아마존에서 제품 판매: 마켓플레이스에 성공적으로 제안을 배치하는 방법
쇼핑, 업로드, 판매? 그렇게 간단하지 않습니다. 아마존에서 제품을 판매하여 수익성 있는 부수입을 얻거나 특정 재정적 자유를 달성하려면 많은 지식, 준비 및 인내가 필요합니다. 그럼에도 불구하고 인기 있는 거래 플랫폼에서의 경쟁 압력이 엄청나지만, 시작하는 것은 여전히 가치가 있을 수 있습니다.
아마존에서 잘 팔리는 제품은 먼저 조사하고 평가해야 합니다. 직감에 의존하는 것은 종종 좋은 안내가 되지 않습니다—특히 아마존에서 판매 경험이 많지 않을 때는 더욱 그렇습니다. 우리의 초보자 가이드에서는 아마존 셀러 센트럴에 첫 번째 제품 제안을 나열하기 전에, 도중에, 그리고 나서 어떤 단계를 거쳐야 하는지 간략하고 명확하게 배울 수 있습니다. 여러 지점에서 주제에 대한 심층 정보를 원하시면 추가 기사를 참조합니다.
아마존을 판매 플랫폼으로서의 장점과 도전 과제
아마존은 세계에서 가장 큰 전자상거래 플랫폼이며 판매자에게 수백만 명의 잠재 고객에게 도달할 수 있는 독특한 기회를 제공합니다. 부수입, 주 사업 또는 자신의 브랜드를 구축하는 방법으로서 아마존 마켓플레이스에 진입하는 것은 수익성이 있을 수 있습니다. 여기서 강조하는 것은 “수익성이 있을 수 있다”는 점입니다—특히 높은 경쟁 압력이 적절한 준비 없이 해결해야 할 몇 가지 도전 과제를 동반하기 때문입니다.
아마존에서 판매하는 장점은 분명합니다:
판매자가 아마존에서 제품을 판매하고자 할 때 예상해야 할 위험은 다음과 같습니다:
제품 품질 및 고객 서비스: 부정적인 리뷰는 판매 및 수익에 상당한 영향을 미칠 수 있습니다. 따라서 판매자는 중요한 KPI에 미리 익숙해져야 합니다.
아마존 판매자 계정 만들기
아마존에서 전문 판매자로 등록하는 것은 꽤 간단하지만, 몇 가지 중요한 결정을 내려야 합니다. 이 아마존 판매자 계정에 대한 블로그 기사에서는 개별 단계를 이미 설명했습니다. 따라서 여기에서 가장 중요한 사항을 요약하겠습니다.
개인 판매자 계정 vs. 전문 판매자 계정
회사는 아마존 플랫폼에서 제품을 판매하기 위해 두 가지 유형의 판매자 계정을 제공합니다:
필수 정보
등록 과정에서 아마존은 다음과 같은 정보를 요청합니다:
정보를 입력한 후, 아마존은 일반적으로 며칠 이내에 귀하의 신원과 데이터의 정확성을 확인합니다
아마존에 의한 이행 대 상인에 의한 이행
등록 과정 중에 아마존은 플랫폼에서 제품을 판매하기 위한 선호하는 이행 방법을 요청할 수 있습니다. 또한, 선택한 물류 유형은 내부 프로세스, 이익 마진 등에 영향을 미칩니다. 상인에 의한 이행(FBM)과 아마존에 의한 이행(FBA) 중에서 선택할 수 있습니다
아마존에 의한 이행 (FBA)
FBA 모델을 사용하면 아마존이 저장, 포장, 배송 및 고객 서비스 등 모든 관련 이행 단계를 처리합니다. 판매자는 아마존에서 판매하고자 하는 제품을 전자상거래 거인의 이행 센터 중 하나로 보내기만 하면 됩니다
FBA의 장점:
FBA의 단점:
→ 적합한 대상: 확장 가능하고 자동화된 판매, 높은 판매량, 경량 및 빠르게 움직이는 제품; 초보자 및 자체 물류가 없는 판매자
자세한 정보는 여기에서 확인하십시오: 아마존 FBA – 무엇인가요?
상인에 의한 이행 (FBM)
이 모델에서는 판매자가 물류를 직접 처리하거나 아마존이 아닌 외부 물류 파트너에게 아웃소싱합니다
FBM의 장점:
FBM의 단점:
→ 적합한 대상: 맞춤형 제품; 아마존 창고에 보관해서는 안 되는 비싸거나 부피가 큰 상품; 이미 자체 물류를 구축한 판매자.
자세한 정보는 여기에서 확인하십시오: 아마존 FBM – 그것은 무엇인가요?
적절한 제품 찾기
확실히, 아마존에서 제품을 판매하고자 하는 사람은 이러한 제품을 찾아 구매해야 합니다. 그러나 특히 첫 번째 단계는 생각보다 훨씬 더 어렵습니다. 제품 선택은 비즈니스의 성공에 상당한 영향을 미칩니다. 경험이 적은 초보자는 더 실험적이기 전에 특정 기준에 먼저 맞춰야 합니다.
성공적인 제품의 기준
모든 제품이 아마존에서 판매하기에 적합한 것은 아닙니다. 따라서 다음 특성에 주의하십시오.
제품 연구를 위한 팁
그렇다면 아마존에서 잘 판매할 수 있는 제품을 어디서 찾을 수 있을까요? 불행히도 유망한 제품 아이디어를 생성하는 만능 솔루션은 없습니다. 우선, 다양한 제품 카테고리의 아마존 베스트셀러 순위 (BSR)를 장기간 관찰하는 것이 좋습니다. 거기에 나열된 품목은 매우 잘 판매됩니다. 나쁜 리뷰는 개선 가능성을 나타내기도 합니다. 그러나 조심하세요 – 베스트셀러도 함정이 있습니다.
구글 트렌드와 특정 제품 연구 도구는 검색량, 판매 수치 및 경쟁에 대한 데이터와 같은 특정 제품에 대한 추가 정보를 제공할 수 있습니다. 국제 마켓플레이스 (특히 아마존 영국 및 미국)를 주의 깊게 살펴보는 것도 종종 가치가 있습니다. 트렌드는 종종 그곳에서 형성되고 독일 마켓플레이스로 넘어오기 전에 스스로 알립니다. 이는 알리바바, 이베이 또는 에츠와 같은 다른 거래 플랫폼에도 적용됩니다.
어떤 경우에도 제품 아이디어를 구현하기 전에 철저한 시장 분석이 필요합니다
제품을 올바르게 나열하고 최적화하기
제품 자체가 아무리 좋더라도 최적화된 제품 상세 페이지가 없다면, 아무도 귀하의 제안을 찾지 못할 것이며, 구매는커녕 말할 것도 없습니다. 수요가 높은 제품조차도 제품 페이지가 전문적이지 않거나 매력적이지 않으면 판매가 저조합니다. 완벽한 제품 목록은 가시성을 높이고 전환율을 극대화하는 데 목표를 둔 여러 구성 요소로 구성됩니다:
다음으로, 개별 측면을 자세히 살펴보겠습니다. 여기에서는 좋은 SEO를 통해 Amazon에서 제품을 판매하는 방법에 대한 추가 정보도 제공됩니다: Amazon 판매자를 위한 검색 엔진 최적화.
제품 제목
최적 제목의 구조는 다음과 같습니다:
브랜드 이름 + 주요 키워드 + 주요 특징(크기, 재질, 색상, 세트 내용)
더 잘 설명하기 위해 예를 들면: “고품질 스테인리스 스틸 음료수 병”은 제품을 올바르게 설명하지만 중요한 특징이나 목적을 언급하지 않기 때문에 좋지 않은 제목입니다. 더 나은 옵션은: “StayHydrated® 스테인리스 스틸 음료수 병 1L – 스포츠 및 야외용 단열 텀블러 – BPA-free”입니다. 여기서 가장 중요한 키워드는 처음에 배치되어 모바일 장치에서도 보이도록 합니다.
총알 포인트
총알 포인트는 구매자에게 모든 중요한 정보와 이점을 한눈에 제공해야 합니다. 각 포인트가 명확한 부가 가치를 포함하고 구조화되어 있으며 읽기 쉬운지 확인하십시오. 적절하다면 감정적 유인도 여기에 포함될 수 있습니다.
좋지 않음: “우리 병은 스테인리스 스틸로 만들어졌으며 음료를 오랫동안 따뜻하게 유지합니다.”
더 좋음: “24시간 뜨겁고 12시간 차가움 – 완벽하게 온도가 유지되는 이중 벽 단열”
제품 설명
이제 제품을 자세히 설명하고, 생동감을 주며, 기능을 설명하고, 이야기를 전하는 것입니다. 제품이 고객의 어떤 문제를 해결하는지 적극적으로 언급하고, 이해하기 쉬운 언어, 단락, 총알 포인트 등을 사용하십시오.
제품 이미지
고객은 귀하의 제품을 만질 수 없기 때문에 이미지는 모든 질문에 답하고 신뢰를 구축해야 합니다. 따라서 다양한 각도에서 제품을 보여주는 고해상도 전문 이미지를 능가할 수는 없습니다. 클로즈업 샷은 응용 이미지만큼 중요합니다.
주요 이점이 포함된 인포그래픽과 제품 비디오는 구매자에게 제품에 대한 최상의 인상을 주는 데 도움이 됩니다. 주요 이미지는 흰색 배경을 가져야 한다는 점을 기억하십시오.
A+ 콘텐츠
A+ 콘텐츠는 추가적인 일러스트레이션이나 비디오를 통합하는 데 완벽하게 적합합니다. 제품을 더 현실적이고 잘 제시할수록 고객은 무엇을 기대해야 하는지 더 잘 알게 되며, 반품 처리해야 할 경우도 줄어듭니다.
여기에서 모든 중요한 측면에 대한 자세한 블로그 게시물을 찾을 수 있습니다: A+ 콘텐츠: 템플릿 및 모범 사례.
가격을 전략적으로 사용하십시오
제품의 가격은 Amazon에서 제품을 얼마나 성공적으로 판매할 수 있는지에 중요한 요소로 작용하며, 이는 Buy Box의 이익과 제품 목록의 순위에 상당한 영향을 미칩니다. 또한 고객은 가격을 경쟁사와 직접 비교하며, 작은 차이도 제안이 구매되는지 여부를 결정할 수 있습니다. 동시에 가격은 건강한 이익 마진을 허용하는 방식으로 설정되어야 합니다.
최종 가격은 중요하지만, 계산할 때 모든 비용 요소를 고려하는 것이 중요합니다. 여기에는 예를 들어 생산 및 구매 비용, 저장 비용, 판매 수수료, 그리고 가능하다면 FBA 수수료, 사무실 임대료 및 인건비의 비율이 포함됩니다. 어떤 항목을 고려할지는 매우 개인적이지만, 모든 비용을 고려해야만 궁극적으로 수익성 있게 운영할 수 있습니다.
동적 가격 전략 개요
일반적으로 모든 전문 마켓플레이스 판매자는 이제 가격 조정 도구를 사용합니다. Manual 가격 조정은 너무 많은 요소가 작용하기 때문에 매우 작은 품목에서도 관리하기 어렵습니다. 그리고 하루에 수백만 번의 가격 변동이 발생하므로 인간에 의한 적절한 시장 관찰은 단순히 불가능합니다.
따라서 동적 가격 최적화는 Amazon에서 표준입니다. 소프트웨어는 모든 관련 요소를 주시하고 시장 변화에 신속하고 정확하게 대응하며, 사용자의 마진을 놓치지 않습니다. 사실 AI 기반의 repricer는 이익 마진을 극대화하는 것만큼 판매를 증가시킵니다.
SELLERLOGIC Repricer for Amazon를 통해 많은 이점을 누릴 수 있습니다.
많은 가능성에 대한 더 나은 인상을 얻으려면 이 블로그 기사를 읽어야 합니다: Push 전략 – 제한된 예산에도 불구하고 성장을 촉진하는 방법: 여기에 방법이 있습니다.
제품을 효과적으로 마케팅하기
목표 마케팅을 통해 제품의 가시성을 높이고, 더 많은 고객에게 도달하며, 지속적으로 판매를 증가시킬 수 있습니다. 적절한 판매 촉진 없이는 높은 경쟁 압력으로 인해 Amazon에서 신제품을 판매하기 어렵습니다.
Amazon PPC (클릭당 지불)
Amazon은 제품을 구체적으로 홍보할 수 있는 다양한 광고 형식을 제공합니다. 이러한 광고는 검색 결과나 제품 페이지에 나타나며 더 많은 가시성을 확보하는 데 도움을 줍니다.
초보자에게도 적합한 이러한 유형의 Amazon PPC 광고에는 다음이 포함됩니다:
Amazon 광고에 특화된 에이전시와 서비스 제공업체가 있는 것은 우연이 아닙니다. 질문이 있는 경우, 불필요하게 돈을 낭비하기보다는 전문가에게 상담하는 것이 항상 바람직합니다. 어떤 경우에도 중요합니다, …
할인 프로모션, 쿠폰 및 번개 거래
할인 프로모션은 일시적으로 판매를 증가시키고, 가시성을 높이며, 새로운 고객을 유치하는 효과적인 방법입니다. 아마존은 이러한 인센티브를 생성하는 다양한 방법을 제공합니다.
쿠폰을 통해 고객은 제품 가격에 즉각적인 할인을 받습니다. 이는 제품 페이지에서 볼 수 있습니다. 시간 제한이 있는 특별 제안(번개 거래)도 거기에서 볼 수 있습니다. 대량 주문에 대한 할인 프로모션도 가능하며, 특히 아마존 B2B 비즈니스에서 일반적입니다. 또한, 프라임 데이와 같은 프라임 구독자를 위한 독점 특별 가격도 있습니다.
그러나 할인은 임의로 적용되어서는 안 되며, 전략적으로 적용되어야 합니다. 이는 특히 신제품 출시 시, 블랙 프라이데이 또는 크리스마스와 같은 시즌 이벤트 동안, 재고를 줄이기 위해, 또는 특정 시간대에 판매를 촉진하기 위해 해당됩니다.
리뷰 및 고객 서비스 관리
좋은 리뷰와 전문적인 고객 서비스는 아마존에서 장기적인 성공을 위해 매우 중요합니다. 긍정적인 리뷰는 가시성을 높이고, 잠재 구매자의 신뢰를 개선하며, 전환율을 향상시킵니다. 동시에, 열악한 고객 서비스나 많은 수의 부정적인 리뷰는 고객 이탈이나 판매자 계정 제한으로 이어질 수 있습니다.
아마존에서 리뷰는 왜 그렇게 중요한가요?
아마존 리뷰는 구매 결정에서 가장 중요한 요소 중 하나입니다. 많은 고객이 제품을 장바구니에 추가하기 전에 리뷰를 읽습니다. 긍정적인 리뷰가 많은 제품은 일반적으로 더 잘 판매되며 아마존 검색 결과에서 더 높은 순위를 차지합니다.
아마존에서 제품을 성공적으로 판매하기 위해서는 리뷰가 필수적입니다. 그러나 아마존은 리뷰 요청에 대한 엄격한 가이드라인을 가지고 있습니다. 리뷰에 대한 대가로 할인이나 선물과 같은 직접적인 인센티브는 금지되어 있으며, 판매자 계정이 정지될 수 있습니다. 그럼에도 불구하고, Vine 프로그램과 같은 합법적이고 효과적인 방법으로 더 많은 리뷰를 얻을 수 있습니다.
우리는 이미 다른 텍스트에서 이 주제를 자세히 다루었습니다. 거기에서 아마존에서 더 많은 리뷰를 생성하는 6가지 최고의 팁을 찾을 수 있습니다.
결론
많은 사람들이 아마존에서 제품을 판매하고 수익성 있는 비즈니스를 구축하는 꿈을 꿉니다. 사실입니다: 아마존에서 판매하는 것은 큰 기회를 제공합니다. 그러나 전략적 계획, 철저한 시장 분석 및 지속적인 최적화도 필요합니다. 성공적인 판매자는 플랫폼의 메커니즘을 이해하고, 데이터 기반의 결정을 내리며, 자동화를 위한 스마트 도구를 사용합니다. 제품 연구, 리스팅 최적화, 가격 책정 및 마케팅 전략에 집중적으로 참여하는 사람들은 장기적으로 경쟁에서 두드러지고 수익성 있는 비즈니스를 구축할 수 있습니다.
아마존은 자가 starter이 아닙니다 – 그러나 올바른 노하우와 잘 계획된 전략으로 시장의 잠재력을 최대한 활용할 수 있습니다.
자주 묻는 질문
판매 계획은 두 가지가 있습니다: 개인 판매자는 판매된 품목당 €0.99를 지불하며, 전문 계획은 월 고정 요금 €39입니다. 또한, 두 계획 모두 판매 수수료가 있으며, 이는 제품 카테고리에 따라 다르지만 일반적으로 판매 가격의 7%에서 15% 사이입니다.
네, 개인 판매자 계획을 통해 사업체 없이 판매할 수 있습니다. 그러나 일반적으로 이는 중고 거래와 같은 다른 플랫폼에서 구현하기가 더 쉽습니다.
네, 하지만 일반적인 판매는 보통 상업적으로 간주됩니다.
아니요, 월 요금과 판매 수수료가 있습니다.
1. 판매자 계정을 생성합니다.
2. 판매 계획을 선택합니다.
3. 제품 리스팅을 생성합니다.
4. 가격을 설정하고 제안을 최적화합니다.
5. 판매 및 배송을 처리합니다.
수요가 높고 경쟁이 낮으며 마진이 좋은 제품 – 예: 트렌디한 아이템, 틈새 제품 또는 개인 상표 – 특히 적합합니다.
전자제품, 가정용품, 뷰티, 피트니스, 장난감 및 계절 상품 – 트렌디한 제품은 예를 들어 아마존 베스트셀러 페이지에서 찾을 수 있습니다.
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