롭지 않습니다. 알고리즘은 고객에게 검색 결과의 상위 위치에 있는 제품만을 보여주며, 이는 고객과 검색 쿼리에 관련성이 있습니다. 관련성 평가에 가장 큰 영향을 미치는 것은 성능으로, 특히 클릭률(CTR)과 전환율(CR)입니다.
이러한 중요한 지표는 다시 다른 요인에 의해 영향을 받습니다. CTR은 주로 제품 사진, 가격, 평가 및 제목에 영향을 받습니다. 반면 CR은 특히 제품 페이지, 즉 브랜드 및 제품 프레젠테이션(A+ 콘텐츠 포함), 제품 이미지, 글머리 기호 및 리뷰, 그리고 배송 방법에 의해 영향을 받습니다.
과거에는 좋은 아마존 제품 출시로 빠르게 베스트셀러에 오르는 것이 가능했습니다. 그러나 오늘날에는 그렇게 쉽지 않습니다. 알고리즘이 이제 장기적인 성과도 고려하기 때문입니다. 그럼에도 불구하고 판매자는 제품 목록을 잘 준비함으로써 최적의 성과를 위한 기초를 마련할 수 있습니다.
검색 엔진 최적화(아마존 SEO)
아마존 출시를 계획할 때, 완전히 새로운 제품 페이지를 만들 수 있는 귀중한 이점을 종종 누릴 수 있습니다. 자신의 이미지, 최적화된 설명 및 정교한 글머리 기호를 삽입할 수 있습니다.
이점을 활용하여 콘텐츠를 SEO 준수 방식으로 설계해야 합니다. 이를 위해 고객이 귀하와 유사한 제품을 검색할 때 사용하는 키워드를 알아야 합니다. 이러한 조사를 수행한 후, 해당 검색어를 제품 제목, 글머리 기호, 제품 설명 및 백엔드에 적절히 통합할 수 있습니다.
좋은 검색 엔진 최적화는 로켓 과학이 아닙니다. 여기에서 모든 세부 정보를 읽을 수 있습니다: 아마존 SEO: 목록 최적화 방법.
광고, PPC, 스폰서 광고 및 고객 리뷰
아마존의 새로운 제품은 홍보가 필요합니다. 그래야만 잠재 고객에게 주목받고 구매될 수 있습니다. 완벽한 SEO를 갖춘 훌륭한 제품도 거의 아무도 알지 못한다면 도움이 되지 않습니다.
PPC 캠페인(클릭당 지불) 및 스폰서 광고와 같은 전통적인 광고만이 아닙니다. 제품을 더 잘 알리기 위한 미묘하지만 매우 효과적인 방법은 고객 리뷰입니다.
아마존의 제품 테스터 클럽(Vine) 외에도, 제품을 테스트할 수 있도록 제공할 수 있는 수많은 페이스북 그룹이 있습니다. 제품을 무료 또는 할인된 가격으로 제공하고 그 대가로 리뷰를 받습니다.
더 많은 관심 있는 사람들에게 다가가는 또 다른 방법은 제품을 할인된 가격에 구매할 수 있는 할인 코드를 제공하는 것입니다. 이는 판매를 증가시킬 뿐만 아니라 제품의 인지도도 높입니다. 자세한 내용은 여기에서 확인하세요.
최적의 아마존 출시: 5단계 전략
모든 제품이 동일하지 않습니다. 마켓플레이스 판매자는 항상 이를 염두에 두어야 합니다. 다음 단계는 아마존에서 많은 출시 프로젝트에 효과적일 수 있지만, 개별 사례에서는 추가 조치가 여전히 필요할 수 있습니다.
또한, 첫 판매를 마진 없이 하거나 심지어 손실을 감수해야 할 수도 있습니다. 이는 일반적으로 큰 재정적 여유가 없는 초보자들이 특히 유의해야 할 사항입니다. 중요한 점: 출시 단계 이후에도 이익 없이 제품을 계속 판매해서는 안 됩니다. 수익성을 유지하기 위해서는 전문적인 이익 대시보드가 필수적입니다.
1단계: 첫 판매
제품 상세 페이지는 판매 심리를 염두에 두고 설계되었으며, 모든 키워드가 포함되고 전문적인 제품 사진이 업로드되었습니다 – 완벽합니다. 목록이 온라인에 올라가면 목표는 첫 판매를 생성하는 것입니다.
이 목적을 위해 단순히 가족, 친구 및 지인을 동원하는 것이 유혹적일 수 있습니다. 이 접근 방식은 근본적으로 금지되지 않지만, 제품 리뷰는 친척이나 가까운 친구가 작성해서는 안 되므로 주의해야 합니다. 아마존의 정책이 이를 금지하고 있습니다.
2단계: 첫 리뷰
제품 리뷰는 알고리즘에 매우 중요합니다. 그러나 구매된 리뷰나 기타 가짜 리뷰를 방지하기 위해 특정 제한이 있습니다. 여기에는 판매자가 리뷰에 대한 대가로 보상을 제공해서는 안 되며, 가족, 친구 등은 아마존을 통해 제품을 구매하고 지불했더라도 리뷰를 남기지 말아야 한다는 내용이 포함됩니다. 그렇지 않으면 판매자는 계정 정지의 위험에 처할 수 있습니다.
대신, 리뷰를 생성할 수 있는 몇 가지 합법적인 방법이 있습니다. 초보자에게 좋은 옵션은 아마존 바인(Amazon Vine)입니다. 이 프로그램에서는 제품이 무료로 제공되며, 테스터에 의해 익명으로 그러나 정직하게 평가됩니다. 판매자는 “광고” 섹션 아래에서 셀러 센트럴에서 참여를 쉽게 설정할 수 있습니다.
리뷰를 수집할 수 있는 더 많은 합법적인 방법을 여기에서 요약했습니다: 아마존에서 더 많은 리뷰를 생성하는 6가지 궁극적인 팁.
3단계: 첫 광고(아마존 PPC)
첫 몇 개의 리뷰가 제출되면, 아마존 출시의 흥미로운 단계가 시작됩니다. 이제는 공을 굴리고 더 많은 판매, 더 많은 리뷰, 그리고 다시 더 많은 판매를 달성하는 것이 중요합니다. PPC 광고는 반드시 사용해야 하며, 이는 심지어 새로운 목록이 검색 결과의 상단에 나타나게 할 수 있습니다. 주문이 유기적으로 생성되었는지 광고를 통해 생성되었는지는 부차적입니다 – 알고리즘에 따르면, 판매는 항상 해당 제품을 push 신호입니다. 순위가 상승함에 따라 더 많은 판매가 발생하고, 이는 다시 순위를 개선하며, 계속해서 그렇게 됩니다.
그러나 광고된 제품 페이지가 최적화되어 있는지 확인하십시오. 아마존 PPC (“Pay per Click”)에서는 광고 클릭당 요금이 청구됩니다. 열악한 제품 목록은 판매를 발생시키지 않으며, 판매가 발생하지 않으면 그러한 페이지에 광고를 하는 것은 낭비된 돈입니다.
PPC 캠페인 자체에도 동일하게 적용됩니다. 일정 시간이 지나면 다시 검토하고, 효과성을 평가하며, 필요시 최적화해야 합니다. 그러나 알고리즘이 학습할 수 있도록 캠페인에 처음에는 시간을 주십시오.
4단계: 첫 번째 외부 트래픽
지금까지의 초점은 오로지 아마존에만 맞춰져 있었습니다. 성공적인 아마존 출시를 위한 많은 전략은 여기서 끝납니다. 그러나 인터넷은 방대하며, 대부분의 온라인 쇼핑객이 아마존 계정을 가지고 있더라도 아마존 외부의 고객에게 도달하는 것은 매우 중요합니다.
한편, 이는 아마존 DSP를 통해 가능합니다. 그러나 이러한 형태의 광고는 상당히 비쌉니다. 또 다른 옵션은 메타 우주에서 광고하는 것으로, 주로 페이스북과 인스타그램, 또는 구글과 유튜브, 그리고 틱톡 광고입니다. 제품 유형에 따라 인플루언서와의 협업도 가치가 있을 수 있습니다.
어떤 플랫폼과 타겟 오디언스가 유망한지는 매우 개인적입니다. 따라서 성과 마케팅에 대한 노하우가 없는 사람은 이 잠재력을 최소한 한 번 테스트하고 싶다면 지원을 요청해야 합니다.
5단계: 첫 번째 가격 최적화
공을 굴리기 시작했고 제품이 디지털 판매 카운터에서 정기적으로 판매되고 있다는 것을 알게 되면, 제품 가격을 동적으로 조정하기 시작할 수 있습니다. 아마존 출시의 첫 단계에서 매우 적은 마진 또는 마진 없이 판매했을 경우, 이제는 반드시 이를 변경해야 합니다. 장기적으로는 경쟁력을 유지하면서도 수익성 있게 운영하고 싶기 때문입니다.
아마존에서 전문적인 가격 최적화는 더 이상 가격 재조정 도구 없이 불가능합니다. 일부 제품 카테고리에서는 가격이 매초 변경됩니다. 제품 범위가 확장될 때 특히 아무도 그 속도를 따라잡을 수 없습니다.
반면에 Repricer는 현재의 시장 및 경쟁 상황에 따라 24/7 제품 가격을 최적화하며 아마존 판매자에게 많은 이점을 제공합니다. Repricer는 배경에서 독립적으로 작동할 뿐만 아니라 판매자가 현재 조건에서 달성 가능한 최고 가격으로 판매하도록 보장합니다. 그러나 도구를 선택할 때 고려해야 할 몇 가지 기준이 있습니다:
아마존을 위한 SELLERLOGIC Repricer는 모든 기준을 충족하고 그 이상을 만족시키는 전문적인 가격 최적화 도구입니다. 오늘 무료 14일 trial을 확보하고 판매를 극대화하십시오. 독일 시장 리더의 AI 지원 가격 재조정을 통해.
결론
아마존에서 새로운 제품을 출시하는 것은 잘 준비되고 계획되어야 할 뿐만 아니라 많은 전문 지식과 경험이 필요합니다. 첫 아마존 출시가 완벽하게 진행되지 않더라도 걱정하지 마십시오 – 대부분의 초보자들이 이러한 경험을 합니다. 연습이 완벽을 만듭니다. 그러나 다시 시작할 수 있도록 재정적 여유를 가져야 한다는 점을 명심하십시오.
아마존 출시를 시작하기 전에 최적화된 제품 페이지와 전문적인 제품 이미지에 큰 중요성을 두십시오. SEO도 완료되어야 합니다. 그런 다음 광고와 외부 트래픽을 목록으로 유도하기 전에 첫 판매와 리뷰를 생성하기 시작하십시오. 이후에는 가격을 동적으로 최적화하는 단계로 진행하십시오.
자주 묻는 질문
아마존 출시 또는 아마존 제품 출시는 아마존 마켓플레이스에서 새로운 제품을 계획적으로 소개하는 것을 의미합니다. 이를 위해 고품질 제품을 선택해야 합니다. 첫 번째 단계에서는 판매와 리뷰가 생성되고, 그 다음에 제품 목록에 대한 광고가 게재됩니다.
1. 최적화된 목록으로 라이브 상태로 전환합니다. 2. 초기 판매를 생성합니다. 3. 리뷰를 받기 위해 아마존 바이너 프로그램에 참여합니다. 4. 아마존 내외부에서 광고를 진행합니다. 5. 가격을 동적으로 최적화합니다.
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