Tādējādi jūs sasniedzat pareizos klientus ar Amazon Display reklāmām – iekļaujot soli pa solim instrukcijas
Reklāmas kampaņas nav nekas jauns Amazon universā, Sponsored Display reklāmas ir tikai viena no jaunākajām attīstībām. Kāpēc jums vajadzētu izmantot Amazon reklāmu, šeit, iespējams, nav jāskaidro. Bet kas ir šīs Display reklāmas? To mēs vēlamies izskaidrot šajā emuāra rakstā.
Sāksim ar pamatiem.
Kas ir Amazon Sponsored Display reklāmas un kā tās izskatās?
Display reklāmas Amazon ir viena no piedāvātajām reklāmas risinājumu formām. Tās pieder pie pašapkalpošanās iespējām un tiek apmaksātas par klikšķi, tātad kā PPC. Izmantojot mērķēšanu, pārdevēji var tieši uzrunāt savas mērķauditorijas. Sponsored Display reklāmas parādās pašā Amazon, kā arī trešo pušu lapās.
Kā daļa no Amazon reklāmas, Display reklāmas parasti tiek izrādītas izcili lapas augšējā vai sānu malā. Tās sastāv no teksta, grafiskiem elementiem un aicinājuma uz darbību (CTA), kas saista uz mērķlapu (tātad produkta detaļlapu). Turklāt tās rāda pazīstamus elementus no tiešsaistes giganta:
- Zvaigžņu vērtējums
- Produkta attēli
- Etiķetes, piemēram, atlaides un, protams, Prime piegāde
Līdz šim viss ir labi, bet kā izskatās šīs reklāmas? Galu galā reklāma ir pievilcīga, ja tā izskatās arī pievilcīgi. Apskatīsim dažas Display reklāmas Amazon:
Amazon Display reklāmas uz produkta detaļlapas
Sarkanā krāsā iezīmēts, mēs redzam Sponsored Display reklāmu Amazon produkta detaļlapā. Meklēts tika Lego Duplo, bet tieši uz produkta lapas tiek reklamēts līdzīgs būvniecības sistēmas produkts no konkurences – noteikti laba vieta! Kāpēc? Jo meklēšanas nodoms acīmredzami bija saistīts ar (bērnu) rotaļlietām. Precīzāk: tika meklēti būvniecības elementi. Kāpēc gan neizmēģināt kaut ko jaunu? Varbūt Simba produkts ir labāks par Duplo.
Starpcitu, šīs reklāmas var parādīties arī tieši zem Buy Box. Galu galā nav svarīgi, kur reklāma parādās. Vai nu zem BulletPoints, vai zem Buy Box; abas variācijas ir pamanāmas.
Amazon Sponsored Display reklāmas meklēšanas rezultātos
Amazon meklēšanas rezultāti tagad ir piepildīti ar visdažādākajiem etiķetēm un reklāmas veidiem. Tāpēc jūsu Sponsored Display kampaņas Amazon, protams, nedrīkst trūkt.
Šī reklāma slidošanai tika parādīta tieši blakus meklēšanas rezultātiem (pa labi) un noteikti piesaista uzmanību. Meklēšana pēc Ziemassvētku dekorācijām liecina par interesi par auksto gada laiku.
Atšķirības no citām reklāmas formām Amazon
Pirms mēs dziļāk pievēršamies Amazon Display reklāmām, vēlētos īsi apskatīt citas reklāmas formas Amazon tirgos:
Amazon Display reklāmas pret Sponsored Products un Sponsored Brands
Iespējams, lielākā atšķirība starp Display reklāmām un Sponsored Products un Brands ir reklāmu izrādīšana. Kamēr pēdējie ir balstīti uz atslēgvārdiem, Amazon Display reklāmas tiek rādītas, pamatojoties uz klientu datiem un interesēm. Vairāk par tēmu (Re)Targeting vēlāk.
Vēl viena liela atšķirība ir tā, ka Sponsored Products un Brands var apskatīt tikai pašā tirgū, vai nu meklēšanas rezultātos, vai uz produkta lapām. Savukārt Amazon Display reklāmas tiek izrādītas arī trešo pušu lapās, kas, protams, ievērojami palielina sasniedzamību.
Amazon Sponsored Display reklāmas pret DSP
Atšķirība no Sponsored Products un Brands ir skaidra. Bet vai Amazon DSP kampaņas arī nepiedāvā mērķēšanu un izrādīšanu ārējās lapās?
Mūsu ekspertu intervijā par Amazon tendencēm nākamajos gados Ronny Marx ļoti labi aprakstījis Sponsored Display reklāmas kā „DSP-light“. Tas precīzi atbilst patiesībai. Galu galā Display reklāmas piedāvā līdzīgas funkcijas kā DSP, bet samazinātā formā.
Pirmkārt, attiecībā uz izmaksām šie divi reklāmas formāti ievērojami atšķiras. Kamēr jūs varat uzsākt Amazon Display reklāmas arī ar nelielu budžetu, DSP gadījumā jums jābūt gatavam vismaz 20 000 € ieguldījumam.
Citi atšķirības ir, piemēram, izmaksu norēķini, kas par Display Ads tiek aprēķināti pēc klikšķiem, bet DSP pēc impresijām, kā arī iespēja izmantot pārvaldīto pakalpojumu, ko nodrošina Amazon darbinieki, kas ir pieejams tikai DSP.
Kas var izmantot Amazon Sponsored Display Ads?
Profesionāli pārdevēji, kuru zīmols ir reģistrēts Amazon zīmolu reģistrā, var izmantot šo reklāmas veidu. Turklāt tirgotāji un aģentūras, kuru klienti pārdod produktus Amazon, var izmantot Amazon Sponsored Display. Tie ir pieejami šajos tirgos (2021. gada decembrī):
- Ziemeļamerika: Kanāda, Meksika un ASV
- Dienvidamerika: Brazīlija
- Eiropa: Vācija, Spānija, Francija, Itālija, Nīderlande, Lielbritānija
- Tuvie Austrumi: Apvienotie Arābu Emirāti
- Āzijas-Klusā okeāna reģions: Austrālija, Indija, Japāna
Beta versija arī ļauj profesionālām zīmola kompānijām rādīt savas lietotnes, sērijas vai filmas Fire TV.
Kā sasniegt pareizos klientus – mērķauditorija
Droši vien lielākās Amazon Sponsored Display stiprās puses ir atkārtotā mērķauditorija un vispārējā mērķauditorija. Reklāmas tiek rādītas mērķauditorijai atbilstoši klientu interesēm un uzvedībai. Tas ievērojami palielina iespējas, ka interesenti pārvēršas par pircējiem. Īpaši salīdzinājumā ar tīri atslēgvārdu balstītām reklāmām.
Reklāmdevēji var vērst mērķauditoriju Display Ads Amazon uz auditoriju vai produktu. Apskatīsim to tuvāk:
Mērķauditorija ar Amazon Sponsored Display: Amazon auditorijas
Viena no mērķauditorijas iespējām ir tā sauktās Amazon auditorijas. Jūsu reklāmas tiek rādītas gan pašā tirgū, gan trešo pušu lapās. Tās tiek rādītas noteiktām mērķauditorijām. Šīs mērķauditorijas, vai arī auditorijas, varat izvēlēties paši. Tam palīdz, starp citu, demogrāfiskie dati un pirkšanas signāli.
Amazon Sponsored Display Ads: Skatu atkārtotā mērķauditorija
Šajā gadījumā jūsu reklāmas tiek rādītas klientiem, kuri ir skatījušies jūsu produktu pēdējās 30 dienās, bet to vēl nav iegādājušies. Tā kā šīs reklāmas tiek rādītas gan Amazon, gan ārpus tā, jūs varat sasniegt pircējus, kuri sākotnēji ir izrādījuši interesi par jūsu produktiem, arī vēlākos klientu ceļojuma posmos.
Mērķauditorija Amazon ar produktu reklāmām
Tā sauktajā produktu mērķauditorijā jūsu reklāmas tiek vērstas uz noteiktiem produktiem vai kategorijām. Pēc tam tās tiek rādītas klientiem attiecīgajās produktu lapās. Pateicoties izcilai izvietošanai tieši zem punktiem vai tūlīt zem Buy Box, jūsu reklāmas, visticamāk, piesaistīs interesentu uzmanību.
Cik maksā Amazon Display Ads?
Kā gandrīz visiem reklāmas formātiem tiešsaistes tirgū, izmaksas par Amazon Sponsored Display Ads tiek aprēķinātas pēc klikšķiem. Šis princips tiek saukts arī par PPC, proti, maksā par klikšķi. Tātad jūs maksājat tikai tad, ja potenciālie klienti noklikšķina uz jūsu reklāmas.
Galīgās izmaksas tiek aprēķinātas pēc otrās cenas izsoles principa. Tas nozīmē, ka visi pārdevēji iesniedz piedāvājumu, ko viņi ir gatavi maksāt maksimāli. Zemāk redzamajā piemēra grafikā ir piedāvājumi 1,50€, 2,00€ un 3,00€. Augstākais piedāvājums, šajā gadījumā piedāvājums 3, uzvar. Tomēr jāmaksā tikai otrā augstākā piedāvājuma vērtība plus 0,01€. Mūsu piemērā tas ir 2,01€.
Cik daudz jūs patiesībā maksāsiet par klikšķi, tādējādi ir atkarīgs no jūsu konkurences piedāvājumiem. Jūs varat kontrolēt savus izdevumus, nosakot dienas budžetu.
Vai Amazon Sponsored Display reklāmas ir izdevīgas?
Tagad, kad mēs zinām, kā reklāmas izskatās un cik tās maksā, protams, rodas jautājums, vai tas viss ir izdevīgi. Galu galā šāda reklāma prasa ne tikai nepieciešamo budžetu, bet arī laiku, lai to izveidotu un uzraudzītu. Apskatīsim priekšrocības un trūkumus:
Tas runā par labu
- Klienti var tikt uzrunāti gan tirgū, gan trešo pušu lapās. Tas sniedz milzīgu priekšrocību salīdzinājumā ar reklāmām, kas tiek rādītas tikai tirgū.
- Ar efektīvu atkārtoto mērķauditoriju jūs vairākkārt uzrunājat potenciālos klientus un tādējādi palielināt iespēju, ka tie konvertē.
- Tiešsaistes gigants nodrošina jums dažādas mārketinga statistikas, lai novērtētu jūsu Amazon Sponsored Display kampaņas panākumus. Jūs varat, piemēram, pēc impresijām un konversijas rādītājiem izmērīt, cik veiksmīgi ir jūsu CTA (aicinājumi uz darbību).
- Ar CPC jūs maksājat tikai par klientiem, kuri patiešām noklikšķina uz jūsu reklāmas.
- Amazon Display reklāmas ir elastīgas. Jūs varat testēt dažādus tekstus un vizuālos elementus, kā arī pielāgot tos pat laikā, kad kampaņa jau notiek.
- Jūs varat reklamēt savus produktus, pat ja jums nav Buy Box.
Amazon un Pinterest
Kopš 2023. gada pavasara Amazon un sociālo mediju platforma Pinterest sadarbojas. Pakalpojuma lietotāji redz Amazon reklāmas Pinterest, kas tieši saista uz Amazon. Tirgus pārdevējiem tas ir laba ziņa, jo tas paplašina Amazon reklāmu izplatīšanas kosmosu ar vienu sitienu. Turklāt tas, visticamāk, atvērs jaunas klientu grupas, kuras iepriekš varbūt vairāk iegādājās citās platformās, piemēram, etsy. Jaunas mērķauditorijas attiecīgi noved pie lielāka izaugsmes gan Amazon, gan trešo pušu pārdevējiem tirgū. Tomēr vēl nav pilnīgi skaidrs, kādas apmērus sadarbība pieņems. Visdrīzāk Amazon Sponsored Display reklāmas tiks paplašinātas ar iespēju tās rādīt Pinterest. 2023. gada laikā partnerība tiks ieviesta. (Stāvoklis: 2023. gada maijs)
Tas runā pretī
- Nav vienmēr skaidrs, kad un kur jūsu reklāmas tiks rādītas. To nosaka – kā bieži – algoritms.
- Kā ar katru mārketinga instrumentu, arī ar Amazon Sponsored Display reklāmām var nedaudz ilgt, līdz jūs sapratīsiet, kas vislabāk darbojas jūsu mērķauditorijai un produktiem, un kas nē.
Kā iestatīt Amazon Display reklāmas – soli pa solim ceļvedis jūsu kampaņai
Aktivējiet Amazon Display caur Reklāmas platformu vai caur Seller Central. Lai to izdarītu, rīkojieties šādi:
- Ja sākat ar Seller Central, noklikšķiniet uz Reklāma > Kampaņu pārvaldnieks.
Sāciet ar advertising.amazon.com, noklikšķiniet uz Produkti. - Izvēlieties kā kampaņas veidu Atbalstītā reklāma jeb Sponsored Display.
- Iestatiet savas reklāmas iestatījumus. Tam piešķiriet kampaņas nosaukumu, norādiet datumu diapazonu un definējiet dienas budžetu. Ir vērts sākt ar mazāku dienas budžetu un, ja nepieciešams, vēlāk to palielināt. Turklāt tagad varat noteikt mērķauditorijas opcijas.
- Definējiet, kuri no jūsu produktiem tiks reklamēti. Pat ja katrā reklāmā tiek rādīts tikai viens produkts, šajā posmā varat izvēlēties dažādus. Tad atstājiet algoritmam lēmumu, kurš produkts, kad un kam tiks rādīts. Izvēloties, ir ieteicams vispirms izvēlēties produktus, kuri jau labi darbojas ar citiem reklāmas veidiem vai tādus, kas īpaši labi pārdodas.
- Iesniedziet piedāvājumu savām reklāmām. Amazon automātiski piedāvā piedāvājumu, taču jūs to varat pielāgot. Izvēlieties, kā aprakstīts sadaļā par izmaksām, cenu, ko esat gatavi maksāt maksimāli.
- Izveidojiet savas reklāmas. Amazon sākotnēji automātiski izveido reklāmas ar jūsu produktu lapas detaļām. Tāpēc šai lapai jābūt kvalitatīvai. Tomēr jūs varat arī individuāli noteikt dažādus grafiskos elementus, kā arī tekstus un dažādus CTA (aicinājumus uz darbību).
Vēl daži padomi jūsu kampaņai noslēgumā
#1 Izmantojiet Amazon Display reklāmas, lai piesaistītu konkurentu klientus
Ka konkurence Amazon ir liela, vairs nav noslēpums. Ir nepieciešama stingra konkurence, lai izceltos. Papildus ideālajai cenai un galvenajām metriskajām vērtībām, protams, der arī Amazon Display reklāmas.
Kā? Vēršot savas reklāmas tieši uz konkurentu produktiem. Jūsu reklāmas tiks rādītas, pateicoties produktu mērķauditorijai, tieši konkurentu produktu detalizētajās lapās.
#2 Izmantojiet Amazon Display reklāmas, lai novērstu konkurenci
Tas pats attiecas arī uz otru pusi. Protams, arī jūsu konkurenti ir ieinteresēti jūsu klientos. Lai novērstu konkurējošo piedāvājumu parādīšanos jūsu pašu lapās, jūs varat to novērst, reklamējot citus produktus no sava sortimenta šajās produktu lapās.
Tādējādi jūs bloķējat ne tikai reklāmas vietas savai konkurencei, bet arī varat veikt Up- vai Cross-Selling.
#3 Izmantojiet Amazon Display Ads Upsellingam
Pārdodat kafijas automātus dažādās versijās? Tad vienkārši reklamējiet labāko modeli lētākās versijas lapā. Varbūt potenciālais klients vēl nezina, ka pašattīrīšanās funkcija ir papildinājums, kas viņam/viņai noteikti ir nepieciešams.
#4 Izmantojiet Amazon Display Ads Cross-Sellingam
Komplementārie produkti, piemēram, telefona vāki vai apavu kopšanas līdzekļi, novietoti tieši blakus galvenajam produktam (telefons, apavi), protams, piedāvā lielu potenciālu. Galu galā tas rada pircējiem iespaidu, ka viņiem šis produkts arī ir nepieciešams, un, otrkārt, jūs varat pieņemt, ka jūsu potenciālie klienti patērēšanas sajūsmā vienkārši pievienos arī komplementāro produktu. Jo īpaši, ja tas ir izdevīgs piedāvājums, kuram grūti pretoties.
Secinājums
Amazon Sponsored Display Ads ir lielisks veids, kā reklamēt savus produktus un iegūt ievērojamas konkurences priekšrocības.
Tomēr tikai tad, ja jūsu produktu lapas ir optimizētas, bet tas attiecas uz visām reklāmas formām Amazon!
Svarīgi ir katrā gadījumā pieiet lietai ar plānu un nevis bez plāna reklamēt jebkādus produktus vai iesniegt piedāvājumus. Labāk izstrādājiet stratēģiju, kurā novērtējat, ko vēlaties sasniegt ar savām Amazon Display Ads (konkurentu klientu piesaistīšana, savu produktu lapu aizsardzība, Cross-/Upselling…) un kādu budžetu tam vēlaties atvēlēt. Tad nekas vairs netraucēs jūsu panākumiem ar Sponsored Display Ads Amazon. Veiksmi!
BUJ
Amazon Display Ads ir Amazon reklāmas forma. Atšķirībā no Sponsored Brand un Products, tās darbojas, balstoties uz mērķēšanu, nevis atslēgvārdiem. Tādējādi tās uzrunā precīzāk definētu mērķauditoriju, balstoties uz demogrāfiskajiem datiem un klientu uzvedību.
Mērķēšanas rezultātā šie sludinājumi tiek rādīti meklēšanas rezultātos vai tieši produktu detalizētajās lapās.
Amazon Display Ads tiek rādītas klientiem, pie kuriem algoritms, pamatojoties uz demogrāfiskajiem datiem un pirkumu uzvedību, uzskata, ka produkts atbilst interesēm. Turklāt reklāmdevēji var izmantot Display reklāmas retargetingam un uzrunāt savus klientus arī ārpus tirgus.
Attēlu kredīti attēlu secībā: © bakhtiarzein – stock.adobe.com /
