아마존 FBA와 마진: 아마존에서 판매되는 모든 제품의 20%가 손실로 판매되나요?
지속적으로 증가하는 경쟁으로 인해 아마존에서는 엄청난 가격 전쟁이 벌어지고 있습니다. 약 44,000개의 제품을 보유한 대형 판매자는 독일에서만 24시간 이내에 거의 100만 번의 가격 변동을 기록합니다. 가격 조정에 참여하지 않는 판매자는 아마존의 빠르게 변화하는 시장 상황에 적응하거나 제품의 판매 수치를 모니터링하고 이에 올바르게 대응할 기회가 거의 없습니다.
아마존 FBA: 마진 계산하기
우리는 위에서 설명한 복잡성을 고려할 때 아마존 판매자가 모든 비용을 공제한 후 평균적으로 얼마나 버는지 알고 싶었습니다. 평가를 위해 다양한 산업의 583,891개 제품을 살펴보았습니다. 순 마진의 % 계산은 다음 공식을 사용하여 수행됩니다:
아마존 판매자의 평균 순 마진은 제공된 제품의 80%에 대해 12.5%입니다. 20%의 제품은 손실로 판매됩니다. 제공된 제품의 대부분은 10-75%의 마진으로 거래됩니다. 처음 보기에는 20.15%의 부정적인 마진을 가진 제품의 비율이 매우 큽니다.
부정적인 마진의 원인
이 제품들을 더 자세히 살펴보면, 보통 세 가지 이유가 있습니다.
수익 대시보드를 통한 수익성 모니터링
제품 마진은 아마존 비즈니스의 전반적인 수익성에 직접적인 영향을 미칩니다. 따라서 모든 아마존 판매자는 관련 제품 데이터를 정기적으로 분석하고 중요한 지표를 염두에 두어 부정적인 변화에 신속하게 대응해야 합니다.
잘 알려져 있듯이, 데이터 분석은 복잡하며 상당한 시간과 노력이 필요합니다. 여기서 아마존 판매자를 위한 SELLERLOGIC Business Analytics가 등장합니다: 제품, 아마존 계정 및 마켓플레이스의 성과에 대한 복잡한 데이터를 명확하게 제시합니다.
SELLERLOGIC Business Analytics를 사용하면 수익성이 없는 제품을 식별하고 아마존 비즈니스의 수익성을 유지하기 위한 적절한 조치를 취할 수 있습니다. 상세한 비용 및 이익 개요는 데이터 기반 결정을 내리는 데 도움을 주며, 여기에는 비용 최적화 또는 영향을 받은 제품을 품목에서 제거하는 것이 포함될 수 있습니다.
결론
새로운 고객과 함께 작업할 때, 우리는 종종 그들의 판매 가격이 잘못 계산되어 있음을 발견합니다. 대형 판매자는 다양한 마켓플레이스에서 서로 다른 판매 수수료를 가진 제품을 모니터링하고 시장 상황에 적시에 적응하는 데 매우 어려움을 겪습니다. 소형 판매자는 종종 올바른 판매 가격을 계산하는 데 필요한 노하우가 부족합니다.
올바른 계산으로 부정적인 수익을 피하고 귀중한 시간을 잘 활용하세요. 가격 관리는 아마존의 시장 상황에 맞춰 24시간 적응하는 SELLERLOGIC에 맡기세요. 또한 SELLERLOGIC Business Analytics를 사용하여 이익 및 손실 변화를 주의 깊게 살펴보고, 아마존 비즈니스의 잠재력을 극대화하기 위해 시기적절한 데이터 기반 결정을 내리세요.
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