Povećajte optimizaciju asortimana proizvoda na Amazonu uz poslovnu analitiku
Nemoguće je umanjiti značaj dobro osmišljene strategije inventara na Amazonu. A optimizacija asortimana proizvoda, kao jedan od vitalnih elemenata, zasigurno zaslužuje vaše vreme i fokus.
Odabir pravog mešavine proizvoda osiguraće vaš dugoročni uspeh na platformi, pretežno zbog direktnog uticaja na zadovoljstvo kupaca, performanse prodaje i ukupni rast poslovanja. Kao tako važan deo vaše strategije inventara na Amazonu, asortiman proizvoda ne samo da privlači potencijalne kupce, već vam omogućava da se istaknete iz sve većeg broja konkurenata.
Pažljivo biranje vaših ponuda proizvoda optimizuje vaš inventar, minimizira rizike povezane sa sporopročitajnim artiklima i maksimizira vaše šanse za osvajanje većeg tržišnog udela na Amazonu. Ukratko, istraživanje proizvoda, strategija inventara i asortiman proizvoda idu ruku pod ruku. Ovaj članak pokriva sve što treba da znate o ovoj temi – sve na jednom mestu. Zaronimo.
Šta je optimizacija asortimana proizvoda?
Optimizacija asortimana proizvoda je vredan strateški proces u kojem prodavci istražuju i biraju pravu mešavinu proizvoda za prodaju. Ova mešavina proizvoda može se zasnivati na mnogim faktorima, koji bi, međutim, uvek trebali uključivati potražnju na tržištu, profitabilnost i nove trendove. Za prodavce specijalizovane za Amazon, to znači kreiranje portfolija proizvoda koji ne samo da zadovoljava preferencije kupaca, već takođe ima jak potencijal za skaliranje u pogledu prihoda.
Ali kako možete osigurati da će vaša konačna lista uspešno startovati? Jedan od načina je da se uverite da je vaša strategija asortimana na Amazonu zasnovana na analitici podataka koja identifikuje proizvode velike potražnje sa održivim maržama i minimizira neprofitabilne SKU-ove. Na koju analitiku podataka ovde mislimo? Iako to može zavisiti od vaše niše, nikada ne možete pogrešiti sa istorijskim podacima o prodaji, procenom nivoa konkurencije, razmatranjem troškova ispunjenja (FBA vs. FBM) i praćenjem sezonskih trendova. Štaviše, praćenje Amazonove liste najprodavanijih proizvoda (BSR) i istraživanje ključnih reči pomoći će vam da precizno odredite proizvode sa jakom potražnjom i nižom konkurencijom, što rezultira dobro izbalansiranim, profitabilnim asortimanom. Kako odabrati ispravne Amazon proizvode je teška stvar i zaslužuje vaše vreme i strpljenje. Pripremili smo ovu listu obaveza kao vodič.
Odabir proizvoda – Lista obaveza
Istraživanje tržišta
- Koristite alate kao što su Amazon BSR, Google Trends i Semrush da biste uočili promene u potražnji
- Identifikujte praznine na tržištu gde je konkurencija niska, ali je potražnja visoka
Procena profitabilnosti i troškova
- Izračunajte troškove proizvoda, Amazon takse i troškove dostave
- Uporedite profitne marže sa FBA kalkulatorom prihoda
- Razmotrite pakovanje kako biste povećali vrednost za kupce
Procena konkurencije i diferencijacija
- Proverite postojeće prodavce, recenzije i strategije cena
- Potražite niše sa niskom konkurencijom koje i dalje pokazuju potražnju
Proverite sezonalnost i trendove
- Proverite da li je potražnja za proizvodom dosledna tokom cele godine ili sezonska
- Pratite nove trendove na društvenim mrežama, forumima i tržištima
Osigurajte usklađenost i mogućnost nabavke
- Proverite da li je proizvod ograničen i da li je podložan pravilima usklađenosti proizvoda
- Nabavite od pouzdanih dobavljača (Alibaba, lokalni proizvođači, veletrgovci)
- Zatražite uzorke pre nego što kupite na veliko
Kako analitika pomaže u identifikaciji profitabilnih proizvoda
Kada sastavite svoj portfolio proizvoda, sledeći korak je identifikacija koji proizvodi treba da se nastave prodavati, a koji proizvodi treba da se odbace. Suvišno je reći, ovo je kontinuirani proces koji – iako je sam po sebi jednostavan – postaje složeniji što više raste vaš portfolio proizvoda.
Glavni cilj je osloboditi se proizvoda sa slabim performansama i fokusirati se na prilike sa visokim maržama koje su već u vašoj listi – nisko viseće voće. Na Amazonu, analitika podataka je vaš najbolji prijatelj u tom pogledu.
Obratite pažnju na ključne metrike kao što su istorijski podaci o prodaji, vaše profitne marže i brzina prodaje kako biste odredili koji proizvodi su vredni zadržavanja, a koji bi trebali biti odbaceni. Sezonske fluktuacije potražnje i aktivnosti konkurenata takođe će uticati na performanse vaših proizvoda, pa su redovne revizije portfolija od suštinskog značaja.
Za prodavce sa preglednim portfoliom, ručno praćenje ovih podataka ne bi trebalo da traje više od pola sata dnevno. Napredniji prodavci trebali bi razmotriti korišćenje rešenja koje nudi sve ove podatke na prvi pogled. Ovo smanjuje vreme potrebno za identifikaciju proizvoda sa visokim performansama na nekoliko sekundi dnevno (bez obzira na veličinu portfolija) i takođe smanjuje broj grešaka zbog ljudske greške. Ostaviti ovo da se reši softverskom rešenju oslobađa vaše vreme i energiju da direktno iskoristite ovo znanje za optimizaciju vašeg asortimana proizvoda na Amazonu, umesto da ga prvo analizirate.
Ključne metrike za procenu vašeg asortimana proizvoda na Amazonu
Dobra vest je da se najbolje metrike za prodavce na Amazonu za procenu njihove profitabilnosti mogu prilično lako proceniti. Postoje određeni ključni procesni indikatori (KPI) koji su neprocenjivi za svakog prodavca. Evo liste ovih KPI i kako optimizovati vaš već postojeći portfolio koristeći podatke koje imate:
Profitne marže
Prihodi sami govore polovinu priče, profitabilnost drugu polovinu. Proverite da li imate zdrave profitne marže analizirajući troškove prodatih dobara (COGS). Ovo uključuje proizvodnju, troškove dostave i skladištenja. Ne zaboravite da uključite Amazon FBA takse i redovno proveravajte da li su se takse promenile. Na kraju, obavezno proverite da vaši troškovi oglašavanja (ACoS) ne troše više budžeta nego što generišu u povratima.
Nisko-Performantni SKU-ovi
Troškovi skladištenja ne postaju niži i nisu svi proizvodi vredni zadržavanja. Kako brzo odlučiti koji proizvodi da se uklone iz vašeg portfolija? Negativni trendovi recenzija, dosledno loše ocene, slaba prodaja uprkos visokom trošku oglašavanja su svi indikatori da bi ovi proizvodi trebali ustupiti mesto profitabilnijim artiklima.
Proizvodi sa visokim performansama
Identifikujte svoje najprofitabilnije proizvode na Amazonu i usmerite svoju energiju na održivo skaliranje ovih proizvoda. Kada primetite nešto što treba poboljšati, odmah to poboljšajte. Ovo može biti slika proizvoda, opisi, ključne reči. Ako primetite da se neki proizvod dobro prodaje, razmislite o proširenju ovog proizvoda uvođenjem novih veličina, boja ili opcija pakovanja.
Prekid zasnovan na podacima
Da li ste znali da se proizvodi sa slabim performansama mogu brže likvidirati uz Amazonove programe popusta ili promocije prodavaca? Pored toga, možete takođe prilagoditi cene kako biste testirali da li niže cene poboljšavaju prodaju, ili pregovarati o troškovima dobavljača kako biste povećali profitabilnost.
Analiza istorijskih podataka o prodaji
Vaša istorijska prodajna performansa je neprocenjiv izvor za identifikaciju trendova. Na primer, prodate jedinice tokom vremena su odlične za određivanje da li je potražnja za ovim određenim proizvodom dosledna ili sezonska. Trendovi prihoda će vam pomoći da precizno odredite svoje proizvode sa najboljim performansama. Praćenje stopa povrata kupaca je takođe važno = problemi sa kvalitetom ili neusaglašenost između samog proizvoda i očekivanja kupaca. Još jedan važan indikator je brzina prodaje na Amazonu – brzina kojom se proizvod prodaje u određenom vremenskom periodu. Brzina prodaje vam pokazuje da li proizvod dobija zamah, stagnira ili opada. Ovo će vam pomoći da donesete informisane odluke o upravljanju inventarom i mogućim marketinškim naporima.
Uobičajene greške koje prodavci prave prilikom odabira proizvoda
Na Amazonu, pet najvažnijih grešaka koje možete napraviti kao prodavac tokom odabira proizvoda su:
1. Ignorisanje potražnje na tržištu
Odabir proizvoda na osnovu ličnih preferencija nikada ne funkcioniše. Pogotovo kada se podaci mogu lako i besplatno validirati putem Google Trends-a ili redovno ažurirane ABS-liste. Međutim, za dublje uvide, postoji mnogo alata koji se specijalizuju za istraživanje proizvoda za prodavce na Amazonu.
2. Zanemarivanje konkurencije
Na Amazonu, još jedna uobičajena greška u istraživanju proizvoda je zanemarivanje konkurencije. Pronaći odličan proizvod je jedno – pronaći pravo tržište za prodaju je drugo. Ulaganje vremena u online istraživanje može vam pomoći da izbegnete preplavljena tržišta i zaštitite svoje marže. Pored toga, izbegavanje etabliranih brendova sa jakom lojalnošću kupaca i dubokim marketinškim budžetima može poboljšati vaše šanse da se istaknete.
3. Odabir proizvoda sa niskim maržama
Izbegavajte odabir proizvoda sa vrlo tankim profitnim maržama. Neki proizvodi mogu izgledati profitabilno na prvi pogled, ali troškovi kao što su takse na tržištu, dostava i oglašavanje će učiniti da vaši prihodi nestanu. Primeri: Dodaci za telefone kao što su punjači, futrole, kablovi (visoka konkurencija, visoki troškovi oglašavanja da se istaknu), osnovna odeća kao što su majice, čarape, duksevi (percipirana niska vrednost zbog brendova bez imena, visoke stope povrata) i generički proizvodi za lepotu (strogo regulisani i tržišno dominirani od strane velikih brendova)
Dalje optimizujte svoj inventar na Amazonu tako što ćete pažljivo pratiti sve troškove. Troškovi dugoročnog skladištenja, troškovi ponovnog skladištenja, visoke stope povrata, troškovi uklanjanja i odlaganja, troškovi usklađenosti sa propisima – lista se nastavlja. Nepratiti ove takse može naškoditi vašoj profitabilnosti na duže staze. Bez pažljivog izračunavanja svih troškova, prodavci rizikuju ulaganje u proizvode koji generišu visoku prodaju, ali malo ili nimalo stvarnog profita.
4. Ignorisanje sezonalnosti proizvoda
Mnogi prodavci zanemaruju uticaj sezonalnosti. Artikli sa ekstremnim fluktuacijama potražnje – kao što su praznična dekoracija, letnja oprema za napolje ili zimska odeća – mogu dovesti do sporih prodaja i viška inventara u vansezoni.
Kako se proaktivno boriti protiv ovoga? Osiguranje da vaša ponuda proizvoda uključuje stalne artikle može pomoći u održavanju stabilnog prihoda tokom cele godine.
5. Zanemarivanje pouzdanosti dobavljača
Nepouzdani dobavljači mogu dovesti do nedostatka zaliha, kašnjenja i problema sa kvalitetom, što će na kraju naškoditi prodaji i dovesti do loših recenzija. Nabavka od neproverenih proizvođača povećava rizik od dobijanja neispravnih proizvoda ili suočavanja sa iznenadnim prekidima u lancu snabdevanja.
Da biste izbegli ove zamke, temeljno proverite svoje dobavljače, uspostavite jake odnose i pregovarajte o povoljnim uslovima koji imaju za cilj da zadrže vaše cene stabilnim i vaše proizvode vrhunskim.
Kako kontinuirano optimizovati svoj inventar na Amazonu
Kao i sa svim procesima na Amazonu, asortiman proizvoda najbolje funkcioniše kada se kontinuirano upravlja. Amazon je najdinamičnija e-trgovinska platforma na svetu, i ako želite da dosledno nudite najbolje prodavane proizvode na Amazonu, kontinuirano istraživanje i optimizacija vašeg inventara su jednako važni kao i marketinške kampanje i strategije cena.
Prvo, pažljivo pratite tržište – pratite promene u trendovima, sezonalnosti, kretanjima konkurenata i sve druge faktore koji direktno utiču na vaše poslovanje i mogu se iskoristiti u vašu korist. Drugo, blisko praćenje vašeg postojećeg inventara je jednako važno. Praćenje svih troškova, brzo identifikovanje proizvoda sa slabim performansama i maksimiziranje potencijala proizvoda sa visokim performansama je apsolutna neophodnost.
Završne misli
Ako želite da povećate svoju prodaju na Amazonu, analiza poslovnih podataka je uvek prvi korak. Da li treba da koristite rešenje kao što je SELLERLOGIC Business Analytics zavisi od veličine vašeg portfolija. Dok preduzeća svih veličina mogu imati koristi od rešenja kao što je poslovna analitika, to je od suštinskog značaja za napredne prodavce sa velikim portfoliom i lepo je imati za one koji tek počinju.
Sa poslovnom analitikom, možete lako pratiti performanse vašeg poslovanja sa potpunom transparentnošću. Odmah vidite koji proizvodi generišu najbolje marže, omogućavajući vam da planirate svoj poslovni put održivije. Identifikujte slabe proizvode u svom portfoliju na prvi pogled – precizno, transparentno i efikasno. Pored toga, SELLERLOGIC vam omogućava da besprekorno integrišete sve troškove, od troškova dobara i PDV-a do plata, kirije i još mnogo toga, osiguravajući sveobuhvatnu i tačnu analizu.
Da li ovo zvuči kao nešto što bi vašem poslovanju moglo koristiti? Naš tim je srećan da vas konsultuje o tome kako se poslovna analitika može prilagoditi vama. Štaviše, ako vaše poslovanje ima manje od 100 narudžbina mesečno, možete koristiti poslovnu analitiku besplatno.
Često postavljana pitanja
Optimizacija asortimana proizvoda na Amazonu je proces strateškog odabira i upravljanja proizvodima u vašem katalogu kako biste maksimizovali profitabilnost i prodaju. Ovo uključuje analizu potražnje, konkurencije i marži kako biste osigurali da nudite prave proizvode u pravom trenutku.
Zavisi od vašeg pristupa. Ručna optimizacija može biti vremenski zahtevna, ali alati za automatizaciju kao što je SELLERLOGIC Business Analytics pojednostavljuju proces, omogućavajući vam da brzo identifikujete proizvode sa najboljim performansama i uklonite one sa slabim performansama.
Ključni faktori uključuju trendove potražnje, konkurenciju, cene, profitabilnost i dostupnost zaliha. Redovno analiziranje podataka o prodaji i prilagođavanje vašeg odabira proizvoda u skladu s tim pomaže u održavanju konkurentnog i profitabilnog asortimana.
Izvori slika po redosledu pojavljivanja: © ShinneProject – stock.adobe.com / © Giorgio Fochesato/Westend61 – stock.adobe.com / © Artmozai – stock.adobe.com
