आपल्या Amazon उत्पादन असोर्टमेंट ऑप्टिमायझेशनला Business Analyticsासह उंचावणे

Amazon वर चांगल्या प्रकारे तयार केलेल्या इन्व्हेंटरी धोरणाचे महत्त्व कमी लेखणे अशक्य आहे. आणि उत्पादन असोर्टमेंट ऑप्टिमायझेशन, हे एक महत्त्वाचे घटक असल्याने, नक्कीच तुमच्या वेळेचे आणि लक्षाचे पात्र आहे. 

उत्पादने योग्य मिश्रण निवडणे तुमच्या प्लॅटफॉर्मवरील दीर्घकालीन यश सुनिश्चित करेल, मुख्यतः ग्राहक समाधान, विक्री कार्यक्षमता आणि एकूण व्यवसाय वाढीवर त्याच्या थेट प्रभावामुळे. तुमच्या Amazon इन्व्हेंटरी धोरणाचा एक महत्त्वाचा भाग म्हणून, उत्पादन असोर्टमेंट फक्त संभाव्य खरेदीदारांना आकर्षित करत नाही तर तुम्हाला वाढत्या स्पर्धकांच्या गर्दीतून वेगळे होण्यास सक्षम करते. 

तुमच्या उत्पादनांच्या ऑफरची काळजीपूर्वक निवड तुमच्या इन्व्हेंटरीला ऑप्टिमाइझ करते, मंद गतीने चालणाऱ्या वस्तूंशी संबंधित जोखमी कमी करते, आणि Amazon वर अधिक बाजार हिस्सा मिळवण्याची तुमची शक्यता वाढवते. थोडक्यात, उत्पादन संशोधन, इन्व्हेंटरी धोरण आणि उत्पादन असोर्टमेंट एकत्रितपणे कार्य करतात. हा लेख या विषयाबद्दल तुम्हाला आवश्यक असलेली सर्व माहिती एकाच ठिकाणी कव्हर करतो. चला, आत शिरूया. 

उत्पादन असोर्टमेंट ऑप्टिमायझेशन म्हणजे काय?

उत्पादन असोर्टमेंट ऑप्टिमायझेशन हा एक मूल्यवान धोरणात्मक प्रक्रिया आहे जिथे विक्रेते योग्य उत्पादनांचे मिश्रण संशोधन आणि निवड करतात. या उत्पादनांच्या मिश्रणावर अनेक घटक आधारित असू शकतात, जे नेहमीच बाजारातील मागणी, नफा आणि उदयोन्मुख ट्रेंड यांचा समावेश करावा लागतो. Amazon वर विशेषीकृत विक्रेत्यांसाठी, याचा अर्थ असा आहे की ग्राहकांच्या आवडीनुसार उत्पादन पोर्टफोलिओ तयार करणे जे महसुलाच्या संदर्भात मजबूत स्केलिंग क्षमता देखील आहे. 

पण तुम्ही तुमच्या अंतिम लिस्टिंग यशस्वीपणे सुरू होईल याची खात्री कशी करू शकता? एक मार्ग म्हणजे तुमची Amazon असोर्टमेंट धोरण डेटा विश्लेषणावर आधारित असावी जी टिकाऊ मार्जिनसह उच्च मागणी असलेल्या उत्पादनांची ओळख करते आणि नफा न देणाऱ्या SKUs कमी करते. येथे आपण कोणत्या डेटा विश्लेषणाबद्दल बोलत आहोत? हे तुमच्या निचवर अवलंबून असू शकते, तुम्ही ऐतिहासिक विक्री डेटा, स्पर्धा स्तरांचे मूल्यांकन, पूर्तता खर्च (FBA विरुद्ध FBM) विचारात घेणे, आणि हंगामी ट्रेंडचे निरीक्षण करणे यामध्ये चुकू शकत नाही. याव्यतिरिक्त, Amazon च्या बेस्ट सेलर्स रँक (BSR) आणि कीवर्ड संशोधनावर लक्ष ठेवणे तुम्हाला मजबूत मागणी आणि कमी स्पर्धा असलेल्या उत्पादनांची ओळख करण्यात मदत करेल, परिणामी एक चांगले संतुलित, नफादायक असोर्टमेंट मिळेल. योग्य Amazon उत्पादने निवडणे हे कठीण काम आहे आणि तुमच्या वेळेचे आणि सहनशीलतेचे पात्र आहे. आम्ही तुम्हाला मार्गदर्शक म्हणून हा कार्यसूची तयार केली आहे.

उत्पादन निवड – कार्यसूची

बाजार संशोधन

नफा आणि खर्चांचे मूल्यांकन

स्पर्धा आणि भिन्नता मूल्यांकन करा

हंगामीता आणि ट्रेंड तपासा

अनुपालन आणि स्रोत क्षमता सुनिश्चित करा

विश्लेषण कसे नफादायक उत्पादने ओळखण्यात मदत करते

एकदा तुम्ही तुमचा उत्पादन पोर्टफोलिओ एकत्र केला की, पुढचा टप्पा म्हणजे कोणती उत्पादने विक्री सुरू ठेवायची आणि कोणती शेल्फवॉर्मर्स काढून टाकायची हे ओळखणे. हे सांगणे आवश्यक आहे की, हे एक सतत प्रक्रिया आहे जी – स्वतःच सोपी असली तरी – तुमचा उत्पादन पोर्टफोलिओ वाढत असताना अधिक जटिल होते. 

मुख्य उद्दिष्ट म्हणजे कमी कार्यक्षम उत्पादनांना सोडून देणे आणि तुमच्या लिस्टिंगमध्ये आधीच असलेल्या उच्च-मार्जिन संधींवर लक्ष केंद्रित करणे – कमी उंच फळ. Amazon वर, डेटा विश्लेषण या संदर्भात तुमचा सर्वोत्तम मित्र आहे. 

ऐतिहासिक विक्री डेटा, तुमचे नफा मार्जिन, आणि विक्री गती यासारख्या मुख्य मेट्रिक्सवर लक्ष द्या जेणेकरून तुम्ही कोणती उत्पादने ठेवायची आणि कोणती काढून टाकायची हे ठरवू शकता. हंगामी मागणीतील चढ-उतार आणि स्पर्धकांच्या क्रियाकलापांचा तुमच्या उत्पादनाच्या कार्यक्षमतेवर परिणाम होईल, त्यामुळे नियमित पोर्टफोलिओ पुनरावलोकने आवश्यक आहेत. 

संपूर्ण पोर्टफोलिओ असलेल्या विक्रेत्यांसाठी, या डेटाचे मॅन्युअल निरीक्षण करणे दिवसाला अर्धा तासाहून अधिक वेळ घेत नाही. अधिक प्रगत विक्रेत्यांनी एक समाधान वापरण्याचा विचार करावा जो एकाच नजरेत सर्व डेटा प्रदान करतो. हे उच्च कार्यक्षम उत्पादनांची ओळख करण्यासाठी लागणारा वेळ काही सेकंदांपर्यंत कमी करते (पोर्टफोलिओ किती मोठा असला तरी) आणि मानवी चुकांमुळे होणाऱ्या चुका देखील कमी करते. हे सॉफ्टवेअर सोल्यूशन हाताळण्यामुळे तुमचा वेळ आणि ऊर्जा वाचते जेणेकरून तुम्ही या ज्ञानाचा थेट वापर करून तुमच्या Amazon उत्पादन असोर्टमेंटला ऑप्टिमाइझ करू शकता, त्याचे विश्लेषण करण्याऐवजी.

तुमच्या Amazon उत्पादन असोर्टमेंटचे मूल्यांकन करण्यासाठी मुख्य मेट्रिक्स

चांगली बातमी म्हणजे Amazon विक्रेत्यांसाठी नफ्याचे मूल्यांकन करण्यासाठी सर्वोत्तम मेट्रिक्स सहजपणे मूल्यांकन केले जाऊ शकतात. काही विशिष्ट की प्रक्रिया निर्देशक (KPIs) आहेत जे कोणत्याही विक्रेत्यासाठी अमूल्य आहेत. येथे या KPIs ची यादी आहे आणि तुम्ही तुमच्या आधीच अस्तित्वात असलेल्या पोर्टफोलिओचे ऑप्टिमायझेशन कसे करावे याबद्दल डेटा वापरून:

नफा मार्जिन

फक्त महसूल कथा सांगतो, नफा दुसरी कथा सांगतो. तुम्ही वस्तूंचा खर्च (COGS) विश्लेषण करून तुमच्याकडे आरोग्यदायी नफा मार्जिन आहे का ते तपासा. यामध्ये उत्पादन, शिपिंग, आणि स्टोरेज शुल्क समाविष्ट आहे. Amazon FBA शुल्क समाविष्ट करणे आणि नियमितपणे शुल्क बदलले आहेत का ते तपासणे विसरू नका. शेवटी, तुमच्या जाहिरात खर्च (ACoS) यामुळे तुम्हाला उत्पन्नात अधिक बजेट खर्च होत नाही याची खात्री करा.

कमी कार्यक्षम SKUs

स्टोरेज खर्च कमी होत नाहीत आणि सर्व उत्पादने ठेवण्यासारखी नाहीत. तुम्ही तुमच्या पोर्टफोलिओमधून कोणती उत्पादने काढायची हे तुम्ही कसे लवकर ठरवता? नकारात्मक पुनरावलोकन ट्रेंड, सातत्याने कमी रेटिंग, उच्च जाहिरात खर्च असूनही कमी ट्रॅक्शन हे सर्व संकेत आहेत की या उत्पादनांना अधिक नफादायक वस्तूंसाठी जागा द्यावी लागेल. 

उच्च कार्यक्षम उत्पादने

Amazon वर तुमची सर्वात नफादायक उत्पादने ओळखा आणि या उत्पादनांना टिकवून ठेवण्यासाठी तुमची ऊर्जा ओतून द्या. तुम्हाला काहीतरी सुधारण्याची आवश्यकता असल्यास, ते त्वरित सुधारित करा. हे उत्पादनाच्या प्रतिमा, वर्णन, कीवर्ड असू शकते. जर तुम्हाला एखादे उत्पादन चांगले चालत असल्याचे दिसत असेल, तर नवीन आकार, रंग, किंवा बंडल पर्याय सादर करून या उत्पादनाचा विस्तार करण्याचा विचार करा.

डेटा-आधारित बंदी

तुम्हाला माहिती आहे का की कमी कार्यक्षम उत्पादने Amazon च्या डिस्काउंटिंग प्रोग्राम्स किंवा विक्रेता प्रचार सह जलद लिक्विडेट केल्या जाऊ शकतात? याव्यतिरिक्त, तुम्ही किंमती समायोजित करून पाहू शकता की कमी किंमती विक्री सुधारतात का, किंवा नफ्याला वाढवण्यासाठी पुरवठादारांच्या खर्चाचे पुन्हा वाटाघाटी करणे. 

ऐतिहासिक विक्री डेटा विश्लेषण

तुमचा ऐतिहासिक विक्री कार्यप्रदर्शन ट्रेंड ओळखण्यासाठी अमूल्य स्रोत आहे. उदाहरणार्थ, कालावधीत विकलेल्या युनिट्स हे ठरवण्यासाठी चांगले आहेत की या विशिष्ट उत्पादनाची मागणी स्थिर आहे की हंगामी आहे. महसूल ट्रेंड तुम्हाला तुमची सर्वोच्च कार्यक्षम उत्पादने ओळखण्यात मदत करेल. तुमच्या ग्राहकांच्या परताव्याच्या दरांवर लक्ष ठेवणे देखील महत्त्वाचे आहे = उत्पादनाच्या गुणवत्तेशी संबंधित समस्या किंवा उत्पादन आणि ग्राहकांच्या अपेक्षांमधील विसंगती. Amazon वर विक्री गती देखील एक महत्त्वाचा निर्देशक आहे – एका विशिष्ट कालावधीत उत्पादन किती वेगाने विकले जाते. विक्री गती तुम्हाला सांगते की उत्पादन गती मिळवत आहे, स्थिर आहे, किंवा कमी होत आहे. हे तुम्हाला इन्व्हेंटरी व्यवस्थापन आणि संभाव्य विपणन प्रयत्नांबद्दल माहितीपूर्ण निर्णय घेण्यास मदत करेल.

उत्पादन निवड करताना विक्रेत्यांनी केलेल्या सामान्य चुका

Amazon वर, उत्पादन निवड करताना तुम्ही करू शकता अशा पाच सर्वात महत्त्वाच्या चुका आहेत:

1. बाजारातील मागणीकडे दुर्लक्ष करणे

व्यक्तिगत आवडीनुसार उत्पादने निवडणे कधीही कार्य करत नाही. विशेषतः जेव्हा डेटा-प्रमाणन सहजपणे आणि विनामूल्य Google Trends किंवा नियमितपणे अद्यतनित ABS-यादीसह मिळवता येते. तथापि, अधिक सखोल अंतर्दृष्टीसाठी, Amazon विक्रेत्यांसाठी उत्पादन संशोधनात विशेषीकृत अनेक साधने देखील आहेत.

2. स्पर्धेची दुर्लक्ष करणे

Amazon वर, उत्पादन संशोधनातील आणखी एक सामान्य चूक म्हणजे स्पर्धेची दुर्लक्ष करणे. एक उत्कृष्ट उत्पादन शोधणे एक गोष्ट आहे – त्यात विक्रीसाठी योग्य बाजार शोधणे दुसरी गोष्ट आहे. ऑनलाइन संशोधनात वेळ गुंतवणे तुम्हाला ओव्हरसॅच्युरेटेड बाजार टाळण्यात मदत करू शकते आणि तुमच्या मार्जिनचे संरक्षण करू शकते. याव्यतिरिक्त, मजबूत ग्राहक निष्ठा आणि गडद विपणन बजेट असलेल्या स्थापित ब्रँडपासून दूर राहणे तुमच्या वेगळेपणाच्या संधींना सुधारू शकते.

3. कमी मार्जिनच्या उत्पादनांची निवड करणे

कमी नफा मार्जिन असलेल्या उत्पादनांची निवड टाळा. काही उत्पादने पहिल्या नजरेत नफादायक दिसू शकतात, परंतु मार्केटप्लेस शुल्क, शिपिंग, आणि जाहिरात यासारख्या खर्चामुळे तुमचे उत्पन्न वायू होईल. उदाहरणे: फोन अॅक्सेसरीज जसे की चार्जर्स, केस, केबल्स (उच्च स्पर्धा, उंच जाहिरात खर्च), मूलभूत कपडे जसे की टी-शर्ट, मोजे, हूडी (नो-नेम ब्रँडमुळे कमी मूल्य, उच्च परताव्याचे दर) आणि सामान्य सौंदर्य उत्पादने (कडक नियम आणि मोठ्या ब्रँडद्वारे बाजारात वर्चस्व)

तुमच्या Amazon इन्व्हेंटरीचे ऑप्टिमायझेशन पुढे चालू ठेवा सर्व खर्चांवर लक्ष ठेवून. दीर्घकालीन स्टोरेज शुल्क, पुनर्साठा शुल्क, उच्च परताव्याचे दर, काढणे आणि नष्ट करणे शुल्क, नियामक अनुपालन खर्च – यादी चालू आहे. या शुल्कांवर लक्ष न ठेवणे दीर्घकालीन नफ्यावर परिणाम करू शकते. सर्व खर्चांची काळजीपूर्वक गणना न करता, विक्रेत्यांना उच्च विक्री निर्माण करणाऱ्या परंतु कमी किंवा शून्य वास्तविक नफ्यात गुंतवणूक करण्याचा धोका असतो.

4. उत्पादनाच्या हंगामीतेकडे दुर्लक्ष करणे

अनेक विक्रेते हंगामीतेच्या प्रभावाकडे दुर्लक्ष करतात. अत्यधिक मागणीतील चढ-उतार असलेल्या वस्तू – जसे की सुट्टीच्या सजावटी, उन्हाळ्यातील बाह्य गियर, किंवा हिवाळ्यातील कपडे – मंद विक्री आणि ऑफ-सीझनमध्ये अतिरिक्त इन्व्हेंटरी निर्माण करू शकतात. 

याला सक्रियपणे कसे सामोरे जावे? तुमच्या उत्पादनांच्या ऑफरमध्ये सदाबहार वस्तूंचा समावेश सुनिश्चित करणे वर्षभर स्थिर महसूल राखण्यात मदत करू शकते. 

5. पुरवठादारांच्या विश्वसनीयतेकडे दुर्लक्ष करणे

अविश्वसनीय पुरवठादारांमुळे स्टॉकआउट, विलंब, आणि गुणवत्ता समस्या निर्माण होऊ शकतात, ज्यामुळे विक्री कमी होईल आणि वाईट पुनरावलोकने येतील. अविश्वसनीय उत्पादकांकडून स्रोत मिळवणे दोषपूर्ण उत्पादन प्राप्त करण्याचा किंवा अचानक पुरवठा साखळीच्या अडथळ्यांचा सामना करण्याचा धोका वाढवते.

या अडथळ्यांपासून वाचण्यासाठी, तुमच्या पुरवठादारांची काळजीपूर्वक तपासणी करा, मजबूत संबंध स्थापित करा, आणि तुमच्या किंमती स्थिर ठेवण्यासाठी आणि तुमच्या उत्पादनांची गुणवत्ता उच्च ठेवण्यासाठी अनुकूल अटींवर वाटाघाटी करा. 

तुमच्या Amazon इन्व्हेंटरीचे सतत ऑप्टिमायझेशन कसे करावे

Amazon वर सर्व प्रक्रियांसह, उत्पादन असोर्टमेंट सतत व्यवस्थापित केल्यास सर्वोत्तम कार्य करते. Amazon हा जगातील सर्वात गतिशील ई-कॉमर्स प्लॅटफॉर्म आहे, आणि तुम्हाला सतत सर्वोत्तम विक्री होणारे Amazon उत्पादने ऑफर करायची असल्यास, तुमच्या इन्व्हेंटरीचे सतत संशोधन आणि ऑप्टिमायझेशन हे जाहिरात मोहिमां आणि किंमत धोरणांइतकेच महत्त्वाचे आहे.

प्रथम, बाजारावर लक्ष ठेवा – ट्रेंड, हंगामीता, स्पर्धकांच्या हालचाली, आणि तुमच्या व्यवसायावर थेट प्रभाव टाकणारे आणि तुमच्या फायद्यासाठी वापरले जाऊ शकणारे इतर कोणतेही घटक यांचे निरीक्षण करा. दुसरे म्हणजे, तुमच्या विद्यमान इन्व्हेंटरीचे काळजीपूर्वक निरीक्षण करणे देखील तितकेच महत्त्वाचे आहे. सर्व खर्चांचे ट्रॅकिंग, कमी कार्यक्षम उत्पादनांची लवकर ओळख, आणि उच्च कार्यक्षम उत्पादनांचा संभाव्य वापर वाढवणे हे अत्यावश्यक आहे.

अंतिम विचार

जर तुम्हाला तुमच्या Amazon विक्रीत वाढ करायची असेल, तर व्यवसाय डेटा विश्लेषण करणे नेहमीच पहिला टप्पा असतो. तुम्ही SELLERLOGIC Business Analytics सारख्या समाधानाचा वापर करावा का हे तुमच्या पोर्टफोलिओच्या आकारावर अवलंबून आहे. सर्व आकारांच्या व्यवसायांना Business Analyticsासारख्या समाधानाचा फायदा होऊ शकतो, परंतु हे मोठ्या पोर्टफोलिओ आणि सुरुवात करणाऱ्यांसाठी आवश्यक आहे.

Business Analyticsासह, तुम्ही तुमच्या व्यवसायाच्या कार्यप्रदर्शनाचे संपूर्ण पारदर्शकतेसह सहजपणे ट्रॅक करू शकता. कोणती उत्पादने सर्वोत्तम मार्जिन निर्माण करतात हे त्वरित पाहा, ज्यामुळे तुम्हाला तुमच्या व्यवसायाच्या रोडमॅपची अधिक टिकाऊ योजना बनवता येईल. तुमच्या पोर्टफोलिओमधील दुर्बल उत्पादने एक नजरेत ओळखा – अचूक, पारदर्शक, आणि प्रभावी. याव्यतिरिक्त, SELLERLOGIC तुम्हाला सर्व खर्च सहजपणे समाकलित करण्यास सक्षम करते, वस्तूंच्या खर्च आणि VAT पासून वेतन, भाडे, आणि अधिक, एक व्यापक आणि अचूक विश्लेषण सुनिश्चित करते.

हे तुमच्या व्यवसायाला फायदा होईल का? आमची टीम तुम्हाला Business Analytics कसे तुमच्यासाठी अनुकूलित केले जाऊ शकते याबद्दल सल्ला देण्यात आनंदित आहे. याशिवाय, जर तुमच्या व्यवसायात महिन्याला 100 पेक्षा कमी ऑर्डर असतील, तर तुम्ही Business Analytics मोफत वापरू शकता. 

वारंवार विचारले जाणारे प्रश्न

प्रतिमा क्रेडिट्स क्रमाने: © ShinneProject – stock.adobe.com / © Giorgio Fochesato/Westend61 – stock.adobe.com / © Artmozai – stock.adobe.com

SELLERLOGIC Repricer

SELLERLOGIC च्या स्वयंचलित किंमत धोरणांचा वापर करून आपल्या B2B आणि B2C ऑफर्ससह आपल्या महसुलाचा अधिकतम फायदा घ्या. आमच्या AI-चालित गतिशील किंमत नियंत्रणामुळे आपण सर्वोच्च किंमतीत Buy Box सुरक्षित करता, यामुळे आपल्याला आपल्या प्रतिस्पर्ध्यांवर नेहमीच स्पर्धात्मक फायदा मिळतो.

इथे क्लिक करा
REPRICER बद्दल अधिक माहिती साठी

SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service

प्रत्येक FBA व्यवहाराची तपासणी करते आणि FBA च्या चुका मुळे झालेल्या पुनर्भरणाच्या दाव्यांची ओळख करते. Lost & Found संपूर्ण परतफेड प्रक्रियाचे व्यवस्थापन करते, ज्यामध्ये समस्या निवारण, दावा दाखल करणे, आणि Amazon सोबत संवाद साधणे समाविष्ट आहे. आपल्या Lost & Found Full-Service डॅशबोर्डमध्ये सर्व परतफेडींची पूर्ण दृश्यता आपल्याला नेहमी मिळते.

इथे क्लिक करा
LOST & FOUND बद्दल अधिक माहिती साठी

SELLERLOGIC Business Analytics

Amazon साठी Business Analytics आपल्याला आपल्या नफ्याचा आढावा देते - आपल्या व्यवसायासाठी, वैयक्तिक मार्केटप्लेससाठी, आणि आपल्या सर्व उत्पादनांसाठी.

इथे क्लिक करा
BUSINESS ANALYTICS बद्दल अधिक माहिती साठी

संबंधित पोस्ट

Amazon विक्री डेटा सह अधिक स्मार्ट विक्री निर्णय घेणे

विश्लेषण आणि नफा

Amazon विक्री डेटा सह अधिक स्मार्ट विक्री निर्णय घेणे

डॅनियल हॅनिग

Business Analytics तुमच्या Amazon FBA व्यवसायाला कसे स्केल करू शकते

विश्लेषण आणि नफा

Business Analytics तुमच्या Amazon FBA व्यवसायाला कसे स्केल करू शकते

डॅनियल हॅनिग

Amazon विश्लेषण – साधन बनू नका, सॉफ्टवेअर वापरा

विश्लेषण आणि नफा

Amazon विश्लेषण – साधन बनू नका, सॉफ्टवेअर वापरा

विलियाना द्रागिस्का