Opgrader din Amazon produktudvalg optimering med Business Analytics
Det er umuligt at nedtone vigtigheden af en veludformet lagerstrategi på Amazon. Og produktudvalg optimering, som et af de vitale elementer, fortjener derfor bestemt din tid og fokus.
Valget af den rigtige blanding af produkter vil sikre din langsigtede succes på platformen, hovedsageligt på grund af dens direkte indvirkning på kundetilfredshed, salgspræstation og samlet forretningsvækst. Som en så vigtig del af din Amazon lagerstrategi tiltrækker produktudvalget ikke kun potentielle købere, men gør det også muligt for dig at skille dig ud fra den stadigt voksende masse af konkurrenter.
Omhyggelig kuratering af dine produktudbud optimerer dit lager, minimerer risici forbundet med langsomt bevægende varer og maksimerer dine chancer for at fange en større markedsandel på Amazon. Kort sagt, produktforskning, lagerstrategi og produktudvalg går hånd i hånd. Denne artikel dækker alt, hvad du behøver at vide om dette emne – alt på ét sted. Lad os dykke ind.
Hvad er produktudvalg optimering?
Produktudvalg optimering er en værdifuld strategisk proces, hvor sælgere forsker i og vælger den rigtige blanding af produkter at sælge. Denne blanding af produkter kan baseres på mange faktorer, som dog altid bør inkludere markedsbehov, rentabilitet og nye tendenser. For sælgere specialiseret i Amazon betyder dette at kuratere en produktportefølje, der ikke kun imødekommer kundernes præferencer, men også har et stærkt skaleringspotentiale med hensyn til indtægter.
Men hvordan kan du sikre, at din endelige opføring vil tage fart med succes? En måde er ved at sikre, at din Amazon udvalg strategi er bygget på dataanalyse, der identificerer produkter med høj efterspørgsel med bæredygtige marginer og minimerer uprofitable SKU'er. Hvilken dataanalyse mener vi her? Selvom dette kan afhænge af din niche, kan du aldrig gå galt med historiske salgsdata, vurdering af konkurrence niveauer, overveje opfyldelsesomkostninger (FBA vs. FBM) og overvåge sæsonbestemte tendenser. Desuden vil det at holde øje med Amazons Best Sellers Rank (BSR) og søgeordsforskning hjælpe dig med at finde produkter med stærk efterspørgsel og lavere konkurrence, hvilket resulterer i et velafbalanceret, rentabelt udvalg. Hvordan man vælger de rigtige Amazon produkter er en tricky forretning og fortjener din tid og tålmodighed. Vi har samlet denne To-Do liste som en guide.
Produktvalg – To-Do
Markedsundersøgelse
- Brug værktøjer som Amazon BSR, Google Trends og Semrush til at spotte efterspørgselsændringer
- Identificer huller i markedet, hvor konkurrencen er lav, men efterspørgslen er høj
Vurder rentabilitet & omkostninger
- Beregn produktomkostninger, Amazon gebyrer og forsendelsesomkostninger
- Sammenlign profitmarginer med FBA Revenue Calculator
- Overvej bundling for at øge værdien for kunderne
Vurder konkurrence & differentiering
- Tjek eksisterende sælgere, anmeldelser og prissætningsstrategier
- Se efter lav-konkurrence nicher, som stadig viser efterspørgsel
Tjek sæsonbestemte tendenser
- Tjek om produkt efterspørgslen er konstant året rundt eller sæsonbestemt
- Overvåg nye tendenser i sociale medier, fora og markedspladser
Sikre overholdelse & sourcing levedygtighed
- Tjek om produktet er gated og om det er underlagt produkt overholdelsesregler
- Skaff fra pålidelige leverandører (Alibaba, lokale producenter, grossister)
- Anmod om prøver før bulk køb
Hvordan analyse hjælper med at identificere rentable produkter
Når du har samlet din produktportefølje, er det næste skridt at identificere, hvilke produkter du skal fortsætte med at sælge, og hvilke hyldefyldere du skal kassere. Unødvendigt at sige, at dette er en løbende proces, som – mens den i sig selv er simpel – bliver mere kompleks, jo mere din produktportefølje vokser.
Hovedmålet er at skille sig af med lavt præsterende produkter og fokusere på de høj-margin muligheder, der allerede er i din opføring – de lavt hængende frugter. På Amazon er dataanalyse din bedste ven i den henseende.
Vær opmærksom på nøglemålinger som historiske salgsdata, dine profitmarginer og salgs hastighed for at bestemme, hvilke produkter der er værd at beholde, og hvilke der skal kasseres. Sæsonbestemte efterspørgselsfluktuationer og konkurrentaktivitet vil også påvirke din produktpræstation, så regelmæssige porteføljegennemgange er essentielle.
For sælgere med en overskuelig portefølje bør overvågning af disse data manuelt ikke tage mere end en halv time om dagen. Mere avancerede sælgere bør overveje at bruge en løsning, der tilbyder alle disse data på et øjeblik. Dette reducerer den tid, det tager at identificere højtydende produkter til et par sekunder om dagen (uanset hvor stor porteføljen er), og det reducerer også antallet af fejl på grund af menneskelig fejl. At lade dette blive håndteret af en softwareløsning frigør din tid og energi til direkte at bruge denne viden til direkte at optimere dit Amazon produktudvalg, i stedet for først at analysere det.
Nøglemålinger til at evaluere dit Amazon produktudvalg
Den gode nyhed er, at de bedste målinger for Amazon sælgere til at evaluere deres rentabilitet kan vurderes ret nemt. Der er visse nøgleprocesindikatorer (KPI'er), der er uvurderlige for enhver sælger. Her er en liste over disse KPI'er og hvordan du kan optimere din allerede eksisterende portefølje ved hjælp af de data, du har:
Profitmarginer
Indtægter alene fortæller halvdelen af historien, rentabilitet den anden halvdel. Tjek om du har sunde profitmarginer ved at analysere omkostningerne ved solgte varer (COGS). Dette inkluderer fremstillings-, forsendelses- og opbevaringsgebyrer. Glem ikke at tage højde for Amazon FBA gebyrer og tjek regelmæssigt, om gebyrerne er ændret. Sidst men ikke mindst, sørg for, at dine reklameomkostninger (ACoS) ikke dræner mere budget, end de genererer i afkast.
Lavt præsterende SKU'er
Opbevaringsomkostningerne falder ikke, og ikke alle produkter er værd at beholde. Hvordan beslutter du hurtigt, hvilke produkter du skal skære fra din portefølje? Negative anmeldelsestrends, konsekvent dårlige vurderinger, lav traction på trods af høje annonceudgifter er alle indikatorer på, at disse produkter bør give plads til mere rentable varer.
Højtydende produkter
Identificer dine mest rentable produkter på Amazon og hæld din energi i at skalere disse bæredygtigt. Når du ser noget, der har brug for forbedring, forbedr det straks. Dette kunne være produktbilleder, beskrivelser, søgeord. Hvis du ser et produkt, der bevæger sig rigtig godt, overvej at udvide dette produkt ved at introducere nye størrelser, farver eller bundt muligheder.
Data-drevet udfasning
Vidste du, at underpræsterende produkter kan likvideres hurtigere med Amazons rabatprogrammer eller sælgerkampagner? Derudover kan du også justere priserne for at teste, om lavere prisniveauer forbedrer salget, eller genforhandle leverandøromkostninger for at øge rentabiliteten.
Analyse af historiske salgsdata
Din historiske salgspræstation er en uvurderlig kilde til at identificere tendenser. Som et eksempel er solgte enheder over tid gode til at bestemme, om efterspørgslen efter dette specifikke produkt er konstant eller sæsonbestemt. Indtægts tendenser vil hjælpe dig med at finde dine toppræsterende produkter. At holde øje med dine kunders returprocenter er også vigtigt = problemer med kvaliteten eller misalignment mellem produktet selv og kundens forventninger. En anden vigtig indikator er salgs hastighed på Amazon – den hastighed, hvormed et produkt sælges inden for en bestemt tidsperiode. Salgs hastighed viser dig, om et produkt får momentum, stagnerer eller falder. Dette vil hjælpe dig med at træffe informerede beslutninger om lagerstyring og mulige markedsføringsindsatser.
Almindelige fejl, som sælgere laver med produktvalg
På Amazon er de fem mest afgørende fejl, du kan lave som sælger under produktvalg:
1. Ignorerer markedsbehov
At vælge produkter baseret på personlig præference fungerer aldrig. Især når data-validering kan opnås nemt og gratis med Google Trends eller den regelmæssigt opdaterede ABS-liste. For dybere indsigt er der dog også mange værktøjer, der specialiserer sig i produktforskning for Amazon sælgere.
2. Overser konkurrence
På Amazon er en anden almindelig fejl i produktforskning at overse konkurrence. At finde et fantastisk produkt er én ting – at finde det rigtige marked at sælge det i er en anden. At investere tid i online forskning kan hjælpe dig med at undgå oversaturerede markeder og beskytte dine marginer. Derudover kan det at holde sig væk fra etablerede mærker med stærk kundeloyalitet og dybe marketingbudgetter forbedre dine chancer for at skille dig ud.
3. Vælger lav-margin produkter
Undgå at vælge produkter med meget tynde profitmarginer. Nogle produkter kan synes rentable ved første øjekast, men omkostninger som markedspladsgebyrer, forsendelse og reklame vil få dine indtægter til at fordampe. Eksempler: Telefon tilbehør som opladere, covers, kabler (høj konkurrence, høje annonceomkostninger for at skille sig ud), basisbeklædning som T-shirts, sokker, hættetrøjer (opfattet lav værdi på grund af no-name mærker, høje returprocenter) og generiske skønhedsprodukter (kraftigt regulerede og markedsdominerede af store mærker)
Optimer dit Amazon lager yderligere ved at holde tæt øje med alle udgifter. Langtidsopbevaringsgebyrer, genopfyldningsgebyrer, høje returprocenter, fjernelses- og bortskaffelsesgebyrer, omkostninger til overholdelse af regler – listen fortsætter. At ikke have øje på disse gebyrer kan skade din rentabilitet på lang sigt. Uden omhyggeligt at beregne alle omkostninger risikerer sælgere at investere i produkter, der genererer høje salg, men lidt eller ingen faktisk profit.
4. Ignorerer produkt sæsonbestemthed
Mange sælgere overser indflydelsen af sæsonbestemthed. Varer med ekstreme efterspørgselsfluktuationer – såsom julepynt, sommerudendørsudstyr eller vinterbeklædning – kan føre til langsomme salg og overskydende lager i lavsæsoner.
Hvordan kan man proaktivt bekæmpe dette? At sikre, at dit produktudbud inkluderer eviggrønne varer kan hjælpe med at opretholde stabil indtægt gennem året.
5. Forsømmer leverandørpålidelighed
Upålidelige leverandører kan føre til lagerudsolgt, forsinkelser og kvalitetsproblemer, hvilket igen vil skade salget og føre til dårlige anmeldelser. At skaffe fra uverificerede producenter øger risikoen for at modtage defekte produkter eller opleve pludselige forstyrrelser i forsyningskæden.
For at undgå disse faldgruber, skal du grundigt vurdere dine leverandører, etablere stærke relationer og forhandle gunstige vilkår, der sigter mod at holde dine priser stabile og dine produkter i topkvalitet.
Hvordan man kontinuerligt optimerer dit Amazon lager
Som med alle processer på Amazon fungerer produktudvalg bedst, når det styres kontinuerligt. Amazon er den mest dynamiske e-handelsplatform i verden, og hvis du vil tilbyde de bedst sælgende Amazon produkter konsekvent, er løbende forskning og optimering af dit lager lige så vigtigt som annoncekampagner og prissætningsstrategier.
For det første, hold et tæt øje med markedet – overvåg ændringer i tendenser, sæsonbestemthed, konkurrentbevægelser og andre faktorer, der direkte påvirker din virksomhed og kan udnyttes til din fordel. For det andet er det lige så vigtigt at overvåge dit eksisterende lager nøje. At spore alle udgifter, hurtigt identificere lavt præsterende produkter og maksimere potentialet af højtydende produkter er en absolut nødvendighed.
Afsluttende tanker
Hvis du vil øge dit Amazon salg, er analyse af forretningsdata altid det første skridt. Om du skal bruge en løsning som SELLERLOGIC Business Analytics afhænger af størrelsen på din portefølje. Mens virksomheder af alle størrelser kan drage fordel af en løsning som Business Analytics, er det essentielt for avancerede sælgere med store porteføljer og en god ting at have for dem, der lige er startet.
Med Business Analytics kan du ubesværet spore din forretningspræstation med fuld gennemsigtighed. Se straks, hvilke produkter der genererer de bedste marginer, så du kan planlægge din forretningsvej mere bæredygtigt. Identificer svage produkter i din portefølje ved et øjeblik – præcist, gennemsigtigt og effektivt. Plus, SELLERLOGIC gør det muligt for dig at integrere alle udgifter problemfrit, fra omkostninger til varer og moms til lønninger, husleje og mere, hvilket sikrer en omfattende og nøjagtig analyse.
Lyder dette som noget, din virksomhed kunne have gavn af? Vores team er glade for at rådgive dig om, hvordan Business Analytics kan skræddersys til dig. Hvad mere er, hvis din virksomhed har mindre end 100 ordrer om måneden, kan du bruge Business Analytics gratis.
Ofte stillede spørgsmål
Amazon produktudvalg optimering er processen med strategisk at vælge og administrere de produkter i dit katalog for at maksimere rentabilitet og salg. Dette involverer at analysere efterspørgsel, konkurrence og marginer for at sikre, at du tilbyder de rigtige produkter på det rigtige tidspunkt.
Det afhænger af din tilgang. Manuel optimering kan være tidskrævende, men automatiseringsværktøjer som SELLERLOGIC Business Analytics strømliner processen, så du hurtigt kan identificere toppræsterende produkter og fjerne underpræsterende.
Nøglefaktorer inkluderer efterspørgselstendenser, konkurrence, prissætning, rentabilitet og lager tilgængelighed. Regelmæssig analyse af salgsdata og justering af dit produktvalg i overensstemmelse hermed hjælper med at opretholde et konkurrencedygtigt og rentabelt udvalg.
Billedkreditter i rækkefølge af udseende: © ShinneProject – stock.adobe.com / © Giorgio Fochesato/Westend61 – stock.adobe.com / © Artmozai – stock.adobe.com
