올바른 가격 전략으로 출시하세요: SELLERLOGIC Repricer를 통해 귀하의 비즈니스에 정말 적합한 전략을 찾아보세요 – 실용적인 예시 포함!
SELLERLOGIC Repricer를 통해 아마존의 온라인 판매자는 각자의 개별적인 요구에 맞게 조정할 수 있는 다양한 전략을 이용할 수 있으며, 또한 완전 자동화되어 신뢰성 있게 가격을 최적화할 수 있습니다. 이 전략들은 다양하게 활용될 수 있으며, 상업 제품 판매자뿐만 아니라 개인 상표 소유자에게도 적합합니다.
SELLERLOGIC Repricer는 설정된 최소 또는 최대 가격을 절대 무시하지 않습니다. 따라서 최적화는 오직 정해진 가격 범위 내에서만 이루어집니다. 가격을 맞추거나 인하하는 것이 설정된 최소 가격에 의해 제한되는 경우, 이 최소 가격이 설정됩니다. 가격을 인상할 수 있는 경우, 가격은 최대 가격까지 인상됩니다.
여기서 모든 것이 조금 빠르다고 느끼시거나, 이 시점에서 기본 지식을 다시 확인하고 싶으신가요? 그렇다면 여기에서 다음 주제에 대한 모든 정보를 찾을 수 있습니다: „가격 조정이란 무엇이며, 판매자가 피해야 할 14가지 주요 실수는 무엇인가요?“
SELLERLOGIC Repricer의 최적화 전략
SELLERLOGIC Repricer는 훨씬 더 많은 기능을 제공합니다: 소개된 전략을 통해 경험이 적은 온라인 판매자와 숙련된 판매자 모두 가격을 최적화할 수 있습니다. 이 전략은 모든 고객에게 추가 비용 없이 제공되며, 개별 제품뿐만 아니라 제품 그룹에도 적용할 수 있습니다. 다음으로 다양한 전략을 보다 자세히 소개하고자 합니다.
#1: Buy Box
Buy Box를 통해 아마존에서 90%의 모든 판매가 이루어지며, 고객의 대부분은 제품 페이지 아래쪽에 다른 판매자가 있는 두 번째 박스가 존재한다는 사실을 전혀 인식하지 못합니다. 따라서 상업 제품에 대해 작은 노란색 장바구니 필드에 대한 경쟁이 매우 치열합니다. 따라서 SELLERLOGIC Repricer는 Buy Box 최적화를 위해 특별히 개발된 전략을 가지고 있습니다.
Buy Box를 얻기 위해서는 몇 가지 다른 요소 외에도 제품 가격이 특히 중요합니다. 많은 다른 전통적인 리프라이싱 도구와 달리 SELLERLOGIC 도구는 최저 가격에만 의존하지 않습니다. Buy Box를 한 번 얻으면, 우리의 Repricer의 작업은 아직 끝나지 않습니다: 그는 시장 상황을 지속적으로 분석하고 최대 가격에 도달할 때까지 또는 Buy Box를 유지하기 위한 전제 조건이 가격 인상을 금지할 때까지 가격을 인상합니다.
이러한 방식으로 SELLERLOGIC Repricer를 통해 Buy Box를 얻으면서도 자신의 마진을 잃지 않을 수 있습니다. 반대로, 판매를 증가시키고 도구를 사용하지 않았을 때보다 더 높은 가격과 더 높은 마진을 달성할 수 있습니다!
Buy Box-전략의 적용 사례
#2: 제품 간 전략
그러나 Buy Box는 모든 아마존 판매자에게 결정적이지 않습니다. 프라이빗 레이블 제품은 일반적으로 단일 판매자에 의해 제공되며, 따라서 자동으로 Buy Box를 유지합니다. 이러한 제안에서는 경쟁이 제품 상세 페이지가 아니라 검색 결과 페이지에서 이루어집니다. 모든 것은 가시성에 관한 것입니다: 여기서 좋은 순위를 차지하는 사람이 고객을 얻습니다.
최적의 아마존 SEO 외에도 제품 가격이 여기서도 중요한 역할을 합니다. 이는 알고리즘뿐만 아니라 고객에게도 해당됩니다. 아마존은 고객이 리스팅을 클릭하기 전에 제품 가격을 매우 눈에 띄게 표시합니다.
따라서 아마존 고객의 구매 결정은 제품 가격에 크게 의존합니다. 경쟁 제품이 없는 경우 원하는 마진과 수요에 따라 결정할 수 있지만, 이러한 편안한 상황을 누리는 판매자나 제조자는 아마도 극소수일 것입니다. 다른 모든 판매자는 경쟁을 기준으로 가격을 설정해야 합니다. 이렇게 하면 제품 가격이 매력적으로 유지되어 판매량 증가와 아마존 검색에서의 높은 순위로 이어집니다.
SELLERLOGIC의 제품 간 전략을 통해 선택된 제품을 최대 20개의 유사한 경쟁 제품과 비교하고 가격을 그에 맞게 조정할 수 있습니다. 판매자는 ASIN을 기준으로 어떤 제품을 비교할지 정하고, 등록된 제품과의 가격 차이를 설정합니다. 이후 Repricer는 정기적으로 경쟁 가격을 확인하고 필요에 따라 가격 조정을 수행합니다.
그러나 자동화된 가격 최적화에는 또 다른 이점이 있습니다: 제품 간 전략의 적용은 매력적인 가격 책정을 보장할 뿐만 아니라 지나치게 낮은 가격 책정을 방지하고 그로 인한 마진 손실을 막습니다. SELLERLOGIC Repricer는 결코 최소 및 최대 가격을 무시하지 않습니다. 심지어 비용을 기준으로 한 자동 계산도 가능합니다. 이렇게 하면 가장 간단한 방법으로 수익성을 유지할 수 있습니다!
#3: Daily Push
하지만 모든 아마존 판매자가 치열한 경쟁이 있는 상업 제품을 판매하는 것은 아닙니다. 판매자가 하나뿐인 덜 알려진 브랜드나 프라이빗 레이블의 경우, 일반적으로 가격 최적화 없이도 이미 Buy Box를 얻기 때문에 이를 강제하는 것은 그다지 의미가 없습니다. 대신 Daily Push 전략을 통해 자신의 판매 수치에 맞춰 최적화할 수 있습니다.
SELLERLOGIC Repricer는 매일 00:00시에 설정된 시작 값, 예를 들어 최소 가격에서 시작합니다. 판매 수치가 증가하면 이 증가에 따라 가격을 단계적으로 인상할 수 있으며, 예를 들어 50개 판매될 때마다 3%씩 인상할 수 있습니다. 또한, 판매된 제품 수에 따라 가격 인상이 비율적으로 더 높아지는 등의 다양한 규칙을 결합하는 것도 가능합니다. 반대로, X개가 판매된 후 가격이 Y 퍼센트 포인트 하락하는 경우도 설정할 수 있습니다.
Daily Push-전략의 적용 사례 1
가정해 보겠습니다. 한 판매자가 아마존에서 자신의 브랜드 “SiehtGutAus”의 장식품을 판매하고 있으며, 그 중 고급 촛대의 시작 가격은 39유로입니다. 오전에는 보통 몇 건의 주문이 들어오지만, 하루의 주요 거래는 주로 저녁 시간에 이루어집니다. 따라서 판매자는 Repricer에게 촛대 SKU의 가격을 50개 판매된 후 5유로 인하하도록 지시합니다. 이후 50개가 더 판매되면 가격이 다시 4유로 하락합니다.
가격 인하는 일반적으로 판매를 촉진하여 제품 상세 페이지의 순위를 높입니다. 저녁 시간대에는 이 카테고리의 대부분의 구매자들이 아마존에서 제품을 살펴보므로 제품의 가시성과 발견 가능성이 훨씬 더 좋아지고 판매가 증가합니다. 자정이 되면 가격이 다시 인상되어 가격 하락을 방지합니다.
Daily Push-전략의 적용 사례 2
같은 판매자는 또한 애완동물 용품 분야에서도 활동하고 있습니다. 시작 가격이 50유로인 10킬로그램 프리미엄 개 사료는 저렴한 가격은 아니지만, 단일 단백질 원료와 유기농 재료 덕분에 시장에서 자리 잡을 수 있었고, 알레르기가 있는 개를 키우는 사람들 사이에서 어느 정도 알려져 있습니다. 이로 인해 제품은 아마존 검색에서 꽤 좋은 가시성을 확보할 수 있었습니다. 이제 판매자는 Repricer를 통해 20개 판매된 후 가격을 10% 인상하고, 추가로 20개가 판매되면 다시 10% 포인트 인하하고, 다시 인상하는 식으로 진행합니다.
이러한 방식으로 그는 하루 동안 이 제품에 대해 더 높은 마진을 달성할 수 있으며, 그로 인해 리스팅의 발견 가능성이나 가시성을 잃을 위험을 감수하지 않아도 됩니다.
#4: Push
또한 Push-전략은 SELLERLOGIC Repricer를 통해 판매 수치에 따라 가격을 최적화할 수 있게 해줍니다. Daily Push와는 달리 Push-전략은 24시간 주기로 적용되지 않으며, 고객이 정의한 기간으로 확장될 수 있습니다. 또한 시간 기반 최적화와 수량 기반 최적화를 결합할 수 있습니다.
특히 프라이빗 레이블 판매자는 판매 가격을 더 긴 기간 동안 조정할 수 있어 제품에 대한 수요에 영향을 미칠 수 있습니다. 예를 들어, Repricer가 지난 X일 동안 수요가 특히 높을 때 가격을 특정 값 Y만큼 인상하는 것이 가능합니다. 수요가 감소할 경우 가격을 다시 아래로 최적화합니다.
물론 이 전략에서도 해당 위치에 체크 표시를 하여 Buy Box의 손실을 방지할 수 있습니다. 따라서 Push 최적화는 경쟁이 덜한 상업 제품 판매자에게도 적합합니다.
Push-전략의 적용 사례 1
우리 판매자는 단백질 원료 개 사료에 대한 문의가 점점 더 많이 들어온다는 것을 확인했습니다. 그래서 그는 이제 이 사료를 캔으로도 판매합니다. 그러나 아마존에서 새로운 리스팅이기 때문에 제품 출시 후 가시성과 발견 가능성이 상대적으로 좋지 않습니다. 따라서 판매자는 Repricer가 5개 판매된 후 제품 가격을 0.10유로 인상하고, 10개 판매 후 0.50유로 인상하도록 설정합니다. 15개 판매 후에는 가격이 3% 상승하고, 20개 판매 후에는 5% 상승하도록 합니다.
이러한 방식으로 마진과 순위를 점진적으로 높일 수 있습니다.
Push-전략의 적용 사례 2
또한 우리 판매자는 장식품 목록에 또 다른 촛대 하나를 추가했습니다. 독특한 디자인 때문에 이 제품이 인기를 끌지 확신이 서지 않습니다. 그래서 그는 Repricer에게 일주일 이내에 10개 미만이 판매되면 가격을 1유로 인하하도록 지시합니다. 반면 20개 이상 판매되면 가격이 1유로 인상됩니다. 10개에서 20개 사이의 판매가 기록되면 현재 가격이 유지됩니다.
이렇게 하면 판매자는 제품이 고객에게 도달할 때까지 가격을 최적화할 수 있습니다. 원하는 판매 수치에 도달하지 못하면 제품이 판매되고 자본이 확보됩니다. 반면, 제품에 대한 수요가 증가하면 마진이 극대화됩니다.
#5: Manuell
모든 아마존 판매자는 각자의 개별적인 요구가 있습니다. 우리는 귀하가 Repricer에 대해 자신의 요구 사항을 가지고 있다는 것을 이해합니다. 따라서 SELLERLOGIC Repricer를 사용하여 귀하의 비즈니스에 정확히 맞춘 수동 전략을 설정할 수 있습니다. 수동 전략은 가장 저렴한 경쟁자, “화이트리스트”에 정의된 경쟁자 또는 “블랙리스트”에 의해 제외되지 않은 모든 다른 경쟁자를 기준으로 합니다.
이를 위해 SELLERLOGIC Repricer는 몇 가지 매개변수를 제공합니다:
- 원하는 가격 차이 및 값의 유형 (금액 또는 퍼센트 포인트)
- 화이트리스트 (오직 이 판매자만 포함됨) 또는 블랙리스트 (이 경쟁자는 무시됨)
- 최소 평가 수 (X개 미만의 평가를 가진 판매자는 최적화에서 고려되지 않음)
- 최소 판매자 평가 (X% 미만의 긍정적인 평가를 가진 판매자는 최적화에서 고려되지 않음)
- 최대 배송 시간 (X일 이상의 배송 시간이 소요되는 제안은 최적화에서 고려되지 않음)
- FBA, FBM 또는 모든 이행 방법에 대한 적용
- 국내 제안, 해외 제안 또는 둘 다에 대한 적용
수동 전략의 적용 사례
장식품과 애완동물 용품 외에도 우리 판매자는 덜 알려진 브랜드의 자연광 알람 시계를 포함한 몇 가지 전자 제품과 같은 상업 제품도 제공합니다. 그러나 이 리스팅에는 다른 판매자들이 있지만, 그 중 실제 경쟁자는 몇 명에 불과합니다. 나머지는 매우 긴 배송 시간을 가지거나 성능이 좋지 않습니다. 따라서 판매자는 블랙리스트를 작성하고 블랙리스트에 포함되지 않은 경쟁자의 가격만을 하회하는 가격을 설정합니다.
#6: Position
Buy Box의 관점에서 1위 외에도 제품 상세 페이지에는 종종 최대 3명의 추가 판매자가 표시됩니다. Repricer는 이러한 위치에 대해서도 최적화할 수 있습니다. 예를 들어, 3위 자리를 지속적으로 유지해야 하는 경우 SELLERLOGIC 도구는 판매 가격을 그에 맞게 조정합니다.
위치 전략의 적용 사례
위의 예에서 나온 태양광 알람 시계는 꽤 잘 발전하고 있습니다. 너무 잘 발전해서 아마존이 이 제품에 주목하고 우리 판매자에게 아마존에 직접 판매하지 않겠냐고 문의합니다. 그는 이 기회를 놓치고 싶지 않지만, 자신의 일이 아직 끝나지 않았다는 것을 알고 있습니다.
이제부터 아마존은 불가피하게 Buy Box를 차지합니다. 그래서 판매자는 남은 재고로 두 번째 자리를 유지할 수 있도록 Repricer를 설정합니다. 이렇게 하면 자신의 가격으로 아마존 제안의 판매 가격을 안정적으로 유지할 수 있고 두 배로 이익을 얻습니다.
Repricer를 활용할 수 있는 추가 방법
그 외에도 SELLERLOGIC는 Repricer에 규칙 기반 최적화를 제공합니다. 따라서 가격을 다음과 같은 방법으로 최적화하는 것이 가능합니다:
- 고정 가격: “간단한” 전략을 사용하여 판매자는 제품 또는 제품 그룹에 고정된 가격을 지정할 수 있습니다.
- 마진: 반면에 예를 들어 15%의 일정한 마진을 얻고자 하는 경우, 동일한 이름의 전략이 유용합니다. 이때 다음과 같은 공식이 적용됩니다: 구매 가격 + 원하는 가치 또는 비율 + 배송비 + 기타 수수료 + 아마존 수수료 + 부가세 = 판매 가격.
- 동일 가격: 이 설정을 통해 판매자는 직접 경쟁자의 가격에 자신의 가격을 맞춥니다.
일반적으로 동적 전략은 규칙 기반 설정보다 선호되는데, 왜냐하면 어떤 사람도 데이터 집약적인 분석을 SELLERLOGIC 알고리즘보다 빠르거나 더 잘 수행할 수 없기 때문입니다. 그럼에도 불구하고 결과가 가능한 한 쉽게 계산 가능해야 하는 경우와 같이 엄격한 규칙이 더 현명한 선택이 되는 경우가 있습니다. 이러한 전략은 프라이빗 라벨 공급자와 상거래 상품 판매자 모두 효과적으로 활용할 수 있습니다.
온보딩 및 상담 포함!
특히 처음에는 Repricer의 많은 최적화 및 설정 옵션이 사용자에게 압도적일 수 있습니다. 그러나 이는 판매 증가 가능성을 전혀 시도하지 않는 이유가 되지 않으며, SELLERLOGIC의 고객 서비스가 포함되어 있기 때문입니다. 우리는 도구 활성화 전후에 귀하에게 철저한 상담을 제공합니다.
모든 고객은 사용자 인터페이스를 익히는 것뿐만 아니라 SELLERLOGIC Repricer가 귀하에게 최상의 결과를 제공하는 것을 목표로 하는 포괄적인 온보딩을 받습니다. 그래서 우리는 도구를 기꺼이 귀하와 함께 설정하고 모든 설정을 귀하의 개별 비즈니스에 맞추어 조정합니다! 문제가 발생하거나 질문이 생기면 언제든지 기꺼이 도와드리겠습니다 – Repricer를 오랫동안 사용하신 경우에도 마찬가지입니다.
우리 서비스는 이미 제품 가격에 포함되어 있습니다! 설정이나 유사한 것에 대한 추가 비용이 발생하지 않습니다. Repricer를 익힐 수 있도록 비구속적인 14일 무료 체험 기회를 제공합니다. 이 체험 기간은 자동으로 연장되지 않으며, 귀하가 적극적으로 동의할 경우에만 연장됩니다. 물론 온보딩의 혜택을 누리실 수 있습니다!
