Повишете оптимизацията на асортимента на вашите Amazon продукти с Business Analytics
Невъзможно е да се подценява значението на добре изработената стратегия за инвентаризация в Amazon. И оптимизацията на асортимента на продуктите, като един от жизненоважните елементи, определено заслужава вашето време и внимание.
Изборът на правилната комбинация от продукти ще осигури дългосрочния ви успех на платформата, главно поради прякото му влияние върху удовлетвореността на клиентите, представянето на продажбите и общия растеж на бизнеса. Като толкова важна част от стратегията за инвентаризация на Amazon, асортиментът от продукти не само привлича потенциални купувачи, но и ви позволява да се откроите от все по-растящата маса конкуренти.
Внимателната кураторска работа на вашите продуктови предложения оптимизира инвентара ви, минимизира рисковете, свързани с бавно движещи се артикули, и максимизира шансовете ви за завладяване на по-голям пазарен дял в Amazon. С две думи, проучването на продуктите, стратегията за инвентаризация и асортиментът от продукти вървят ръка за ръка. Тази статия обхваща всичко, което трябва да знаете по тази тема – всичко на едно място. Нека да се потопим.
Какво е оптимизация на асортимента на продуктите?
Оптимизацията на асортимента на продуктите е ценен стратегически процес, при който продавачите проучват и избират правилната комбинация от продукти за продажба. Тази комбинация от продукти може да се основава на много фактори, които обаче винаги трябва да включват пазарно търсене, рентабилност и нововъзникващи тенденции. За продавачите, специализирани в Amazon, това означава кураторство на продуктовото портфолио, което не само отговаря на предпочитанията на клиентите, но също така има силен потенциал за мащабиране по отношение на приходите.
Но как можете да се уверите, че вашето окончателно обявление ще стартира успешно? Един от начините е да се уверите, че вашата стратегия за асортимент в Amazon е изградена на данни от анализи, които идентифицират продукти с високо търсене и устойчиви маржове, и минимизират непечелившите SKU. Какви данни от анализи имаме предвид тук? Докато това може да зависи от вашата ниша, никога не можете да сбъркате с исторически данни за продажбите, оценка на нивата на конкуренция, разглеждане на разходите за изпълнение (FBA срещу FBM) и наблюдение на сезонните тенденции. Освен това, следенето на класацията на най-продаваните продукти в Amazon (BSR) и проучването на ключови думи ще ви помогне да определите продукти с силно търсене и по-ниска конкуренция, което води до добре балансиран, печеливш асортимент. Как да изберете правилните Amazon продукти е сложна работа и заслужава вашето време и търпение. Съставили сме този списък със задачи като ръководство.
Избор на продукти – Списък със задачи
Пазарно проучване
- Използвайте инструменти като Amazon BSR, Google Trends и Semrush, за да откриете промени в търсенето
- Идентифицирайте пропуски на пазара, където конкуренцията е ниска, но търсенето е високо
Оценка на рентабилността и разходите
- Изчислете разходите за продуктите, таксите на Amazon и разходите за доставка
- Сравнете маржовете на печалба с FBA Revenue Calculator
- Обмислете пакетиране, за да увеличите стойността за клиентите
Оценка на конкуренцията и диференциацията
- Проверете съществуващите продавачи, отзиви и стратегии за ценообразуване
- Търсете ниши с ниска конкуренция, които все пак показват търсене
Проверка на сезонността и тенденциите
- Проверете дали търсенето на продукта е последователно през цялата година или сезонно
- Наблюдавайте нововъзникващи тенденции в социалните медии, форуми и пазари
Осигуряване на съответствие и жизнеспособност на източниците
- Проверете дали продуктът е ограничен и дали подлежи на правила за съответствие на продуктите
- Източвайте от надеждни доставчици (Alibaba, местни производители, търговци на едро)
- Искате проби преди масово закупуване
Как анализите помагат за идентифициране на печеливши продукти
След като сте събрали портфолиото си от продукти, следващата стъпка е да идентифицирате кои продукти да продължите да продавате и кои да изхвърлите. Излишно е да казвам, че това е непрекъснат процес, който – макар и прост сам по себе си – става по-сложен, колкото повече расте вашето портфолио от продукти.
Основната цел е да се освободите от слабо представящите се продукти и да се фокусирате върху възможностите с високи маржове, които вече са в обявлението ви – ниските плодове. В Amazon данните от анализи са вашият най-добър приятел в това отношение.
Обърнете внимание на ключови метрики като исторически данни за продажбите, вашите маржове на печалба и скоростта на продажбите, за да определите кои продукти си струва да запазите и кои да изхвърлите. Сезонните колебания в търсенето и активността на конкурентите също ще повлияят на представянето на вашите продукти, така че редовните прегледи на портфолиото са от съществено значение.
За продавачите с управляемо портфолио, ръчното наблюдение на тези данни не трябва да отнема повече от половин час на ден. По-напредналите продавачи трябва да обмислят използването на решение, което предлага всички тези данни на един поглед. Това намалява времето, необходимо за идентифициране на високопроизводителни продукти до няколко секунди на ден (независимо от размера на портфолиото) и също така намалява броя на грешките поради човешка грешка. Оставянето на това да се управлява от софтуерно решение освобождава времето и енергията ви да използвате тези знания, за да оптимизирате директно асортимента на вашите Amazon продукти, вместо първо да го анализирате.
Ключови метрики за оценка на асортимента на вашите Amazon продукти
Добрата новина е, че най-добрите метрики за продавачите в Amazon за оценка на тяхната рентабилност могат да бъдат оценени доста лесно. Има определени ключови процесни индикатори (KPI), които са безценни за всеки продавач. Ето списък с тези KPI и как да оптимизирате вече съществуващото си портфолио, използвайки данните, които имате:
Маржове на печалба
Приходите сами по себе си разказват половината от историята, рентабилността – другата половина. Проверете дали имате здрави маржове на печалба, като анализирате разходите за продадени стоки (COGS). Това включва производствени, транспортни и складови такси. Не забравяйте да включите таксите на Amazon FBA и редовно проверявайте дали таксите са се променили. И накрая, уверете се, че разходите за реклама (ACoS) не изразходват повече бюджет, отколкото генерират в приходи.
Слабо представящи се SKU
Разходите за съхранение не стават по-ниски и не всички продукти си струват да се запазят. Как бързо да решите кои продукти да изключите от портфолиото си? Негативните тенденции в отзивите, постоянно лошите оценки, ниската активност въпреки високите разходи за реклама са всички индикатори, че тези продукти трябва да отстъпят място на по-печеливши артикули.
Високопроизводители
Идентифицирайте най-печелившите си продукти в Amazon и насочете енергията си към устойчивото им мащабиране. Когато видите нещо, което се нуждае от подобрение, подобрете го незабавно. Това може да бъде продуктови изображения, описания, ключови думи. Ако видите продукт, който се движи много добре, обмислете разширяване на този продукт, като въведете нови размери, цветове или опции за пакетиране.
Данни, основани на прекратяване
Знаете ли, че слабо представящите се продукти могат да бъдат ликвидирани по-бързо с програмите за отстъпки на Amazon или промоции за продавачи? Освен това можете да коригирате цените, за да тествате дали по-ниските ценови точки подобряват продажбите, или да преговаряте с доставчиците за намаляване на разходите, за да увеличите рентабилността.
Анализ на исторически данни за продажбите
Вашето историческо представяне на продажбите е безценен източник за идентифициране на тенденции. Например, продадените единици с течение на времето са отлични за определяне дали търсенето на този конкретен продукт е последователно или сезонно. Тенденциите в приходите ще ви помогнат да определите най-добре представящите се продукти. Следенето на процентите на връщане на клиентите също е важно = проблеми с качеството или несъответствие между самия продукт и очакванията на клиента. Друг важен индикатор е скоростта на продажбите в Amazon – темпът, с който продуктът се продава в определен период от време. Скоростта на продажбите показва дали продуктът набира инерция, стагнира или намалява. Това ще ви помогне да вземете информирани решения относно управлението на инвентара и възможните маркетингови усилия.
Общи грешки, които продавците правят при избора на продукти
В Amazon петте най-критични грешки, които можете да направите като продавач по време на избора на продукти, са:
1. Игнориране на пазарното търсене
Изборът на продукти на базата на лични предпочитания никога не работи. Особено когато данните могат да бъдат валидирани лесно и безплатно с Google Trends или редовно актуализирания списък ABS. За по-дълбоки прозрения обаче, има и много инструменти, които се специализират в проучването на продукти за продавачи в Amazon.
2. Пренебрегване на конкуренцията
В Amazon друга честа грешка при проучването на продукти е пренебрегването на конкуренцията. Намирането на страхотен продукт е едно – намирането на правилния пазар, в който да го продавате, е друго. Инвестирането на време в онлайн проучване може да ви помогне да избегнете пренаситени пазари и да защитите маржовете си. Освен това, избягването на утвърдени марки с силна лоялност на клиентите и дълбоки маркетингови бюджети може да подобри шансовете ви да се откроите.
3. Избор на продукти с ниски маржове
Избягвайте избора на продукти с много тънки маржове на печалба. Някои продукти може да изглеждат печеливши на пръв поглед, но разходи като такси за пазара, доставка и реклама ще накарат печалбите ви да изчезнат. Примери: Аксесоари за телефони като зарядни устройства, калъфи, кабели (висока конкуренция, високи разходи за реклама, за да се откроите), основно облекло като тениски, чорапи, суичъри (възприемана ниска стойност поради безименни марки, високи проценти на връщане) и генерични козметични продукти (строго регулирани и доминирани на пазара от големи марки)
Оптимизирайте инвентара си в Amazon допълнително, като внимателно следите всички разходи. Такси за дългосрочно съхранение, такси за повторно зареждане, високи проценти на връщане, такси за премахване и унищожаване, разходи за спазване на регулации – списъкът продължава. Неправилното следене на тези такси може да навреди на рентабилността ви в дългосрочен план. Без внимателно изчисляване на всички разходи, продавачите рискуват да инвестират в продукти, които генерират високи продажби, но малко или никаква действителна печалба.
4. Игнориране на сезонността на продуктите
Много продавачи пренебрегват влиянието на сезонността. Артикули с екстремни колебания в търсенето – като празнични декорации, летни на открито или зимно облекло – могат да доведат до бавни продажби и излишен инвентар в извънсезоните.
Как да се справите с това проактивно? Уверете се, че вашите продуктови предложения включват вечни артикули, за да поддържате стабилни приходи през цялата година.
5. Пренебрегване на надеждността на доставчиците
Ненадеждни доставчици могат да доведат до недостиг на стоки, закъснения и проблеми с качеството, което от своя страна ще навреди на продажбите и ще доведе до лоши отзиви. Източването от непроверени производители увеличава риска от получаване на дефектни продукти или срещане на внезапни прекъсвания в веригата на доставки.
За да избегнете тези капани, проверявайте доставчиците си внимателно, изграждайте силни отношения и преговаряйте за благоприятни условия, насочени към поддържане на стабилни цени и висококачествени продукти.
Как да оптимизирате непрекъснато инвентара си в Amazon
Както при всички процеси в Amazon, асортиментът от продукти работи най-добре, когато се управлява непрекъснато. Amazon е най-динамичната платформа за електронна търговия в света и ако искате постоянно да предлагате най-продаваните Amazon продукти, непрекъснатото проучване и оптимизация на инвентара ви е също толкова важно, колкото и рекламните кампании и стратегиите за ценообразуване.
Първо, следете внимателно пазара – наблюдавайте промени в тенденциите, сезонността, движенията на конкурентите и всякакви други фактори, които пряко влияят на бизнеса ви и могат да бъдат използвани в ваша полза. Второ, внимателното наблюдение на съществуващия ви инвентар е също толкова важно. Следенето на всички разходи, бързото идентифициране на слабо представящите се продукти и максимизирането на потенциала на високопроизводителите е абсолютна необходимост.
Заключителни мисли
Ако искате да увеличите продажбите си в Amazon, анализирането на бизнес данни винаги е първата стъпка. Дали да използвате решение като SELLERLOGIC Business Analytics зависи от размера на вашето портфолио. Докато бизнесите от всякакъв размер могат да се възползват от решение като Business Analytics, то е от съществено значение за напреднали продавачи с големи портфолиа и приятно допълнение за тези, които току-що започват.
С Business Analytics можете без усилие да следите представянето на бизнеса си с пълна прозрачност. Веднага вижте кои продукти генерират най-добрите маржове, което ви позволява да планирате бизнес пътя си по-устойчиво. Идентифицирайте слаби продукти в портфолиото си на един поглед – точно, прозрачно и ефективно. Освен това, SELLERLOGIC ви позволява безпроблемно да интегрирате всички разходи, от разходите за стоки и ДДС до заплати, наем и други, осигурявайки цялостен и точен анализ.
Звучи ли това като нещо, от което бизнесът ви може да се възползва? Нашият екип е щастлив да ви консултира как Business Analytics може да бъде персонализиран за вас. Освен това, ако бизнесът ви има по-малко от 100 поръчки на месец, можете да използвате Business Analytics безплатно.
Често задавани въпроси
Оптимизацията на асортимента на продуктите в Amazon е процесът на стратегическо избиране и управление на продуктите в каталога ви, за да се максимизира рентабилността и продажбите. Това включва анализ на търсенето, конкуренцията и маржовете, за да се уверите, че предлагате правилните продукти в правилния момент.
Зависи от подхода ви. Ръчната оптимизация може да отнеме много време, но автоматизирани инструменти като SELLERLOGIC Business Analytics опростяват процеса, позволявайки ви бързо да идентифицирате най-добре представящите се продукти и да премахнете слабо представящите се.
Ключовите фактори включват тенденции в търсенето, конкуренция, ценообразуване, рентабилност и наличност на стоките. Редовното анализиране на данните за продажбите и коригирането на избора на продукти съответно помага за поддържане на конкурентен и печеливш асортимент.
Кредити за изображения в реда на появата: © ShinneProject – stock.adobe.com / © Giorgio Fochesato/Westend61 – stock.adobe.com / © Artmozai – stock.adobe.com
