Amazon Analytics – Nebuďte nástroj, používajte softvér
Buďme úprimní. Chcete byť úspešní na Amazone? Ak áno, budete potrebovať analytiku Amazonu. Poďme sa však pozrieť na to, prečo potrebujete naozaj dobrý softvér na analýzu dát pre vaše podnikanie.
Techniky, ktoré používajú úspešní predajcovia na Amazone, ktorí zarábajú šesťciferné sumy alebo dokonca milióny dolárov, sa výrazne líšia od tých, ktoré používajú priemerní predajcovia na Amazone. Predajcovia s vysokým výkonom používajú najlepšie nástroje, pretože si uvedomujú hodnotu presných informácií a ako im môžu pomôcť vyniknúť nad konkurenciou.
Predajcovia, ktorí neustále robia inteligentnejšie a kvalitnejšie obchodné rozhodnutia ako ich konkurenti, určite zažijú väčší úspech.
V tomto článku sa hlboko ponoríme do výhod analytických nástrojov Amazonu pre predajcov na Amazone.
Prečo potrebujete analytiku Amazonu?
Investovanie do jedného z týchto nástrojov je kľúčové, ak predávate určitý počet SKU – väčšina našich klientov sa obracia na našu automatizáciu po predaji 60 SKU alebo viac.
Malý počet tovaru sa stále dá analyzovať manuálne. Avšak spravovanie dát na vlastnú päsť sa stáva náročným, ak predávate viac ako 60 produktov na Amazone.
Rozhodovanie pre vaše podnikanie na Amazone bude dlhodobo jednoduchšie a ziskovejšie, ak používate analytické nástroje pre predajcov Amazonu.
Keď predávate na Amazone, je kľúčové sledovať svoj výkon. Váš úspech závisí od vašej schopnosti interpretovať vaše dáta. Musíte vedieť, čo je ziskové a čo sa ukazuje ako veľký odtok vašich peňazí, ako aj to, ktoré produkty fungujú dobre a ktoré len zaberajú miesto na policiach.
Musíte využiť všetky dostupné dáta ako predajca eCommerce, aby ste zvýšili svoje predaje. Produkty a rebríčky predajcov, percentuálne podiely jednotkových relácií, objednané jednotky, miery chýb objednávok, výkon inventára, výkon plnenia, poplatky a miery chýb faktúr sú len niektoré fakty, ktoré by vás mohli zaujímať.
Ak máte len niekoľko produktov a máte dostatok času na preskúmanie Seller Central, manuálne vykonávanie analytiky Amazonu pre vašu spoločnosť môže byť efektívne. Ale ak chcete škálovať a rozširovať svoje podnikanie na Amazone, musíte investovať do silného analytického nástroja pre predajcov Amazonu. Jedným z obmedzení je, že používanie iba reportovacích schopností Seller Central nemusí byť dostatočné. Existujú spôsoby, ako využiť informácie, ktoré Amazon má o vašich predajoch, aby ste vykonali oveľa sofistikovanejšiu analýzu, čo môže následne viesť k úspešnejším rozhodnutiam.
Top 3 výhody analytických nástrojov Amazonu
#1: Plánovať zásoby
Plánovanie vášho inventára na Amazone zahŕňa pochopenie toho, koľko zásob mať na sklade neustále bez toho, aby ste sa dostali do nákladných nákladov na nadmerné zásobovanie, ako aj koľko poslať do plniaceho centra a kedy doplniť zásoby. Nesprávne vykonanie tohto procesu vedie k nedostatku zásob, zníženým obmedzeniam doplnenia, viazaniu kapitálu a vyčerpaniu zdrojov. Ziskovosť vašej spoločnosti na Amazone môže trpieť, ak nemôžete dodať tovar do svojho plniaceho centra kvôli nízkym obmedzeniam.
Keď sa nezbavíte svojich nadbytočných zásob, aby ste zvýšili svoju mieru predaja a vytvorili priestor pre najpredávanejšie produkty, vaše obmedzenia doplnenia môžu byť znížené. Zvýšená miera predaja signalizuje Amazonu, že váš systém správy zásob je efektívny a že môžete rýchlo premeniť svoj produkt na hotovosť. Preto má zmysel poskytnúť vám väčší limit doplnenia, aby ste zvýšili spokojnosť zákazníkov Amazonu a udržali zásoby v pohybe cez sklady FBA, namiesto toho, aby ste ich nechali nečinné.
Poskytovaním presného obrazu toho, čo máte na sklade, vám správny analytický softvér pomáha úspešne spravovať vaše podnikanie. Systémy inventára môžu byť vytvorené pomocou manuálneho počítania a účtovného systému, tabuľkového procesora alebo automatizovaného digitálneho riešenia.
#2: Vypočítajte skutočné zisky na Amazon
Akékoľvek podnikanie, ktoré predáva na Amazone, má potenciál byť veľmi úspešné, ale ak starostlivo a nepretržite nesledujete predaje a poplatky Amazonu s pomocou analytického nástroja Amazonu, nemusíte si byť vedomí svojho skutočného zisku.
Ako môžete vytvoriť správu o zisku a strate v reálnom čase? Existuje niekoľko prístupov:
- Priemerný zisk na jednotku sa vynásobí počtom predaných jednotiek. To je rýchle, ale veľmi nepresné kvôli niekoľkým aspektom, ktoré prehliadate.
- Opýtanie sa svojho účtovníka je zvyčajne užitočné, ale pomalé a chýba mu relevantná analýza.
- Používanie tabuľkového softvéru a reportov Seller Central je časovo náročné a nepresné.
- Nástroj, ktorý umožňuje presné sledovanie zisku a straty v reálnom čase s minimálnym úsilím.
Nezáleží na tom, akú metódu si vyberiete, zvážte všetky náklady, ktoré musíte zohľadniť, aby ste vypočítali svoj skutočný zisk.
Poplatky FBA
Poplatok FBA je štandardná suma, ktorú vám Amazon účtuje, keď posielate produkty z „Plnenia Amazonom“ (FBA) do spotrebiteľov. Mnohí predajcovia si neuvedomujú, že poplatok FBA uvedený v možnosti „Spravovať inventár“ v Seller Central je len odhad. V skutočnosti môžete zaplatiť rôznu sumu za každý položku, ktorá je odoslaná. Okrem toho sa poplatky FBA môžu náhle zmeniť, napríklad ak zamestnanci Amazonu používajú väčšie balenie na odoslanie vašich tovarov.
Poplatky za skladovanie
Pretože sú závislé od priemerného množstva položiek, ktoré uchovávate, sú poplatky za skladovanie Amazonu ťažko predvídateľné alebo dokonca odhadnuteľné. Samozrejme, že keď sa toto množstvo mení v priebehu času, vaše poplatky za skladovanie sa zvýšia alebo znížia.
Vrátenia Amazonu
Vrátenia sú nevyhnutné v predajnom priemysle. Vrátenie s Amazon FBA neznamená zrušenie predaja, keď sa vraciate na začiatok. Na druhej strane, vrátenie je zložitý výpočet, ktorý vo väčšine prípadov vedie k strate.
Keď spotrebiteľ vráti položku Amazonu, okamžite dostane späť celú cenu produktu. Teraz musíte túto sumu zaznamenať ako stratu s aktuálnym dátumom (čo zruší predtým dosiahnutý zisk). V dôsledku dodatočného poplatku za vrátenie od Amazonu a odmietnutia vrátiť poplatok FBA, ktorý bol vymeraný počas spracovania objednávky, skutočne prichádzate o peniaze. Ak sa položka ukáže ako nevhodná, vaša strata sa môže výrazne zvýšiť.
Dávajte si pozor na chyby FBA
Sklady Amazonu občas robia chyby, čo vás môže stáť peniaze. Ak si včas všimnete chybu, môžete požiadať podporu predajcov, aby ju znovu skontrolovali a opravili, ak to ešte nebolo urobené. Môžete buď zabrániť vzniku strát, alebo získať svoje peniaze späť touto metódou.
Aby ste si uľahčili život, použite nástroj Lost & Found od SELLERLOGIC, ktorý automaticky analyzuje všetky transakcie FBA a bez výnimky zobrazuje skryté nároky na náhradu.
Viac informácií o náhradách Amazonu nájdete tu.
#3: Robte rozhodnutia rýchlejšie a efektívnejšie
S správnym analytickým nástrojom Amazonu môžete generovať lepšie poznatky, ak chcete hľadať nové obchodné príležitosti.
Prečo? Pretože takýto nástroj alebo softvér vám umožňuje kombinovať dáta z viacerých zdrojov, aby ste získali jasný prehľad o každom produkte a produktovej kategórii.
Navyše, zvýšená efektívnosť je výsledkom lepšieho pochopenia aktuálnej situácie a prebiehajúceho podnikania. Získajte všetky potrebné informácie na jednom mieste a rýchlo vidíte zmeny a reagujete na ne.
SELLERLOGIC Amazon Analytics
Business Analytics je analytický nástroj Amazonu, ktorý vám umožňuje sledovať váš zisk neustále a robiť lepšie rozhodnutia na základe získaných dát. Akonáhle prepojíte svoj účet Amazon s platformou SELLERLOGIC, môžete robiť informované rozhodnutia založené na dátach, ktoré podporujú rast, zlepšujú efektívnosť a zvyšujú ziskovosť.
Ako vám môže SELLERLOGIC Business Analytics pomôcť?
Rozhodovanie o jednotlivých produktoch nie je úplne jednoduché, pretože objemy dát sa môžu rýchlo stať ohromujúcimi. Dashboard vám zobrazuje všetky relevantné dáta na prvý pohľad. Umožňuje vám importovať všetky vaše náklady na každý produkt a vidieť, ktoré produkty by ste mali použiť na dosiahnutie požadovanej marže a ktoré by ste mali čo najrýchlejšie zbaviť. To vedie k vyššej efektívnosti pri sledovaní vašich obchodných transakcií a udržuje vás na vrchole vašej hry. Dashboard je rozdelený do rôznych oblastí, poskytujúc podrobný prehľad o vašom výkone.
Tu je, ako vám môže SELLERLOGIC Business Analytics pomôcť dosiahnuť vaše obchodné ciele.
Zobrazuje komplexné dáta vizuálne
Dashboard Business Analytics vám umožňuje okamžite vidieť najdôležitejšie kľúčové ukazovatele výkonnosti a vizualizuje dáta v ľahko pochopiteľných grafoch.
Môžete vidieť dáta o zisku a strate za akýkoľvek dátum alebo časový úsek do 2 rokov späť od registrácie. Je možné vizualizovať vaše dáta na rôznych úrovniach:
- Účet
- Trh
- Produkt
Filter skupiny/účtu
Filter skupiny/účtu vám umožňuje zobraziť dáta relevantné pre nasledujúce:
- Všetky účty Amazon, ktoré máte naraz
- Akýkoľvek účet Amazon samostatne
- Skupiny trhov, ktoré si môžete vytvoriť sami
Filter trhu
Pri používaní výberu trhu môžete zobraziť dáta pre jeden alebo viac trhov naraz. Je tiež možné vytvoriť skupiny trhov podľa vašich prianí a preferencií.
Filter produktu
Filter produktu vám umožňuje vidieť dáta o zisku a strate pre 1 produkt naraz, ktorý si môžete vybrať zadaním názvu produktu, ASIN alebo SKU.
Dáta môžu byť vizualizované za akýkoľvek dátum, ktorý sa vracia do 2 rokov od vašej registrácie, v akejkoľvek mene, ktorú preferujete.
Doručuje vaše dáta takmer v reálnom čase
Ziskovosť a rast idú ruka v ruke, pokiaľ ide o úspech v podnikaní. Čím viac kontroly máte nad svojím výkonom, tým udržateľnejšie je vaše podnikanie. Teraz to môže byť zložité, ak musíte tráviť čas zhromažďovaním dát z rôznych zdrojov, aby ste analyzovali, kde sa nachádzate.
Vďaka pokročilému algoritmu analytiky Amazonu od SELLERLOGIC sa vaše dáta neustále aktualizujú, čo vám dáva príležitosť reagovať na zmeny čo najrýchlejšie.
Widget KPI zobrazuje dáta, ktoré zodpovedajú akémukoľvek účtu Amazon, trhu alebo produktu pre nasledujúce metriky:
- Predaje produktov
- Príjmy
- Čistý zisk
- Objednávky
- Jednotky
- Propagácia
- Vrátenia
- Marža
- ROI
Pomáha vám definovať vaše zabijaky zisku
Poznať svoje mliečne kravy je skvelé, ale ste si vedomí produktov, ktoré vyčerpávajú vaše podnikanie? Zisk môže byť ťažké merať, pretože sa manuálne vypočítava, keď začnete predávať produkt. Dôsledkom toho zvyčajne trvá nejaký čas, kým si uvedomíte, keď sa váš produkt postupne stáva nerentabilným. To vás môže stáť veľa peňazí a času.
Analytický nástroj Amazonu od SELLERLOGIC vám pomáha rýchlejšie identifikovať skryté odtoky zisku tým, že vám poskytuje všetky informácie o zisku a strate pre každý jednotlivý produkt takmer v reálnom čase.
Šetrí čas pri sledovaní nákladov
Vypočítanie vášho skutočného zisku zahŕňa zohľadnenie nákladov na produkt, ktoré Amazon nehlási. Čím viac produktov máte, tým viac času a úsilia si vyžaduje sledovanie presnosti vašich dát. Business Analytics vám umožňuje jednoducho importovať všetky vaše náklady na produkty a automatizovať procesy importu a exportu. Uložte svoje náklady na produkty v časových obdobiach bez časových medzier – jednoducho zadajte dátum začiatku.
Ak už používate SELLERLOGIC Repricer, môžete ušetriť ešte viac času pri používaní Business Analytics, pretože informácie o „DPH“, „Nákladoch na tovar“, „Nákladoch na dopravu“ a „Iných poplatkoch“ sa automaticky preberú z Repriceru.
Ďalšie funkcie analytiky Amazonu, na ktoré sa môžete pozrieť
Optimalizácia kľúčových slov
Ďalší nástroj, ktorý môže byť užitočný na ďalšie maximalizovanie vášho potenciálu, je optimalizátor kľúčových slov. Optimalizácia zoznamu znamená, že zahrniete svoje kľúčové slovo do názvu zoznamu produktu, bullet bodov alebo popisu. Takýto nástroj vám môže pomôcť objaviť, ako sa váš zoznam aktuálne umiestňuje a nájsť najlepšie výkonné kľúčové slová s vysokým vyhľadávacím úmyslom pre váš cieľový trh. To vám nakoniec poskytne konkurenčnú výhodu a zvýši vaše predaje.
Automatizácia reklám
Ušetrite ďalší čas použitím inteligentného nástroja, ktorý dokáže vytvárať, hromadne upravovať a optimalizovať vaše reklamné kampane pre vyšší CTR. Automatizácia reklám sa prispôsobuje vašej cieľovej skupine a spravuje vaše ponuky, rozpočty, pravidlá kampaní atď. za vás. V jadre a pri plnom využití tohto nástroja môže byť tiež veľmi efektívny nástroj na generovanie potenciálnych zákazníkov.
Správa inventára
Vždy majte prehľad o zdraví svojho inventára a presne vedzte, ktoré produkty je potrebné doplniť. Nástroj na správu inventára vám pošle upozornenia na expirácie a použije grafy a widgety KPI na analýzu ziskovosti.
Záverečné myšlienky
Amazon je mimoriadne konkurenčná platforma. Musíte využiť najlepšie nástroje, ktoré sú k dispozícii predajcom Amazonu, ak chcete mať výhodu nad svojimi rivalmi. Sledujte svoj výkon a výkon svojich konkurentov s pomocou analytiky Amazonu.
Nielen, že nástroje analytiky Amazonu šetria váš čas, ale tiež vám umožňujú lepšie pochopiť vaše dáta, aby ste s nimi mohli pracovať sami pomocou jedného softvéru namiesto najímania špecialistov. Znie to skvele, však?
Často kladené otázky
Bez trhových analýz nemôžete presne posúdiť, ako sa vám darí v porovnaní s trhom ako celkom.
Porovnajte hlavné funkcie a rozhodnite sa, čo presne potrebujete a aké výhody môžete získať. Skontrolujte možnosti cenových plánov a či je k dispozícii bezplatná skúšobná verzia.
Kombinácia nástrojov, ako sú SELLERLOGIC Business Analytics, nástroje na sledovanie kľúčových slov a optimalizáciu zoznamov, vám poskytne komplexný pohľad na produkty, ktoré sa dobre predávajú, ale tiež vám pomôže identifikovať oblasti, ktoré potrebujú zlepšenie.
Kredity obrázkov v poradí podľa výskytu: © AndSus – stock.adobe.com / © sdecoret– stock.adobe.com
