Create an Amazon Account – 8-Step Guide on how to Start Selling on Amazon
Amazon에서 판매를 시작하는 방법에 대해 스스로 질문할 때, 가장 먼저 떠오르는 생각 중 하나는 더 효과적인 다른 온라인 플랫폼이 있을 수 있다는 것입니다. 통계가 이를 잘 보여줍니다. 예를 들어, 미국에서 Amazon은 모든 전자상거래 판매의 3분의 1 이상을 차지합니다. 많은 판매자들이 Amazon 계정을 만드는 것이 쉽기 때문에 이 플랫폼을 선택합니다.
하지만 물론 Amazon을 선택하는 데는 더 많은 이점이 있습니다. 이 기사에서는 이 온라인 거대 기업에서 판매하는 것이 왜 가치가 있는지, 그리고 첫 번째 단계가 어떻게 될지에 대해 더 깊이 살펴보겠습니다.
How Do You Start Selling on Amazon?
기본부터 시작해 보겠습니다. Amazon은 많은 부분을 대신 처리해 줄 수 있습니다. FBA, 즉 “Fulfillment by Amazon”이 여기서 핵심 개념입니다. 이는 귀하의 상품이 Amazon의 재고에 저장되고, 주문이 처리되며, 고객 서비스가 귀하를 대신하여 제공된다는 것을 의미합니다. 이 서비스를 사용하려면 먼저 Amazon 판매자 계정을 생성한 다음 FBA에 등록해야 합니다.
우리가 자주 듣는 질문 중 하나는: “Amazon에서 판매를 시작하는 데 얼마나 많은 돈이 필요합니까?”입니다. 답은 다양하지만, 좋은 소식은 적은 예산으로도 시작할 수 있다는 것입니다 — $500 이하로도 충분한 경우가 많습니다.
여기 예시가 있습니다: 한 SELLERLOGIC 고객이 우리의 가격 조정 솔루션을 사용하여 매우 성공적이었습니다, 1인당 약 €300의 예산(총 €900)으로 시작했습니다. 제품을 소싱하는 것부터 시작하고, 개인 계정으로 시작한 후 판매가 증가하면 전문 계정으로 업그레이드하세요. 이에 대한 더 많은 세부정보는 나중에 공유하겠습니다.
How to Start Selling on Amazon: Step by Step
1. 비즈니스를 시작하기 전에 준비하기
Amazon에서 판매를 시작하는 방법에 대해 생각할 때, 당신이 Amazon 스토어프론트를 열어야 한다는 것 외에 어떤 중요한 요소가 떠오릅니까? 물론, 좋은 사업 계획입니다. 사업의 사명과 목표, 마케팅 및 판매 분석, 시장 조사 등을 포함해야 합니다. Amazon에서 경쟁자에 대해 가능한 한 많이 배우고 어떤 종류의 제품을 판매할 것인지 파악하는 것을 추천합니다.
하지만 실제로 제품을 검색하기 전에 또 다른 결정을 내려야 합니다: 도매 상품, 개인 상표 제품 또는 둘 다 판매할 것인가요?
여기에서 도매와 개인 상표의 차이점에 대해 더 알아보아 Amazon에서 판매를 시작하는 방법에 대한 지식을 얻으세요.
2. 틈새 시장 결정하기
Amazon에서 무엇을 판매할까요? 비즈니스에 대한 열정은 분명 도움이 되겠지만, 더 중요한 것은 시장 분석을 수행하고 경쟁력 있는 제품을 찾는 것입니다. 그러나 깨지기 쉬운 제품과 계절 제품은 피하는 것이 좋습니다. 판매하는 것은 위험할 수 있습니다.
새로운 제품을 찾기 위해, 예를 들어,
일반적으로 어떤 제품이 성공적으로 판매될지를 추측하려고 하는 것은 전혀 의미가 없습니다. 제품 연구와 시장 분석은 시간 소모가 크지만, 완전히 쓸모없는 것에 돈을 투자하지 않기 위해 이 절차를 거치는 것은 가치가 있습니다. 확실히, 이것은 아마존에서 판매를 시작하는 방법에 대한 질문에서 많은 초보자들이 그 중요성을 과소평가하는 주요 포인트입니다.
아마존에서 판매할 제품을 선택하는 방법에 대해 여기에서 읽을 수 있습니다.
3. 제품 공급업체 찾기 및 첫 주문하기
Google, 무역 박람회, Alibaba 및 AliExpress와 같은 B2B 플랫폼은 공급업체를 검색할 수 있는 몇 가지 예일 뿐입니다. 무역 박람회는 공급업체와 직접 대화할 수 있기 때문에 좋은 아이디어가 될 수 있습니다. 비즈니스 파트너와 직접 연락하는 것은 항상 좋습니다. 아마존에서 판매를 시작하는 방법에 대한 일대일 교환에서 유용한 팁을 얻을 수도 있습니다.
공급업체를 찾는 즉시 첫 주문을 할 수 있습니다. 하지만 주문량이 많지 않도록 하세요. 당신의 목표는 시장을 테스트하고 구매자들이 당신의 제품에 어떻게 반응하는지를 보는 것입니다.
제품에 대한 업데이트를 받고 오해를 피하기 위해 공급업체와 정기적으로 연락을 유지하는 것이 중요합니다.
주문을 할 때 품질 검사를 실시해야 합니다. 배송 전에 원자재, 생산 라인 운영 및 완제품을 확인하세요.
4. 아마존 판매자 계정 만들기
두 가지 유형의 계정이 있습니다: 개인 계정과 프로 계정. 첫 번째 옵션은 무료이지만 판매하는 각 품목에 대해 $1의 비용이 발생합니다. 두 번째 옵션은 월 $39.99입니다(최종 업데이트 2024년 8월). 판매하는 품목 수에 따라 결정을 내려야 합니다. 40개 이상 판매하는 경우 전문 계정을 선택하는 것이 합리적입니다. 이제 아마존에서 판매를 시작하는 방법을 자세히 살펴보겠습니다.
아마존 판매자 계정을 만드는 방법을 살펴보겠습니다
이 페이지로 가서 계정을 만드세요. 계정 유형을 결정한 후, 원하는 이메일 주소를 사용하여 아마존 계정에 로그인하거나 새로 만들라는 요청을 받게 됩니다. 그 후, 다음 정보를 제공해야 합니다:
이제 사용자 계정이 생성되었습니다. 이것은 판매자 프로필과 동일하지 않다는 점을 기억하세요. 아마존에서 판매자 프로필을 만드는 것은 고객이 보는 공개 페이지를 설정하는 것을 의미하며, 판매자 계정은 목록, 주문 및 전체 비즈니스 운영을 관리할 수 있는 백엔드 시스템입니다.
자세한 내용을 알고 싶다면 다음 링크를 클릭하세요 아마존 판매자 스토어를 설정하는 방법.
5. 아마존에 제품 목록 등록하기
제품 목록을 등록하는 방법을 아는 것은 아마존에서 올바르게 판매를 시작하는 과정에서 매우 중요합니다. FBA 사용자로서, 귀하의 품목이 “프라임 적격”인지 확인하고 프라임 회원에게 제공되는 무료 배송 옵션을 활용하세요. 새로운 FBM 판매자로서 Buy Box를 얻기 위해서는 90일을 기다려야 한다는 점에 유의하세요.
많지 않은 경우에는 manually 제품을 목록에 등록할 수 있습니다. 많은 품목이 있는 경우, 모든 품목을 포함한 스프레드시트를 제출할 수 있습니다. 제품 목록을 매력적으로 만들기 위해 품목에 대한 충분한 정보를 포함하세요.
각 아마존 제품은 고유한 식별자인 ASIN(Amazon Standard Identification Number)을 가지고 있습니다. 자체 제품을 제조하는 경우, 기존 ASIN과 일치시키거나 새 ASIN을 생성하는 것이 중요합니다. 이미 존재하는 제품에 대해 새 ASIN을 생성하면 벌금이 부과될 가능성이 있습니다.
FBM 또는 FBA로 아마존에서 판매를 시작하는 방법
아마존에서는 고객 주문을 이행하는 두 가지 주요 방법이 있습니다. 첫 번째는 “판매자 이행(FBM)”이고, 다른 하나는 “아마존 이행(FBA)”입니다. 아마존에서 판매를 시작하고자 하는 모든 사람은 이 두 가지의 차이를 알아야 합니다.
일부 판매자는 모든 제품에 대해 FBA를 사용하고, 다른 판매자는 FBM을 사용하며, 많은 판매자는 혼합 전략을 사용합니다. 새로운 제품을 포트폴리오에 추가할 때 해당 제품의 주문 이행 방법을 선택할 수 있습니다. 아마존에서 판매를 시작하는 방법에 대한 결정을 내리기 전에 알아야 할 가장 중요한 사항은 다음과 같습니다:
그런데, 우리는 위에서 언급한 장점들뿐만 아니라 FBA 사용을 추천합니다. 프라임 상태는 아마존에서 가장 부유한 타겟 그룹인 프라임 사용자에게 접근할 수 있게 해줍니다. 아마존은 전 세계적으로 2억 명의 프라임 사용자를 보유하고 있습니다(2021년 기준). 또한, FBA를 통해 더 많은 판매를 생성할 수 있습니다. FBA의 제안은 아마존 알고리즘에 의해 선호되며, FBM보다 Buy Box를 훨씬 더 빠르고 쉽게 얻을 수 있습니다. 게다가, 많은 프로세스가 프로그램에 의해 직접 처리되기 때문에 국제 시장에서도 쉽게 판매할 수 있습니다. 외국어를 구사할 필요도 없으며, 아마존이 고객 서비스를 처리합니다.
이 서비스와 FBA를 통해 아마존에서 판매를 시작하는 방법에 대해 더 알고 싶으신가요? 여기에서 확인하세요: 아마존 FBA란 무엇이며 누가 가장 많은 혜택을 받는가?
6. 재고 최적화하기
아마존의 FBA 판매자는 재고에 세심한 주의를 기울여야 합니다. 재고 수준의 중요성은 아무리 강조해도 지나치지 않습니다. 공급품을 신중하게 유지하고 보충하도록 하세요. 판매할 수 있는 충분한 재고가 있으며, 제품 재고 수준이 시장과 판매에 적합한지 보장해야 합니다.
아마존에서 주문이 접수되면 재고 수준이 자동으로 감소합니다. 제품 목록 페이지에서 품목의 가용성을 반영하기 위해 재고 수준이 정기적으로 업데이트되도록 하세요. 그러나 아마존에서 판매를 시작하는 방법에 대해 이야기할 때, 품목이 아마존 창고에 365일 이상 남아 있지 않도록 하는 것도 중요합니다. 이를 통해 장기 보관 수수료를 피할 수 있습니다.
재고와 관련하여 어떤 품목이 잘 팔리고 어떤 품목이 잘 팔리지 않는지를 주의 깊게 살펴보는 것도 중요합니다. 이를 통해 재고를 계속 유지하고 수익성을 높이는 데 대한 정보에 기반한 결정을 내릴 수 있습니다. SELLERLOGIC Business Analytics는 제품 성과에 대한 명확하고 실행 가능한 통찰력을 제공하여 베스트셀러, 저조한 판매 품목 및 숨겨진 마진 손실 요인을 식별하는 데 도움을 줍니다 — 모두 직관적인 대시보드에서 확인할 수 있습니다.
7. 고객으로부터 긍정적인 피드백 받기
아마존에서 성공적으로 판매를 시작하는 방법에 대해 궁금하다면, 피드백 관리에 주목하지 않을 수 없습니다. 아마존 리뷰는 고객에게 제공하는 신뢰성입니다. 많은 고객이 제품의 리뷰를 훑어보며 인상을 얻습니다. 제품 페이지에서 약속한 내용을 충족하나요? 다른 구매자들은 만족했나요? 이러한 정보는 구매 결정에 적극적으로 영향을 미치며, 잠재 고객을 설득하거나 저지할 수 있습니다.
따라서 고객들은 긍정적인 리뷰가 많은 제품을 선호하는 경향이 있습니다. 이러한 효과는 “사회적 증거”라고도 불리며, 궁극적으로 전환율에 직접적인 영향을 미치고 따라서 순위(프라이빗 라벨의 경우)에 영향을 줍니다. 따라서 신뢰성을 확보하고 더 많은 구매자를 유치하기 위해 긍정적인 피드백을 받는 것이 매우 중요합니다.
반면, 고객의 리뷰 수와 제품의 평균 평점은 아마존 검색에서 제품 목록의 성과에 상당한 영향을 미칩니다. 따라서 많은 긍정적인 리뷰는 제품이 좋은 순위를 차지하는 데 도움을 주며, 이는 판매 성공에 매우 중요합니다. 아무도 귀하의 제안을 보지 않으면, 아무도 구매하지 않을 것입니다, 맞죠?
아마존 리뷰와 더 많은 리뷰를 얻는 방법에 대해 더 알아보실 수 있습니다.
8. 가격 최적화하기
아마존 판매자에게 항상 원하는 “장바구니에 추가” 필드 뒤에 제품을 배치하고자 하는 경우, “Buy Box”로 알려진 총 가격(제품 + 배송비)은 가장 중요한 지표입니다. 최종 가격이 경쟁력이 있다면 Buy Box를 차지할 가능성이 더 높아집니다. 참고로, 가격은 프라이빗 라벨 제품의 순위에서도 중요한 역할을 합니다. 그리고 물론, 고객에게도 중요한 요소입니다. 그렇기 때문에 판매자는 아마존에서 판매를 시작하기 위해 제품 가격을 어떻게 책정할지 신중하게 생각해야 합니다.
여기서 아마존 가격 최적화, 즉 “재가격 책정”이 중요해집니다. 가격을 manually 최적화하는 것은 많은 시간을 소모할 수 있으므로, 아마존에서 항상 경쟁력을 유지하고 판매를 촉진할 수 있는 지능형 소프트웨어를 사용하는 것을 추천합니다.
우선, 스마트하고 동적인 repricer이 어떻게 작동하는지를 아는 것이 중요합니다. 이는 시장 상황을 지속적으로 분석하고 제품에 대한 경쟁자의 가격 변화나 구조 변화를 모두 기록합니다. 이 방대한 데이터를 기반으로 사용자의 가격을 조정하는데, 이는 정적 도구들이 사용하는 동일한 규칙 세트에 따라 조정되는 것이 아니라, 시장의 요구와 사용자의 자체 시장 점유율에 맞춰 조정됩니다.
아마존이 이제 소프트웨어에 특정 가격으로 사용자가 buy box을 차지했다고 보고하면, 아마존과 같은 규칙 기반 repricer의 작업은 완료됩니다. 반면, SELLERLOGIC Repricer와 같은 동적 가격 책정 도구는 사용자의 제품 가격을 다시 올려 최적 가격, 즉 buy box을 여전히 유지할 수 있는 가장 높은 가격이 설정될 때까지 조정합니다.
가장 낮은 가격이 반드시 Buy Box을 차지하는 것은 아니며, 배송 시간, 배송 방법 및 기타 여러 요인도 큰 역할을 합니다. 이렇게 해서 SELLERLOGIC Repricer는 단순히 Buy Box을 차지하는 것뿐만 아니라, 사용자에게 가능한 가장 높은 가격을 설정하여 동시에 판매와 마진을 증가시킵니다.
판매를 아마존에서 하는 데 있어 재가격 책정이 성공의 가장 중요한 요소 중 하나라는 점을 기억하세요.
모든 것을 다 체크하셨나요? 시각적 체크리스트
여기 당신이 자신감을 가지고 아마존 비즈니스를 시작하고 성장시키는 데 도움이 되는 빠른 단계별 체크리스트가 있습니다.
1️⃣ 비즈니스 계획하기
▫️ 목표, 틈새 시장 및 판매 모델 정의하기 (프라이빗 라벨 또는 도매)
2️⃣ 틈새 시장 찾기
▫️ 취약한/계절 상품 피하기
▫️ 트렌드 및 경쟁자 조사하기
3️⃣ 제품 소싱하기
▫️ 알리바바, 무역 박람회, 공급업체 이용하기
▫️ 소규모로 시작하고 품질 확인하기
4️⃣ 아마존에서 판매자 프로필 만들기
▫️ 판매자 계정 및 공개 프로필 설정하기
▫️ 개인 또는 프로 선택하기
5️⃣ 제품 목록 작성하기
▫️ 강력한 목록 작성하기
▫️ FBA 또는 FBM 이행 선택하기
6️⃣ 재고 관리하기
▫️ 정기적으로 보충하기
▫️ 장기 보관 수수료 피하기
7️⃣ 리뷰 받기
▫️ 훌륭한 서비스 제공하기
▫️ 긍정적인 피드백 유도하기
8️⃣ 가격 최적화하기
▫️ Buy Box 경쟁력 유지하기
▫️ 스마트 가격 조정 도구 사용하기
아마존에서 판매를 시작하는 방법에 대한 최종 생각
아마존에서 판매하기로 결정한다면, 올바른 순서로 단계를 따르고 모든 것을 정확하게 수행한다면 확실히 좋은 아이디어가 될 수 있습니다. 아마존은 많은 경쟁자가 있는 매우 경쟁적인 시장이라는 점을 기억하세요. 따라서 가격 조정 전략을 현명하게 사용하고 항상 아마존 가이드라인을 따르도록 하세요. 행복한 판매 되세요!
자주 묻는 질문
FBM 모델을 사용하여 무료로 아마존에서 판매를 시작하세요. 집, 중고 가게 또는 기부처에서 저렴하거나 무료 아이템을 소싱하세요. 이를 목록에 올리고 판매한 후, 수익을 재투자하여 비즈니스를 성장시키세요. 품질 높은 목록과 훌륭한 고객 서비스에 집중하여 모멘텀을 구축하세요.
FBA/FBM 모델을 연구하고, 전자상거래 과정을 수강하며, 경쟁자를 조사하여 수익성 있는 아마존 배송 비즈니스를 시작하는 방법을 배우세요. 수요가 높은 제품을 선택하고, 최적화된 목록을 작성하며, 가격 및 재고 관리 도구를 사용하여 수익을 증대시키세요.
전문 판매자가 아니라면 아마존에서 개인 계정을 열고, 판매할 제품을 결정하고, 공급업체를 찾으며, 고객이 제품과 배송에 만족하는지 확인하세요.
아마존에서 판매를 시작하는 데는 계정을 설정하고, 제품을 목록에 올리고, 이행 준비를 얼마나 빨리 하느냐에 따라 몇 시간에서 며칠이 걸릴 수 있습니다. FBA를 사용하는 경우, 아마존의 이행 센터에 재고를 보내는 데 추가 시간이 필요하며, 이는 며칠에서 일주일이 걸릴 수 있습니다.
아마존 벤더가 되려면 일반적으로 아마존의 초대가 필요합니다. 벤더는 아마존에 의해 선택되며, 이 과정은 Seller Central을 통해 직접 판매하는 것과 다릅니다. 그러나 대부분의 판매자는 제3자 판매자로 시작하며, 초대를 받으면 나중에 벤더 상태로 전환할 수 있습니다.
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