Amazon analitika – Nebūk įrankis, naudokis programine įranga
Būkime tiesmuki. Ar norite būti sėkmingi Amazon? Jei taip, jums reikės Amazon analitikos. Tačiau pažiūrėkime, kodėl jums reikia tikrai geros duomenų analitikos programinės įrangos jūsų verslui.
Sėkmingų Amazon pardavėjų, kurie uždirba šešiaženklį ar net milijonų dolerių pelną, taikomos technikos žymiai skiriasi nuo tų, kurias naudoja vidutiniai Amazon pardavėjai. Aukštos klasės pardavėjai naudoja geriausius įrankius, nes jie pripažįsta tikslios informacijos vertę ir kaip ji gali padėti jiems išsiskirti iš konkurencijos.
Pardavėjai, kurie nuolat priima protingesnius, aukštos kokybės verslo sprendimus nei jų konkurentai, tikrai patirs didesnę sėkmę.
Šiame straipsnyje mes išsamiai nagrinėsime Amazon analitikos įrankių privalumus Amazon pardavėjams.
Kodėl jums reikia Amazon analitikos?
Investavimas į vieną iš šių įrankių yra kritiškai svarbus, kai parduodate tam tikrą kiekį SKU – dauguma mūsų klientų kreipiasi į mūsų automatizavimą po to, kai parduoda 60 SKU ar daugiau.
Mažą prekių skaičių vis dar galima analizuoti rankiniu būdu. Tačiau valdyti duomenis savarankiškai tampa sudėtinga, jei parduodate daugiau nei 60 produktų Amazon.
Priimti sprendimus dėl savo Amazon verslo bus lengviau ir pelningiau ilgainiui, jei naudosite Amazon pardavėjų analitikos įrankius.
Kai parduodate Amazon, svarbu stebėti savo veiklą. Jūsų sėkmė priklauso nuo jūsų gebėjimo interpretuoti savo duomenis. Turite žinoti, kas yra pelninga ir kas tampa dideliu pinigų nuostoliu, taip pat kurie produktai veikia gerai, o kurie tik šildo lentynas.
Kaip eCommerce pardavėjas, turite pasinaudoti visais prieinamais duomenimis, kad padidintumėte savo pardavimus. Produktų ir pardavėjų reitingai, vienetų sesijų procentai, užsakytų vienetų skaičius, užsakymų defektų rodikliai, inventoriaus našumas, įvykdymo našumas, mokesčiai ir sąskaitų defektų rodikliai yra tik keletas faktų, kurie gali būti jums įdomūs.
Jei turite tik kelis produktus ir turite daug laiko tyrinėti Seller Central, rankiniu būdu atlikti Amazon analitiką savo įmonei gali būti efektyvu. Bet jei norite plėsti ir auginti savo Amazon verslą, turite investuoti į galingą Amazon pardavėjų analitikos įrankį. Vienas apribojimas yra tas, kad naudoti tik Seller Central ataskaitų galimybes gali būti nepakankama. Yra būdų išnaudoti informaciją, kurią Amazon turi apie jūsų pardavimus, kad atliktumėte daug sudėtingesnę analizę, kuri vėliau gali lemti sėkmingesnius sprendimus.
Top 3 Amazon analitikos įrankių privalumai
#1: Planuoti atsargas
Planuojant savo Amazon inventorių, svarbu suprasti, kiek atsargų turėti visada, kad išvengtumėte brangių perteklių, taip pat kiek siųsti į įvykdymo centrą ir kada papildyti atsargas. Nepavykus to padaryti teisingai, gali kilti prekių trūkumo, sumažėjusių papildymo apribojimų, užšaldytų lėšų ir išteklių išeikvojimo. Jūsų įmonės pelningumas Amazon gali nukentėti, jei negalite pristatyti prekių į savo įvykdymo centrą dėl mažų apribojimų.
Kai neatsikratote savo perteklinio inventoriaus, kad padidintumėte savo pardavimo rodiklį ir sukurtumėte vietą geriausiems pardavėjams, jūsų papildymo apribojimai gali būti sumažinti. Padidėjęs pardavimo rodiklis signalizuoja Amazon, kad jūsų inventoriaus valdymo sistema veikia efektyviai ir kad galite greitai paversti savo produktą grynaisiais pinigais. Todėl finansiškai prasminga suteikti jums didesnį papildymo limitą, kad padidintumėte Amazon klientų pasitenkinimą ir išlaikytumėte inventorių judantį per FBA sandėlius, o ne palikti jį neveikiantį.
Teisinga analitikos programinė įranga padeda jums sėkmingai valdyti savo verslą, suteikdama tikslią informaciją apie tai, ką turite. Inventoriaus sistemas galima kurti naudojant rankinį skaičiavimą ir žurnalo sistemą, skaičiuoklę arba automatizuotą skaitmeninę sprendimą.
#2: Apskaičiuokite tikruosius pelnus Amazon
Bet kuri įmonė, kuri parduoda Amazon, turi potencialą būti labai sėkminga, tačiau jei atidžiai ir nuolat nesekate Amazon pardavimų ir mokesčių su Amazon analitikos įrankio pagalba, galite nežinoti savo tikrojo pelno.
Kaip galite sukurti realaus laiko pelno ir nuostolių ataskaitą? Yra keletas požiūrių:
- Vidutinis pelnas už vienetą dauginamas iš parduotų vienetų skaičiaus. Tai greita, tačiau labai netiksli dėl kelių aspektų, kurių nepastebite.
- Klausimas savo buhalterio paprastai yra naudingas, tačiau lėtas ir trūksta atitinkamų analizių.
- Naudojant skaičiuoklių programinę įrangą ir Amazon Seller Central ataskaitas, tai užima daug laiko ir yra netikslu.
- Įrankis, leidžiantis tiksliai sekti realaus laiko pelną ir nuostolius su minimaliu pastangų.
Kokį metodą pasirinksite, apsvarstykite visus kaštus, kuriuos turite atsižvelgti, kad apskaičiuotumėte savo tikrąjį pelną.
FBA mokesčiai
FBA mokestis yra standartinė suma, kurią Amazon ima, kai siunčiate produktus iš „Fulfillment by Amazon“ (FBA) centrų vartotojams. Daugelis pardavėjų nežino, kad FBA mokestis, nurodytas Seller Central „Valdyti inventorių“ parinktyje, yra tik įvertinimas. Iš tikrųjų galite sumokėti skirtingą sumą už kiekvieną siunčiamą prekę. Be to, FBA mokesčiai gali staiga pasikeisti, pavyzdžiui, jei Amazon darbuotojai naudoja didesnę pakuotę jūsų prekių siuntimui.
Sandėliavimo mokesčiai
Kadangi jie priklauso nuo vidutinio prekių kiekio, kurį laikote, Amazon sandėliavimo mokesčiai yra sunkiai prognozuojami ar net įvertinami. Natūralu, kad kadangi šis kiekis laikui bėgant keičiasi, jūsų sandėliavimo mokesčiai didės arba mažės.
Amazon grąžinimai
Grąžinimai yra neišvengiami pardavimo pramonėje. Grąžinimas su Amazon FBA nesukelia pardavimo atšaukimo, kai grįžtate į pradžią. Kita vertus, grąžinimas yra sudėtingas skaičiavimas, kuris daugeliu atvejų lemia nuostolį.
Kai vartotojas grąžina prekę Amazon, jam iš karto grąžinama visa produkto kaina. Dabar turite užfiksuoti šią sumą kaip nuostolį su dabartine data (kuri atšaukia anksčiau gautą pelną). Dėl Amazon pridėto grąžinimo mokesčio ir atsisakymo grąžinti FBA mokestį, kurį jis įvertino užsakymo apdorojimo metu, jūs iš tikrųjų prarandate. Jei prekė pasirodo esanti nesėkminga, jūsų nuostolis gali žymiai padidėti.
Atsargiai su FBA klaidomis
Amazon sandėliai kartais daro klaidų, kurios gali jums kainuoti pinigus. Jei laiku pastebėsite klaidą, galite paprašyti Pardavėjų palaikymo ją dar kartą patikrinti ir ištaisyti, jei to dar nebuvo padaryta. Šiuo metodu galite užkirsti kelią nuostoliams arba atgauti savo pinigus.
Kad palengvintumėte savo gyvenimą, naudokite Lost & Found tool iš SELLERLOGIC, kuris automatiškai analizuoja visus FBA sandorius ir be išimties rodo paslėptus kompensacijos reikalavimus.
Sužinokite daugiau apie Amazon grąžinimus čia.
#3: Priimkite sprendimus greičiau ir efektyviau
Su tinkamu Amazon analitikos įrankiu galite gauti geresnių įžvalgų, jei norite ieškoti naujų verslo galimybių.
Kodėl? Nes toks įrankis ar programinė įranga leidžia jums sujungti duomenis iš kelių šaltinių, kad gautumėte aiškų kiekvieno produkto ir produktų kategorijos vaizdą.
Be to, didesnis efektyvumas yra geresnio dabartinės situacijos ir vykstančio verslo supratimo rezultatas. Gaukite visą reikiamą informaciją vienoje vietoje ir greitai pamatykite pokyčius bei reaguokite į juos.
SELLERLOGIC Amazon analitika
Business Analytics yra Amazon analitikos įrankis, leidžiantis jums nuolat stebėti savo pelną ir priimti geresnius sprendimus, remiantis gautais duomenimis. Kai prijungiate savo Amazon paskyrą prie SELLERLOGIC platformos, galite priimti informuotus, duomenimis pagrįstus sprendimus, kurie skatina augimą, gerina efektyvumą ir didina pelningumą.
Kaip SELLERLOGIC Business Analytics gali jums padėti?
Priimti sprendimus dėl atskirų produktų nėra lengva, nes duomenų kiekiai gali greitai tapti per dideli. Valdymo skydelis rodo visus svarbius duomenis vienu žvilgsniu. Jis leidžia jums importuoti visus savo kaštus kiekvienam produktui ir pamatyti, kuriuos produktus turėtumėte naudoti, kad pasiektumėte norimą maržą, o kuriuos turėtumėte kuo greičiau atsikratyti. Tai padidina efektyvumą stebint jūsų verslo sandorius ir leidžia jums išlikti geriausiu. Valdymo skydelis padalintas į skirtingas sritis, teikiančias išsamią jūsų veiklos apžvalgą.
Štai kaip SELLERLOGIC Business Analytics gali jums padėti pasiekti jūsų verslo tikslus.
Vaizduoja sudėtingus duomenis vizualiai
Business Analytics valdymo skydelis leidžia jums iš karto pamatyti svarbiausius veiklos rodiklius ir vizualizuoja duomenis lengvai suprantamose diagramose.
Galite matyti pelno ir nuostolių duomenis bet kuriai datai arba datų intervalui per 2 metus atgal nuo registracijos. Galima vizualizuoti savo duomenis skirtingais lygiais:
- Paskyra
- Rinkos vieta
- Produktas
Grupės/Paskyros filtras
Grupės/Paskyros filtras leidžia jums peržiūrėti duomenis, susijusius su:
- Visomis Amazon paskyromis, kurias turite vienu metu
- Bet kuria Amazon paskyra atskirai
- Rinkos grupėmis, kurias galite sukurti patys
Rinkos vietos filtras
Naudodami Rinkos vietos pasirinkimo įrankį, galite rodyti duomenis vienai ar kelioms rinkos vietoms vienu metu. Taip pat galima kurti rinkos grupes pagal jūsų pageidavimus ir norus.
Produkto filtras
Produkto filtras leidžia jums matyti pelno ir nuostolių duomenis už 1 produktą vienu metu, kurį galite pasirinkti įvedę produkto pavadinimą, ASIN arba SKU.
Duomenys gali būti vizualizuojami bet kuriai datai, kuri grįžta iki 2 metų nuo jūsų registracijos, bet kuria pageidaujama valiuta.
Teikia jūsų duomenis beveik realiu laiku
Pelningumas ir augimas eina koja kojon, kai kalbama apie sėkmę versle. Kuo daugiau kontrolės turite savo veikloje, tuo tvariau jūsų verslas. Dabar tai gali tapti sudėtinga, jei turite praleisti laiką renkant duomenis iš įvairių šaltinių, kad analizuotumėte, kur esate.
Dėl pažangios SELLERLOGIC Amazon analitikos algoritmo jūsų duomenys nuolat atnaujinami, suteikdami jums galimybę reaguoti į pokyčius kuo greičiau.
KPI valdiklis rodo duomenis, atitinkančius bet kurią Amazon paskyrą, rinkos vietą ar produktą šiems rodikliams:
- Produkto pardavimai
- Pajamos
- Grynasis pelnas
- Užsakymai
- Vienetai
- Reklama
- Grąžinimai
- Marža
- ROI
Padeda jums nustatyti savo pelno žudikus
Žinoti savo pinigų karves yra puiku, tačiau ar žinote, kurie produktai iš jūsų verslo atima pinigus? Pelno matavimas gali būti sudėtingas, nes jis yra skaičiuojamas rankiniu būdu, kai pirmą kartą pradedate parduoti produktą. Dėl to dažnai užtrunka, kol suprantate, kada jūsų produktas pamažu tampa nuostolingas. Tai gali ir daro jums didelių pinigų ir laiko nuostolių.
SELLERLOGIC Amazon analitikos įrankis padeda jums greičiau nustatyti paslėptus pelno žudikus, teikdamas jums visą pelno ir nuostolių informaciją už kiekvieną produktą beveik realiu laiku.
Taupo laiką stebint kaštus
Apskaičiuojant savo tikrąjį pelną, reikia atsižvelgti į produktų kaštus, kurių Amazon nepraneša. Kuo daugiau produktų turite, tuo daugiau laiko ir pastangų reikia, kad išlaikytumėte duomenų tikslumą. Business Analytics leidžia jums lengvai importuoti visus savo produktų kaštus ir automatizuoti importo ir eksporto procesus. Išsaugokite savo produktų kaštus datų intervalais be laiko tarpų – tiesiog įveskite pradinę datą.
Jei jau naudojate SELLERLOGIC Repricer, galite sutaupyti dar daugiau laiko naudodami Business Analytics, nes informacija apie „PVM“, „Prekių kaštus“, „Siuntimo kaštus“ ir „Kitus mokesčius“ bus automatiškai paimta iš Repricer.
Kitos Amazon analitikos funkcijos, į kurias verta atkreipti dėmesį
Raktinių žodžių optimizavimas
Kitas įrankis, kuris gali būti naudingas, kad dar labiau maksimalizuotumėte savo potencialą, yra raktinių žodžių optimizatorius. Optimizuoti sąrašą reiškia, kad įtraukiate savo raktinį žodį į produkto sąrašo pavadinimą, kulkas arba aprašymą. Toks įrankis gali padėti jums atrasti, kaip jūsų sąrašas šiuo metu reitinguojamas, ir rasti geriausiai veikiančius raktinius žodžius su dideliu paieškos ketinimu jūsų tikslinėje rinkoje. Tai galiausiai suteiks jums konkurencinį pranašumą ir padidins jūsų pardavimus.
Reklamos automatizavimas
Dar labiau sutaupykite laiką naudodami protingą įrankį, kuris gali kurti, masiškai redaguoti ir optimizuoti jūsų reklamos kampanijas didesniam CTR. Reklamos automatizavimas prisitaiko prie jūsų tikslinės auditorijos ir valdo jūsų pasiūlymus, biudžetus, kampanijų taisykles ir kt. už jus. Savo esmėje, kai jis naudojamas pilnai, tai taip pat gali būti labai efektyvus įrankis potencialių klientų generavimui.
Inventoriaus valdymas
Visada stebėkite savo inventoriaus sveikatą ir žinokite, kurie produktai turi būti papildyti. Inventoriaus valdymo įrankis siųs galiojimo pranešimus ir naudos diagramas bei KPI valdiklius pelningumui analizuoti.
Galutinės mintys
Amazon yra labai konkurencinga platforma. Jei norite turėti pranašumą prieš savo konkurentus, turite pasinaudoti geriausiais įrankiais, siūlomais Amazon pardavėjams. Stebėkite savo veiklą ir savo konkurentų veiklą su Amazon analitikos pagalba.
Ne tik Amazon analitikos įrankiai taupo jums laiką, bet ir leidžia geriau suprasti savo duomenis, kad galėtumėte dirbti su jais patys, naudodami vieną programinę įrangą, o ne samdydami specialistus. Skamba puikiai, ar ne?
Dažnai užduodami klausimai
Be rinkos analitikos, negalite tiksliai įvertinti, kaip sekasi palyginti su rinka apskritai.
Palyginkite pagrindines funkcijas ir nuspręskite, ko tiksliai jums reikia ir kokias naudas galite gauti. Patikrinkite kainų pasirinkimus ir ar yra nemokama bandomoji versija.
Įrankių, tokių kaip SELLERLOGIC Business Analytics, raktinių žodžių sekimo ir sąrašų optimizavimo įrankių derinys suteiks jums išsamų vaizdą apie gerai veikiančius produktus, tačiau taip pat padės jums nustatyti sritis, kurioms reikia tobulinti.
Vaizdų kreditai pagal pasirodymo tvarką: © AndSus – stock.adobe.com / © sdecoret– stock.adobe.com
