프라이빗 라벨 Repricer: 경쟁자가 부족한 내부 지식
프라이빗 라벨과 Repricer가 훌륭한 조합이라는 것을 알고 계셨나요? 경쟁자가 종종 알지 못하는 경쟁 우위입니다. 상품 비즈니스에서 일반적인 것은 종종 프라이빗 라벨에서 활용되지 않습니다. 그 이유는 무엇이며 프라이빗 라벨 판매자가 아마존의 제3자 판매자로부터 무엇을 배울 수 있을까요?
온라인 거래로 생계를 꾸리고자 하는 사람들은 일반적으로 상품 판매가 이익을 얻는 가장 쉬운 방법이라고 믿습니다. 프라이빗 라벨 판매자는 아마존에서 독특한 구성 요소로 군중 속에서 돋보이는 제품을 판매하는 것이 더 나은 해결책이 될 수 있다는 것을 알고 있습니다. 프라이빗 라벨 판매자로서, 당신은 상품 동료들과 같이 Buy Box를 놓고 경쟁하지 않습니다. 가격 책정에 있어, 당신은 경쟁에 주의를 기울일 필요가 없습니다. 아니면 그렇지 않나요?
프라이빗 라벨 비즈니스에 익숙하지 않은 분들을 위한 간단한 소개.
아마존 프라이빗 라벨 비즈니스의 장점입니다
프라이빗 라벨 비즈니스는 훌륭하고 간단합니다. 프라이빗 라벨 판매자로서, 당신은 제조업체로부터 구매하여 자신의 브랜드 이름으로 상품에 라벨을 붙이고 마케팅합니다. Buy Box에서 경쟁이 없습니다. 또한, 아마존에서 프라이빗 라벨을 판매할 때 추가적인 장점을 누릴 수 있습니다:
아마존을 위한 프라이빗 라벨 Repricer: 경쟁력 있는 가격 책정의 중요성
프라이빗 라벨 판매자는 종종 가격 조정 도구의 광범위한 기능을 간과합니다. 떠오르는 첫 번째 생각은 아마존에서의 자동 가격 조정이 가장 낮은 가격으로 Buy Box를 이기기 위해서만 필요하다는 것입니다. 그러나 프라이빗 라벨에서는 Repricer가 그보다 훨씬 더 많은 일을 할 수 있습니다.
아마존은 유사하거나 심지어 동일한 상품으로 넘쳐납니다. 아직 점유되지 않은 틈새 시장을 발견하지 않는 한, 그 상품은 다른 판매자에 의해 제공될 가능성이 높습니다. 따라서 “프라이빗 라벨 제품은 경쟁이 없다”는 생각은 단순히 잘못된 것입니다.
당신이 특정 가격과 이익 마진으로 상품을 제공하면, 유사한 상품을 제공하는 다른 프라이빗 라벨 판매자들은 당신보다 낮은 가격에 판매할 가능성이 높습니다. 스마트한 접근 방식은 유사한 제품에 대한 현재 경쟁과 가격을 일치시키는 것입니다. 유사한 제품의 경우, 소비자들은 가장 저렴한 제안을 선택할 가능성이 더 높습니다.
경쟁과 가격 비교는 지루할 수 있으며, 특히 열 개 이상의 제품을 제공할 계획이라면 엄청난 노력이 필요할 수 있습니다. 이 시점에서 프라이빗 라벨 Repricer의 장점을 고려할 가치가 있습니다.
프라이빗 라벨 Repricer로 제품 목록을 어떻게 최적화할 수 있나요?
동적인 Repricer는 단순히 가격을 엄격하게 push하는 것 이상의 많은 것을 제공합니다. SELLERLOGIC Repricer는 프라이빗 라벨 판매자에게 마진을 희생하지 않고 경쟁력 있는 가격으로 제품을 판매할 수 있는 다양한 전략을 제공합니다. 다양한 전략을 자세히 살펴보겠습니다.
일일 Push 전략
당신이 프라이빗 라벨 판매자로서 화장품을 판매한다고 가정해 봅시다. 경험에 비추어 볼 때, 당신의 목표 고객은 아침 출근 전이나 저녁 잠자기 전에 크림이나 메이크업 리무버 패드의 공급이 부족하다는 것을 인지하고, 그에 따라 이러한 제품을 구매합니다. 이 제품의 판매는 고객의 일상에 따라 오르내립니다. Manually 가격을 조정하는 것은 순전히 시간과 돈의 낭비가 될 것입니다.
이러한 제품의 경우, 일일 Push 전략이 매우 적합할 수 있습니다. SELLERLOGIC Repricer는 매일 자정에 특정 시작 가격을 설정한 후 지속적으로 최적화합니다. 수요가 낮은 기간 동안 판매자는 낮은 가격을 제공하여 수요를 자극할 수 있습니다. 반면, 판매가 높은 시기에는 가격을 인상하여 이익을 극대화할 수 있습니다. 이 동적인 가격 조정은 판매자가 시장 변화에 대응하고 이익 마진을 최적화할 수 있게 합니다.
판매 기반 전략: 판매 강도에 따라 제안 가격 조정
화장품의 예를 계속해 보겠습니다: 자외선 차단제는 고온에서 더 자주 판매됩니다. 고정된 가격으로는 마진을 포기하게 됩니다. 프라이빗 라벨의 경우, Repricer는 판매를 기반으로 한 전략을 제공합니다. 이는 제품의 가격이 판매된 수량에 따라 조정되어 장기적으로 수요에 영향을 미친다는 것을 의미합니다. 예: 판매가 증가하면, 화장품이 30개 판매될 때마다 가격을 점진적으로 5% 인상할 수 있습니다.
규칙은 반대로도 작용합니다. 날씨에 따라 자외선 차단제가 덜 자주 구매됩니다. 주당 X 단위 이하로 판매하는 경우, 최소 가격을 희생하지 않고 가격을 점진적으로 낮출 수 있습니다. 가장 큰 성공을 보장하는 적절한 가격을 찾으면, 그 가격은 상품이 다시 인기를 얻을 때까지 유지됩니다.
그리고 이 모든 것은 자동화됩니다. 최소 가격, 가격 조정 비율(상향 또는 하향), 판매 수량을 설정하면 나머지는 가격 최적화 소프트웨어가 처리합니다.
Cross-product: 경쟁자와 비교하여 제안 가격 조정
가격 조정 시 경쟁과의 비교를 간과해서는 안 됩니다: 경쟁자의 제안을 살펴보고 Repricer가 그에 따라 가격을 결정하도록 하십시오. 너무 높은 가격이 판매를 둔화시킬 수 있는 반면, 너무 낮은 가격은 불필요하게 마진을 좁히게 됩니다.
화장품의 예를 계속해 보겠습니다: 당신은 아이 패드를 판매하고 있으며 검색 결과에 606명의 다른 경쟁자가 있습니다. 아마존에서 직접 조사를 수행하여 주요 키워드 아래에서 어떤 제안과 거래를 찾을 수 있는지 확인하십시오. 고객을 위해 경쟁하고자 하는 20명의 경쟁자로 경쟁 범위를 제한하고, ASIN을 사용하여 원하는 가격 차이를 결정하십시오.
SELLERLOGIC Repricer는 이러한 제품의 가격을 정기적으로 확인하고 그에 따라 가격을 조정합니다. 이를 통해 경쟁력을 유지할 수 있습니다. 필요하다면, 가장 낮은 가격의 제안으로 판매를 증가시키는 데 기여할 수도 있습니다. 구매자는 거의 항상 유사한 제안 중에서 가장 낮은 가격의 상품을 선택합니다.
결론
아마존과 같은 플랫폼에서 프라이빗 라벨 판매자는 브랜드, 제품 및 가격을 통제할 수 있는 독특한 위치에 있습니다. 그러나 경쟁력을 유지하기 위해서는 효과적인 전략과 도구가 필요합니다. SELLERLOGIC와 같은 프라이빗 라벨 Repricer의 사용은 가격을 동적으로 조정하여 판매를 증가시키고, 이익 마진을 최적화하며, 경쟁에 발맞추는 데 매우 유용할 수 있습니다. SELLERLOGIC는 다양한 상황과 요구에 맞춘 여러 가격 조정 전략을 제공합니다. 이 기사는 가격 조정이 프라이빗 라벨 판매자에게 단순히 합리적일 뿐만 아니라 점점 더 경쟁이 치열해지는 온라인 소매 환경에서 성공하기 위해 필수적임을 분명히 보여줍니다.
“프라이빗 라벨”은 영어에서 유래된 용어로 “자체 브랜드”를 의미합니다. 자체 브랜드 아래의 제품은 소매업체를 위해 특별히 생산된 상품으로, 소매업체가 자신의 브랜드 이름으로 판매할 수 있도록 합니다. 판매자로서, 당신은 선택한 상품을 생산자와 직접 요구 사항이나 희망에 따라 맞춤화하거나 개선할 기회를 가집니다. 또한, 생산자는 요청 시 맞춤형 포장을 제공하거나 제품에 회사 로고를 인쇄할 수 있습니다.
프라이빗 라벨과는 달리, 상품을 사용할 경우 이미 확립된 브랜드를 사용하므로 새로운 브랜드를 구축할 필요가 없습니다. 당신은 순전히 판매자로 활동하며, 예를 들어 아마존에서 Oral-B 칫솔이나 Nike 신발을 제공할 수 있습니다. 브랜드는 이미 확립되어 있으며, 고객은 이를 특별히 검색할 것입니다. 소매업체로서, 당신의 주요 초점은 Buy Box를 확보하는 것입니다.
