Uzlabojiet savu Amazon produktu sortimenta optimizāciju ar Business Analytics
Nav iespējams nenovērtēt labi izstrādātas krājumu stratēģijas nozīmi Amazon. Un produktu sortimenta optimizācija, kā viens no svarīgākajiem elementiem, noteikti pelnījusi jūsu laiku un uzmanību.
Pareizā produktu maisījuma izvēle nodrošinās jūsu ilgtermiņa panākumus platformā, galvenokārt tāpēc, ka tā tieši ietekmē klientu apmierinātību, pārdošanas rezultātus un kopējo biznesa izaugsmi. Kā tik svarīga jūsu Amazon krājumu stratēģijas daļa, produktu sortiments ne tikai piesaista potenciālos pircējus, bet arī ļauj jums izcelties no arvien pieaugošā konkurentu pūļa.
Rūpīga jūsu produktu piedāvājumu izvēle optimizē jūsu krājumus, samazina riskus, kas saistīti ar lēni pārdodamiem priekšmetiem, un maksimizē jūsu iespējas iegūt lielāku tirgus daļu Amazon. Īsumā, produktu izpēte, krājumu stratēģija un produktu sortiments iet roku rokā. Šis raksts aptver visu, kas jums jāzina par šo tēmu – viss vienā vietā. Ienirsim.
Kas ir produktu sortimenta optimizācija?
Produktu sortimenta optimizācija ir vērtīgs stratēģisks process, kurā pārdevēji pēta un izvēlas pareizo produktu maisījumu, ko pārdot. Šis produktu maisījums var balstīties uz daudziem faktoriem, kuriem tomēr vienmēr jāiekļauj tirgus pieprasījums, rentabilitāte un jaunākās tendences. Pārdevējiem, kas specializējas Amazon, tas nozīmē izveidot produktu portfeli, kas ne tikai apmierina klientu preferences, bet arī ir ar spēcīgu izaugsmes potenciālu attiecībā uz ieņēmumiem.
Bet kā jūs varat nodrošināt, ka jūsu galīgais saraksts veiksmīgi uzsāks? Viens veids ir pārliecināties, ka jūsu Amazon sortimenta stratēģija balstās uz datu analītiku, kas identificē augsta pieprasījuma produktus ar ilgtspējīgām maržām un samazina neizdevīgus SKU. Par kādiem datu analītikas rīkiem mēs šeit runājam? Lai gan tas var atkarīgs no jūsu nišas, jūs nekad nevarat kļūdīties ar vēsturiskajiem pārdošanas datiem, konkurences līmeņa novērtēšanu, izpildes izmaksu (FBA pret FBM) apsvēršanu un sezonālo tendču uzraudzību. Turklāt, sekojot Amazon labāko pārdevēju rangam (BSR) un atslēgvārdu izpētei, jūs varat precīzi noteikt produktus ar spēcīgu pieprasījumu un zemāku konkurenci, kas rezultējas labi līdzsvarotā, rentablā sortimentā. Pareizo Amazon produktu izvēle ir sarežģīts uzdevums un pelnījusi jūsu laiku un pacietību. Mēs esam sagatavojuši šo uzdevumu sarakstu kā ceļvedi.
Produktu izvēle – uzdevumu saraksts
Tirgus izpēte
- Izmantojiet rīkus, piemēram, Amazon BSR, Google Trends un Semrush, lai noteiktu pieprasījuma izmaiņas
- Identificējiet tirgus nišas, kur konkurence ir zema, bet pieprasījums ir augsts
Novērtējiet rentabilitāti un izmaksas
- Aprēķiniet produktu izmaksas, Amazon maksas un piegādes izdevumus
- Salīdziniet peļņas maržas ar FBA ieņēmumu kalkulatoru
- Apsveriet komplektēšanu, lai palielinātu vērtību klientiem
Novērtējiet konkurenci un diferenciāciju
- Pārbaudiet esošos pārdevējus, atsauksmes un cenu stratēģijas
- Meklējiet zemas konkurences nišas, kuras joprojām rāda pieprasījumu
Pārbaudiet sezonālumu un tendences
- Pārbaudiet, vai produkta pieprasījums ir stabils visa gada garumā vai sezonāls
- Uzraugiet jaunākās tendences sociālajos medijos, forumos un tirgos
Nodrošiniet atbilstību un piegādes dzīvotspēju
- Pārbaudiet, vai produkts ir ierobežots un vai tam ir noteikti atbilstības noteikumi
- Iegūstiet no uzticamiem piegādātājiem (Alibaba, vietējie ražotāji, vairumtirgotāji)
- Pieprasiet paraugus pirms vairumtirdzniecības iegādes
Kā analītika palīdz identificēt rentablus produktus
Kad jūsu produktu portfelis ir izveidots, nākamais solis ir noteikt, kuri produkti jāturpina pārdot un kuri plauktu sildītāji jāiznīcina. Nepieciešams teikt, ka tas ir nepārtraukts process, kas – lai arī pats par sevi ir vienkāršs – kļūst sarežģītāks, jo jūsu produktu portfelis aug.
Galvenais mērķis ir atbrīvoties no zemas veiktspējas produktiem un koncentrēties uz augstas maržas iespējām, kas jau ir jūsu sarakstā – zemas piepūles augļi. Amazon datu analītika ir jūsu labākais draugs šajā ziņā.
Pievērsiet uzmanību galvenajiem rādītājiem, piemēram, vēsturiskajiem pārdošanas datiem, jūsu peļņas maržām un pārdošanas ātrumam, lai noteiktu, kuri produkti ir vērti saglabāt un kuriem jāiznīcina. Sezonālie pieprasījuma svārstības un konkurentu aktivitāte arī ietekmēs jūsu produktu veiktspēju, tāpēc regulāras portfeļa pārskatīšanas ir būtiskas.
Pārdevējiem ar pārskatāmu portfeli manuāli uzraudzīt šos datus nevajadzētu aizņemt vairāk par pusstundu dienā. Vairāk attīstītiem pārdevējiem vajadzētu apsvērt risinājuma izmantošanu, kas piedāvā visus šos datus vienā skatījumā. Tas samazina laiku, kas nepieciešams, lai identificētu augstas veiktspējas produktus, līdz dažām sekundēm dienā (neatkarīgi no portfeļa lieluma), un tas arī samazina kļūdu skaitu, ko izraisa cilvēku kļūdas. Ļaujot šos uzdevumus veikt programmatūras risinājumam, jūs atbrīvojat savu laiku un enerģiju, lai tieši izmantotu šo zināšanu, lai optimizētu savu Amazon produktu sortimentu, nevis vispirms to analizētu.
Galvenie rādītāji, lai novērtētu savu Amazon produktu sortimentu
Laba ziņa ir tā, ka labākos rādītājus Amazon pārdevējiem, lai novērtētu savu rentabilitāti, var diezgan viegli novērtēt. Ir noteikti galvenie procesa rādītāji (KPI), kas ir nenovērtējami jebkuram pārdevējam. Šeit ir šo KPI saraksts un kā optimizēt savu jau esošo portfeli, izmantojot jums pieejamos datus:
Peļņas maržas
Ieņēmumi vieni paši stāsta pusi stāsta, rentabilitāte – otru pusi. Pārbaudiet, vai jums ir veselīgas peļņas maržas, analizējot pārdoto preču izmaksas (COGS). Tas ietver ražošanas, piegādes un uzglabāšanas maksas. Neaizmirstiet iekļaut Amazon FBA maksas un regulāri pārbaudiet, vai maksas ir mainījušās. Visbeidzot, pārliecinieties, ka jūsu reklāmas izmaksas (ACoS) nenodrošina vairāk budžeta, nekā tās ģenerē atdevi.
Zemas veiktspējas SKU
Uzglabāšanas izmaksas nekļūst zemākas, un ne visi produkti ir vērti saglabāt. Kā ātri izlemt, kuri produkti jāiznīcina no jūsu portfeļa? Negatīvas atsauksmes tendences, pastāvīgi zemas vērtējumi, zema pievilcība, neskatoties uz augstām reklāmas izmaksām, ir visi rādītāji, ka šiem produktiem jāatdod ceļš rentablākiem priekšmetiem.
Augstas veiktspējas produkti
Identificējiet savus visrentablākos produktus Amazon un ieguldiet savu enerģiju šo ilgtspējīgā mērogā. Kad redzat kaut ko, kas prasa uzlabojumus, uzlabojiet to nekavējoties. Tas varētu būt produktu attēli, apraksti, atslēgvārdi. Ja redzat, ka produkts pārdodas ļoti labi, apsveriet iespēju paplašināt šo produktu, ieviešot jaunus izmērus, krāsas vai komplektēšanas iespējas.
Datu vadīta izbeigšana
Vai zinājāt, ka zemas veiktspējas produktus var ātrāk likvidēt, izmantojot Amazon atlaides programmas vai pārdevēju akcijas? Turklāt jūs varat arī pielāgot cenas, lai pārbaudītu, vai zemākas cenas uzlabo pārdošanu, vai pārrunāt piegādātāju izmaksas, lai palielinātu rentabilitāti.
Vēsturisko pārdošanas datu analīze
Jūsu vēsturiskā pārdošanas veiktspēja ir nenovērtējams avots tendču identificēšanai. Piemēram, pārdoto vienību skaits laika gaitā ir lielisks, lai noteiktu, vai pieprasījums pēc šī konkrētā produkta ir stabils vai sezonāls. Ieņēmumu tendences palīdzēs jums noteikt jūsu labākos produktus. Sekošana jūsu klientu atgriešanas rādītājiem ir arī svarīga = problēmas ar kvalitāti vai neatbilstību starp pašu produktu un klientu gaidām. Vēl viens svarīgs rādītājs ir pārdošanas ātrums Amazon – ātrums, ar kādu produkts tiek pārdots noteiktā laika periodā. Pārdošanas ātrums parāda, vai produkts iegūst impulsu, stagnē vai samazinās. Tas palīdzēs jums pieņemt pamatotus lēmumus par krājumu pārvaldību un iespējamiem mārketinga centieniem.
Biežākās kļūdas, ko pārdevēji pieļauj produktu izvēlē
Amazon, piecas vissvarīgākās kļūdas, ko varat pieļaut kā pārdevējs produktu izvēlē, ir:
1. Ignorēt tirgus pieprasījumu
Izvēloties produktus, pamatojoties uz personīgajām vēlmēm, nekad neizdodas. Īpaši, kad datu validācija var tikt iegūta viegli un bez maksas ar Google Trends vai regulāri atjaunināto ABS sarakstu. Tomēr, lai iegūtu dziļākas atziņas, ir arī daudzi rīki, kas specializējas produktu izpētē Amazon pārdevējiem.
2. Nepievērst uzmanību konkurencei
Amazon, vēl viena izplatīta produktu izpētes kļūda ir konkurences ignorēšana. Atrast lielisku produktu ir viena lieta – atrast pareizo tirgu, kur to pārdot, ir cita. Ieguldot laiku tiešsaistes izpētē, varat izvairīties no pārsātinātiem tirgiem un aizsargāt savas maržas. Turklāt izvairoties no izveidotām zīmēm ar spēcīgu klientu lojalitāti un dziļiem mārketinga budžetiem, var uzlabot jūsu iespējas izcelties.
3. Izvēlēties zemas maržas produktus
Izvairieties no produktu izvēles ar ļoti plānām peļņas maržām. Daži produkti var šķist rentabli no pirmā acu uzmetiena, bet tādi izdevumi kā tirgus maksas, piegāde un reklāma padarīs jūsu ienākumus iztvaikot. Piemēri: Telefona aksesuāri, piemēram, lādētāji, apvalki, kabeļi (augsta konkurence, augstas reklāmas izmaksas, lai izceltos), pamata apģērbs, piemēram, T-krekli, zeķes, kapuces (uztverta zema vērtība, jo nav nosaukuma zīmolu, augsti atgriešanas rādītāji) un ģenēriskie skaistumkopšanas produkti (stingri regulēti un tirgū dominē lieli zīmoli)
Turpiniet optimizēt savu Amazon krājumu, cieši uzraugot visus izdevumus. Ilgtermiņa uzglabāšanas maksas, atkārtotas krāšanas maksas, augsti atgriešanas rādītāji, noņemšanas un iznīcināšanas maksas, regulatīvās atbilstības izmaksas – saraksts turpinās. Neuzmanot šīs maksas, var kaitēt jūsu rentabilitātei ilgtermiņā. Bez rūpīgas visu izmaksu aprēķināšanas pārdevēji riskē ieguldīt produktos, kas ģenerē augstas pārdošanas, bet maz vai vispār nav reālas peļņas.
4. Ignorēt produkta sezonālumu
Daudzi pārdevēji ignorē sezonāluma ietekmi. Preces ar ekstremālām pieprasījuma svārstībām – piemēram, svētku rotājumi, vasaras āra aprīkojums vai ziemas apģērbs – var novest pie lēnas pārdošanas un pārmērīgiem krājumiem ārpus sezonas.
Kā proaktīvi cīnīties ar to? Nodrošinot, ka jūsu produktu piedāvājumi ietver mūžzaļos priekšmetus, var palīdzēt saglabāt stabilus ieņēmumus visa gada garumā.
5. Neievērot piegādātāju uzticamību
Neuzticami piegādātāji var novest pie krājumu trūkuma, kavēšanās un kvalitātes problēmām, kas savukārt kaitēs pārdošanai un radīs sliktas atsauksmes. Iegūstot no neapstiprinātiem ražotājiem, palielinās risks saņemt defektīvus produktus vai saskarties ar pēkšņām piegādes ķēdes traucējumiem.
Lai izvairītos no šiem riskiem, rūpīgi pārbaudiet savus piegādātājus, izveidojiet spēcīgas attiecības un vienojieties par izdevīgiem nosacījumiem, kas vērsti uz cenu stabilitātes un produktu kvalitātes saglabāšanu.
Kā nepārtraukti optimizēt savu Amazon krājumu
Kā ar visiem procesiem Amazon, produktu sortiments vislabāk darbojas, ja to pārvalda nepārtraukti. Amazon ir visdinamiskākā e-komercijas platforma pasaulē, un, ja vēlaties konsekventi piedāvāt vislabāk pārdotos Amazon produktus, nepārtraukta jūsu krājumu izpēte un optimizācija ir tikpat svarīga kā reklāmas kampaņas un cenu stratēģijas.
Vispirms uzmanīgi sekojiet tirgum – uzraugiet tendču izmaiņas, sezonālumu, konkurentu kustības un jebkādus citus faktorus, kas tieši ietekmē jūsu biznesu un var tikt izmantoti jūsu labā. Otrkārt, cieša jūsu esošo krājumu uzraudzība ir tikpat svarīga. Visu izdevumu izsekošana, ātra zemas veiktspējas produktu identificēšana un augstas veiktspējas produktu potenciāla maksimizēšana ir absolūti nepieciešama.
Noslēguma domas
Ja vēlaties palielināt savus Amazon pārdošanas apjomus, biznesa datu analīze vienmēr ir pirmais solis. Vai jums vajadzētu izmantot risinājumu, piemēram, SELLERLOGIC Business Analytics, ir atkarīgs no jūsu portfeļa lieluma. Lai gan uzņēmumi visos izmēros var gūt labumu no risinājuma, piemēram, Business Analytics, tas ir būtiski attīstītiem pārdevējiem ar lieliem portfeļiem un ir patīkams papildinājums tiem, kas tikai sāk.
Ar Business Analytics jūs varat viegli izsekot sava biznesa veiktspējai ar pilnīgu caurredzamību. Nekavējoties redziet, kuri produkti ģenerē vislabākās maržas, ļaujot jums plānot savu biznesa ceļvedi ilgtspējīgāk. Identificējiet vājās preces savā portfelī vienā skatījumā – precīzi, caurredzami un efektīvi. Turklāt SELLERLOGIC ļauj jums bez piepūles integrēt visus izdevumus, sākot no preču izmaksām un PVN līdz algām, īrei un citiem, nodrošinot visaptverošu un precīzu analīzi.
Vai tas izklausās pēc kaut kā, kas varētu būt noderīgs jūsu biznesam? Mūsu komanda labprāt konsultēs jūs par to, kā Business Analytics var tikt pielāgots jums. Turklāt, ja jūsu biznesam ir mazāk par 100 pasūtījumiem mēnesī, jūs varat izmantot Business Analytics bez maksas.
Biežāk uzdotie jautājumi
Amazon produktu sortimenta optimizācija ir process, kurā stratēģiski izvēlas un pārvalda produktus jūsu katalogā, lai maksimizētu rentabilitāti un pārdošanu. Tas ietver pieprasījuma, konkurences un maržu analīzi, lai nodrošinātu, ka piedāvājat pareizos produktus pareizajā laikā.
Tas atkarīgs no jūsu pieejas. Manuālā optimizācija var būt laikietilpīga, taču automatizācijas rīki, piemēram, SELLERLOGIC Business Analytics, vienkāršo procesu, ļaujot jums ātri identificēt labākos produktus un noņemt zemas veiktspējas produktus.
Galvenie faktori ir pieprasījuma tendences, konkurence, cenas, rentabilitāte un krājumu pieejamība. Regulāri analizējot pārdošanas datus un attiecīgi pielāgojot savu produktu izvēli, palīdz uzturēt konkurētspējīgu un rentablu sortimentu.
Attēlu kredīti pēc parādīšanās secības: © ShinneProject – stock.adobe.com / © Giorgio Fochesato/Westend61 – stock.adobe.com / © Artmozai – stock.adobe.com
