Pārdevēja SKU Amazon – Kas tas ir un kāpēc tas ir svarīgi
Sākot organizēt savu biznesu, jūs ietaupīsiet daudz galvassāpju nākotnē. Kad jūsu bizness aug, kārtībā esošs noliktava un spēja ātri atbildēt uz klientu jautājumiem var radīt lielu atšķirību un paātrināt jūsu izaugsmi. Efektīvu pārdevēja SKU ieviešana Amazon jau agrīnā posmā ir gudrs solis, kas nekavējoties atmaksāsies.
Kas ir pārdevēja SKU Amazon?
Pārdevēja SKU (Stock Keeping Unit) Amazon ir unikāls identifikators, ko pārdevēji izveido, lai izsekotu un pārvaldītu savu krājumu. Tas palīdz atšķirt produktus, variācijas un izpildes metodes viņu Seller Central kontā.
Ar gudri izveidotiem SKU jūs varat:
- Viegli organizēt savu krājumu.
- Uzraudzīt savu pārdošanas sniegumu pa vienībām vai variācijām.
- Atvieglot pasūtījumu pārvaldību un papildināšanu.
- Identificēt produktus atgriešanas, atmaksu un klientu apkalpošanas mijiedarbību laikā.
Kāpēc pārdevēja SKU Amazon ir tik svarīgs?
SKU var šķist kā tehniska detaļa, bet tie spēlē izšķirošu lomu jūsu Amazon panākumos, īpaši, kad jūsu katalogs aug. Lūk, kāpēc:
Krājumu pārvaldība vienkāršota
SKU ļauj jums zināt, kas ir noliktavā, kas ir zems un kas ir jāpasūta – nepaļaujoties uz Amazon iebūvētajām etiķetēm.
Produktu variācijas vienkāršotas
Ja jūs pārdodat vienu kreklu piecās izmēros un trīs krāsās, SKU ļauj jums precīzi izsekot katru variantu. Tādējādi jūs nekad nesajauksiet krājumus vai izpildi.
Veiktspējas atribūcija
Apskatot pārdošanas atskaites Seller Central vai trešo pušu rīkos, SKU ļauj jums redzēt, kurš konkrētais produkts labi pārdodas vai ir zemā līmenī – kritiska informācija, īpaši reklāmas izdevumiem un cenu noteikšanai.
Atgriešanas un klientu atbalsts
Labi strukturēts pārdevēja SKU Amazon ļauj jums izsekot katru atgriešanu atpakaļ uz oriģinālo produktu un partiju. Tas ir laika ietaupītājs atmaksām, aizvietojumiem un (ņemot vērā jūsu komandas prātu) klientu atbalsta jautājumiem.
Multi-kanālu izpilde
Ja jūs pārdodat, izmantojot FBA un FBM vai vairākās platformās (piemēram, Amazon, Shopify, Walmart), SKU ir jūsu iekšējais atsauce starp sistēmām.
Īsumā, SKU ir jūsu iekšējais vadības panelis – sniedzot jums skaidrību, izsekojamību un struktūru platformā, kas attīstās mērogā.
Gudri izveidoti SKU ir lielisks sākumpunkts efektīvai noliktavas pārvaldībai, bet ir daudz citu stratēģiju, ko apsvērt. Uzziniet vairāk par to, kā uzlabot savu produktu sortimentu optimizāciju mūsu emuārā.
Kā izveidot pārdevēja SKU Amazon
Lai gan nav “pareizā” veida, kā izveidot Amazon SKU numuru kā pārdevējam, stratēģisks pieejas veids ietaupīs jums laiku un daudz galvassāpju vēlāk. Šeit ir jūsu iespējas:
Rokas izveide: Labākās prakses
Izveidojot savu SKU, jūs iegūstat pilnīgu kontroli un skaidrību. Ievērojiet šos:
- Esiet aprakstošs, bet kodolīgs: Izmantojiet kategorijas, produktu tipus vai galvenos identifikatorus.
- Izvairieties no īpašām zīmēm: Palieciet pie burtiem, cipariem, svītrām un apakšsvītrām.
- Izmantojiet konsekventus paraugus: piemēram, TSHIRT-BLUE-L, ELEC-CHARGER-BLK.
- Iekļaujiet variācijas: Pievienojiet izmēru, krāsu, partiju vai sezonu, ja nepieciešams.
Tālākie piemēri:
SOCKS-ANKLE-WHITE-40/43 – Balti potīšu zeķes izmēriem no 40 līdz 43
TSHIRT-M-BLU-2024Q1 – Zils vidēja izmēra T-krekls no 2024. gada 1. ceturkšņa
USBCHARG-WHT-V3 – Balts USB lādētājs, versija 3
FBA-BAG-BLK-L-2023 – Liela melna soma, kas pārdota, izmantojot FBA 2023. gadā
Ļaujiet Amazon ģenerēt jūsu SKU
Ja jūs atstājat SKU lauku tukšu, kad uzskaitāt produktu, Amazon piešķirs vispārēju SKU. Tas var šķist ērti pirmajā mirklī, bet apgrūtina izsekošanu, kad jūsu katalogs aug. Tas noteikti nav ideāli pārdevējiem ar variācijām, privātā zīmola produktiem vai krustkanālu vajadzībām.
Izmantojot SKU veidni
Apsveriet iespēju izmantot Excel vai Google Sheets veidni, lai plānotu un pārvaldītu savu sistēmu. Tas ļaus jums organizēt savu SKU numuru Amazon pēc produktu kategorijas, palaišanas datuma, izpildes metodes utt.
Kur atrast savu pārdevēja SKU Amazon Seller Central
Lai skatītu vai pārvaldītu savus SKU:
- Piesakieties Seller Central
- Dodieties uz Krājumi > Pārvaldīt krājumus
- Skatieties zem kolonnas ar nosaukumu “SKU”
Jūs arī atradīsiet SKU uz:
- Piegādes etiķetēm
- Pasūtījumu atskaitēm
- Izpildes atskaitēm
Pārdevēja SKU pret ASIN, FNSKU, UPC un GTIN – Kāda ir atšķirība?
| Kods | Kas to izveido | Mērķis | Unikāls |
| SKU | Pārdevējs | Iekšējā izsekošana | Pārdevēja katalogs |
| ASIN | Amazon | Kataloga identifikators | Produktu uzskaitījums |
| FNSKU | Amazon | FBA izpildes izsekošana | Katrs pārdevēja-produktu kombinācija |
| UPC | Ražotājs | Barkoda identifikators | Globālā produkta identitāte |
| GTIN | Ražotājs | Globālā tirdzniecības preču numurs | Vecāks par UPC/EAN |
Katram kodam ir funkcija un vieta Amazon piegādes ķēdē, bet tikai SKU ir pilnībā jūsu kontrolē.
Biežākās kļūdas, pārvaldot SKU (un kā tās izvairīties)
- Neatbilstoša struktūra: Jaukt komandas un sistēmas.
- Klientam redzamu terminu izmantošana: Saglabājiet SKU iekšējus.
- Pārāk sarežģīta koda izveide: Vienkāršība uzvar ilgtermiņā.
- Nav dokumentācijas: Vienmēr ir jābūt atslēgai vai leģendai jūsu SKU loģikai.
Kā efektīvi optimizēt SKU pārvaldību
Pilnīga kontrole pār jūsu biznesu no paša sākuma ir tas, kas padara jūsu biznesu vēl veiksmīgāku, kad tas paplašinās. Tāpēc ir svarīgi vadīt stingru kuģi un netērēt laiku ikdienišķām un atkārtotām darbībām, kuras varat atstāt automatizācijai. Kad jūsu produktu katalogs aug, manuāli pārvaldīt simtiem (vai tūkstošiem) pārdevēja SKU Amazon var ātri kļūt pārāk sarežģīti. Lūk, kā jūs varat saglabāt visu kontrolē:
- Izmantojiet krājumu programmatūru: Rīki, piemēram, RestockPro vai InventoryLab, var automatizēt izsekošanu.
- Izveidojiet SKU leģendu vai datubāzi: Tas palīdz apmācīt jaunus darbiniekus un palielināt konsekvenci.
- Automatizējiet ar SKU ģeneratoru: Izmantojiet noteikumus, lai ģenerētu strukturētus kodus.
- Partiju atjauniniet SKU: Izmantojiet plakanu failu vai masveida rediģēšanas funkcijas Seller Central.
Iet vēl soli tālāk, ir arī jēga automatizēt uzdevumus, piemēram, cenu noteikšanu, cik ātri vien iespējams – ne tikai, lai ietaupītu laiku, bet arī, lai atbloķētu papildu priekšrocības, piemēram, uzvarēt Amazon Buy Box un apsteigt konkurenci. Rīki, piemēram, SELLERLOGIC Repricer, palīdz Amazon pārdevējiem – gan iesācējiem, gan pieredzējušiem – paplašināt savus biznesus kopš 2016. gada un ir vienīgā risinājums, kas piedāvā freemium paketi jaunuzņēmumiem.
Noslēguma domas
SKU optimizācija var būt neliela izmaiņa, bet spēcīga. Gudra, mērogojama SKU stratēģija ietaupīs jums laiku jūsu Amazon SKU meklēšanā, novērsīs kļūdas un dos jums kontroli pār jūsu krājumiem. Sāciet vienkārši, palieciet konsekventi un ļaujiet saviem SKU augt kopā ar jūsu biznesu.
Biežāk uzdotie jautājumi
Amazon pārdevēja SKU (Stock Keeping Unit) ir unikāls identifikators produktiem, ko izveido pārdevējs, lai izsekotu savu krājumu un atšķirtu produktus iekšēji.
Jūsu Amazon pārdevēja SKU ir pielāgots kods, ko piešķirat katram produktam, kad to uzskaitāt Amazon. Tas palīdz jums pārvaldīt savu krājumu.
Nē, kad SKU ir izveidots, to nevar mainīt. Lai to atjauninātu, jums jādzēš uzskaitījums un jāizveido jauns ar vēlamo SKU.
Nē, SKU nav redzams klientiem un neietekmē meklēšanas rangu vai produkta redzamību Amazon.
Amazon atļauj SKU līdz 40 rakstzīmēm garumā.
Attēlu kredīti pēc parādīšanās secības: © POV Studio – stock.adobe.com
