Аналитика Amazon – Не будьте инструментом, используйте программное обеспечение
Давайте будем откровенны. Вы хотите добиться успеха на Amazon? Если да, то вам нужна аналитика Amazon. Однако давайте посмотрим, почему вам нужно действительно хорошее программное обеспечение для аналитики данных для вашего бизнеса.
Методы, которые используют успешные продавцы Amazon, зарабатывающие шесть цифр или даже миллионы долларов, значительно отличаются от тех, что применяют средние продавцы Amazon. Продавцы с высокими показателями используют лучшие инструменты, потому что понимают ценность точной информации и то, как она может помочь им выделиться среди конкурентов.
Продавцы, которые постоянно принимают более разумные и качественные бизнес-решения, чем их соперники, безусловно, добьются большего успеха.
В этой статье мы подробно рассмотрим преимущества инструментов аналитики Amazon для продавцов Amazon.
Почему вам нужна аналитика Amazon?
Инвестирование в один из этих инструментов критически важно, как только вы начинаете продавать определенное количество SKU – большинство наших клиентов обращаются к нашей автоматизации после продажи 60 SKU или более.
Небольшое количество товаров все еще можно анализировать вручную. Однако управление данными самостоятельно становится сложным, если вы продаете более 60 продуктов на Amazon.
Принятие решений для вашего бизнеса на Amazon будет проще и более прибыльным в долгосрочной перспективе, если вы используете инструменты аналитики продавцов Amazon.
Когда вы продаете на Amazon, критически важно отслеживать свою производительность. Ваш успех зависит от вашей способности интерпретировать ваши данные. Вам нужно знать, что приносит прибыль, а что оказывается огромной утечкой ваших средств, а также какие продукты работают хорошо, а какие просто пылятся на полках.
Вы должны использовать все доступные данные как продавец электронной коммерции, чтобы увеличить свои продажи. Рейтинги продуктов и продавцов, процентные ставки сессий, количество заказанных единиц, уровень дефектов заказов, производительность запасов, производительность выполнения, сборы и уровень дефектов счетов – это всего лишь несколько фактов, которые могут вас заинтересовать.
Если у вас всего несколько товаров и достаточно времени для изучения Seller Central, то ручное проведение аналитики Amazon для вашей компании может быть эффективным. Но если вы хотите масштабировать и развивать свой бизнес на Amazon, вам необходимо инвестировать в мощный инструмент аналитики продавцов Amazon. Одним из ограничений является то, что использование только возможностей отчетности Seller Central может быть недостаточным. Существуют методы, позволяющие использовать информацию, которую Amazon имеет о ваших продажах, для проведения гораздо более сложного анализа, что может впоследствии привести к более успешным решениям.
Топ-3 преимущества инструментов аналитики Amazon
#1: Планирование запасов
Планирование вашего инвентаря на Amazon включает в себя понимание того, сколько запасов иметь в наличии в любое время, не неся дорогостоящие затраты на переполнение, а также сколько отправить в центр выполнения и когда пополнить запасы. Неправильное выполнение этого приводит к нехватке запасов, снижению лимитов пополнения, замороженному капиталу и истощенным ресурсам. Прибыльность вашего бизнеса на Amazon может пострадать, если вы не можете доставить товары в ваш центр выполнения из-за низких ограничений.
Когда вы не избавляетесь от своего лишнего инвентаря, чтобы увеличить свою скорость продаж и освободить место для лучших продавцов, ваши лимиты пополнения могут быть снижены. Увеличенная скорость продаж сигнализирует Amazon о том, что ваша система управления запасами эффективна и что вы можете быстро превратить свой продукт в наличные. Поэтому имеет смысл предоставить вам больший лимит пополнения, чтобы повысить удовлетворенность клиентов Amazon и поддерживать движение запасов через склады FBA, а не оставлять их без дела.
Правильное программное обеспечение для аналитики помогает вам успешно управлять вашим бизнесом, предоставляя вам точную картину того, что у вас есть в наличии. Системы инвентаря могут быть созданы с использованием ручного подсчета и бухгалтерского учета, таблицы или автоматизированного цифрового решения.
#2: Рассчитайте истинную прибыль на Amazon
Любой бизнес, который продает на Amazon, имеет потенциал для очень успешной деятельности, но если вы не отслеживаете продажи и сборы Amazon внимательно и постоянно с помощью инструмента аналитики Amazon, вы можете не осознавать свою реальную прибыль.
Как вы можете создать отчет о прибылях и убытках в реальном времени? Существует несколько подходов:
- Средняя прибыль на единицу умножается на количество проданных единиц. Это быстро, но крайне неточно из-за нескольких аспектов, которые вы упускаете из виду.
- Спросить своего бухгалтера обычно полезно, но медленно и не хватает актуального анализа.
- Использование программного обеспечения для таблиц и отчетов Seller Central занимает много времени и неточно.
- Инструмент, который позволяет точно отслеживать прибыль и убытки в реальном времени с минимальными усилиями.
Какой бы метод вы ни выбрали, подумайте обо всех расходах, которые вам нужно учесть, чтобы рассчитать вашу истинную прибыль.
Сборы FBA
Сбор FBA – это стандартная сумма, которую Amazon взимает с вас, когда вы отправляете продукты из складов «Fulfillment by Amazon» (FBA) потребителям. Многие продавцы не знают, что сбор FBA, указанный в опции «Управление инвентарем» Seller Central, является лишь оценкой. На самом деле вы можете заплатить разную сумму за каждый отправленный товар. Кроме того, сборы FBA могут изменяться внезапно, например, если сотрудники Amazon используют более крупную упаковку для отправки ваших товаров.
Сборы за хранение
Поскольку они зависят от среднего объема товаров, которые вы храните, сборы за хранение Amazon трудно предсказать или даже оценить. Естественно, поскольку этот объем меняется со временем, ваши сборы за хранение будут увеличиваться или уменьшаться.
Возвраты Amazon
Возвраты неизбежны в сфере продаж. Возврат с Amazon FBA не приводит к отмене продажи, когда вы возвращаетесь к началу. С другой стороны, возврат – это сложный расчет, который, чаще всего, приводит к убытку.
Когда потребитель возвращает товар в Amazon, ему сразу возвращают всю стоимость продукта. Теперь вы должны записать эту сумму как убыток с текущей датой (что отменяет ранее полученную прибыль). Из-за дополнительных затрат на возврат от Amazon и отказа вернуть сбор FBA, который он оценил во время обработки заказа, вы действительно теряете. Если товар оказывается неудачным, ваши убытки могут значительно увеличиться.
Осторожно с ошибками FBA
Склады Amazon иногда совершают ошибки, которые могут обойтись вам в копеечку. Если вы вовремя заметите ошибку, вы можете попросить службу поддержки продавцов проверить ее еще раз и исправить, если это еще не было сделано. Вы можете либо предотвратить убытки, либо вернуть свои деньги с помощью этого метода.
Чтобы упростить вашу жизнь, используйте инструмент Lost & Found от SELLERLOGIC, который автоматически анализирует все транзакции FBA и показывает скрытые требования к возмещению без исключений.
Узнайте больше о возвратах Amazon здесь.
#3: Принимайте решения быстрее и эффективнее
С правильным инструментом аналитики Amazon вы можете получить лучшие инсайты, если хотите искать новые бизнес-возможности.
Почему? Потому что такой инструмент или программное обеспечение позволяет вам объединять данные из нескольких источников, чтобы получить четкое представление о каждом продукте и категории продуктов.
Более того, повышенная эффективность является результатом лучшего понимания текущей ситуации и текущего бизнеса. Получите всю необходимую информацию в одном месте и быстро увидите изменения и отреагируете на них.
SELLERLOGIC Amazon Аналитика
Business Analytics – это инструмент аналитики Amazon, который позволяет вам отслеживать вашу прибыль в любое время и принимать более обоснованные решения на основе полученных данных. Как только вы подключите свою учетную запись Amazon к платформе SELLERLOGIC, вы сможете принимать обоснованные, основанные на данных решения, которые способствуют росту, повышают эффективность и увеличивают прибыльность.
Как SELLERLOGIC Business Analytics может помочь вам?
Принятие решений по отдельным продуктам не так просто, так как объемы данных могут быстро стать подавляющими. Панель управления показывает вам все соответствующие данные одним взглядом. Она позволяет вам импортировать все ваши расходы для каждого продукта и видеть, какие продукты вам следует использовать для достижения желаемой маржи, а какие следует избавиться как можно быстрее. Это приводит к более высокой эффективности в отслеживании ваших бизнес-транзакций и помогает вам оставаться на высоте. Панель управления разделена на разные области, предоставляя подробный обзор вашей производительности.
Вот как SELLERLOGIC Business Analytics может помочь вам в достижении ваших бизнес-целей.
Отображает сложные данные визуально
Панель управления Business Analytics позволяет вам сразу увидеть самые важные ключевые показатели эффективности и визуализирует данные в легких для понимания графиках.
Вы можете видеть данные о прибыли и убытках за любую дату или диапазон дат в пределах 2 лет назад с момента регистрации. Возможно визуализировать ваши данные на разных уровнях:
- Учетная запись
- Рынок
- Продукт
Фильтр группы/учетной записи
Фильтр группы/учетной записи позволяет вам просматривать данные, относящиеся к следующему:
- Все учетные записи Amazon, которые у вас есть, сразу
- Любая учетная запись Amazon отдельно
- Группы рынков, которые вы можете создать сами
Фильтр рынка
При использовании селектора рынка вы можете отображать данные для одного или нескольких рынков одновременно. Также возможно создавать группы рынков в соответствии с вашими желаниями и предпочтениями.
Фильтр продукта
Фильтр продукта позволяет вам видеть данные о прибыли и убытках для 1 продукта за раз, который вы можете выбрать, введя название продукта, ASIN или SKU.
Данные могут быть визуализированы за любую дату, которая возвращается на 2 года с момента вашей регистрации, в любой валюте, которую вы предпочитаете.
Предоставляет ваши данные в почти реальном времени
Прибыльность и рост идут рука об руку, когда речь идет о успехе в бизнесе. Чем больше контроля у вас есть над вашей производительностью, тем более устойчивым является ваш бизнес. Теперь это может стать сложным, если вам нужно тратить время на сбор данных из различных источников, чтобы проанализировать, где вы находитесь.
Благодаря продвинутому алгоритму аналитики Amazon от SELLERLOGIC ваши данные постоянно обновляются, что дает вам возможность реагировать на изменения как можно быстрее.
Виджет KPI отображает данные, соответствующие любой учетной записи Amazon, рынку или продукту для следующих метрик:
- Продажи продукта
- Выручка
- Чистая прибыль
- Заказы
- Единицы
- Продвижение
- Возвраты
- Маржа
- ROI
Помогает вам определить ваши «убийцы прибыли»
Знать свои «дойные коровы» – это здорово, но знаете ли вы о продуктах, которые истощают ваш бизнес? Прибыль может быть трудно измерить, так как она рассчитывается вручную, когда вы впервые начинаете продавать продукт. Следовательно, обычно проходит некоторое время, прежде чем вы осознаете, когда ваш продукт постепенно становится убыточным. Это может стоить вам много денег и времени.
Инструмент аналитики Amazon от SELLERLOGIC помогает вам быстрее выявлять скрытые «убийцы прибыли», предоставляя вам всю информацию о прибыли и убытках для каждого отдельного продукта в почти реальном времени.
Экономит время на отслеживании затрат
Расчет вашей истинной прибыли включает в себя учет затрат на продукт, которые Amazon не сообщает. Чем больше у вас продуктов, тем больше времени и усилий требуется для отслеживания точности ваших данных. Business Analytics позволяет вам легко импортировать все ваши затраты на продукты и автоматизировать процессы импорта и экспорта. Сохраняйте свои затраты на продукты в диапазонах дат без временных разрывов – просто введите дату начала.
Если вы уже используете SELLERLOGIC Repricer, вы можете сэкономить еще больше времени, используя Business Analytics, так как информация о «НДС», «Себестоимости», «Транспортных расходах» и «Других сборах» будет автоматически взята из Repricer.
Другие функции аналитики Amazon, на которые стоит обратить внимание
Оптимизация ключевых слов
Другой инструмент, который может оказаться полезным для дальнейшей максимизации вашего потенциала, – это оптимизатор ключевых слов. Оптимизация листинга означает, что вы включаете ваше ключевое слово в заголовок листинга вашего продукта, в буллеты или описание. Такой инструмент может помочь вам узнать, как ваш листинг в настоящее время ранжируется, и найти ключевые слова с высоким поисковым намерением для вашего целевого рынка. Это в конечном итоге даст вам конкурентное преимущество и увеличит ваши продажи.
Автоматизация рекламы
Сэкономьте еще больше времени, используя умный инструмент, который может создавать, массово редактировать и оптимизировать ваши рекламные кампании для повышения CTR. Автоматизация рекламы адаптируется к вашей целевой аудитории и управляет вашими ставками, бюджетами, правилами кампаний и т. д. для вас. В своей основе и при полном использовании это также может быть очень эффективным инструментом для генерации лидов.
Управление запасами
Всегда следите за состоянием вашего инвентаря и точно знайте, какие продукты нужно пополнить. Инструмент управления запасами будет отправлять уведомления о сроках годности и использовать графики и виджеты KPI для анализа прибыльности.
Заключительные мысли
Amazon – это чрезвычайно конкурентная платформа. Вы должны использовать лучшие инструменты, предлагаемые продавцам Amazon, если хотите иметь преимущество над своими соперниками. Отслеживайте свою производительность и производительность своих конкурентов с помощью аналитики Amazon.
Инструменты аналитики Amazon не только экономят ваше время, но и позволяют вам лучше понять ваши данные, чтобы вы могли работать с ними самостоятельно, используя одно программное обеспечение, вместо того чтобы нанимать специалистов. Звучит здорово, не так ли?
Часто задаваемые вопросы
Без рыночной аналитики вы не можете точно оценить, как вы выступаете по сравнению с рынком в целом.
Сравните основные функции и решите, что именно вам нужно и какие преимущества вы можете получить. Ознакомьтесь с ценовыми вариантами и узнайте, есть ли бесплатная пробная версия.
Комбинация таких инструментов, как SELLERLOGIC Business Analytics, инструменты отслеживания ключевых слов и оптимизации листинга, предоставит вам комплексный взгляд на продукты, которые хорошо работают, но также поможет вам выявить области, требующие улучшения.
Кредиты на изображения в порядке появления: © AndSus – stock.adobe.com / © sdecoret– stock.adobe.com
