Amazon Analytics – Nebuďte nástrojem, používejte software
Buďme upřímní. Chcete být úspěšní na Amazonu? Pokud ano, budete potřebovat analytiku Amazonu. Podívejme se však, proč potřebujete opravdu dobrý software pro analýzu dat pro vaše podnikání.
Techniky, které používají úspěšní prodejci na Amazonu, kteří vydělávají šest ciferné částky nebo dokonce miliony dolarů, se výrazně liší od těch, které používají průměrní prodejci na Amazonu. Vysoce výkonný prodejci používají nejlepší nástroje, protože si uvědomují hodnotu přesných informací a jak jim mohou pomoci vyniknout nad konkurencí.
Prodejci, kteří neustále činí inteligentnější a kvalitnější obchodní rozhodnutí než jejich konkurenti, budou jistě zažívat větší úspěch.
V tomto článku se podíváme na výhody nástrojů pro analýzu Amazonu pro prodejce na Amazonu.
Proč potřebujete analytiku Amazonu?
Investice do jednoho z těchto nástrojů je kritická, jakmile prodáváte určité množství SKU – většina našich klientů se obrací na naši automatizaci po prodeji 60 SKU nebo více.
Malý počet zboží lze stále analyzovat ručně. Nicméně správa dat na vlastní pěst se stává náročnou, pokud prodáváte více než 60 produktů na Amazonu.
Rozhodování pro vaše podnikání na Amazonu bude snazší a ziskovější v dlouhodobém horizontu, pokud použijete nástroje pro analýzu prodejců Amazonu.
Když prodáváte na Amazonu, je kritické sledovat svůj výkon. Váš úspěch závisí na vaší schopnosti interpretovat vaše data. Musíte vědět, co je ziskové a co se ukazuje jako velký odtok vašich financí, stejně jako které produkty fungují dobře a které jen zahřívají regály.
Musíte využít všech dostupných dat jako prodejce eCommerce, abyste zvýšili své prodeje. Produkty a hodnocení prodejců, procentuální míry jednotkových sezení, objednané jednotky, míry vadných objednávek, výkon inventáře, výkon plnění, poplatky a míry vadných faktur jsou jen některé z faktů, které by vás mohly zajímat.
Pokud máte jen několik zboží a máte dostatek času prozkoumat Seller Central, může být manuální provádění analytiky Amazonu pro vaši firmu efektivní. Ale pokud chcete škálovat a rozšiřovat své podnikání na Amazonu, musíte investovat do silného nástroje pro analýzu prodejců Amazonu. Jedním z omezení je, že používání pouze reportovacích schopností Seller Central nemusí být dostatečné. Existují způsoby, jak využít informace, které Amazon má o vašich prodejích, k provádění mnohem sofistikovanější analýzy, což může následně vést k úspěšnějším rozhodnutím.
Top 3 výhody nástrojů pro analýzu Amazonu
#1: Plánování zásob
Plánování vašeho inventáře na Amazonu zahrnuje pochopení toho, kolik zásob mít vždy k dispozici, aniž byste se dostali do nákladných nákladů na nadměrné zásoby, a kolik poslat do centra plnění a kdy doplnit. Pokud to neuděláte správně, dojde k vyprodání zásob, sníženým limitům na doplnění, uvázanému kapitálu a vyčerpaným zdrojům. Ziskovost vaší firmy na Amazonu může trpět, pokud nemůžete dodat zboží do vašeho centra plnění kvůli nízkým omezením.
Když se nezbavíte svého nadbytečného inventáře, abyste zvýšili svou míru prodeje a vytvořili místo pro nejlepší prodejce, mohou být vaše limity na doplnění sníženy. Zvýšená míra prodeje signalizuje Amazonu, že váš systém správy inventáře je efektivní a že můžete rychle převést svůj produkt na hotovost. Proto má smysl poskytnout vám vyšší limit na doplnění, aby se zvýšila spokojenost zákazníků Amazonu a udržel se pohyb inventáře prostřednictvím FBA skladů, místo aby zůstával nečinný.
Správný analytický software vám pomáhá úspěšně řídit vaše podnikání tím, že vám poskytuje přesný obraz toho, co máte na skladě. Systémy inventáře mohou být vytvořeny pomocí manuálního počtu a účetního systému, tabulky nebo automatizovaného digitálního řešení.
#2: Vypočítejte skutečné zisky na Amazonu
Jakékoli podnikání, které prodává na Amazonu, má potenciál být velmi úspěšné, ale pokud pečlivě a vytrvale nesledujete prodeje a poplatky Amazonu s pomocí nástroje pro analýzu Amazonu, nemusíte si být vědomi svého skutečného zisku.
Jak můžete vytvořit zprávu o zisku a ztrátě v reálném čase? Existuje několik přístupů:
- Průměrný zisk na jednotku se násobí počtem prodaných jednotek. To je rychlé, ale extrémně nepřesné kvůli několika aspektům, které přehlížíte.
- Zeptat se svého účetního je obecně užitečné, ale pomalé a postrádá relevantní analýzy.
- Použití tabulkového softwaru a reportů Seller Central Amazonu je časově náročné a nepřesné.
- Nástroj, který umožňuje přesné sledování zisku a ztráty v reálném čase s minimálním úsilím.
Ať už zvolíte jakoukoli metodu, zvažte všechny náklady, které musíte vzít v úvahu, abyste vypočítali svůj skutečný zisk.
Poplatky FBA
Poplatek FBA je standardní částka, kterou vám Amazon účtuje, když posíláte produkty z „Plnění Amazonem“ (FBA) do spotřebitelů. Mnoho prodejců si není vědomo, že poplatek FBA uvedený v možnosti „Spravovat inventář“ v Seller Central je pouze odhad. Ve skutečnosti můžete zaplatit jinou částku za každý odeslaný předmět. Kromě toho se poplatky FBA mohou náhle změnit, například pokud zaměstnanci Amazonu použijí větší balení k odeslání vašich zboží.
Poplatky za skladování
Protože jsou závislé na průměrném množství položek, které uchováváte, jsou poplatky za skladování Amazonu obtížně předvídatelné nebo dokonce odhadnutelné. Samozřejmě, že protože se tento objem v průběhu času mění, vaše poplatky za skladování se zvýší nebo sníží.
Vrátí Amazonu
Vrátí jsou v prodejním průmyslu nevyhnutelné. Vrátka s Amazon FBA nezruší prodej, když se vrátíte na začátek. Na druhou stranu je vrátka složitý výpočet, který většinou vede ke ztrátě.
Když zákazník vrátí položku Amazonu, okamžitě mu vrátí celou cenu produktu. Nyní musíte tuto částku zaznamenat jako ztrátu s aktuálním datem (což ruší dříve dosažený zisk). Vzhledem k dodatečnému poplatku za vrácení Amazonu a odmítnutí vrátit poplatek FBA, který vybral během zpracování objednávky, skutečně přicházíte o peníze. Pokud se ukáže, že položka je neúspěšná, vaše ztráta se může výrazně zvýšit.
Pozor na chyby FBA
Sklady Amazonu občas dělají chyby, což vám může nakonec stát peníze. Pokud chybu zachytíte včas, můžete požádat podporu prodejců, aby ji zkontrolovala znovu a opravila, pokud to již nebylo uděláno. Tímto způsobem můžete zabránit ztrátám nebo získat své peníze zpět.
Abychom vám usnadnili život, použijte nástroj Lost & Found od SELLERLOGIC, který automaticky analyzuje všechny transakce FBA a bez výjimky zobrazuje skryté nároky na náhradu.
Zjistěte více o vracení Amazonu zde.
#3: Dělejte rozhodnutí rychleji a efektivněji
S pravým nástrojem pro analýzu Amazonu můžete generovat lepší přehledy, pokud chcete hledat nové obchodní příležitosti.
Proč? Protože takový nástroj nebo software vám umožňuje kombinovat data z více zdrojů, abyste získali jasný pohled na každý produkt a produktovou kategorii.
Navíc zvýšená efektivita je výsledkem lepšího pochopení aktuální situace a probíhajícího podnikání. Získejte všechny potřebné informace na jednom místě a rychle viděte změny a reagujte na ně.
SELLERLOGIC Amazon Analytics
Business Analytics je nástroj pro analýzu Amazonu, který vám umožňuje sledovat váš zisk neustále a činit lepší rozhodnutí na základě získaných dat. Jakmile připojíte svůj účet Amazon k platformě SELLERLOGIC, můžete činit informovaná rozhodnutí založená na datech, která podporují růst, zlepšují efektivitu a zvyšují ziskovost.
Jak vám může SELLERLOGIC Business Analytics pomoci?
Rozhodování o jednotlivých produktech není zrovna procházka růžovým sadem, protože objemy dat se mohou rychle stát ohromujícími. Řídicí panel vám ukazuje všechna relevantní data na první pohled. Umožňuje vám importovat všechny vaše náklady na každý produkt a vidět, které produkty byste měli použít k dosažení požadované marže a které byste měli co nejrychleji zbavit. To vede k vyšší efektivitě při sledování vašich obchodních transakcí a udržuje vás na vrcholu vaší hry. Řídicí panel je rozdělen do různých oblastí, což poskytuje podrobný přehled o vašem výkonu.
Zde je, jak vám může SELLERLOGIC Business Analytics pomoci dosáhnout vašich obchodních cílů.
Zobrazuje složitá data vizuálně
Řídicí panel Business Analytics vám umožňuje okamžitě vidět nejdůležitější klíčové ukazatele výkonnosti a vizualizuje data v snadno pochopitelných grafech.
Můžete vidět data o zisku a ztrátě za libovolné datum nebo časové období až 2 roky zpět od registrace. Je možné vizualizovat vaše data na různých úrovních:
- Účet
- Trh
- Produkt
Skupinový/účetní filtr
Skupinový/účetní filtr vám umožňuje zobrazit data relevantní pro následující:
- Všechny účty Amazon, které máte najednou
- Jakýkoli účet Amazon samostatně
- Skupiny trhů, které si můžete vytvořit sami
Filtr trhu
Při použití výběru trhu můžete zobrazit data pro jeden nebo více trhů najednou. Je také možné vytvářet skupiny trhů podle vašich přání a preferencí.
Filtr produktu
Filtr produktu vám umožňuje vidět data o zisku a ztrátě pro 1 produkt najednou, který si můžete vybrat zadáním názvu produktu, ASIN nebo SKU.
Data mohou být vizualizována pro jakékoli datum, které se vrací až 2 roky od vaší registrace, v jakékoli měně, kterou preferujete.
Dodává vaše data téměř v reálném čase
Ziskovost a růst jdou ruku v ruce, pokud jde o úspěch v podnikání. Čím více kontroly máte nad svým výkonem, tím udržitelnější je vaše podnikání. Nyní to může být složité, pokud musíte trávit čas shromažďováním dat z různých zdrojů, abyste analyzovali, kde se nacházíte.
Díky pokročilému algoritmu analytiky Amazonu od SELLERLOGIC se vaše data neustále aktualizují, což vám dává příležitost reagovat na změny co nejrychleji.
Widget KPI zobrazuje data odpovídající jakémukoli účtu Amazon, trhu nebo produktu pro následující metriky:
- Prodeje produktů
- Příjmy
- Čistý zisk
- Objednávky
- Jednotky
- Propagace
- Vrátky
- Marže
- ROI
Pomáhá vám definovat vaše zabijáky zisku
Znát své dojnice je skvělé, ale víte, které produkty vysávají vaše podnikání? Zisk může být obtížné měřit, protože se ručně počítá, když začnete prodávat produkt. V důsledku toho obvykle trvá nějakou dobu, než si uvědomíte, kdy se váš produkt postupně stává neziskovým. To vás může stát spoustu peněz a času.
Nástroj pro analýzu Amazonu od SELLERLOGIC vám pomáhá rychleji identifikovat skryté odtoky zisku tím, že vám poskytuje všechny informace o zisku a ztrátě pro každý jednotlivý produkt téměř v reálném čase.
Šetří čas při sledování nákladů
Vypočítání vašeho skutečného zisku zahrnuje zohlednění nákladů na produkt, které Amazon nehlásí. Čím více produktů máte, tím více času a úsilí trvá sledovat přesnost vašich dat. Business Analytics vám umožňuje snadno importovat všechny vaše náklady na produkty a automatizovat procesy importu a exportu. Uložte své náklady na produkty v časových obdobích bez časových mezer – stačí zadat počáteční datum.
Pokud již používáte SELLERLOGIC Repricer, můžete ušetřit ještě více času při používání Business Analytics, protože informace o „DPH“, „Nákladech na zboží“, „Nákladech na dopravu“ a „Dalších poplatcích“ budou automaticky převzaty z Repriceru.
Další funkce analytiky Amazonu, na které se zaměřit
Optimalizace klíčových slov
Další nástroj, který může být užitečný pro další maximalizaci vašeho potenciálu, je optimalizátor klíčových slov. Optimalizace seznamu znamená, že zahrnete své klíčové slovo do názvu produktu, odrážkových bodů nebo popisu. Takový nástroj vám může pomoci zjistit, jak si váš seznam aktuálně vede, a najít nejvýkonnější klíčová slova s vysokým záměrem vyhledávání pro váš cílový trh. To vám nakonec poskytne konkurenční výhodu a zvýší vaše prodeje.
Automatizace reklam
Ušetřete další čas pomocí chytrého nástroje, který může vytvářet, hromadně upravovat a optimalizovat vaše reklamní kampaně pro vyšší CTR. Automatizace reklam se přizpůsobuje vaší cílové skupině a spravuje vaše nabídky, rozpočty, pravidla kampaně atd. za vás. V jádru a při plném využití může být také velmi efektivním nástrojem pro generování potenciálních zákazníků.
Správa inventáře
Vždy mějte přehled o zdraví vašeho inventáře a přesně vězte, které produkty je třeba doplnit. Nástroj pro správu inventáře vám zašle upozornění na vypršení platnosti a použije grafy a widgety KPI k analýze ziskovosti.
Závěrečné myšlenky
Amazon je extrémně konkurenční platforma. Musíte využít nejlepší nástroje nabízené prodejcům Amazonu, pokud chcete mít výhodu nad svými konkurenty. Sledujte svůj výkon a výkon svých konkurentů s pomocí analytiky Amazonu.
Nástroje pro analýzu Amazonu vám nejen šetří čas, ale také vám umožňují lépe porozumět vašim datům, abyste s nimi mohli pracovat sami pomocí jednoho softwaru místo najímání specialistů. Zní to skvěle, že?
Často kladené otázky
Bez tržních analýz nemůžete přesně posoudit, jak si vedete ve srovnání s trhem jako celkem.
Porovnejte hlavní funkce a rozhodněte se, co přesně potřebujete a jaké výhody můžete získat. Zkontrolujte možnosti cen a zda je k dispozici bezplatná zkušební verze.
Kombinace nástrojů, jako jsou SELLERLOGIC Business Analytics, nástroje pro sledování klíčových slov a optimalizaci seznamů, vám poskytne komplexní pohled na produkty, které se dobře prodávají, ale také vám pomůže identifikovat oblasti, které potřebují zlepšení.
Kredity k obrázkům v pořadí podle vzhledu: © AndSus – stock.adobe.com / © sdecoret– stock.adobe.com
