Business Analytics으로 아마존 제품 구성 최적화를 향상시키세요
아마존에서 잘 구성된 재고 전략의 중요성을 과소평가할 수는 없습니다. 그리고 제품 구성 최적화는 중요한 요소 중 하나로, 따라서 확실히 여러분의 시간과 집중을 받을 자격이 있습니다.
올바른 제품 조합을 선택하면 고객 만족도, 판매 성과 및 전반적인 비즈니스 성장에 직접적인 영향을 미치기 때문에 플랫폼에서의 장기적인 성공을 보장할 수 있습니다. 아마존 재고 전략의 중요한 부분으로서, 제품 구성은 잠재 구매자를 끌어들일 뿐만 아니라 끊임없이 증가하는 경쟁자들 사이에서 돋보일 수 있게 해줍니다.
신중하게 제품을 선별하면 재고를 최적화하고, 느리게 움직이는 품목과 관련된 위험을 최소화하며, 아마존에서 더 많은 시장 점유율을 확보할 수 있는 기회를 극대화합니다. 요약하자면, 제품 연구, 재고 전략 및 제품 구성은 함께 가야 합니다. 이 기사는 이 주제에 대해 알아야 할 모든 것을 다룹니다 – 모두 한 곳에 모여 있습니다. 시작해 봅시다.
제품 구성 최적화란 무엇인가요?
제품 구성 최적화는 판매자가 판매할 올바른 제품 조합을 연구하고 선택하는 가치 있는 전략적 프로세스입니다. 이 제품 조합은 많은 요소를 기반으로 할 수 있지만, 항상 시장 수요, 수익성 및 새로운 트렌드를 포함해야 합니다. 아마존에 특화된 판매자에게는 고객의 선호를 수용할 뿐만 아니라 수익 측면에서 강력한 확장 가능성을 가진 제품 포트폴리오를 선별하는 것을 의미합니다.
하지만 최종 목록이 성공적으로 출발할 것이라고 어떻게 확신할 수 있을까요? 한 가지 방법은 아마존 구성 전략이 지속 가능한 마진을 가진 고수요 제품을 식별하는 데이터 분석에 기반하도록 하는 것입니다. 그리고 비수익성 SKU를 최소화합니다. 여기서 어떤 데이터 분석을 의미할까요? 이는 귀하의 틈새 시장에 따라 다를 수 있지만, 역사적 판매 데이터, 경쟁 수준 평가, 이행 비용(FBA 대 FBM) 고려 및 계절적 트렌드 모니터링은 결코 잘못될 수 없습니다. 게다가 아마존의 베스트셀러 순위(BSR)와 키워드 연구를 주의 깊게 살펴보면 강한 수요와 낮은 경쟁을 가진 제품을 정확히 찾아낼 수 있어 균형 잡힌 수익성 있는 구성을 이룰 수 있습니다. 올바른 아마존 제품을 선택하는 것은 까다로운 일이므로 여러분의 시간과 인내가 필요합니다. 우리는 이를 위한 할 일 목록을 가이드로 준비했습니다.
제품 선택 – 할 일
시장 조사
- Amazon BSR, Google Trends 및 Semrush와 같은 도구를 사용하여 수요 변화를 파악하세요
- 경쟁이 낮지만 수요가 높은 시장의 격차를 식별하세요
수익성 및 비용 평가
- 제품 비용, 아마존 수수료 및 배송 비용을 계산하세요
- FBA 수익 계산기와 수익률을 비교하세요
- 고객 가치를 높이기 위해 번들링을 고려하세요
경쟁 및 차별화 평가
- 기존 판매자, 리뷰 및 가격 전략을 확인하세요
- 여전히 수요가 있는 저경쟁 틈새 시장을 찾아보세요
계절성 및 트렌드 확인
- 제품 수요가 연중 일관되거나 계절적인지 확인하세요
- 소셜 미디어, 포럼 및 마켓플레이스에서 새로운 트렌드를 모니터링하세요
규정 준수 및 소싱 가능성 보장
- 제품이 제한되어 있는지, 제품 규정 준수 규칙의 적용을 받는지 확인하세요
- 신뢰할 수 있는 공급업체(Alibaba, 지역 제조업체, 도매업체)에서 소싱하세요
- 대량 구매 전에 샘플을 요청하세요
분석이 수익성 있는 제품을 식별하는 데 어떻게 도움이 되는지
제품 포트폴리오를 구성한 후, 다음 단계는 어떤 제품을 계속 판매하고 어떤 제품을 폐기할지를 식별하는 것입니다. 말할 필요도 없이, 이는 간단한 과정이지만 제품 포트폴리오가 성장할수록 더 복잡해집니다.
주요 목표는 저성과 제품을 제거하고 이미 목록에 있는 고수익 기회에 집중하는 것입니다 – 즉, 쉽게 얻을 수 있는 과일입니다. 아마존에서 데이터 분석은 이와 관련하여 최고의 친구입니다.
역사적 판매 데이터, 수익률 및 판매 속도와 같은 주요 지표에 주의하여 어떤 제품을 유지하고 어떤 제품을 폐기할지 결정하세요. 계절적 수요 변동 및 경쟁자의 활동도 제품 성과에 영향을 미치므로 정기적인 포트폴리오 검토가 필수적입니다.
관리 가능한 포트폴리오를 가진 판매자의 경우, 이 데이터를 수동으로 모니터링하는 데 하루에 30분 이상 걸리지 않아야 합니다. 더 고급 판매자는 모든 데이터를 한눈에 제공하는 솔루션을 사용하는 것을 고려해야 합니다. 이는 고성능 제품을 식별하는 데 걸리는 시간을 하루에 몇 초로 줄여주며(포트폴리오의 크기와 관계없이) 인적 오류로 인한 실수의 양도 줄여줍니다. 소프트웨어 솔루션이 이를 처리하게 하면, 여러분의 시간과 에너지를 아마존 제품 구성을 직접 최적화하는 데 사용할 수 있습니다.
아마존 제품 구성을 평가하기 위한 주요 지표
좋은 소식은 아마존 판매자가 수익성을 평가하기 위한 최고의 지표를 쉽게 평가할 수 있다는 것입니다. 모든 판매자에게 귀중한 특정 주요 프로세스 지표(KPI)가 있습니다. 다음은 이러한 KPI 목록과 이미 존재하는 포트폴리오를 데이터로 최적화하는 방법입니다:
수익률
수익만으로는 이야기의 절반을 말하며, 수익성은 나머지 절반을 말합니다. 판매된 상품의 원가(COGS)를 분석하여 건강한 수익률이 있는지 확인하세요. 여기에는 제조, 배송 및 보관 수수료가 포함됩니다. 아마존 FBA 수수료를 고려하는 것을 잊지 말고, 수수료가 변경되었는지 정기적으로 확인하세요. 마지막으로, 광고 비용(ACoS)이 발생하는 수익보다 더 많은 예산을 소모하지 않도록 하세요.
저성과 SKU
보관 비용은 줄어들지 않으며 모든 제품이 유지할 가치가 있는 것은 아닙니다. 포트폴리오에서 어떤 제품을 제거할지 신속하게 결정하는 방법은 무엇인가요? 부정적인 리뷰 경향, 지속적으로 낮은 평가, 높은 광고 지출에도 불구하고 낮은 반응은 이러한 제품이 더 수익성 있는 품목을 위해 자리를 비워야 한다는 신호입니다.
고성능 제품
아마존에서 가장 수익성 있는 제품을 식별하고 이를 지속 가능하게 확장하는 데 에너지를 쏟으세요. 개선이 필요한 부분을 발견하면 즉시 개선하세요. 이는 제품 이미지, 설명, 키워드일 수 있습니다. 잘 팔리는 제품을 발견하면 새로운 사이즈, 색상 또는 번들 옵션을 도입하여 이 제품을 확장하는 것을 고려하세요.
데이터 기반 단종
저성과 제품은 아마존의 할인 프로그램이나 판매자 프로모션을 통해 더 빠르게 처분할 수 있다는 것을 알고 계셨나요? 또한, 가격을 조정하여 낮은 가격대가 판매를 개선하는지 테스트하거나, 공급업체 비용을 재협상하여 수익성을 높일 수 있습니다.
역사적 판매 데이터 분석
귀하의 역사적 판매 성과는 트렌드를 식별하는 데 귀중한 자료입니다. 예를 들어, 시간에 따른 판매된 단위 수는 특정 제품에 대한 수요가 일관되거나 계절적인지 판단하는 데 유용합니다. 수익 트렌드는 최고의 성과를 내는 제품을 식별하는 데 도움이 됩니다. 고객 반품률을 주의 깊게 살펴보는 것도 중요합니다 = 제품 품질 문제 또는 제품 자체와 고객 기대 간의 불일치 문제입니다. 또 다른 중요한 지표는 아마존에서의 판매 속도입니다 – 특정 기간 내에 제품이 판매되는 비율입니다. 판매 속도는 제품이 모멘텀을 얻고 있는지, 정체되고 있는지, 또는 감소하고 있는지를 보여줍니다. 이는 재고 관리 및 가능한 마케팅 노력에 대한 정보에 기반한 결정을 내리는 데 도움이 됩니다.
판매자가 제품 선택에서 저지르는 일반적인 실수
아마존에서 판매자가 제품 선택 중 저지를 수 있는 다섯 가지 가장 중요한 실수는 다음과 같습니다:
1. 시장 수요 무시하기
개인적인 선호에 따라 제품을 선택하는 것은 결코 성공하지 못합니다. 특히 데이터 검증이 Google Trends 또는 정기적으로 업데이트되는 ABS 목록을 통해 쉽게 얻을 수 있을 때는 더욱 그렇습니다. 그러나 더 깊은 통찰력을 위해 아마존 판매자를 위한 제품 연구에 특화된 많은 도구가 있습니다.
2. 경쟁 간과하기
아마존에서 또 다른 일반적인 제품 연구 실수는 경쟁을 간과하는 것입니다. 훌륭한 제품을 찾는 것은 한 가지이고, 이를 판매할 올바른 시장을 찾는 것은 또 다른 것입니다. 온라인 연구에 시간을 투자하면 과포화된 시장을 피하고 마진을 보호할 수 있습니다. 또한, 강력한 고객 충성도와 깊은 마케팅 예산을 가진 기존 브랜드를 피하는 것이 돋보일 수 있는 기회를 높일 수 있습니다.
3. 낮은 마진 제품 선택하기
얇은 수익률을 가진 제품을 선택하는 것을 피하세요. 일부 제품은 처음에는 수익성이 있어 보일 수 있지만, 마켓플레이스 수수료, 배송 및 광고와 같은 비용이 수익을 증발시킬 수 있습니다. 예: 전화 액세서리와 같은 충전기, 케이스, 케이블(높은 경쟁, 돋보이기 위한 높은 광고 비용), 기본 의류와 같은 티셔츠, 양말, 후드티(무명 브랜드로 인한 낮은 가치 인식, 높은 반품률) 및 일반 뷰티 제품(엄격하게 규제되고 대기업 브랜드가 시장을 지배함)
모든 비용을 면밀히 주시하여 아마존 재고를 더욱 최적화하세요. 장기 보관 수수료, 재고 보충 수수료, 높은 반품률, 제거 및 폐기 수수료, 규제 준수 비용 – 목록은 계속됩니다. 이러한 수수료를 주의 깊게 살펴보지 않으면 장기적으로 수익성에 해를 끼칠 수 있습니다. 모든 비용을 신중하게 계산하지 않으면 판매자는 높은 판매를 발생시키지만 실제로는 거의 이익이 없는 제품에 투자할 위험이 있습니다.
4. 제품 계절성 무시하기
많은 판매자가 계절성의 영향을 간과합니다. 극심한 수요 변동이 있는 품목 – 예를 들어, 휴일 장식, 여름 야외 장비 또는 겨울 의류 – 은 비수기 동안 느린 판매 및 과잉 재고로 이어질 수 있습니다.
이를 사전에 어떻게 해결할 수 있을까요? 제품 제공에 상시 판매 품목을 포함하면 연중 지속적인 수익을 유지하는 데 도움이 될 수 있습니다.
5. 공급업체 신뢰성 소홀히 하기
신뢰할 수 없는 공급업체는 재고 부족, 지연 및 품질 문제를 초래할 수 있으며, 이는 판매에 해를 끼치고 나쁜 리뷰로 이어질 수 있습니다. 검증되지 않은 제조업체에서 소싱하면 결함이 있는 제품을 받거나 갑작스러운 공급망 중단에 직면할 위험이 증가합니다.
이러한 함정을 피하려면 공급업체를 철저히 검토하고, 강력한 관계를 구축하며, 가격을 안정적으로 유지하고 제품 품질을 높이기 위한 유리한 조건을 협상하세요.
아마존 재고를 지속적으로 최적화하는 방법
아마존의 모든 프로세스와 마찬가지로, 제품 구성은 지속적으로 관리할 때 가장 잘 작동합니다. 아마존은 세계에서 가장 역동적인 전자상거래 플랫폼이며, 최고의 아마존 판매 제품을 지속적으로 제공하려면 재고의 지속적인 연구 및 최적화가 광고 캠페인 및 가격 전략만큼 중요합니다.
먼저, 시장을 면밀히 주시하세요 – 트렌드 변화, 계절성, 경쟁자 움직임 및 비즈니스에 직접적인 영향을 미치고 귀하에게 유리하게 활용할 수 있는 기타 요소를 모니터링하세요. 둘째, 기존 재고를 면밀히 모니터링하는 것도 똑같이 중요합니다. 모든 비용을 추적하고, 저성과 제품을 신속하게 식별하며, 고성과 제품의 잠재력을 극대화하는 것은 절대적으로 필요합니다.
마무리 생각
아마존 판매를 늘리고 싶다면 비즈니스 데이터를 분석하는 것이 항상 첫 번째 단계입니다. SELLERLOGIC Business Analytics과 같은 솔루션을 사용해야 하는지는 포트폴리오의 크기에 따라 다릅니다. 모든 규모의 비즈니스가 Business Analytics과 같은 솔루션의 혜택을 받을 수 있지만, 대규모 포트폴리오를 가진 고급 판매자에게는 필수적이며, 이제 막 시작하는 사람들에게는 유용한 선택입니다.
Business Analytics을 통해 비즈니스 성과를 완전한 투명성으로 손쉽게 추적할 수 있습니다. 어떤 제품이 최고의 마진을 생성하는지 즉시 확인할 수 있어 비즈니스 로드맵을 보다 지속 가능하게 계획할 수 있습니다. 포트폴리오에서 약한 제품을 한눈에 식별하세요 – 정확하게, 투명하게, 효과적으로. 또한, SELLERLOGIC은 상품 비용 및 VAT에서 급여, 임대료 등 모든 비용을 원활하게 통합하여 포괄적이고 정확한 분석을 보장합니다.
이것이 귀하의 비즈니스에 도움이 될 것 같나요? 저희 팀은 Business Analytics이 귀하에게 맞춤형으로 조정될 수 있는 방법에 대해 상담해 드릴 준비가 되어 있습니다. 게다가, 귀하의 비즈니스가 월 100건 미만의 주문을 처리하는 경우, Business Analytics을 무료로 사용할 수 있습니다.
자주 묻는 질문
아마존 제품 구성 최적화는 수익성과 판매를 극대화하기 위해 카탈로그의 제품을 전략적으로 선택하고 관리하는 과정입니다. 이는 수요, 경쟁 및 마진을 분석하여 적절한 제품을 적절한 시기에 제공하는 것을 포함합니다.
귀하의 접근 방식에 따라 다릅니다. 수동 최적화는 시간이 많이 걸릴 수 있지만, SELLERLOGIC Business Analytics과 같은 자동화 도구는 프로세스를 간소화하여 고성능 제품을 신속하게 식별하고 저성과 제품을 제거할 수 있게 해줍니다.
주요 요소에는 수요 트렌드, 경쟁, 가격 책정, 수익성 및 재고 가용성이 포함됩니다. 판매 데이터를 정기적으로 분석하고 그에 따라 제품 선택을 조정하면 경쟁력 있고 수익성 있는 구성을 유지하는 데 도움이 됩니다.
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