Amazon Analytics – Var inte ett verktyg, använd programvara
Låt oss vara raka. Vill du vara framgångsrik på Amazon? Om så är fallet, behöver du Amazon-analys. Men låt oss se varför du verkligen behöver bra dataanalysprogramvara för ditt företag.
Teknikerna som framgångsrika Amazon-säljare som går vidare till att tjäna sexsiffror eller till och med miljoner dollar använder skiljer sig avsevärt från de som används av genomsnittliga Amazon-säljare. Högpresterande säljare använder de bästa verktygen eftersom de inser värdet av korrekt information och hur det kan hjälpa dem att sticka ut från konkurrensen.
Säljare som kontinuerligt fattar mer intelligenta, högkvalitativa affärsbeslut än sina rivaler kommer säkert att uppleva större framgång.
I den här artikeln kommer vi att dyka djupt in i fördelarna med Amazon-analysverktyg för Amazon-säljare.
Varför behöver du Amazon Analytics?
Att investera i ett av dessa verktyg är avgörande när du säljer ett visst antal SKUs – de flesta av våra kunder vänder sig till vår automatisering efter att ha sålt 60 SKUs eller fler.
Ett litet antal varor kan fortfarande analyseras manuellt. Men att hantera datan på egen hand blir utmanande om du säljer mer än 60 produkter på Amazon.
Att fatta beslut för ditt Amazon-företag blir enklare och mer lönsamt på lång sikt om du använder Amazon-säljaranalysverktyg.
När du säljer på Amazon är det avgörande att hålla koll på din prestation. Din framgång beror på din förmåga att tolka din data. Du måste vara medveten om vad som är lönsamt och vad som visar sig vara en stor belastning på din kassa, samt vilka produkter som fungerar bra och vilka som bara värmer hyllorna.
Du måste utnyttja all tillgänglig data som eCommerce-säljare för att öka din försäljning. Produkter och säljares rankingar, enhets sessionsprocent, enheter beställda, orderdefektrater, lagerprestanda, uppfyllande prestanda, avgifter och fakturadefektrater är bara några fakta som kan vara av intresse för dig.
Om du bara har några få varor och har gott om tid att utforska Seller Central kan manuell genomförande av Amazon-analys för ditt företag vara effektivt. Men om du vill skala och expandera ditt Amazon-företag måste du investera i ett starkt Amazon-säljaranalysverktyg. En begränsning är att använda endast Seller Centrals rapporteringsmöjligheter kanske inte är tillräckligt. Det finns metoder för att utnyttja informationen som Amazon har om din försäljning för att utföra mycket mer sofistikerad analys, vilket kan leda till mer framgångsrika beslut.
Topp 3 fördelar med Amazon Analytics-verktyg
#1: Planera lager
Att planera ditt Amazon-lager innebär att förstå hur mycket lager du ska ha tillgängligt hela tiden utan att ådra dig kostsamma överlagerkostnader, samt hur mycket du ska skicka till ett uppfyllande centrum och när du ska fylla på. Att misslyckas med att göra detta korrekt resulterar i lagerbrist, minskade påfyllningsbegränsningar, bundet kapital och uttömda resurser. Ditt företags lönsamhet på Amazon kan påverkas om du inte kan leverera varor till ditt uppfyllande centrum på grund av låga begränsningar.
När du inte blir av med ditt överskottslager för att öka din försäljningsgrad och skapa plats för toppsäljare kan dina påfyllningsbegränsningar minska. En ökad försäljningsgrad signalerar till Amazon att ditt lagerhanteringssystem är effektivt och att du snabbt kan omvandla din produkt till kontanter. Därför är det ekonomiskt förnuftigt att ge dig en större påfyllningsgräns för att öka kundnöjdheten på Amazon och hålla lagret i rörelse genom FBA-lager istället för att låta det stå stilla.
Genom att ge dig en exakt bild av vad du har tillgängligt hjälper rätt analysprogramvara dig att framgångsrikt hantera ditt företag. Lagerhanteringssystem kan skapas med hjälp av en manuell räkning och bokföringssystem, ett kalkylblad eller en automatiserad digital lösning.
#2: Beräkna verkliga vinster på Amazon
Alla företag som säljer på Amazon har potential att bli mycket framgångsrika, men om du inte noggrant och konsekvent spårar Amazon-försäljning och avgifter med hjälp av ett Amazon-analysverktyg, kan du vara omedveten om din verkliga vinst.
Hur kan du skapa en realtidsvinst- och förlustrapport? Det finns flera tillvägagångssätt:
- Den genomsnittliga vinsten per enhet multipliceras med antalet sålda enheter. Detta är snabbt, men extremt oexakt på grund av flera aspekter som du förbiser.
- Att fråga din revisor är vanligtvis hjälpsamt men långsamt, och saknar relevanta analyser.
- Att använda kalkylprogram och Amazon Seller Central-rapporter är tidskrävande och oexakt.
- Ett verktyg som möjliggör exakt realtids spårning av vinst och förlust med lite ansträngning.
Vilken metod du än väljer, tänk på alla kostnader du behöver ta hänsyn till för att beräkna din verkliga vinst.
FBA-avgifter
FBA-avgiften är det standardbelopp som Amazon tar ut när du skickar produkter från "Fulfillment by Amazon" (FBA) anläggningar till konsumenter. Många säljare är omedvetna om att FBA-avgiften som anges i Seller Centrals "Hantera lager"-alternativ endast är en uppskattning. I verkligheten kan du betala ett annat belopp för varje artikel som skickas. Dessutom kan FBA-avgifterna plötsligt ändras, till exempel om Amazons personal använder större förpackningar för att skicka dina varor.
Lageravgifter
Eftersom de är beroende av den genomsnittliga mängden av de varor du har, är Amazons lageravgifter svåra att förutsäga eller ens uppskatta. Naturligtvis, eftersom denna volym förändras över tid, kommer dina lageravgifter att öka eller minska.
Amazon-returer
Returer är oundvikliga inom försäljningsbranschen. En retur med Amazon FBA resulterar inte i att en försäljning annulleras när du är tillbaka i början. Å andra sidan är en retur en komplicerad beräkning som oftast resulterar i en förlust.
När en konsument returnerar en artikel till Amazon får de tillbaka hela produktkostnaden omedelbart. Du måste nu registrera detta belopp som en förlust med det aktuella datumet (vilket annullerar den tidigare gjorda vinsten). På grund av Amazons tillagda återbetalningskostnad och vägran att betala tillbaka FBA-avgiften som den bedömde under orderbehandlingen, förlorar du faktiskt. Om varan visar sig vara en flopp kan din förlust öka avsevärt.
Var försiktig med FBA-fel
Amazons lager gör ibland misstag, vilket kan kosta dig pengar. Om du fångar ett misstag i tid kan du be säljarstödet att kontrollera det igen och åtgärda det om det inte redan har gjorts. Du kan antingen förhindra förluster från att inträffa eller få tillbaka dina pengar med denna metod.
För att göra ditt liv enklare, använd Lost & Found-verktyget från SELLERLOGIC som automatiskt analyserar alla FBA-transaktioner och visar dolda återbetalningskrav utan undantag.
Läs mer om Amazon-återbetalningar här.
#3: Ta beslut snabbare och mer effektivt
Med rätt Amazon-analysverktyg kan du generera bättre insikter om du vill leta efter nya affärsmöjligheter.
Varför? För att ett sådant verktyg eller programvara gör att du kan kombinera data från flera källor för att få en tydlig bild av varje produkt och produktkategori.
Dessutom är ökad effektivitet resultatet av en bättre förståelse av den aktuella situationen och pågående verksamhet. Få all nödvändig information på ett ställe och se förändringar snabbt och reagera på dem.
SELLERLOGIC Amazon Analytics
Business Analytics är ett Amazon-analysverktyg som gör att du kan spåra din vinst hela tiden och fatta bättre beslut baserat på de data du fått. När du kopplar ditt Amazon-konto till SELLERLOGIC-plattformen kan du fatta informerade, datadrivna beslut som driver tillväxt, förbättrar effektiviteten och ökar lönsamheten.
Hur kan SELLERLOGIC Business Analytics hjälpa dig?
Att fatta beslut om enskilda produkter är inte helt enkelt, eftersom datavolymerna snabbt kan bli överväldigande. Instrumentpanelen visar dig all relevant data på en gång. Den gör att du kan importera alla dina kostnader för varje produkt och se vilka produkter du bör använda för att uppnå önskad marginal och vilka du bör bli av med så snabbt som möjligt. Detta leder till högre effektivitet i spårningen av dina affärstransaktioner och gör att du håller dig på topp. Instrumentpanelen är indelad i olika områden, vilket ger en detaljerad översikt över din prestation.
Här är hur SELLERLOGIC Business Analytics kan hjälpa dig att uppnå dina affärsmål.
Visar komplex data visuellt
Business Analytics-instrumentpanelen låter dig se de viktigaste nyckeltal direkt och visualiserar data i lättförståeliga diagram.
Du kan se vinst- och förlustdata för vilket datum som helst eller ett dataintervall inom 2 år tillbaka från registreringen. Det är möjligt att visualisera dina data på olika nivåer:
- Konto
- Marknadsplats
- Produkt
Grupp/Konto-filter
Grupp/Konto-filtret gör att du kan se data som är relevanta för följande:
- Alla Amazon-konton du har på en gång
- Vilket Amazon-konto som helst separat
- Grupper av marknader som du kan skapa själv
Marknadsplatsfilter
När du använder marknadsplatsväljaren kan du visa data för en eller flera marknader på en gång. Det är också möjligt att skapa grupper av marknader enligt dina önskemål och preferenser.
Produktfilter
Produktfiltret gör att du kan se vinst- och förlustdata för 1 produkt åt gången som du kan välja genom att ange produktens namn, ASIN eller SKU.
Data kan visualiseras för vilket datum som helst som går tillbaka till 2 år från din registrering i vilken valuta du föredrar.
Levererar dina data i nära realtid
Lönsamhet och tillväxt går hand i hand när det gäller framgång i affärer. Ju mer kontroll du har över din prestation, desto mer hållbart är ditt företag. Nu kan detta bli knepigt om du måste spendera din tid på att samla data från olika källor för att analysera var du står.
Tack vare den avancerade algoritmen i SELLERLOGIC:s Amazon-analys uppdateras dina data ständigt, vilket ger dig möjlighet att reagera på förändringar så snabbt som möjligt.
KPI-widgeten visar data som motsvarar något Amazon-konto, marknadsplats eller produkt för följande mått:
- Produktförsäljning
- Intäkter
- Nettovinst
- Beställningar
- Enheter
- Kampanj
- Återbetalningar
- Marginal
- ROI
Hjälper dig att definiera dina vinstdödare
Att känna till dina kassakor är bra, men är du medveten om de produkter som dränerar ditt företag? Vinst kan vara svår att mäta eftersom den beräknas manuellt när du först börjar sälja en produkt. Följaktligen tar det vanligtvis ett tag innan du inser när din produkt gradvis blir olönsam. Detta kan och kostar dig mycket pengar och tid.
Amazon-analysverktyget från SELLERLOGIC hjälper dig att identifiera dolda vinstdränerare snabbare genom att ge dig all vinst- och förlustinformation för varje enskild produkt i nära realtid.
Sparar tid med kostnadsspårning
Att beräkna din verkliga vinst innebär att ta hänsyn till produktkostnader som Amazon inte rapporterar. Ju fler produkter du har, desto mer tid och ansträngning krävs för att hålla koll på din datakvalitet. Business Analytics gör att du enkelt kan importera alla dina produktkostnader och automatisera import- och exportprocesserna. Spara dina produktkostnader i dataintervallperioder utan tidsluckor – ange bara startdatum.
Om du redan använder SELLERLOGIC Repricer, kan du spara ännu mer tid när du använder Business Analytics eftersom informationen om "Moms", "Varukostnader", "Fraktkostnader" och "Övriga avgifter" automatiskt kommer att hämtas från Repricer.
Andra funktioner i Amazon Analytics att titta på
Nyckelordsoptimering
Ett annat verktyg som kan vara användbart för att maximera din potential är en nyckelordsoptimerare. Att optimera en lista innebär att du inkluderar ditt nyckelord i din produktlistningstitel, punktlistor eller beskrivning. Ett sådant verktyg kan hjälpa dig att upptäcka hur din lista för närvarande rankas och hitta topppresterande nyckelord med hög sökintention för din målmarknad. Detta kommer så småningom att ge dig en konkurrensfördel och öka din försäljning.
Annonsautomation
Spara ytterligare tid genom att använda ett smart verktyg som kan skapa, redigera i bulk och optimera dina annonskampanjer för högre CTR. Annonsautomation anpassar sig till din målgrupp och hanterar dina bud, budgetar, kampanjregler etc. för dig. I sin kärna och när den används till sin fulla potential kan detta också vara ett mycket effektivt verktyg för leadgenerering.
Lagerhantering
Håll alltid koll på din lagerhälsa och vet exakt vilka produkter som behöver fyllas på. Ett lagerhanteringsverktyg kommer att skicka utgångsaviseringar och använda diagram och KPI-widgetar för att analysera lönsamhet.
Avslutande tankar
Amazon är en extremt konkurrensutsatt plattform. Du måste utnyttja de bästa verktygen som erbjuds till Amazon-säljare om du vill ha en fördel över dina rivaler. Övervaka din prestation och dina konkurrenters med hjälp av Amazon-analys.
Inte bara sparar Amazon-analysverktyg dig tid, utan de gör det också möjligt för dig att bättre förstå dina data så att du kan arbeta med dem själv genom att använda en programvara istället för att anställa specialister. Låter coolt, eller hur?
Vanliga frågor
Utan marknadsanalyser kan du inte noggrant bedöma hur du presterar i jämförelse med marknaden i stort.
Jämför huvudfunktionerna och bestäm vad du exakt behöver och vilka fördelar du kan få. Kolla in prissättningsalternativen och om det finns en gratis provperiod.
En kombination av verktyg som SELLERLOGIC Business Analytics, Nyckelordsspårning och Listningsoptimeringsverktyg kommer att ge dig en omfattande bild av produkter som presterar bra, men också hjälpa dig att identifiera områden som behöver förbättras.
Bildkrediter i ordning av utseende: © AndSus – stock.adobe.com / © sdecoret– stock.adobe.com
