Amazon分析 - ツールにならず、ソフトウェアを使おう
率直に言いましょう。あなたはAmazonで成功したいですか？もしそうなら、Amazon分析が必要です。しかし、なぜあなたのビジネスに本当に良いデータ分析ソフトウェアが必要なのか見てみましょう。
成功したAmazonセラーが6桁、あるいは数百万ドルを稼ぐために使用する手法は、平均的なAmazonセラーが使用するものとは大きく異なります。高パフォーマンスのセラーは、正確な情報の価値を認識し、それが競争から際立つのにどのように役立つかを理解しているため、最高のツールを使用します。
競合他社よりも常により賢明で高品質なビジネス判断を下すセラーは、確実により大きな成功を収めるでしょう。
この記事では、AmazonセラーにとってのAmazon分析ツールの利点を深く掘り下げます。
なぜAmazon分析が必要なのか？
一定数のSKUを販売している場合、これらのツールに投資することは重要です - 私たちのクライアントのほとんどは、60SKU以上を販売した後に自動化に目を向けます。
少数の商品は手動で分析することができます。しかし、Amazonで60商品以上を販売している場合、自分でデータを管理するのは難しくなります。
Amazonセラー分析ツールを使用すれば、Amazonビジネスの意思決定が長期的により簡単で収益性の高いものになります。
Amazonで販売する際には、パフォーマンスを追跡することが重要です。あなたの成功は、データを解釈する能力に依存しています。何が収益性が高く、何がキャッシュを大きく消耗しているのか、どの製品がうまくいっているのか、どの製品がただ棚を温めているのかを把握する必要があります。
eコマースセラーとして、売上を向上させるために利用可能なすべてのデータを活用しなければなりません。製品とセラーのランキング、ユニットセッション率、注文数、注文欠陥率、在庫パフォーマンス、フルフィルメントパフォーマンス、手数料、請求書欠陥率など、あなたにとって興味深いかもしれないいくつかの事実があります。
商品が少なく、Seller Centralを探る時間がたっぷりある場合、手動でAmazon分析を行うことは効果的かもしれません。しかし、Amazonビジネスを拡大したいのであれば、強力なAmazonセラー分析ツールに投資する必要があります。Seller Centralのレポート機能だけでは不十分な場合があります。Amazonがあなたの売上について持っている情報を利用して、はるかに洗練された分析を行う方法があり、それが後により成功した意思決定につながる可能性があります。
Amazon分析ツールのトップ3の利点
#1: 在庫を計画する
Amazonの在庫計画には、常にどれだけの在庫を持つべきか、コストのかかる過剰在庫を避けるために、フルフィルメントセンターにどれだけ出荷するか、いつ再補充するかを理解することが含まれます。これを正しく行わないと、在庫切れ、再供給制限の減少、資本の拘束、資源の枯渇が発生します。低い制限のためにフルフィルメントセンターに商品を届けられない場合、あなたの会社のAmazonでの収益性が損なわれる可能性があります。
余分な在庫を処分して売上回転率を上げ、トップセラーのためのスペースを作らないと、再補充制限が減少する可能性があります。売上回転率が上がると、Amazonに対して在庫管理システムが効果的であり、製品を迅速に現金に変換できることを示します。したがって、Amazonの顧客満足度を向上させ、FBA倉庫を通じて在庫を動かし続けるために、より高い再供給制限を提供することは経済的に意味があります。
適切な分析ソフトウェアは、手元にあるものの正確な画像を提供し、ビジネスを成功裏に管理するのを助けます。在庫システムは、手動カウントと台帳システム、スプレッドシート、または自動化されたデジタルソリューションを使用して作成できます。
#2: Amazonでの真の利益を計算する
Amazonで販売するすべてのビジネスは非常に成功する可能性がありますが、Amazon分析ツールの助けを借りてAmazonの売上と手数料を注意深く、継続的に追跡しないと、実際の利益を把握できないかもしれません。
リアルタイムの損益報告書を作成するにはどうすればよいですか？いくつかのアプローチがあります：
- 平均利益を販売されたユニット数で掛け算します。これは迅速ですが、見落とすいくつかの要因のために非常に不正確です。
- 会計士に尋ねるのは一般的に役立ちますが、遅く、関連する分析が欠けています。
- スプレッドシートソフトウェアとAmazon Seller Centralレポートを使用するのは時間がかかり、不正確です。
- 手間をかけずに正確なリアルタイムの損益追跡を可能にするツール。
どの方法を選んでも、真の利益を計算するために考慮すべきすべてのコストを考慮してください。
FBA手数料
FBA手数料は、Amazonが「Fulfillment by Amazon」（FBA）施設から消費者に商品を出荷する際に請求する標準的な金額です。多くのセラーは、Seller Centralの「在庫管理」オプションに表示されるFBA手数料が単なる推定値であることを知らない。実際には、出荷される各アイテムに対して異なる金額を支払うことがあります。さらに、Amazonスタッフが商品を出荷するために大きなパッケージを使用する場合など、FBA手数料は突然変わることがあります。
保管手数料
保管手数料は、保管している商品の平均量に依存するため、予測や推定が難しいです。もちろん、この量は時間とともに変化するため、保管手数料は増減します。
Amazonの返品
返品は販売業界では避けられません。Amazon FBAでの返品は、最初に戻るときに販売がキャンセルされることはありません。一方で、返品は複雑な計算であり、ほとんどの場合、損失をもたらします。
消費者が商品をAmazonに返品すると、彼らはすぐに全額を返金されます。あなたはこの金額を損失として記録しなければなりません（これは以前に得た利益をキャンセルします）。Amazonの追加の返金コストと、注文処理中に課されたFBA手数料を返金しないことにより、実際に損失を被ります。商品が不良品である場合、損失は大幅に増加する可能性があります。
FBAエラーに注意
Amazonの倉庫は時々間違いを犯し、それがあなたにお金を失わせる可能性があります。間違いをタイムリーに発見すれば、Sellerサポートに再確認を依頼し、まだ行われていない場合は修正を依頼できます。この方法で損失を防ぐか、返金を受けることができます。
あなたの生活を楽にするために、SELLERLOGICの紛失物と発見ツールを使用してください。このツールは、すべてのFBA取引を自動的に分析し、隠れた返金請求を例外なく表示します。
ここでAmazonの返金について詳しく知ってください。
#3: より迅速かつ効率的に意思決定を行う
適切なAmazon分析ツールを使用すれば、新しいビジネスチャンスを探す際により良い洞察を得ることができます。
なぜなら、そのようなツールやソフトウェアは、複数のソースからデータを統合して、各製品と製品カテゴリの明確なビューを得ることを可能にするからです。
さらに、現在の状況と進行中のビジネスをよりよく理解することで、効率が向上します。必要な情報を1か所で取得し、変化を迅速に把握し、反応できます。
SELLERLOGIC Amazon分析
Business Analyticsは、常に利益を追跡し、受け取ったデータに基づいてより良い意思決定を行うことを可能にするAmazon分析ツールです。あなたのAmazonアカウントをSELLERLOGICプラットフォームに接続すると、成長を促進し、効率を改善し、収益性を高めるデータ駆動の意思決定を行うことができます。
SELLERLOGICBusiness Analyticsはどのようにあなたを助けることができますか？
個々の製品に関する意思決定は簡単ではありません。データの量がすぐに圧倒的になる可能性があります。ダッシュボードは、すべての関連データを一目で表示します。各製品のコストをすべてインポートし、望ましいマージンを達成するために使用すべき製品と、できるだけ早く処分すべき製品を確認できます。これにより、ビジネス取引の追跡がより効率的になり、常に最高のパフォーマンスを維持できます。ダッシュボードは異なるエリアに分かれており、パフォーマンスの詳細な概要を提供します。
SELLERLOGICBusiness Analyticsがあなたのビジネス目標達成にどのように役立つかを示します。
複雑なデータを視覚的に表現
Business Analyticsダッシュボードは、最も重要な主要業績評価指標をすぐに確認でき、データを理解しやすいチャートで視覚化します。
登録から2年前までの任意の日付または日付範囲の損益データを確認できます。データを異なるレベルで視覚化することが可能です：
- アカウント
- マーケットプレイス
- 製品
グループ/アカウントフィルター
グループ/アカウントフィルターを使用すると、次のデータを表示できます：
- あなたが持っているすべてのAmazonアカウントを一度に
- 任意のAmazonアカウントを個別に
- 自分で作成できるマーケットプレイスのグループ
マーケットプレイスフィルター
マーケットプレイスセレクターを使用すると、1つまたは複数のマーケットプレイスのデータを一度に表示できます。また、希望や好みに応じてマーケットプレイスのグループを作成することも可能です。
製品フィルター
製品フィルターを使用すると、製品名、ASIN、SKUを入力して選択した1つの製品の損益データを確認できます。
データは、登録から2年前までの任意の日付で、希望する通貨で視覚化できます。
ほぼリアルタイムでデータを提供
収益性と成長は、ビジネスの成功において密接に関連しています。パフォーマンスをよりコントロールできるほど、ビジネスはより持続可能になります。これは、さまざまなソースからデータを収集して、どこに立っているのかを分析するために時間を費やさなければならない場合、厄介になる可能性があります。
SELLERLOGICのAmazon分析の高度なアルゴリズムのおかげで、データは常に更新され、変化に迅速に反応する機会を提供します。
KPIウィジェットは、次の指標に対して、任意のAmazonアカウント、マーケットプレイス、または製品に対応するデータを表示します：
- 製品売上
- 収益
- 純利益
- 注文
- ユニット
- プロモーション
- 返金
- マージン
- ROI
利益を減少させる要因を特定するのに役立ちます
キャッシュカウを知ることは素晴らしいですが、あなたのビジネスを消耗させている製品を把握していますか？利益は、製品を販売し始めたときに手動で計算されるため、測定が難しい場合があります。そのため、製品が徐々に非収益的になると気づくまでに通常は時間がかかります。これは、あなたにとって大きな金銭的および時間的コストをもたらす可能性があります。
SELLERLOGICのAmazon分析ツールは、ほぼリアルタイムで各製品の損益情報を提供することで、隠れた利益の減少要因をより早く特定するのに役立ちます。
コスト追跡の時間を節約
真の利益を計算するには、Amazonが報告しない製品コストを考慮する必要があります。製品が多ければ多いほど、データの正確性を維持するためにかかる時間と労力が増えます。Business Analyticsを使用すると、すべての製品コストを簡単にインポートし、インポートおよびエクスポートプロセスを自動化できます。日付範囲内で製品コストを時間のギャップなしに保存できます - 開始日を入力するだけです。
すでにSELLERLOGIC Repricerを使用している場合、Business Analyticsを使用する際にさらに多くの時間を節約できます。なぜなら、「VAT」、「商品コスト」、「送料」、「その他の手数料」に関する情報がRepricerから自動的に取得されるからです。
他のAmazon分析機能を検討する
キーワード最適化
さらなる可能性を最大化するために役立つ別のツールは、キーワード最適化ツールです。リスティングを最適化するとは、製品リスティングのタイトル、箇条書き、または説明にキーワードを含めることを意味します。このようなツールは、リスティングが現在どのようにランク付けされているかを発見し、ターゲット市場の高い検索意図を持つトップパフォーマンスのキーワードを見つけるのに役立ちます。これにより、競争上の優位性が得られ、売上が増加します。
広告自動化
高いCTRのために広告キャンペーンを作成、バルク編集、最適化できるスマートツールを使用して、さらに時間を節約します。広告自動化は、ターゲットオーディエンスに適応し、入札、予算、キャンペーンルールなどを管理します。これを最大限に活用すると、リード生成の非常に効率的なツールにもなります。
在庫管理
常に在庫の健康状態を把握し、どの製品を再補充する必要があるかを正確に知っておきます。在庫管理ツールは、期限切れの通知を送信し、収益性を分析するためにチャートやKPIウィジェットを使用します。
最終的な考え
Amazonは非常に競争の激しいプラットフォームです。競合他社に対して優位に立ちたいのであれば、Amazonセラーに提供される最高のツールを活用しなければなりません。Amazon分析の助けを借りて、自分のパフォーマンスと競合他社のパフォーマンスを監視してください。
Amazon分析ツールは、時間を節約するだけでなく、データをよりよく理解できるようにし、専門家を雇うのではなく、1つのソフトウェアを使用して自分で作業できるようにします。クールに聞こえませんか？
よくある質問
市場分析がなければ、市場全体に対して自分のパフォーマンスを正確に評価することはできません。
主要な機能を比較し、正確に何が必要で、どのような利点が得られるかを決定します。価格オプションを確認し、無料トライアルがあるかどうかを確認してください。
SELLERLOGICBusiness Analytics、キーワード追跡、リスティング最適化ツールなどのツールの組み合わせは、パフォーマンスが良い製品を包括的に把握するだけでなく、改善が必要な領域を特定するのにも役立ちます。
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