Amazon Elemzés – Ne Legyél Eszköz, Használj Szoftvert
Legyünk egyenesek. Szeretnél sikeres lenni az Amazonon? Ha igen, szükséged lesz Amazon elemzésre. Nézzük meg, miért van szükséged igazán jó adat-elemző szoftverre a vállalkozásodhoz.
A technikák, amelyeket a sikeres Amazon eladók alkalmaznak, akik hat számjegyű vagy akár milliós bevételt érnek el, jelentősen eltérnek az átlagos Amazon eladókétól. A magas teljesítményű eladók a legjobb eszközöket használják, mert felismerik a pontos információk értékét és azt, hogy ez hogyan segíthet nekik kiemelkedni a versenytársak közül.
Azok az eladók, akik folyamatosan intelligensebb, magas színvonalú üzleti döntéseket hoznak, mint riválisaik, biztosan nagyobb sikert fognak elérni.
Ebben a cikkben mélyrehatóan megvizsgáljuk az Amazon elemző eszközök előnyeit az Amazon eladók számára.
Miért van szükséged Amazon elemzésre?
Fontos, hogy befektess egy ilyen eszközbe, amint egy bizonyos mennyiségű SKU-t értékesítesz – ügyfeleink többsége 60 SKU vagy annál több értékesítése után fordul az automatizálásunkhoz.
Néhány terméket még mindig manuálisan lehet elemezni. Azonban, ha több mint 60 terméket árulsz az Amazonon, a saját adatok kezelése kihívást jelent.
Ha Amazon üzletedhez Amazon eladó elemző eszközöket használsz, a döntések meghozatala könnyebb és jövedelmezőbb lesz hosszú távon.
Amikor az Amazonon értékesítesz, létfontosságú, hogy nyomon kövesd a teljesítményedet. A sikered attól függ, hogy mennyire tudod értelmezni az adataidat. Tudnod kell, mi jövedelmező és mi okoz hatalmas pénzügyi terhet, valamint mely termékek működnek jól és melyek csak foglalják a helyet a polcon.
E-kereskedelmi eladóként ki kell használnod az összes elérhető adatot, hogy növeld az eladásaidat. A termékek és eladók rangsora, az egység session arányok, a megrendelt egységek, a rendelési hibaarányok, a készlet teljesítmény, a teljesítési teljesítmény, a díjak és a számla hibaarányok csak néhány olyan tény, amely érdekelhet.
Ha csak néhány terméked van és rengeteg időd van a Seller Central felfedezésére, az Amazon elemzés manuális elvégzése hatékony lehet a vállalkozásod számára. De ha skálázni és bővíteni szeretnéd az Amazon üzletedet, akkor be kell fektetned egy erős Amazon eladó elemző eszközbe. Az egyik korlátozás az, hogy a Seller Central jelentési képességeinek használata önmagában nem elegendő. Vannak módszerek arra, hogy kihasználjuk az Amazon által a sales-edről rendelkezésre álló információkat, hogy sokkal kifinomultabb elemzéseket végezhessünk, amelyek később sikeresebb döntésekhez vezethetnek.
Az Amazon elemző eszközök 3 legfontosabb előnye
#1: Tervezze meg a készletet
Az Amazon készlet tervezése magában foglalja annak megértését, hogy mennyi készletet kell mindig kéznél tartani anélkül, hogy költséges túlkészletezési költségeket vonnál magadra, valamint hogy mennyit kell szállítani egy teljesítési központba és mikor kell újra készletet rendelni. Ha ezt nem helyesen végzed, készlethiányok, csökkent újratöltési korlátok, lekötött tőke és kimerült erőforrások léphetnek fel. Az Amazonon a vállalkozásod jövedelmezősége szenvedhet, ha nem tudsz árut szállítani a teljesítési központodba az alacsony korlátok miatt.
Amikor nem szabadulsz meg a felesleges készletedtől, hogy növeld az eladási arányodat és helyet teremts a legjobban teljesítő termékeknek, az újratöltési korlátok csökkenhetnek. A megnövekedett eladási arány azt jelzi az Amazonnak, hogy a készletkezelő rendszered hatékony, és hogy gyorsan át tudod alakítani a termékedet készpénzzé. Ezért pénzügyi szempontból értelmes, hogy nagyobb újratöltési korlátot biztosítsanak számodra, hogy növeljék az Amazon vásárlói elégedettségét és folyamatosan mozgásban tartsák a készletet az FBA raktárakban, ahelyett, hogy tétlenül hagynák.
A megfelelő elemző szoftver segít neked abban, hogy pontos képet kapj arról, hogy mi van készleten, így sikeresen tudod kezelni a vállalkozásodat. Készletkezelő rendszerek létrehozhatók manuális számlálással és könyvelési rendszerrel, táblázatkezelővel vagy automatizált digitális megoldással.
#2: Számítsa ki a valódi profitot az Amazonon
Bármely vállalkozás, amely az Amazonon értékesít, nagyon sikeres lehet, de ha nem követed figyelemmel az Amazon eladásokat és díjakat gondosan és folyamatosan egy Amazon elemző eszköz segítségével, lehet, hogy nem vagy tisztában a valódi nyereségeddel.
Hogyan készíthetsz valós idejű nyereség- és veszteségjelentést? Számos megközelítés létezik:
- Az átlagos nyereséget egységenként megszorozzuk az eladott egységek számával. Ez gyors, de rendkívül pontatlan, mivel számos szempontot figyelmen kívül hagysz.
- A könyvelőd megkérdezése általában hasznos, de lassú, és hiányzik belőle a releváns elemzés.
- A táblázatkezelő szoftver és az Amazon Seller Central Jelentések használata időigényes és pontatlan.
- Egy olyan eszköz, amely lehetővé teszi a pontos valós idejű nyereség- és veszteségkövetést minimális erőfeszítéssel.
Bármely módszert is választasz, gondolj minden költségre, amelyet figyelembe kell venned a valódi nyereséged kiszámításához.
FBA Díjak
A FBA díj az az alap összeg, amelyet az Amazon felszámít, amikor termékeket szállítasz a „Fulfillment by Amazon” (FBA) létesítményekből a fogyasztókhoz. Sok eladó nincs tisztában azzal, hogy a Seller Central „Készlet kezelése” opciójában feltüntetett FBA díj csak egy becslés. Valójában minden egyes szállított tételért eltérő összeget is fizethetsz. Ezenkívül az FBA díjak hirtelen megváltozhatnak, például, ha az Amazon munkatársai nagyobb csomagolást használnak a termékeid szállításához.
Raktározási Díjak
Mivel a raktározási díjak a tárolt termékek átlagos mennyiségétől függenek, az Amazon raktározási díjak nehezen előrejelezhetők vagy akár becsülhetők is. Természetesen, mivel ez a mennyiség idővel változik, a raktározási díjaid emelkedni vagy csökkenni fognak.
Amazon Visszatérítések
A visszatérítések elkerülhetetlenek az értékesítési iparban. Egy visszatérítés az Amazon FBA keretein belül nem jelenti a vásárlás törlését, amikor visszatérsz a kezdetekhez. Másrészt, a visszatérítés egy bonyolult számítás, amely a legtöbb esetben veszteséget eredményez.
Amikor egy vásárló visszaküld egy terméket az Amazonnak, azonnal visszakapja a teljes termékárat. Most ezt az összeget veszteségként kell nyilvántartanod a jelenlegi dátummal (ami törli a korábban elért nyereséget). Az Amazon által felszámított visszatérítési költség és a rendelés feldolgozása során kiszabott FBA díj visszafizetésének megtagadása miatt valójában veszteséget szenvedsz el. Ha a termék kudarcot vall, a veszteséged jelentősen megnőhet.
Vigyázz az FBA Hibákra
Az Amazon raktárai néha hibáznak, ami pénzbe kerülhet neked. Ha időben észreveszed a hibát, kérheted az Eladó támogatást, hogy ellenőrizzék újra, és javítsák ki, ha még nem tették meg. Ezzel a módszerrel megakadályozhatod a veszteségeket, vagy visszakaphatod a pénzedet.
Könnyítsd meg az életed a Lost & Found eszköz használatával, amely automatikusan elemzi az összes FBA tranzakciót, és kivétel nélkül megjeleníti a rejtett visszatérítési igényeket.
Tudd meg, hogy Amazon visszatérítések itt.
#3: Döntsön gyorsabban és hatékonyabban
A megfelelő Amazon elemző eszközzel jobb betekintést nyerhetsz, ha új üzleti lehetőségeket keresel.
Miért? Mert egy ilyen eszköz vagy szoftver lehetővé teszi, hogy több forrásból származó adatokat kombinálj, hogy tiszta képet kapj minden termékről és termékkategóriáról.
Továbbá, a megnövekedett hatékonyság a jelenlegi helyzet és a folyamatban lévő üzlet jobb megértésének eredménye. Szerezz meg minden szükséges információt egy helyen, és lásd a változásokat gyorsan, és reagálj rájuk.
SELLERLOGIC Amazon Elemzés
Üzleti Elemzés egy Amazon elemző eszköz, amely lehetővé teszi, hogy folyamatosan nyomon kövesd a nyereségedet, és jobb döntéseket hozz az általad kapott adatok alapján. Miután összekapcsoltad az Amazon fiókodat a SELLERLOGIC platformmal, megalapozott, adatvezérelt döntéseket hozhatsz, amelyek növelik a növekedést, javítják a hatékonyságot és növelik a jövedelmezőséget.
Hogyan segíthet neked a SELLERLOGIC Üzleti Elemzés?
Döntéseket hozni egyes termékekről nem éppen sétagalopp, mivel az adatok mennyisége gyorsan túlterhelővé válhat. A műszerfal egy pillantásra megmutatja az összes releváns adatot. Lehetővé teszi, hogy importáld az összes költségedet minden termékhez, és lásd, mely termékeket kell használnod a kívánt árrés eléréséhez, és melyeket kell minél gyorsabban eltávolítanod. Ez magasabb hatékonysághoz vezet az üzleti tranzakcióid nyomon követésében, és segít, hogy a legjobban teljesíts.
Íme, hogyan segíthet neked a SELLERLOGIC Üzleti Elemzés a vállalkozási céljaid elérésében.
Bonyolult adatokat ábrázol vizuálisan
Az Üzleti Elemzés műszerfala lehetővé teszi, hogy azonnal láthasd a legfontosabb Kulcs Teljesítmény Mutatókat, és könnyen érthető diagramokban vizualizálja az adatokat.
Láthatod a nyereség- és veszteségadatokat bármely dátumra vagy dátumtartományra, amely 2 évre visszanyúlik a regisztrációdtól. Lehetséges az adataidat különböző szinteken vizualizálni:
- Fiók
- Piac
- Termék
Csoport/Fiók Szűrő
A Csoport/Fiók szűrő lehetővé teszi, hogy a következőkhöz kapcsolódó adatokat nézd meg:
- Minden Amazon fiókodat egyszerre
- Bármely Amazon fiókot külön-külön
- A piacok csoportjait, amelyeket te magad hozhatsz létre
Piac Szűrő
A Piac Kiválasztó használatakor egyszerre egy vagy több piac adatait jelenítheted meg. Lehetőség van piacok csoportjainak létrehozására is a kívánságaid és preferenciáid szerint.
Termék Szűrő
A termék szűrő lehetővé teszi, hogy 1 termék nyereség- és veszteségadatait lásd, amelyet a termék neve, ASIN vagy SKU megadásával választhatsz ki.
Az adatok bármely dátumra vizualizálhatók, amely 2 évre visszanyúlik a regisztrációdtól, bármilyen általad preferált pénznemben.
Szinte valós időben szolgáltatja az adataidat
A jövedelmezőség és a növekedés kéz a kézben jár, amikor az üzleti siker a téma. Minél nagyobb kontrollod van a teljesítményed felett, annál fenntarthatóbb a vállalkozásod. Ez azonban bonyolulttá válhat, ha az idődet különböző forrásokból származó adatok összegyűjtésére kell fordítanod, hogy elemezd, hol állsz.
A SELLERLOGIC Amazon elemzés fejlett algoritmusának köszönhetően az adataid folyamatosan frissülnek, lehetővé téve, hogy a lehető leggyorsabban reagálj a változásokra.
A KPI widget az alábbi mutatókra vonatkozó adatokat jelenít meg, amelyek bármely Amazon fiókhoz, piachoz vagy termékhez kapcsolódnak:
- Termék eladások
- Bevétel
- Nettó nyereség
- Rendelések
- Egységek
- Promóció
- Visszatérítések
- Árrés
- ROI
Segít meghatározni a nyereséggyilkosokat
Tudni, hogy mik a cash cow-jaid, nagyszerű, de tudod, hogy mely termékek drainelik a vállalkozásodat? A nyereség mérése nehéz lehet, mivel manuálisan számítják ki, amikor először kezdesz el egy terméket értékesíteni. Ennek következtében általában eltart egy ideig, amíg észreveszed, mikor válik a terméked fokozatosan nem jövedelmezővé. Ez sok pénzbe és időbe kerülhet.
A SELLERLOGIC Amazon elemző eszköz segít gyorsabban azonosítani a rejtett nyereségelvonókat azáltal, hogy valós időben biztosítja számodra az összes nyereség- és veszteséginformációt minden egyes termékről.
Időt takarít meg a költségek nyomon követésével
A valódi nyereséged kiszámítása magában foglalja azokat a termék költségeket, amelyeket az Amazon nem jelent. Minél több terméked van, annál több időt és energiát igényel az adatok pontosságának nyomon követése. Az Üzleti Elemzés lehetővé teszi, hogy könnyedén importáld az összes termék költségedet, és automatizáld az importálási és exportálási folyamatokat. Tartsd nyilván a termék költségeidet dátumtartományokban, időbeli rések nélkül – csak add meg a kezdő dátumot.
Ha már használod a SELLERLOGIC Repricer-t, még több időt takaríthatsz meg az Üzleti Elemzés használatával, mivel az „ÁFA”, „Termék költségek”, „Szállítási költségek” és „Egyéb díjak” információk automatikusan a Repricerből kerülnek átvételre.
Egyéb Amazon Elemző funkciók, amelyeket érdemes megvizsgálni
Kulcsszó Optimalizálás
Egy másik eszköz, amely hasznos lehet a potenciálod maximális kihasználásához, egy kulcsszó optimalizáló. A listázás optimalizálása azt jelenti, hogy a kulcsszavadat beilleszted a terméklistázás címébe, bullet pointjaiba vagy leírásába. Egy ilyen eszköz segíthet felfedezni, hogy a listázásod jelenleg hogyan rangsorol, és megtalálni a legjobban teljesítő kulcsszavakat, amelyek magas keresleti szándékkal bírnak a célpiacod számára. Ez végül versenyelőnyt ad neked és növeli az eladásaidat.
Hirdetés Automatizálás
További időt takaríthatsz meg egy okos eszköz használatával, amely képes létrehozni, tömegesen szerkeszteni és optimalizálni a hirdetési kampányaidat a magasabb CTR érdekében. A hirdetés automatizálás alkalmazkodik a célközönségedhez, és kezeli a liciteket, költségvetéseket, kampány szabályokat stb. helyetted. Alapvetően, ha teljes potenciáljában használják, ez egy nagyon hatékony eszköz lehet a lead generálására.
Készletkezelés
Mindig tartsd szemmel a készlet egészségét, és tudd pontosan, mely termékekre van szükség az újratöltéshez. Egy készletkezelő eszköz értesítéseket küld a lejárati határidőkről, és diagramokat és KPI widgeteket használ a jövedelmezőség elemzésére.
Záró Gondolatok
Az Amazon egy rendkívül versenyképes platform. Ha előnyre akarsz szert tenni riválisaiddal szemben, ki kell használnod az Amazon eladók számára kínált legjobb eszközöket. Figyeld a teljesítményedet és a versenytársaidét az Amazon elemzés segítségével.
Az Amazon elemző eszközök nemcsak időt takarítanak meg, hanem lehetővé teszik, hogy jobban megértsd az adataidat, így magad is dolgozhatsz velük egy szoftver használatával ahelyett, hogy szakembereket kellene felbérelned. Jól hangzik, nem?
Gyakran Ismételt Kérdések
Piaci elemzések nélkül nem tudod pontosan felmérni, hogyan teljesítesz a piacon általában.
Hasonlítsd össze a főbb funkciókat, és döntsd el, hogy pontosan mire van szükséged és milyen előnyöket kaphatsz. Nézd meg az árképzési lehetőségeket és hogy van-e ingyenes próbaidőszak.
A SELLERLOGIC Üzleti Elemzés, Kulcsszó Nyomkövetés és Listázás Optimalizáló eszközök kombinációja átfogó képet ad a jól teljesítő termékekről, de segít azonosítani a fejlesztésre szoruló területeket is.
Képek forrásai a megjelenés sorrendjében: © AndSus – stock.adobe.com / © sdecoret– stock.adobe.com
