손에 쥔 SELLERLOGIC Repricer와 함께하는 빠른 성장

창립자:

Jonny Schmitter, Orhan Oguz 및 Allan Bright

설립 / 본사:

2022년 1월 / 쾰른, 독일

비즈니스 모델:

온라인 소매 차익 거래 (소매 상품 재판매)

주요 플랫폼:

아마존

배송 방법:

아마존 물류 (FBA)

소셜 미디어:

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손에 쥔 SELLERLOGIC Repricer와 함께하는 빠른 성장

세 명의 AMZ Smartsell 창립자는 2022년 1월에 전자상거래의 세계로 나섰고, 그들의 여정은 지금까지 인상적이지 않을 수 없었습니다. 2023년 1월, 그들은 SELLERLOGIC Repricer를 활성화하고 연중반까지 월 매출을 100,000 유로로 성공적으로 증가시킬 수 있었습니다 – 시작 자본이 겨우 900 유로였다는 점을 고려할 때, 이는 엄청난 금액입니다.

이러한 성과를 이루기 위해서는 여러 가지가 필요하며, 그 중 하나가 탄탄한 가격 전략입니다. 이 사례 연구는 아마존을 위한 SELLERLOGIC Repricer를 사용한 자동화된 가격 최적화가 AMZ Smartsell의 경쟁력과 효율성을 어떻게 증가시켜 아마존과 같은 동적 플랫폼에서도 지속 가능하게 성장할 수 있도록 했는지를 보여줍니다.

AMZ Smartsell의 비즈니스 모델

이 젊은 회사의 비즈니스 모델은 고전적인 온라인 소매 차익 거래에 기반하고 있습니다. AMZ Smartsell은 유럽 전역에서 경쟁력 있는 가격으로 소매 상품을 구매하고, 이러한 상품을 주로 아마존에서 프리미엄 가격으로 재판매합니다. 물류를 위한 아마존 FBA 활용은 처음부터 비즈니스 전략의 핵심 요소였습니다.

2023년 1월, AMZ Smartsell은 처음으로 그들의 프로세스에 SELLERLOGIC Repricer를 통합했습니다. 아래에서는 이 통합이 그들의 비즈니스 전략을 어떻게 지원하는지 살펴보고, 경쟁이 치열한 시장에서 성공 증가에 어떤 역할을 하는지 자세히 살펴보겠습니다.

주요 도전 과제 – 아마존에서의 경쟁

신뢰를 구축하고 매우 유익한 비즈니스 관계를 유지하는 것은 전자상거래에서 주요 도전 과제 중 하나입니다. 아마존에서 성공적으로 판매하고자 한다면 최고의 제조업체와 협력하고 좋은 거래를 확보하는 것이 핵심 역할을 합니다. 그들의 비즈니스 연락처의 품질은 AMZ Smartsell이 수요가 많은 제품에 접근하고 매력적인 가격을 제공할 수 있게 합니다. 이는 차례로 성공적인 판매와 장기적인 비즈니스 성장을 증가시킵니다.

최종 가격과 일반 판매자의 성과는 Buy Box에 대한 치열한 경쟁에서 중요한 역할을 합니다. 경쟁력을 유지하고 지속적으로 마진을 증가시키기 위해, AMZ Smartsell은 정기적인 가격 조정에 강한 중점을 두었습니다. 이는 아마존과 같은 동적 플랫폼에서 끊임없이 변화하는 상황에 효과적으로 대응하기 위해 지속적인 시장 모니터링과 신속한 반응을 요구합니다.

해결책 – 아마존을 위한 SELLERLOGIC Repricer

AMZ Smartsell의 창립자들은 처음에 가격을 manually 조정했지만, 이것이 시간 소모적일 뿐만 아니라 그들이 기대했던 결과로 이어지지 않는다는 것을 빠르게 깨달았습니다: Buy Box를 차지하는 데 성공하더라도, 다른 판매자들이 가격 변화에 신속하게 반응하고 다시 Buy Box를 차지하기 때문에 이를 오랫동안 유지하는 것은 거의 불가능했습니다. 이러한 과정이 충분히 반복되면 많은 경우 가격 덤핑으로 이어집니다.

이 문제에 대한 해결책은 다른 판매자의 추천으로 창립자들에게 소개되었으며, 그 판매자는 SELLERLOGIC Repricer를 그들에게 알렸습니다. 최적의 가격으로 지속적으로 판매하는 열쇠는 강력한 예측 및 최적화 알고리즘을 포함하는 새로운 도구의 Buy Box 전략이었습니다. 이 AI 기반 전략 내에서, 과정은 다음과 같습니다:

이 방법을 통해 SELLERLOGIC Repricer는 Buy Box 점유율을 증가시킬 뿐만 아니라 24시간 내내 더 높은 마진을 달성할 수 있습니다.

실용적인 예를 통한 구현

다음의 로지텍 컴퓨터 마우스 예시는 AMZ Smartsell이 SELLERLOGIC Repricer를 사용할 때의 접근 방식을 보여줍니다:

다른 판매자가 Buy Box에서 동일한 컴퓨터 마우스를 45.00 유로에 제공한다고 가정할 때, SELLERLOGIC Repricer는 설정된 매개변수를 고려하여 이 가격을 하회할 것입니다. 이 경우, repricer은 즉시 최저 가격인 42.50 유로로 떨어뜨리는 대신, 예를 들어 44.98 유로로 경쟁자의 가격을 약간 하회할 것입니다.

점진적인 가격 인상을 통해 최적의 Buy Box 가격이 궁극적으로 결정되며, 종종 경쟁자 가격을 초과합니다. 또한, 최소 가격은 절대 하락하지 않으며, 최소 가격이 적절하게 설정되면 제품이 손실로 판매되지 않도록 보장합니다.

수익성에 강한 초점을 맞추어 판매하고 있다면, 여전히 수익성 있는 마진을 허용하는 방식으로 최소 가격을 설정할 것을 권장합니다.

SELLERLOGIC Repricer의 아마존 통합 후 인상적인 결과

SELLERLOGIC Repricer는 2023년 1월부터 AMZ Smartsell의 비즈니스의 영구적인 부분이 되었습니다. 도구를 통합한 후 회사의 첫 번째 관찰 중 하나는 대부분의 제품에 대한 판매 증가였습니다. 위에서 언급한 컴퓨터 마우스를 다시 살펴보면: 2022년 4분기의 판매 결과와 2023년 1분기의 결과를 비교할 때, Repricer가 기업의 비즈니스 성장을 어떻게 이끌 수 있는지가 분명해집니다.

Repricer를 사용하기 전에는 좋은 날에 약 5개를 판매했지만, 이제 SELLERLOGIC의 솔루션 덕분에 하루 평균 25개를 판매하고 있습니다.

우리는 더 많이 판매할 뿐만 아니라 더 높은 가격과 더 나은 마진으로 판매하고 있습니다. 놀랍습니다! 최적의 Buy Box 가격은 종종 경쟁자가 부과하는 가격보다 높을 수 있습니다.

판매 수치 증가를 넘어, SELLERLOGIC Repricer는 제품이 판매된 가격에도 긍정적인 영향을 미쳤습니다. 예를 들어, 컴퓨터 마우스의 경우, 2023년 1분기에는 이전 분기와 비교하여 평균 판매 가격이 45센트 상승했습니다.

마지막으로, 2023년 1월 이후 AMZ Smartsell의 창립자들은 가용 시간이 크게 증가한 것을 강조하는 것이 중요합니다. 그들은 가격 최적화를 SELLERLOGIC Repricer에 맡겼으며, 이는 이전에 시간 소모가 많았던 manual 작업을 효과적으로 제거했습니다. 이 도구 덕분에 가격 최적화에 투자되는 노력은 이제 주당 약 1~2 근무 시간으로 평균화되었으며, 이는 repricer의 구현 이전에 필요했던 하루 1~2시간에서 극적으로 감소한 것입니다. 이는 80%에서 90%에 달하는 인상적인 시간 절약으로 이어집니다. 이 새로운 시간의 자유는 기업가들이 다른 중요한 비즈니스 운영에 에너지를 집중하고 전략적 제휴를 촉진할 수 있게 하여 아마존 시장에서의 입지를 강화합니다.

Repricer는 시간과 자원을 절약하는 효과적인 솔루션임이 입증되었습니다.

SELLERLOGIC의 Repricer의 중심 역할: 증가된 Buy Box 존재, 향상된 수익성 및 시간 효율성을 통한 성장 촉진

지능형 가격 최적화를 활용함으로써 AMZ Smartsell은 아마존에서 경쟁 우위를 성공적으로 강화하여 제품에 대해 더 높은 가격을 요구할 수 있게 되었습니다. 회사 창립자들이 SELLERLOGIC Repricer를 운영에 통합하기로 한 전략적 선택은 놀라운 결과를 가져왔으며, 그들의 온라인 소매 차익 거래 사업을 한 단계 끌어올렸습니다.

SELLERLOGIC의 솔루션을 갖춘 AMZ Smartsell은 새로운 도전에 맞서고 이미 매우 성공적인 아마존 여정을 확장하기를 기대하고 있습니다.