Amazon Analytics – Vær ikke et værktøj, brug software
Lad os være ligefremme. Vil du være succesfuld på Amazon? Hvis ja, så har du brug for Amazon-analyse. Lad os dog se på, hvorfor du virkelig har brug for god dataanalyse-software til din virksomhed.
De teknikker, som succesfulde Amazon-sælgere, der tjener sekscifrede beløb eller endda millioner af dollars, anvender, adskiller sig betydeligt fra dem, der bruges af gennemsnitlige Amazon-sælgere. Højtydende sælgere bruger de bedste værktøjer, fordi de anerkender værdien af nøjagtige oplysninger og hvordan det kan hjælpe dem med at skille sig ud fra konkurrenterne.
Sælgere, der kontinuerligt træffer mere intelligente, høj-kvalitets forretningsbeslutninger end deres rivaler, vil helt sikkert opleve større succes.
I denne artikel vil vi dykke ned i fordelene ved Amazon-analyseværktøjer for Amazon-sælgere.
Hvorfor har du brug for Amazon-analyse?
At investere i et af disse værktøjer er kritisk, når du sælger et bestemt antal SKUs – de fleste af vores kunder henvender sig til vores automatisering efter at have solgt 60 SKUs eller mere.
Et lille antal varer kan stadig analyseres manuelt. Men at håndtere dataene selv bliver udfordrende, hvis du sælger mere end 60 produkter på Amazon.
At træffe beslutninger for din Amazon-virksomhed vil være lettere og mere lukrativt på lang sigt, hvis du bruger Amazon-sælgeranalyseværktøjer.
Når du sælger på Amazon, er det vigtigt at holde styr på din præstation. Din succes afhænger af din evne til at fortolke dine data. Du skal være opmærksom på, hvad der er lukrativt, og hvad der viser sig at være en stor belastning for din likviditet, samt hvilke produkter der fungerer godt, og hvilke der bare står og samler støv.
Du skal udnytte alle tilgængelige data som eCommerce-sælger for at øge dit salg. Produkter og sælgeres rangeringer, enhedssessionprocent, enheder bestilt, ordrefejlprocent, lagerpræstation, opfyldningspræstation, gebyrer og faktura-fejlprocent er blot nogle få fakta, der kan være interessante for dig.
Hvis du kun har et par varer og har masser af tid til at udforske Seller Central, kan det være effektivt at udføre Amazon-analyse manuelt for din virksomhed. Men hvis du ønsker at skalere og udvide din Amazon-virksomhed, skal du investere i et stærkt Amazon-sælgeranalyseværktøj. En begrænsning er, at det kun at bruge Seller Centrals rapporteringsmuligheder muligvis ikke er tilstrækkeligt. Der er metoder til at udnytte de oplysninger, som Amazon har om dit salg, for at udføre langt mere sofistikeret analyse, hvilket derefter kan resultere i mere succesfulde beslutninger.
Top 3 fordele ved Amazon-analyseværktøjer
#1: Planlæg lager
Planlægning af dit Amazon-lager indebærer at forstå, hvor meget lager du skal have på hånden hele tiden uden at pådrage dig dyre overlageromkostninger, samt hvor meget du skal sende til et opfyldningscenter og hvornår du skal genopfylde. Hvis dette ikke gøres korrekt, resulterer det i udsolgte varer, nedsatte genopfyldningsgrænser, bundet kapital og udtømte ressourcer. Din virksomheds rentabilitet på Amazon kan lide, hvis du ikke kan levere varer til dit opfyldningscenter på grund af lave begrænsninger.
Når du ikke får afsat dit ekstra lager for at øge din salgsgennemstrømning og skabe plads til top-sælgere, kan dine genopfyldningsgrænser blive reduceret. En øget salgsgennemstrømning signalerer til Amazon, at dit lagerstyringssystem er effektivt, og at du hurtigt kan konvertere dit produkt til kontanter. Derfor giver det økonomisk mening at give dig en større genopfyldningsgrænse for at øge kundetilfredsheden på Amazon og holde lageret i bevægelse gennem FBA-lagre i stedet for at lade det stå stille.
Ved at give dig et præcist billede af, hvad du har på lager, hjælper det rigtige analyseværktøj dig med at styre din virksomhed effektivt. Lagersystemer kan oprettes ved hjælp af en manuel optælling og bogføringssystem, et regneark eller en automatiseret digital løsning.
#2: Beregn ægte overskud på Amazon
Enhver virksomhed, der sælger på Amazon, har potentiale til at være meget succesfuld, men hvis du ikke nøje og vedholdende sporer Amazon-salg og gebyrer med hjælp fra et Amazon-analyseværktøj, kan du være uvidende om din reelle fortjeneste.
Hvordan kan du oprette en realtids resultat- og tabrapport? Der er flere tilgange:
- Den gennemsnitlige fortjeneste pr. enhed ganges med antallet af solgte enheder. Dette er hurtigt, men ekstremt unøjagtigt på grund af flere aspekter, som du overser.
- At spørge din revisor er generelt nyttigt, men langsomt, og mangler relevante analyser.
- At bruge regnearkssoftware og Amazon Seller Central-rapporter er tidskrævende og unøjagtigt.
- Et værktøj, der muliggør præcis realtids resultat- og tabssporing med lidt indsats.
Uanset hvilken metode du vælger, så tænk på alle omkostninger, du skal tage i betragtning for at beregne din sande fortjeneste.
FBA-gebyrer
FBA-gebyret er det standardbeløb, som Amazon opkræver, når du sender produkter fra “Fulfillment by Amazon” (FBA) faciliteter til forbrugere. Mange sælgere er ikke klar over, at FBA-gebyret, der er angivet i Seller Centrals “Administrer lager”-mulighed, kun er et estimat. I virkeligheden kan du betale et andet beløb for hver vare, der sendes. Derudover kan FBA-gebyrerne ændre sig pludseligt, for eksempel hvis Amazon-medarbejdere bruger større emballage til at sende dine varer.
Lagergebyrer
Da de er afhængige af den gennemsnitlige mængde af de varer, du opbevarer, er Amazon-lagergebyrer svære at forudsige eller endda estimere. Naturligvis, da denne volumen ændrer sig over tid, vil dine lagergebyrer stige eller falde.
Amazon-returer
Returer er uundgåelige i salgsbranchen. En retur med Amazon FBA resulterer ikke i annullering af et salg, når du er tilbage ved begyndelsen. På den anden side er en retur en kompliceret beregning, der for det meste resulterer i et tab.
Når en forbruger returnerer en vare til Amazon, får de straks deres samlede produktomkostning tilbage. Du skal nu registrere dette beløb som et tab med den aktuelle dato (hvilket annullerer den tidligere opnåede fortjeneste). På grund af Amazons ekstra refusionsomkostninger og nægtelse af at tilbagebetale det FBA-gebyr, det opkrævede under ordrebehandlingen, mister du faktisk penge. Hvis varen viser sig at være en fiasko, kan dit tab stige betydeligt.
Pas på FBA-fejl
Amazons lagre laver lejlighedsvis fejl, hvilket kan ende med at koste dig penge. Hvis du fanger en fejl i tide, kan du bede Seller-supporten om at tjekke det igen og rette det, hvis det ikke allerede er gjort. Du kan enten forhindre tab i at ske eller få dine penge tilbage med denne metode.
For at gøre dit liv lettere, brug Lost & Found-værktøjet fra SELLERLOGIC, som automatisk analyserer alle FBA-transaktioner og viser skjulte refusionskrav uden undtagelse.
Find ud af mere om Amazon-refusioner her.
#3: Træf beslutninger hurtigere og mere effektivt
Med det rigtige Amazon-analyseværktøj kan du generere bedre indsigter, hvis du ønsker at lede efter nye forretningsmuligheder.
Hvorfor? Fordi et sådant værktøj eller software giver dig mulighed for at kombinere data fra flere kilder for at få et klart billede af hvert produkt og produktkategori.
Desuden er øget effektivitet resultatet af en bedre forståelse af den nuværende situation og den igangværende forretning. Få alle nødvendige oplysninger ét sted og se ændringer hurtigt og reagere på dem.
SELLERLOGIC Amazon Analytics
Business Analytics er et Amazon-analyseværktøj, der giver dig mulighed for at spore din fortjeneste hele tiden og træffe bedre beslutninger baseret på de data, du modtager. Når du forbinder din Amazon-konto til SELLERLOGIC-platformen, kan du træffe informerede, datadrevne beslutninger, der driver vækst, forbedrer effektivitet og øger rentabilitet.
Hvordan kan SELLERLOGIC Business Analytics hjælpe dig?
At træffe beslutninger om individuelle produkter er ikke helt en leg, da datamængderne hurtigt kan blive overvældende. Dashboardet viser dig alle relevante data ved første øjekast. Det giver dig mulighed for at importere alle dine omkostninger for hvert produkt og se, hvilke produkter du skal bruge for at opnå den ønskede margin, og hvilke du skal skille dig af med så hurtigt som muligt. Dette fører til højere effektivitet i sporing af dine forretningstransaktioner og gør, at du forbliver på toppen af dit spil. Dashboardet er opdelt i forskellige områder, der giver et detaljeret overblik over din præstation.
Her er hvordan SELLERLOGIC Business Analytics kan hjælpe dig med at nå dine forretningsmål.
Viser komplekse data visuelt
Business Analytics-dashboardet lader dig se de vigtigste Key Performance Indicators med det samme og visualiserer dataene i letforståelige diagrammer.
Du kan se fortjeneste- og tabdata for enhver dato eller et datointerval inden for 2 år tilbage fra registreringen. Det er muligt at visualisere dine data på forskellige niveauer:
- Konto
- Markedsplads
- Produkt
Gruppe/Konto-filter
Gruppe/Konto-filteret giver dig mulighed for at se de data, der er relevante for følgende:
- Alle Amazon-konti, du har på én gang
- Enhver Amazon-konto separat
- Grupper af markedspladser, du selv kan oprette
Markedspladsfilter
Når du bruger Markedspladsvælgeren, kan du vise data for én eller flere markedspladser ad gangen. Det er også muligt at oprette grupper af markedspladser i henhold til dine ønsker og præferencer.
Produktfilter
Produktfilteret giver dig mulighed for at se fortjeneste- og tabdata for 1 produkt ad gangen, som du kan vælge ved at indtaste produktets navn, ASIN eller SKU.
Dataene kan visualiseres for enhver dato, der går tilbage til 2 år fra din registrering i enhver valuta, du foretrækker.
Leverer dine data i næsten realtid
Rentabilitet og vækst går hånd i hånd, når det kommer til succes i forretningen. Jo mere kontrol du har over din præstation, jo mere bæredygtig er din virksomhed. Nu kan dette blive tricky, hvis du skal bruge din tid på at indsamle data fra forskellige kilder for at analysere, hvor du står.
Tak til den avancerede algoritme i SELLERLOGICs Amazon-analyse, opdateres dine data konstant, hvilket giver dig mulighed for at reagere på ændringer så hurtigt som muligt.
KPI-widgeten viser data, der svarer til enhver Amazon-konto, markedsplads eller produkt for følgende målinger:
- Produktsalg
- Indtægter
- Nettofortjeneste
- Ordrer
- Enheder
- Promotion
- Refusioner
- Margin
- ROI
Hjælper dig med at definere dine profitdræbere
At kende dine pengemaskiner er fantastisk, men er du klar over, hvilke produkter der dræner din virksomhed? Fortjeneste kan være svær at måle, da den beregnes manuelt, når du først begynder at sælge et produkt. Derfor tager det normalt et stykke tid, før du indser, hvornår dit produkt gradvist bliver uprofitable. Dette kan og koster dig en stor sum penge og tid.
Amazon-analyseværktøjet fra SELLERLOGIC hjælper dig med at identificere skjulte profitdræbere hurtigere ved at give dig alle fortjeneste- og taboplysninger for hvert enkelt produkt i næsten realtid.
Sparer tid med at spore omkostninger
At beregne din sande fortjeneste involverer overvejelse af produktomkostninger, som Amazon ikke rapporterer. Jo flere produkter du har, jo mere tid og kræfter kræver det at holde styr på din data nøjagtighed. Business Analytics giver dig mulighed for nemt at importere alle dine produktomkostninger og automatisere import- og eksportprocesserne. Gem dine produktomkostninger i datointervalperioder uden tidskløfter – indtast blot startdatoen.
Hvis du allerede bruger SELLERLOGIC Repricer, kan du spare endnu mere tid, når du bruger Business Analytics, da oplysningerne om “Moms”, “Vareomkostninger”, “Fragtomkostninger” og “Andre gebyrer” automatisk vil blive hentet fra Repricer.
Andre Amazon-analysefunktioner at se nærmere på
Keyword-optimering
Et andet værktøj, der kan være nyttigt for at maksimere dit potentiale, er en keyword-optimerer. At optimere en liste betyder, at du inkluderer dit keyword i din produktliste titel, punktlister eller beskrivelse. Et sådant værktøj kan hjælpe dig med at opdage, hvordan din liste i øjeblikket rangerer og finde toppræsterende keywords med høj søgeintention for dit målmarked. Dette vil i sidste ende give dig en konkurrencefordel og øge dit salg.
Annonceringsautomatisering
Spar yderligere tid ved at bruge et smart værktøj, der kan oprette, redigere i bulk og optimere dine annoncekampagner for højere CTR. Annonceringsautomatisering tilpasser sig dit målpublikum og styrer dine bud, budgetter, kampagneregler osv. for dig. I sin kerne og når det bruges til sit fulde potentiale, kan dette også være et meget effektivt værktøj til leadgenerering.
Lagerstyring
Hold altid styr på dit lagerhelbred og ved præcist, hvilke produkter der skal genopfyldes. Et lagerstyringsværktøj vil sende udløbsnotifikationer og bruge diagrammer og KPI-widgeter til at analysere rentabilitet.
Afsluttende tanker
Amazon er en ekstremt konkurrencepræget platform. Du skal udnytte de bedste værktøjer, der tilbydes til Amazon-sælgere, hvis du vil have en fordel over dine rivaler. Overvåg din præstation og dine konkurrenters med hjælp fra Amazon-analyse.
Ikke kun sparer Amazon-analyseværktøjer dig tid, men de giver dig også mulighed for bedre at forstå dine data, så du kan arbejde med dem selv ved at bruge én software i stedet for at ansætte specialister. Lyder det ikke godt?
Ofte stillede spørgsmål
Uden markedsanalyser kan du ikke nøjagtigt vurdere, hvordan du præsterer i forhold til markedet generelt.
Sammenlign de vigtigste funktioner, og beslut, hvad du præcist har brug for, og hvilke fordele du kan få. Tjek prissætningsmulighederne, og om der er en gratis prøveperiode.
En kombination af værktøjer som SELLERLOGIC Business Analytics, Keyword Tracking og Listing Optimization-værktøjer vil give dig et omfattende indblik i produkter, der præsterer godt, men også hjælpe dig med at identificere de områder, der har brug for forbedring.
Billedkreditter i rækkefølge af udseende: © AndSus – stock.adobe.com / © sdecoret– stock.adobe.com
