아마존에서의 가격 재조정 – 수익을 증가시키고 스트레스를 줄이는 방법
아마존에서 제품을 검색할 때 잠재 고객에게 가장 중요한 선택 기준은 무엇이라고 생각하십니까? 제품 품질? 고객 서비스? 배송 속도? 가격이 당신의 세 가지 선택 중 하나였다면, 당신은 분명 혼자가 아닙니다. 최종 가격(제품 + 배송 비용)이 아마존 판매자가 그들의 제품을 바라는 “장바구니에 추가” 필드 뒤에 배치하고자 할 때 가장 중요한 지표인 것은 그럴만한 이유가 있습니다 – 또한 “Buy Box”로 알려져 있습니다. 배송 시간이나 반품율과 같은 다른 판매 기준의 중요성을 폄하할 의도는 전혀 없지만, 결국 한 가지는 확실합니다: 경쟁력 있는 최종 가격은 당신이 Buy Box를 차지할 가능성을 높일 것입니다. 여기서 가격 최적화 – 또는 “가격 재조정” -이 아마존에서 중요한 역할을 하게 됩니다.
아마존에서의 가격 재조정이란 무엇이며, 왜 그렇게 중요한가?
아마존의 가격 전략 전술의 깊이에 빠지기 전에, 오늘 주제의 기본 사항을 간단히 살펴보겠습니다. 아마존에 익숙하지 않은 분들을 위해 첫 번째 단락에서 몇 마디를 언급했는데, 이는 설명이 필요할 수 있습니다. 아마존 환경에 이미 익숙한 분들을 위해, 여러분의 가격 재조정 전략에 대해 더 깊이 다룬 기사가 있습니다.
Buy Box
아마존에서 “장바구니에 추가”라고 표시된 주황색/금색 버튼은 일반적으로 Buy Box로 알려져 있습니다. 온라인 플랫폼을 탐색할 때, 이 버튼은 모든 아마존 제품 상세 페이지의 오른쪽에 위치해 있습니다.
아마존에서 판매한다면, 이 Buy Box에 대한 경쟁이 매우 치열하다는 것을 느꼈을 것입니다. 왜 그럴까요? 그 이유는 Buy Box는 한 번에 한 판매자만 가질 수 있으며, 모든 판매의 약 90%가 이 황금색 “장바구니에 추가” 필드를 통해 이루어지기 때문입니다. 다음을 고려해 보세요: 마지막으로 아마존에 가서 같은 제품의 대체 판매자를 적극적으로 검색한 것이 언제였나요? Buy Box를 사용하지 않고 말입니다.
Buy Box를 차지하는 것은 결코 쉬운 일이 아니지만, 그로 인해 얻는 가시성과 이익만으로도 투자할 가치가 있습니다. 우리는 13단계로 Buy Box에 진입하는 방법에 대한 워크북을 작성했습니다. 여기에서 읽을 수 있습니다.
아마존에서 가격 책정하는 방법
그렇다면 가격 재조정이란 무엇인가요? 아마존의 가격 전략은 기본적으로 가격 최적화, 즉 자신의 제품 가격을 시장의 조건에 맞게 조정하는 데 기반하고 있습니다. 이러한 조건에는 경쟁 제품의 최종 가격, 관련 제품의 공급과 수요, 시장에 대한 트렌드나 계절의 영향, 그리고 많은 다른 요소들이 포함됩니다.
아마존에서 가격 재조정을 할 때, 판매자들은 다양한 방법을 적용할 수 있습니다. 대부분의 전문가들은 이 시간 소모적인 작업을 아마존 가격 재조정 도구나 소프트웨어에 아웃소싱합니다. 그러나 다른 사람들은 솔루션의 도움 없이 시장 조사를 하고 가격을 manual하게 조정하는 것을 선호합니다. 두 방법 모두 장단점이 있습니다. 또한 아마존에서 모든 가격 재조정 도구가 동일하지 않다는 점도 중요합니다. 하지만 그에 대한 내용은 나중에 다루겠습니다.
일반적인 출발점으로서, 확고한 가격 전략은 항상 먼저 이 질문을 스스로에게 해야 합니다:
모든 관련 요소를 고려할 때, 내 제품의 최종 가격을 아마존에서 최적으로 판매될 수 있도록 어떻게 조정할 것인가?
가격 재조정은 꽤 간단하지만, 프로세스를 향상시킬 수 있는 몇 가지 방법과 반드시 피해야 할 가격 재조정의 실수가 있습니다. 아마존에서 가격 재조정할 때 적용할 수 있는 다양한 방법을 자세히 살펴보겠습니다.
Manual 아마존에서의 가격 재조정
이 가격 재조정 방식은 아마존 가격 전략이나 분석을 위해 전혀 소프트웨어를 사용하지 않는 것을 포함합니다. 판매자들은 경쟁자의 가격과 관련 시장 조건을 스스로 모니터링해야 합니다.
아마존에서 이 가격 재조정 방식이 제공하는 주요 이점은 가격 전략을 완전히 통제할 수 있다는 점입니다. 또한 대부분의 아마존 가격 재조정 도구는 무료로 제공되지 않는다는 점을 염두에 두어야 합니다. repricer을 사용하지 않는 판매자들은 이러한 추가 비용에 부담을 느끼지 않습니다. 또 다른 질문은 가격을 지속적으로 조정하는 데 소요되는 시간이 이를 보상하는지 여부입니다.
단점은 어디에 있을까요? 여러분이 추측했듯이, 소프트웨어 없이 아마존에서 가격 재조정을 하는 것은 많은 시간을 소모하게 됩니다. 정확히 말하자면, 소프트웨어 없이 가격 재조정을 하면 자동 가격 재조정 소프트웨어를 사용하는 다른 판매자들과 경쟁하기 위해 모든 시간을 소모하게 됩니다. 매일 250만 건의 가격 조정이 아마존에서 발생하며, 아마존은 자사 제품의 가격을 시간당 최대 8번까지 변경합니다. manual하게 이러한 작업에 참여하는 사람들은 하루가 끝날 때 다른 일에 할 시간이 많지 않으며, 이는 다른 지표가 소홀히 여겨지고 전체 판매자 평점이 하락하는 결과를 초래합니다.
아마존에서의 정적 가격 재조정
정적 또는 규칙 기반 가격 재조정은 가격 전략을 위해 소프트웨어를 사용하여 Buy Box를 차지하기 위해 필요한 가격을 식별하고, 그 금액에 맞게 자동으로 제품 가격을 조정하는 것을 의미합니다.
아마존에서의 정적 가격 재조정의 장점은 이전보다 Buy Box를 더 자주 차지하게 되어 더 많은 상품을 판매할 수 있다는 점입니다. 또한, 경쟁에 맞추기 위해 하루에 많은 시간을 manual하게 가격을 조정하는 데 소모할 필요가 없으며, 대신 repricer이 작업을 수행하게 할 수 있습니다. 이제 다른 일을 할 수 있는 시간이 훨씬 더 많아집니다. 비용에 관해서는: 아마존은 판매자에게 가격 재조정 서비스를 제공하며, 이는 무료로 제공됩니다. 하지만 함정이 어디에 있을까요? 아마존의 repricer이 무료이긴 하지만, 그것이 작동하는 규칙 기반 알고리즘은 몇 가지 단점을 가지고 있습니다.
증가된 Buy Box 점유율 덕분에 이제 이전보다 더 많은 제품을 판매하고 있을 수 있지만, 그 대가는 무엇인가요? 아마존의 repricer은 경쟁자의 가격을 검토한 후 단일 공식을 적용합니다: 어떤 대가를 치르더라도 경쟁자를 초과 입찰하라(글자 그대로). 그 결과는 판매자 간의 치열한 가격 전쟁입니다. 이는 고객에게는 좋은 소식이지만, 판매자의 관점에서는 이러한 가격 전쟁에서 승자가 없습니다.
아마존에서의 동적 가격 재조정
아마존에서의 동적 가격 전략에 관해서는, 온라인 비즈니스의 모멘텀을 얻는 데 도움이 되는 다양한 도구가 있습니다. 정적 가격 재조정과 마찬가지로, 아마존의 동적 가격 재조정은 Buy Box를 차지하기 위해 필요한 가격을 결정합니다. 그런 다음 이 금액으로 가격을 설정하지만, Buy Box를 잃지 않고 청구할 수 있는 최대 금액까지 점진적으로 가격을 인상합니다.
이 가격 책정 방식의 장점은 Buy Box를 더 자주 차지하면서 가능한 최고 가격으로 판매할 수 있다는 점입니다.
그러나 일부 판매자들이 지적하는 단점은 가격 전략이 소프트웨어에 크게 의존하므로 “인간적인 터치”가 부족하다는 점입니다.
그렇지 않은 경우도 있습니다.
아마존에서의 가격 재조정은 반드시 판매자가 가격 전략에 대한 통제를 포기해야 한다는 의미는 아닙니다. 시장과 경쟁자의 가격을 적절히 분석하고, 그에 따라 동적 repricer을 조정할 수 있습니다. 이는 더 나은 결과로 이어질 수도 있습니다. 그러나 대부분의 판매자들은 가장 편리한 솔루션인 repricer에 완전히 의존하는 경향이 있으며, 이를 통해 다른 더 긴급한 문제로 넘어갈 수 있습니다. 좋은 repricer은 여러 가지 전략을 제공하여 즉각적인 비즈니스 요구가 항상 충족되도록 보장할 수 있습니다.
Repricer ≠ Repricer
아마존에서 가격 재조정을 시작하려고 하지만 어디서부터 시작해야 할지 모르겠습니까? 비즈니스를 위해 어떤 종류의 repricer을 가져야 할지에 대한 여러 질문이 있습니다. 이미 논의한 바와 같이, 동적 가격 재조정 솔루션은 가장 많은 이점을 제공하는 옵션입니다. 그러나 모든 솔루션이 동일한 것은 아닙니다.
아마존 가격 재조정 소프트웨어 비교를 시작할 때 미리 계획할 수 있는 몇 가지 사항이 있습니다. 국제 팀과 함께 작업하고 있습니까? repricer이 팀에서 요구하는 모든 필요한 언어 옵션을 갖추고 있는지, 그리고 – 더 중요한 점은 – 해당 언어로 고객 서비스를 제공하는지 확인하세요. 또한, 모든 repricer은 서로 다른 비즈니스 모델에 특화되어 있습니다. 따라서 특정 소프트웨어를 결정하기 전에, 회사의 계획된 모든 가격 전략을 구현하여 최대 이익을 달성할 수 있는지 먼저 확인하세요.
아마존 Repricer 도구 10가지 비교
우리가 당신이 운영해야 할 비즈니스가 있고, 모든 repricer을 지배할 하나의 도구를 찾기 위해 인터넷을 검색할 시간이 없다는 것을 이해합니다. 그래서 우리는 여기에서 최고의 도구들을 나열했습니다. 비즈니스에 가장 적합한 아마존 repricer을 찾는 데는 많은 시행착오가 필요할 수 있다는 점을 염두에 두세요. 우리가 언급할 모든 옵션은 장단점이 있습니다. 가격 계획에 포함된 기능을 살펴볼 때 특별히 주의하세요. 예를 들어, 종종 AI repricer은 더 높은 요금제로 업그레이드할 때만 사용할 수 있습니다.
또한, 최고의 아마존 가격 재조정 소프트웨어를 찾을 때, 해당 솔루션이 포함하는 아마존 마켓플레이스의 수와 당신이 판매하는(또는 판매할 계획인) 마켓플레이스가 포함되어 있는지 확인하는 것이 중요합니다. 또 다른 중요한 점은 고객 서비스와 그것이 당신이 선택한 가격에 포함되어 있는지 여부입니다!
아래에서 볼 수 있듯이, 모든 repricer은 무료 trial을 제공하므로, 이를 적극 활용할 것을 강력히 권장합니다!
SELLERLOGIC
SELLERLOGIC은 advanced 아마존 기업가에 중점을 둔 확고한 종합 솔루션을 제공합니다. SELLERLOGIC은 19개의 아마존 마켓플레이스를 서비스하며, 스마트 AI를 통해 Buy Box를 차지하고 유지할 수 있도록 보장합니다.
| 가격 | SKU 수와 계약 기간에 따라 다름 |
| 마켓플레이스 (19) | DE, UK, FR, IT, ES, NL, SE, PL, EG, SA, TR, AE, IN, JP, SG, AU, US, CA, MX, BR |
| AI 기반 알고리즘 | 포함됨 |
| 고객 지원 | 포함됨 |
| 무료 Trial | 14일 |
Repricer 익스프레스/ Repricer.com
한 아마존 Repricer 비교 에는 Repricer익스프레스가 포함되어야 하며, 최근에 Repricer.com과 합병했습니다.
광범위한 기능 세트 덕분에 Repricer익스프레스는 – 그들의 웹사이트에서의 자체 진술에 따르면 – 가격을 사용자 정의하고 귀하의 비즈니스에 적합한 방식으로 경쟁할 수 있는 유연성을 제공합니다. eBay와 Amazon에서 가격을 재조정할 수 있습니다.
| 가격 책정 | €75/월에서 1099/월 |
| 마켓플레이스 (13) | DE, UK, FR, IT, ES, IN, JP, AU, US, CA, MX |
| AI 기반 알고리즘 | 필요 플러스 패키지 |
| 고객 지원 | 필요 얼티밋 패키지 |
| 무료 Trial | 14일 |
bqool
홈페이지에 따르면, BQool의 AI는 실시간 시장 상황을 평가하고, 가능한 결과를 예측하며, 공격적으로 가격 결정을 수행할 수 있는 완전한 능력을 갖추고 있습니다.
그들의 가격은 선택한 요금제에 따라 $25/월에서 $300/월까지 다양합니다. 또한 14일 무료 trial이 있습니다.
| 가격 책정 | $25/월에서 $300/월 |
| 마켓플레이스 (9) | US, CA, MX, UK, DE, FR, IT, ES, JP |
| AI 기반 알고리즘 | 필요 $50/월 패키지 |
| 고객 지원 | 정보 없음 |
| 무료 Trial | 14일 |
Feedvisor
다음으로 우리의 아마존 Repricer 비교는 Feedvisor입니다. 그들의 웹사이트에 따르면, Feedvisor는 FBA 판매자와 개인 상표 또는 브랜드를 위한 최고의 아마존 Repricer로 자리매김하고 있습니다. Feedvisor는 다양한 기능을 포함하는 세 가지 요금제를 제공합니다.
하지만 Feedvisor는 불행히도 데모 버전에 가입하지 않는 한 많은 정보를 제공하지 않습니다.
| 가격 책정 | 데모 필요 |
| 마켓플레이스 (9) | 데모 필요 |
| AI 기반 알고리즘 | 데모 필요 |
| 고객 지원 | 데모 필요 |
| 무료 Trial | 60일 |
Seller Republic
그들의 웹사이트에서 Seller Republic은 차고에서 판매하든 대기업을 운영하든 귀하의 비즈니스 요구에 맞추겠다고 약속합니다. 다국적 기업과 소규모 비즈니스를 아우르는 고객 기반을 가진 Seller Republic은 다양한 기업가에게 서비스를 제공하는 repricer 개발에 집중하고 있습니다.
| 가격 책정 | $28.95/월에서 $1478.95/월 |
| 마켓플레이스 (8) | US, CA, UK, DE, FR, IT, ES, IN |
| AI 기반 알고리즘 | 포함됨 |
| 고객 지원 | 이메일 및 라이브 채팅 |
| 무료 Trial | 15일 |
셀러엔진
그들의 웹사이트에 있는 진술에 따르면, 셀러엔진은 당신의 상점을 국제적으로 위치시켰다면 안전한 선택입니다. 9개 국적을 대표하고, 13개 언어를 구사하며, 3개 국가에서 활동하는 셀러엔진은 아마존에서 다국적성을 보장합니다.
| 가격 | $50/월에서 $2000/월 |
| 마켓플레이스 | 데모 필요 |
| AI 기반 알고리즘 | 데모 필요 |
| 고객 지원 | 데모 필요 |
| 무료 Trial | 14일 |
리프라이스잇
그들의 웹사이트에 있는 정보에 따르면, 리프라이스잇은 그들이 직접 목격한 문제를 해결하기 위해 솔루션을 개발했습니다. 그들 자신이 오랜 아마존 판매자이며 고객 중심에 강한 초점을 맞추고 있기 때문에, 항상 고객들로부터 아이디어를 듣는 것을 기쁘게 생각합니다.
이 Repricer – 우리가 방금 언급한 다른 것들과 비교할 때 – 확실히 가장 저렴한 옵션입니다. 가격은 $9.95/월에서 $79.95/월까지 다양하며, 30일 무료 trial을 제공합니다.
| 가격 | $9.95/월에서 $79.95/월 |
| 마켓플레이스 | 데모 필요 |
| AI 기반 알고리즘 | 데모 필요 |
| 고객 지원 | 전체 FBA 지원 |
| 무료 Trial | 30일 |
채널맥스
그들의 웹사이트에 따르면, 채널맥스는 아마존 (10개의 다양한 마켓플레이스) 및 월마트와 같은 여러 사이트에서 귀하의 리스팅을 위한 가장 포괄적인 아마존 Repricer를 제공합니다.
가격은 $34.99/월에서 $499.99/월까지 다양하며, 30일 무료 trial이 제공됩니다.
| 가격 | $34.99/월에서 $499.99/월 |
| 마켓플레이스 | 아마존과 이베이 |
| AI 기반 알고리즘 | 포함됨 |
| 고객 지원 | 포함됨 |
| 무료 Trial | 30일 |
로직세일
로직세일을 통해 아마존과 이베이에서 판매할 수 있습니다. 로직세일은 자사의 진술에 따르면 지난 10년 동안 온라인 상인에게 1급 아마존 및 이베이 리프라이싱 서비스를 제공해왔습니다. 그들은 간단하고 직관적인 운영과 지속적이고 고품질의 고객 지원에 초점을 맞추고 있습니다.
그들의 가격은 항목 수와 리프라이싱 서비스의 기간에 따라 다릅니다. 그들은 또한 무료 trial을 제공합니다.
| 가격 | SKU 수와 계약 기간에 따라 다름 |
| 마켓플레이스 | 아마존과 이베이 |
| AI 기반 알고리즘 | 포함됨 |
| 고객 지원 | 포함됨 |
| 무료 Trial | 10일 |
Alpharepricer
Alpharepricer는 우리의 Amazon repricer 비교 목록에서 최종 솔루션입니다. 그들의 웹사이트에 명시된 바와 같이, Alpharepricer는 2분마다 가격을 재조정하며, 그들의 가격 재조정 엔진은 실시간 가격 재조정에 가장 가까운 것으로 입증되었습니다. 그들의 솔루션은 경쟁업체의 가격을 지속적으로 모니터링하며, 가격 변화에 즉시 반응합니다.
그들의 가격은 $25/Month에서 $125/Month까지 다양하며, 그들의 무료 trial는 14일을 포함합니다.
| 가격 | $25/Month에서 $125/Month |
| 마켓플레이스 (16) | DE, UK, FR, IT, ES, NL, SE, AE, IN, JP, SG, AU, US, CA, MX, BR |
| AI 기반 알고리즘 | 포함됨 |
| 고객 지원 | 티켓 지원 포함 전화 지원은 $50 패키지가 필요합니다 |
| 무료 Trial | 14일 |
최종 생각
귀하의 비즈니스에 적합한 repricer을 찾는 가장 좋은 방법은 모든 회사가 제공하는 무료 trial을 활용하는 것입니다. 지원되는 언어를 주의 깊게 살펴보고, 귀하가 주목하고 있는 결제 계획에 포함된 기능을 면밀히 검토하십시오.
우리는 거짓말하지 않을 것입니다. 과거에는 Amazon에서 가격 재조정이 훨씬 쉬웠습니다. 경쟁의 가격을 주의 깊게 살펴보고 자신의 상품 가격을 그에 맞게 조정하는 것으로 충분했습니다. 그러나 온라인 거래의 큰 성장은 이제 모든 상황에 대비할 수 있는 Amazon 가격 재조정 전략을 준비하려면 많은 시간을 계획해야 하는 상황으로 이어졌습니다.
이것을 manually 하려면, 다른 일을 많이 하지 못할 것이라는 사실을 감안해야 합니다. 정적 repricer으로 작업하는 사람들은 결국 모든 사람이 이익을 얻지만 판매자는 제외되는 가격 전쟁에 직면해야 할 것입니다.
결국, 동적 가격 재조정이 이러한 모든 옵션 중 가장 유리한 선택으로 남습니다. 비록 무료는 아니지만, Buy Box에서 승리하고 Amazon에서 가장 높은 가격으로 판매하는 이점은 서비스 비용을 충분히 상쇄할 것입니다.
잘, Amazon의 가격 전략은 기본적으로 가격 최적화, 즉 자신의 제품 가격을 시장의 조건에 맞게 조정하여 Buy Box를 획득하거나 Amazon 검색 결과에서 더 높은 순위를 차지하는 데 기반하고 있습니다.
네. 매우 합법적입니다.
비즈니스 모델에 따라 다릅니다. 일부 판매자는 정적 또는 심지어 manual 가격 재조정 도구에 만족할 수 있지만, 대부분의 전문 판매자는 SELLERLOGIC 도구가 제공하는 여러 지능형 전략을 갖춘 동적 repricer을 사용해야 합니다.
도매 판매자의 경우, 예를 들어, 우리는 Buy Box에 대한 완전 자동화된 최적화를 제공합니다. 반면에, 개인 상표 판매자는 시간 기반 및 판매 기반 전략의 혜택을 누립니다. 이는 가격에 포함된 여러 가지 다양한 전략 중 일부에 불과합니다.
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