Amazon analitika – Ne bodite orodje, uporabite programsko opremo
Bodimo iskreni. Ali želite biti uspešni na Amazonu? Če je tako, boste potrebovali Amazon analitiko. Vendar pa poglejmo, zakaj potrebujete res dobro programsko opremo za analitiko podatkov za vaše podjetje.
Tehnike, ki jih uporabljajo uspešni prodajalci na Amazonu, ki zaslužijo šestmestne zneske ali celo milijone dolarjev, se znatno razlikujejo od tistih, ki jih uporabljajo povprečni prodajalci na Amazonu. Uspešni prodajalci uporabljajo najboljša orodja, ker prepoznavajo vrednost natančnih informacij in kako jim lahko pomagajo izstopati iz konkurence.
Prodajalci, ki nenehno sprejemajo bolj pametne, kakovostne poslovne odločitve kot njihovi konkurenti, bodo zagotovo doživeli večji uspeh.
V tem članku se bomo poglobili v prednosti Amazon analitičnih orodij za prodajalce na Amazonu.
Zakaj potrebujete Amazon analitiko?
Investiranje v eno od teh orodij je ključno, ko prodajate določeno število SKU-jev – večina naših strank se obrne na našo avtomatizacijo po prodaji 60 SKU-jev ali več.
Majhno število izdelkov je še vedno mogoče analizirati ročno. Vendar pa postane upravljanje podatkov samostojno izziv, če prodajate več kot 60 izdelkov na Amazonu.
Odločitve za vaše Amazon podjetje bodo lažje in donosnejše na dolgi rok, če uporabljate analitična orodja za prodajalce na Amazonu.
Ko prodajate na Amazonu, je ključno spremljati svojo uspešnost. Vaš uspeh je odvisen od vaše sposobnosti interpretacije vaših podatkov. Morate biti seznanjeni s tem, kar je donosno in kar se izkaže za velik odtok vašega denarja, ter kateri izdelki delujejo dobro in kateri samo zasedajo police.
Kot prodajalec e-trgovine morate izkoristiti vse dostopne podatke, da povečate svoje prodaje. Razvrstitve izdelkov in prodajalcev, odstotki enot na sejo, naročene enote, stopnje napak pri naročilih, uspešnost zalog, uspešnost izpolnjevanja, pristojbine in stopnje napak na računih so le nekateri podatki, ki bi vas lahko zanimali.
Če imate le nekaj izdelkov in imate dovolj časa za raziskovanje Seller Central, bi lahko ročno izvajanje Amazon analitike za vaše podjetje bilo učinkovito. Toda če želite rasti in širiti svoje Amazon podjetje, morate investirati v močno analitično orodje za prodajalce na Amazonu. Ena omejitev je, da uporaba samo poročil iz Seller Central morda ne bo dovolj. Obstajajo načini, kako izkoristiti informacije, ki jih Amazon ima o vaših prodajah, da izvedete veliko bolj sofisticirano analizo, kar lahko nato privede do uspešnejših odločitev.
Top 3 prednosti Amazon analitičnih orodij
#1: Načrtovanje zalog
Načrtovanje vaših Amazon zalog vključuje razumevanje, koliko zalog imeti na voljo ves čas, ne da bi povzročili drage stroške prekomerne zaloge, ter koliko poslati v izpolnjevalni center in kdaj ponovno napolniti. Napačno izvajanje tega vodi do pomanjkanja zalog, zmanjšanih omejitev ponovnega naročanja, vezanega kapitala in izčrpanih virov. Donosnost vašega podjetja na Amazonu lahko trpi, če ne morete dostaviti blaga v vaš izpolnjevalni center zaradi nizkih omejitev.
Ko ne odstranite svoje dodatne zaloge, da povečate svojo stopnjo prodaje in ustvarite prostor za najboljše prodajalce, se lahko vaše omejitve ponovnega naročanja zmanjšajo. Povečana stopnja prodaje signalizira Amazonu, da je vaš sistem upravljanja zalog učinkovit in da lahko hitro pretvorite svoj izdelek v denar. Zato je smiselno, da vam omogočijo večjo omejitev ponovnega naročanja, da povečate zadovoljstvo strank na Amazonu in ohranite zaloge v gibanju skozi FBA skladišča, namesto da jih pustite neaktivne.
Pravo analitično orodje vam pomaga uspešno upravljati vaše podjetje, tako da vam daje natančno sliko o tem, kaj imate na voljo. Sistemi zalog se lahko ustvarijo z ročnim štetjem in knjigovodskim sistemom, preglednico ali avtomatizirano digitalno rešitvijo.
#2: Izračunajte Prave Dobičke Na Amazonu
Vsako podjetje, ki prodaja na Amazonu, ima potencial, da postane zelo uspešno, vendar če ne spremljate Amazon prodaje in stroškov skrbno in vztrajno s pomočjo analitičnega orodja za Amazon, morda ne boste seznanjeni s svojim pravim dobičkom.
Kako lahko ustvarite poročilo o dobičku in izgubi v realnem času? Obstaja več pristopov:
- Povprečni dobiček na enoto se pomnoži s številom prodanih enot. To je hitro, vendar izjemno netočno zaradi več vidikov, ki jih spregledate.
- Vprašanje vašega računovodje je običajno koristno, vendar počasno in brez ustreznih analiz.
- Uporaba programske opreme za preglednice in poročil iz Amazon Seller Central je zamudna in netočna.
- Orodje, ki omogoča natančno sledenje dobičku in izgubi v realnem času z malo truda.
Ne glede na to, katero metodo izberete, razmislite o vseh stroških, ki jih morate upoštevati, da izračunate svoj pravi dobiček.
FBA pristojbine
FBA pristojbina je standardni znesek, ki ga Amazon zaračuna, ko pošljete izdelke iz objektov „Izpolnjevanje s strani Amazona“ (FBA) potrošnikom. Mnogi prodajalci niso seznanjeni s tem, da je FBA pristojbina, navedena v možnosti „Upravljanje zalog“ v Seller Central, le ocena. V resnici lahko plačate drugačen znesek za vsak izdelek, ki je poslan. Poleg tega se lahko FBA pristojbine nenadoma spremenijo, na primer, če zaposleni Amazona uporablja večje pakiranje za pošiljanje vaših izdelkov.
Pristojbine za shranjevanje
Ker so odvisne od povprečnega števila izdelkov, ki jih hranite, so pristojbine za shranjevanje na Amazonu težko napovedljive ali celo ocenljive. Seveda se te količine sčasoma spreminjajo, zato se bodo vaše pristojbine za shranjevanje povečale ali zmanjšale.
Amazon vračila
Vračila so neizogibna v prodajni industriji. Vračilo z Amazon FBA ne pomeni preklica prodaje, ko se vrnete na začetek. Po drugi strani pa je vračilo zapleten izračun, ki v večini primerov privede do izgube.
Ko kupec vrne izdelek Amazonu, mu takoj vrnejo celoten strošek izdelka. Zdaj morate to vsoto zabeležiti kot izgubo z današnjim datumom (kar prekliče prej doseženi dobiček). Zaradi dodatnih stroškov vračila Amazona in zavrnitve vračila FBA pristojbine, ki jo je zaračunal med obdelavo naročila, dejansko izgubite. Če se izdelek izkaže za slabo izbiro, se lahko vaša izguba znatno poveča.
Bodite pozorni na FBA napake
Skladišča Amazona občasno naredijo napake, kar vas lahko stane denar. Če pravočasno opazite napako, lahko prosite podporo prodajalcem, da jo ponovno preveri in jo popravi, če še ni bila popravljena. S to metodo lahko preprečite izgube ali dobite svoj denar nazaj.
Za lažje življenje uporabite orodje Lost & Found od SELLERLOGIC, ki samodejno analizira vse FBA transakcije in brez izjeme prikazuje skrite zahtevke za povračilo.
Več o Amazon vračilih si lahko preberete tukaj.
#3: Hitreje in učinkoviteje sprejemajte odločitve
S pravim analitičnim orodjem za Amazon lahko ustvarite boljše vpoglede, če želite iskati nove poslovne priložnosti.
Zakaj? Ker vam takšno orodje ali programska oprema omogoča združevanje podatkov iz več virov, da dobite jasno sliko o vsakem izdelku in kategoriji izdelkov.
Poleg tega je povečana učinkovitost rezultat boljšega razumevanja trenutne situacije in poteka poslovanja. Pridobite vse potrebne informacije na enem mestu in hitro opazite spremembe ter se nanje odzovete.
SELLERLOGIC Amazon analitika
Business Analytics je analitično orodje za Amazon, ki vam omogoča, da ves čas spremljate svoj dobiček in sprejemate boljše odločitve na podlagi prejetih podatkov. Ko povežete svoj Amazon račun s platformo SELLERLOGIC, lahko sprejemate informirane, podatkovno usmerjene odločitve, ki spodbujajo rast, izboljšujejo učinkovitost in povečujejo donosnost.
Kako vam lahko SELLERLOGIC Business Analytics pomaga?
Sprejemanje odločitev o posameznih izdelkih ni povsem enostavno, saj se količine podatkov lahko hitro spremenijo v preobremenitev. Nadzorna plošča vam na prvi pogled prikaže vse relevantne podatke. Omogoča vam, da uvozite vse svoje stroške za vsak izdelek in vidite, katere izdelke bi morali uporabiti za dosego želenega dobička in katere bi se morali čim prej znebiti. To vodi do večje učinkovitosti pri sledenju vašim poslovnim transakcijam in vas ohranja na vrhu igre. Nadzorna plošča je razdeljena na različna področja, kar zagotavlja podroben pregled vaše uspešnosti.
Tukaj je, kako vam lahko SELLERLOGIC Business Analytics pomaga pri doseganju vaših poslovnih ciljev.
Prikazuje kompleksne podatke vizualno
Nadzorna plošča Poslovne analitike vam omogoča, da takoj vidite najpomembnejše kazalnike uspešnosti in vizualizira podatke v enostavno razumljivih grafikonih.
Vidite lahko podatke o dobičku in izgubi za katerikoli datum ali časovno obdobje v zadnjih 2 letih od registracije. Možno je vizualizirati vaše podatke na različnih ravneh:
- Račun
- Tržnica
- Izdelek
Filter skupine/računa
Filter skupine/računa vam omogoča, da si ogledate podatke, ki so relevantni za naslednje:
- Vse Amazon račune, ki jih imate hkrati
- Katerikoli Amazon račun posebej
- Skupine trgovin, ki jih lahko ustvarite sami
Filter tržnice
Ko uporabljate izbirnik tržnice, lahko prikažete podatke za eno ali več tržnic hkrati. Možno je tudi ustvariti skupine tržnic po vaših željah in preferencah.
Filter izdelkov
Filter izdelkov vam omogoča, da vidite podatke o dobičku in izgubi za 1 izdelek naenkrat, ki ga lahko izberete z vnosom imena izdelka, ASIN ali SKU.
Podatke je mogoče vizualizirati za katerikoli datum, ki sega 2 leti nazaj od vaše registracije, v katerikoli valuti, ki jo želite.
Dostavlja vaše podatke skoraj v realnem času
Donosnost in rast gresta z roko v roki, ko gre za uspeh v poslu. Več nadzora imate nad svojo uspešnostjo, bolj trajnostno je vaše podjetje. To lahko postane zapleteno, če morate porabiti svoj čas za zbiranje podatkov iz različnih virov, da analizirate, kje stojite.
Zahvaljujoč naprednemu algoritmu Amazon analitike SELLERLOGIC se vaši podatki nenehno posodabljajo, kar vam daje priložnost, da se na spremembe odzovete čim hitreje.
KPI pripomoček prikazuje podatke, ki ustrezajo kateremukoli Amazon računu, tržnici ali izdelku za naslednje metrike:
- Prodaja izdelkov
- Prihodki
- Neto dobiček
- Naročila
- Enote
- Promocija
- Vračila
- Marža
- ROI
Pomaga vam opredeliti vaše ubijalce dobička
Poznavanje vaših dobičkov je odlično, vendar ali ste seznanjeni z izdelki, ki izčrpavajo vaše podjetje? Dobiček je težko izmeriti, saj se ročno izračuna, ko prvič začnete prodajati izdelek. Posledično običajno traja nekaj časa, preden se zavedate, kdaj vaš izdelek postane postopoma nedonosen. To vas lahko stane veliko denarja in časa.
Analitično orodje Amazon SELLERLOGIC vam pomaga hitreje prepoznati skrite odtoke dobička, saj vam zagotavlja vse informacije o dobičku in izgubi za vsak izdelek skoraj v realnem času.
Prihrani čas pri sledenju stroškom
Izračun vašega pravega dobička vključuje upoštevanje stroškov izdelkov, ki jih Amazon ne poroča. Več izdelkov imate, več časa in truda je potrebnega za ohranjanje natančnosti vaših podatkov. Business Analytics vam omogoča, da enostavno uvozite vse svoje stroške izdelkov in avtomatizirate procese uvoza in izvoza. Shranite svoje stroške izdelkov v časovnih obdobjih brez časovnih vrzeli – preprosto vnesite datum začetka.
Če že uporabljate SELLERLOGIC Repricer, lahko pri uporabi Poslovne analitike prihranite še več časa, saj se bodo informacije o „DDV“, „Stroških blaga“, „Stroških pošiljanja“ in „Drugih pristojbinah“ samodejno prevzele iz Repricerja.
Druge funkcionalnosti Amazon analitike, ki jih je vredno raziskati
Optimizacija ključnih besed
Drugo orodje, ki vam lahko pride prav za nadaljnje maksimiranje vašega potenciala, je optimizator ključnih besed. Optimizacija seznama pomeni, da vključite svojo ključno besedo v naslov vašega izdelka, točke ali opis. Takšno orodje vam lahko pomaga odkriti, kako se vaš seznam trenutno uvršča in najti najbolje delujoče ključne besede z visokim iskalnim namenom za vaš cilj trg. To vam bo na koncu dalo konkurenčno prednost in povečalo vaše prodaje.
Avtomatizacija oglasov
Prihranite še več časa z uporabo pametnega orodja, ki lahko ustvari, masovno ureja in optimizira vaše oglasne kampanje za višji CTR. Avtomatizacija oglasov se prilagaja vaši ciljni publiki in upravlja vaše ponudbe, proračune, pravila kampanje itd. za vas. V svoji osnovi in ko se uporablja v polni meri, je to lahko tudi zelo učinkovito orodje za generiranje potencialnih strank.
Upravljanje zalog
Vedno bodite na vrhu zdravja svojih zalog in natančno vedite, kateri izdelki potrebujejo ponovno naročilo. Orodje za upravljanje zalog bo poslalo obvestila o poteku in uporabilo grafikone ter KPI pripomočke za analizo donosnosti.
Zaključne misli
Amazon je izjemno konkurenčna platforma. Če želite imeti prednost pred svojimi konkurenti, morate izkoristiti najboljša orodja, ki so na voljo prodajalcem na Amazonu. Spremljajte svojo uspešnost in uspešnost svojih konkurentov s pomočjo Amazon analitike.
Ne samo, da analitična orodja za Amazon prihranijo vaš čas, temveč vam tudi omogočajo, da bolje razumete svoje podatke, tako da lahko z njimi delate sami, namesto da bi najemali strokovnjake. Zveni super, kajne?
Pogosto zastavljena vprašanja
Brez tržnih analiz ne morete natančno oceniti, kako se uvrščate v primerjavi s trgom kot celoto.
Primerjajte glavne funkcije in se odločite, kaj točno potrebujete in katere koristi lahko pridobite. Preverite možnosti cen in ali obstaja brezplačna preizkusna različica.
Kombinacija orodij, kot so SELLERLOGIC Business Analytics, sledenje ključnim besedam in orodja za optimizacijo seznamov, vam bo dala celovit vpogled v izdelke, ki dobro delujejo, hkrati pa vam bo pomagala prepoznati področja, ki potrebujejo izboljšave.
Zasloni slik v vrstnem redu pojavljanja: © AndSus – stock.adobe.com / © sdecoret– stock.adobe.com
