아마존 비즈니스 모델 – 어떤 모델이 당신에게 적합한가요?
아마존에는 다양한 비즈니스 모델이 존재하며, 각 아마존 판매자는 성공을 위한 독특한 경로를 가지고 있습니다. 한 사람에게 효과적인 것이 다른 사람에게는 이상적이지 않을 수 있습니다. 그렇기 때문에 판매 전략을 수립하기 전에 각 아마존 비즈니스 모델을 철저히 평가하는 것이 중요합니다.
이 가이드에서는 가장 인기 있는 다섯 가지 아마존 비즈니스 모델을 자세히 살펴보겠습니다. 각 모델의 주요 특징, 장점 및 단점을 분석하여 정보에 기반한 결정을 내리는 데 도움이 되는 통찰력을 제공할 것입니다. 또한, 각 모델을 활용하여 수익을 극대화하고 플랫폼에서 장기적인 성공을 달성하는 방법에 대한 팁도 제공할 것입니다.
아마존 여정을 위한 완벽한 비즈니스 모델을 찾을 준비가 되셨나요? 시작해봅시다.
어떤 아마존 비즈니스 모델이 귀하의 필요에 가장 적합합니까?
FBA
FBA는 특정 판매자 페르소나에게 매우 유익합니다. 내부 이행 계획이 없는 회사는 포장, 배송, 반품 및 고객 문의를 처리하는 FBA를 매우 귀중하게 여깁니다. 이러한 수동적 접근 방식은 기업이 성장에 집중할 수 있도록 하면서 프라임 적격 제품을 제공할 수 있게 합니다
도매 판매자는 대량으로 기존 제품을 구매하여 재판매하며, FBA의 혜택을 누릴 수 있습니다. 이 서비스는 그들이 프라임 배송을 제공하고, 프라임 데이 및 사이버 데이에 참여하며, 검색 결과에서 더 높은 순위를 차지할 수 있게 해줍니다. 이러한 판매자는 FBA 구독 및 절약 프로그램과 FBA Pan-EU와 같은 프로그램을 사용하여 도달 범위를 확장할 수 있습니다.
소규모 운영에서 창고 공간이 필요한 대규모 운영으로 전환하는 기업에게 FBA는 게임 체인저입니다. 아마존의 물류 센터는 대량의 재고를 관리하여 비즈니스 성장을 위한 자원을 확보합니다
그러나 FBA는 고객과의 밀접한 접촉을 우선시하는 브랜드에는 적합하지 않을 수 있습니다. 전반적으로 FBA는 이행 계획이 없는 기업, 도매 판매자 및 더 많은 물류 지원이 필요한 확장 중인 기업에 가장 적합합니다
FBM
<피>상인에 의한 이행(Fulfillment by Merchant, FBM)은 전체 물류 프로세스를 제어하기를 원하는 특정 판매자 페르소나에게 적합한 옵션입니다. 이러한 판매자 페르소나 중 하나는 맞춤형 또는 수제 제품을 제공하는 틈새 또는 전문 판매자입니다. 이러한 판매자는 품질 관리를 보장하고 개인화된 고객 경험을 제공하기 위해 재고와 직접 상호작용해야 하는 경우가 많으며, FBM이 이를 용이하게 합니다.피>소규모 기업도 확립된 이행 시스템을 갖춘 경우 FBM의 혜택을 누릴 수 있습니다. 이러한 기업은 포장, 배송 및 고객 서비스를 관리할 수 있어 더 큰 유연성과 비용 통제를 가능하게 합니다. 또한, 크기가 크거나 특별한 취급 요구 사항이 있는 품목을 가진 판매자는 FBM이 더 실용적이고 비용 효율적일 수 있으며, FBA와 관련된 추가 수수료를 피할 수 있습니다.
마지막으로, 브랜드 아이덴티티와 밀접한 고객 접촉을 우선시하는 기업은 종종 FBM을 선호합니다. 이 접근 방식은 고객과의 직접적인 관계를 유지할 수 있게 하여 개인화된 서비스를 제공하고 브랜드 이미지에 대한 완전한 통제를 유지할 수 있게 합니다
Private Label
프라이빗 레이블 브랜드는 특정 판매자를 위해 특별히 제작된 제품으로, 판매자가 자신의 브랜드 이름으로 이러한 제품을 판매할 수 있게 해줍니다. 판매자는 변경이나 개선을 할 수 있으며, 제조업체가 이를 구현합니다. 일부 제조업체는 맞춤형 포장을 제공하거나 요청 시 제품에 로고를 인쇄할 수 있습니다.
이것이 작동하는 방식입니다:
그러나 프라이빗 레이블 모델은 상당히 시간이 많이 소요된다는 점을 염두에 두십시오. 마케팅에 대한 지식과 아마존에서 제품 목록을 만드는 방법을 익혀야 합니다. 또한, 제품이 시장에서 가시성을 얻는 데는 시간이 걸릴 것입니다.
장점
단점
소매 차익 거래
소매 차익 거래는 개인이나 기업이 한 소매업체에서 낮은 가격으로 제품을 구매한 후, 아마존이나 이베이와 같은 다른 플랫폼에서 더 높은 가격에 판매하여 이익을 얻는 비즈니스 모델입니다. 이 과정은 서로 다른 소매 시장 간의 가격 차이를 식별하고 이러한 불일치를 활용하는 것을 포함합니다.
예를 들어, 지역 소매점에서 인기 있는 장난감이 세일 중인 것을 발견하고 할인된 가격에 구매할 수 있습니다. 그런 다음 같은 장난감을 아마존과 같은 온라인 마켓플레이스에 더 높은 가격으로 나열하고 판매하여 차액을 이익으로 챙길 수 있습니다. 이 모델은 성공하기 위해서는 상세한 시장 조사, 신속한 구매 결정, 효율적인 목록 작성 및 배송 프로세스가 필요합니다.
장점
단점
온라인 차익 거래를 아마존 비즈니스 모델로
“차익 거래”라는 용어는 원래 금융에서 유래되었으며, 서로 다른 시장에서 동일한 자산의 가격 차이를 이용하여 무위험 이익을 얻는 관행을 의미합니다. 예를 들어, 거래자는 한 시장에서 낮은 가격으로 자산을 구매하고 동시에 다른 시장에서 더 높은 가격으로 판매할 수 있습니다. 이 단어 자체는 “심판”을 의미하는 프랑스어 “arbitre”에서 유래되었습니다.
유사하게, 소매 및 전자상거래에서 소매 차익 거래 또는 온라인 차익 거래는 두 개 이상의 시장 간의 가격 차이를 이용하여 이익을 얻는 것을 포함합니다. 판매자는 낮은 가격에 제품을 구매한 다음, 다른 플랫폼에서 더 높은 가격에 재판매합니다.
예를 들어, 인기 있는 제조업체의 텐트가 eBay에서 할인된 가격인 499유로에 나열되어 있고, 같은 모델이 아마존에서 575유로에 판매되고 있습니다. eBay에서 구매하고 아마존에서 판매하면 두 시장 간의 가격 차이로 인해 76유로의 이익을 얻을 수 있습니다.
온라인 차익 거래를 성공적으로 활용하는 방법은 다음과 같습니다:
소매 차익 거래와 마찬가지로, 아마존의 수수료와 상품의 원가를 고려하여 최종 수익을 계산하십시오
장점
단점
도매
도매는 아마존 비즈니스 모델 중 인기 있는 선택입니다. 이는 제품을 대량으로 저렴한 가격에 구매하고 온라인에서 이익을 위해 재판매하는 것을 포함합니다. 간단한 아마존 비즈니스 모델이지만, 특히 초보자에게 성공을 보장하기 위해 고려해야 할 몇 가지 중요한 요소가 있습니다.
먼저, 신뢰할 수 있는 도매업체 및 제조업체와 강력한 관계를 구축하는 것이 필수적입니다. 이는 최상의 가격과 일관된 재고 공급을 보장합니다. 아마존의 정책 및 법적 규정을 준수하는 것도 필요합니다.
철저한 시장 조사는 수요가 높은 제품을 식별하는 데 도움이 되며, 판매되지 않은 재고의 위험을 줄입니다. 상세하고 최적화된 목록은 귀하의 제품을 돋보이게 하고 구매자를 유치할 것입니다
저장 및 물류를 신중하게 고려하십시오. 아마존의 FBA(Fulfillment by Amazon) 서비스는 저장, 배송 및 고객 서비스를 처리할 수 있지만, 가격 전략에 반영해야 하는 추가 수수료가 발생합니다. 이러한 수수료는 지난 몇 년 동안 지속적으로 증가해 왔다는 점도 언급할 가치가 있습니다
경쟁력 있는 가격 전략은 경쟁자보다 앞서고 수익성을 유지하는 데 핵심입니다. 귀하의 이익은 판매 가격과 아마존의 수수료 및 원래 제품 비용의 합계 간의 차이입니다. 효과적인 현금 흐름 관리는 필수적이며, 도매는 종종 상당한 선불 투자를 요구합니다.또한 일부 브랜드는 판매 권한을 요구하거나 제품 판매자를 제한합니다. 필요한 권한을 확보하는 것은 잠재적인 계정 문제를 방지할 수 있습니다
요약하자면, 아마존의 도매 모델은 단순히 “상품을 뒤집는 것” 이상이 필요합니다. 전략적 계획, 시장 조사 및 관계 관리가 장기적인 성공을 달성하는 데 중요합니다
장점
단점
드롭쉬핑
많은 판매자들이 이 모델을 선택하는 이유는 이행 및 배송을 처리할 필요가 없기 때문입니다. 드롭쉬핑에서는 제3자 공급업체가 고객 주문 이행을 담당합니다. 판매자는 단순히 제품을 시장에 업로드하고 아이템이 판매될 때 공급업체에 알립니다. 아마존 드롭쉬퍼가 되려면 다음 단계를 따르십시오:
고객이 주문을 할 때, 다음을 수행해야 합니다:
드롭쉬핑의 단점은 제품 품질을 제어할 수 없다는 것입니다. 상품을 검사하지 않기 때문에 고객이 손상되거나 지연된 상품을 받을 수 있으며, 이는 부정적인 리뷰로 이어질 수 있습니다
리뷰 아마존의 드롭쉬핑 정책을 더 알아보세요 (로그인 필요).
장점
단점
아마존 비즈니스 모델을 선택하기 전에 고려해야 할 사항
위에서 언급한 바와 같이, 올바른 비즈니스 모델을 선택하는 것은 플랫폼에서의 성공을 좌우할 수 있다.
따라서 아마존 비즈니스 모델을 선택하기 전에 고려해야 할 주요 기능을 살펴보자:
추가 팁
각 모델의 장단점을 고려하다
처음부터 장기 브랜드를 구축할 계획인가요? 그렇다면 프라이빗 라벨이 올바른 선택입니다. 하지만 부수입을 원한다면 온라인 또는 소매 차익 거래를 선택하세요.
예산을 지키다
아마존 비즈니스 모델 중 하나를 선택할 때 비즈니스의 강점과 약점을 고려하는 것이 중요하다 아마존 비즈니스 모델.
기억하세요, 선택한 도구는 당신에게 유리하게 작용해야 합니다. 따라서 아마존 진출을 계획할 때 다음 요소를 고려하세요:
경험에서 배우다
이것이 당신의 첫 번째 아마존 비즈니스인가요? 당신의 스토어 구축에 도움을 줄 주요 동맹이 있나요?
각 아마존 비즈니스 모델로 성공을 거둔 스토어를 찾아보세요. 그들의 판매 여정에서 배우고 성공 확률을 높이세요.
그들이 취한 단계를 따르고 유사한 실패를 피한다면, 당신도 성공할 가능성이 높습니다.
최종 생각
각 아마존 비즈니스 모델은 고유한 장점과 단점이 있습니다. 자신의 필요에 맞는 모델로 작업할 수 있는 필수 도구를 갖추도록 하세요.
자신의 강점과 기회를 철저히 검토하여 정보에 기반한 결정을 내리세요. 그리고 어떤 결정을 내리든 각 모델의 세부 사항을 배우고 비즈니스의 성공을 보장하세요.
행운을 빕니다!
자주 묻는 질문
아마존 캔버스 비즈니스 모델은 아마존 비즈니스의 다양한 측면을 시각화하고 계획하는 데 도움이 되는 전략적 도구입니다. 가치 제안, 고객 세그먼트, 수익원 및 비용 구조와 같은 구성 요소를 분해함으로써 FBA, FBM, 프라이빗 라벨 또는 도매와 같은 어떤 비즈니스 모델이 귀하의 목표와 자원에 가장 잘 맞는지 더 잘 이해할 수 있습니다.
아마존 캔버스 비즈니스 모델을 사용하면 다양한 판매 전략을 나란히 정리하고 비교할 수 있습니다. 예를 들어, 이익률, 이행 책임 및 마케팅 노력과 같은 요소를 검토하여 드롭 배송과 개인 상표의 장단점을 분석할 수 있습니다. 이 접근 방식은 전자 상거래 비즈니스에 가장 적합한 비즈니스 모델에 대한 정보에 기반한 결정을 내리는 데 도움이 됩니다.
네, 새로운 판매자에게는 아마존 캔버스 비즈니스 모델 내에서 가치 제안, 고객 세그먼트 및 채널과 같은 핵심 구성 요소에 집중하는 것이 중요합니다. 고유한 판매 포인트, 목표 고객 및 그들에게 도달하기 위한 최상의 채널을 이해하는 것은 선택한 아마존 비즈니스 모델의 성공에 상당한 영향을 미칠 수 있습니다. 이러한 집중된 접근 방식은 전자 상거래 사업을 위한 견고한 기반을 구축하는 데 도움이 됩니다.
이미지 크레딧 순서: © Parradee – stock.adobe.com / © Brian – stock.adobe.com
