Amazon Analyse – Ikke vær et verktøy, bruk programvare
La oss være klare. Vil du være suksessfull på Amazon? Hvis ja, trenger du Amazon-analyse. La oss imidlertid se hvorfor du virkelig trenger god dataanalyseprogramvare for din virksomhet.
Teknikkene som suksessfulle Amazon-selgere som tjener seks sifre eller til og med millioner av dollar bruker, er betydelig forskjellige fra de som brukes av gjennomsnittlige Amazon-selgere. Høyt presterende selgere bruker de beste verktøyene fordi de anerkjenner verdien av nøyaktig informasjon og hvordan det kan hjelpe dem å skille seg ut fra konkurransen.
Selgere som kontinuerlig tar mer intelligente, høykvalitets forretningsbeslutninger enn sine rivaler, vil helt sikkert oppleve større suksess.
I denne artikkelen vil vi dykke dypt inn i fordelene med Amazon-analyseverktøy for Amazon-selgere.
Hvorfor trenger du Amazon-analyse?
Å investere i et av disse verktøyene er kritisk når du selger et visst antall SKU-er – de fleste av våre kunder henvender seg til vår automatisering etter å ha solgt 60 SKU-er eller mer.
Et lite antall varer kan fortsatt analyseres manuelt. Imidlertid blir det utfordrende å håndtere dataene på egen hånd hvis du selger mer enn 60 produkter på Amazon.
Å ta valg for din Amazon-virksomhet vil være enklere og mer lønnsomt på lang sikt hvis du bruker Amazon-selgeranalyseverktøy.
Når du selger på Amazon, er det kritisk å holde oversikt over ytelsen din. Din suksess avhenger av din evne til å tolke dataene dine. Du må være klar over hva som er lønnsomt og hva som viser seg å være en stor belastning på kontantene dine, samt hvilke produkter som fungerer bra og hvilke som bare varmer hyllene.
Du må utnytte all tilgjengelig data som en eCommerce-selger for å øke salget ditt. Produkter og selgeres rangeringer, enhetssesjonsprosent, enheter bestilt, ordredefektprosent, lagerytelse, oppfyllingsytelse, avgifter og fakturadefektprosent er bare noen fakta som kan være av interesse for deg.
Hvis du bare har noen få varer og har god tid til å utforske Seller Central, kan manuell gjennomføring av Amazon-analyse for selskapet ditt være effektivt. Men hvis du ønsker å skalere og utvide Amazon-virksomheten din, må du investere i et sterkt Amazon-selgeranalyseverktøy. En begrensning er at det å bruke bare Seller Centrals rapporteringsmuligheter kanskje ikke er tilstrekkelig. Det finnes metoder for å utnytte informasjonen som Amazon har om salget ditt for å utføre langt mer sofistikert analyse, som deretter kan resultere i mer vellykkede beslutninger.
Topp 3 fordeler med Amazon-analyseverktøy
#1: Planlegg lagerbeholdning
Planlegging av Amazon-lageret ditt innebærer å forstå hvor mye lager du skal ha tilgjengelig til enhver tid uten å pådra deg kostbare overlagringskostnader, samt hvor mye du skal sende til et oppfyllingssenter og når du skal fylle på. Feil i dette kan føre til utsolgte varer, reduserte påfyllingsgrenser, bundet kapital og uttømte ressurser. Lønnsomheten til selskapet ditt på Amazon kan lide hvis du ikke kan levere varer til oppfyllingssenteret ditt på grunn av lave begrensninger.
Når du ikke kvitter deg med ditt ekstra lager for å øke salgsraten og skape plass for toppselgere, kan påfyllingsgrensene dine reduseres. En økt salgsrate signaliserer til Amazon at lagerstyringssystemet ditt er effektivt og at du raskt kan konvertere produktet ditt til kontanter. Derfor gir det økonomisk mening å gi deg en større påfyllingsgrense for å øke kundetilfredsheten på Amazon og holde lageret i bevegelse gjennom FBA-lager i stedet for å la det stå stille.
Ved å gi deg et presist bilde av hva du har på lager, hjelper riktig analyseprogramvare deg med å administrere virksomheten din på en vellykket måte. Lagerstyringssystemer kan opprettes ved hjelp av et manuelt telle- og regnskapssystem, et regneark eller en automatisert digital løsning.
#2: Beregn ekte fortjeneste på Amazon
Enhver virksomhet som selger på Amazon har potensial til å være veldig suksessfull, men hvis du ikke nøye og vedvarende sporer Amazon-salg og avgifter med hjelp av et Amazon-analyseverktøy, kan du være uvitende om din reelle fortjeneste.
Hvordan kan du lage en sanntids rapport om fortjeneste og tap? Det finnes flere tilnærminger:
- Den gjennomsnittlige fortjenesten per enhet multipliseres med antall solgte enheter. Dette er raskt, men ekstremt unøyaktig på grunn av flere aspekter du overser.
- Å spørre regnskapsføreren din er vanligvis nyttig, men sakte, og mangler relevante analyser.
- Å bruke regnearkprogramvare og Amazon Seller Central-rapporter er tidkrevende og unøyaktig.
- Et verktøy som muliggjør presis sanntidsovervåking av fortjeneste og tap med lite arbeid.
Uansett hvilken metode du velger, tenk på alle kostnader du må ta hensyn til for å beregne din reelle fortjeneste.
FBA-avgifter
FBA-avgiften er det standardbeløpet Amazon belaster deg når du sender produkter fra “Fulfillment by Amazon” (FBA) fasiliteter til forbrukere. Mange selgere er ikke klar over at FBA-avgiften som er oppført i Seller Centrals “Administrer lager”-alternativ bare er et estimat. I virkeligheten kan du betale et annet beløp for hver vare som sendes. I tillegg kan FBA-avgiftene endre seg plutselig, for eksempel hvis Amazon-ansatte bruker større emballasje for å sende varene dine.
Lageravgifter
Fordi de er avhengige av det gjennomsnittlige volumet av varene du oppbevarer, er Amazon-lageravgifter vanskelige å forutsi eller til og med estimere. Naturligvis, siden dette volumet endres over tid, vil lageravgiftene dine øke eller synke.
Amazon-returer
Returer er uunngåelige i salgsbransjen. En retur med Amazon FBA resulterer ikke i kansellering av et salg når du er tilbake på start. På den annen side er en retur en komplisert beregning som, for det meste, resulterer i et tap.
Når en forbruker returnerer en vare til Amazon, får de hele produktkostnaden tilbake med en gang. Du må nå registrere dette beløpet som et tap med dagens dato (som kansellerer fortjenesten som tidligere ble gjort). På grunn av Amazons ekstra refusjonskostnad og nektelse av å tilbakebetale FBA-avgiften den vurderte under ordrebehandlingen, taper du faktisk penger. Hvis varen viser seg å være en dud, kan tapet ditt øke betydelig.
Vær oppmerksom på FBA-feil
Amazons lagre gjør noen ganger feil, noe som kan ende opp med å koste deg penger. Hvis du oppdager en feil i tide, kan du be Seller-supporten om å sjekke det igjen og rette det hvis det ikke allerede er gjort. Du kan enten forhindre tap fra å skje eller få pengene tilbake med denne metoden.
For å gjøre livet ditt enklere, bruk Lost & Found-verktøyet fra SELLERLOGIC som automatisk analyserer alle FBA-transaksjoner og viser skjulte refusjonskrav uten unntak.
Finn ut mer om Amazon-refusjoner her.
#3: Ta beslutninger raskere og mer effektivt
Med det riktige Amazon-analyseverktøyet kan du generere bedre innsikter hvis du ønsker å se etter nye forretningsmuligheter.
Hvorfor? Fordi et slikt verktøy eller programvare lar deg kombinere data fra flere kilder for å få en klar oversikt over hvert produkt og produktkategori.
Videre er økt effektivitet resultatet av en bedre forståelse av den nåværende situasjonen og pågående virksomhet. Få all nødvendig informasjon på ett sted og se endringer raskt og reager på dem.
SELLERLOGIC Amazon Analyse
Business Analytics er et Amazon-analyseverktøy som lar deg spore fortjenesten din til enhver tid og ta bedre beslutninger basert på dataene du mottar. Når du kobler Amazon-kontoen din til SELLERLOGIC-plattformen, kan du ta informerte, datadrevne beslutninger som driver vekst, forbedrer effektivitet og øker lønnsomhet.
Hvordan kan SELLERLOGIC Business Analytics hjelpe deg?
Å ta beslutninger om enkeltprodukter er ikke helt enkelt, da datamengden raskt kan bli overveldende. Dashbordet viser deg all relevant data med et blikk. Det lar deg importere alle kostnadene dine for hvert produkt og se hvilke produkter du bør bruke for å oppnå ønsket margin og hvilke du bør kvitte deg med så raskt som mulig. Dette fører til høyere effektivitet i sporing av forretningstransaksjonene dine og gjør at du holder deg på toppen av spillet. Dashbordet er delt inn i forskjellige områder, og gir en detaljert oversikt over ytelsen din.
Her er hvordan SELLERLOGIC Business Analytics kan hjelpe deg med å oppnå forretningsmålene dine.
Viser komplekse data visuelt
Business Analytics-dashbordet lar deg se de viktigste nøkkelprestasjonene umiddelbart og visualiserer dataene i lettfattelige diagrammer.
Du kan se fortjeneste- og tapdata for hvilken som helst dato eller et datointervall innen 2 år tilbake fra registreringen. Det er mulig å visualisere dataene dine på forskjellige nivåer:
- Konto
- Marked
- Produkt
Gruppe/Konto-filter
Gruppe/Konto-filteret lar deg se dataene som er relevante for følgende:
- Alle Amazon-kontoer du har på en gang
- Enhver Amazon-konto separat
- Grupper av markeder du kan lage selv
Marked-filter
Når du bruker Markedsvelgeren, kan du vise data for ett eller flere markeder samtidig. Det er også mulig å lage grupper av markeder i henhold til dine ønsker og preferanser.
Produktfilter
Produktfilteret lar deg se fortjeneste- og tapdata for 1 produkt om gangen som du kan velge ved å skrive inn produktnavnet, ASIN eller SKU.
Dataene kan visualiseres for hvilken som helst dato som går tilbake til 2 år fra registreringen din i hvilken som helst valuta du foretrekker.
Leverer dataene dine i nesten sanntid
Lønnsomhet og vekst går hånd i hånd når det gjelder suksess i virksomheten. Jo mer kontroll du har over ytelsen din, jo mer bærekraftig er virksomheten din. Nå kan dette bli vanskelig hvis du må bruke tiden din på å samle data fra forskjellige kilder for å analysere hvor du står.
Takket være den avanserte algoritmen til SELLERLOGICs Amazon-analyse, oppdateres dataene dine kontinuerlig, noe som gir deg muligheten til å reagere på endringer så raskt som mulig.
KPI-widgeten viser data, som tilsvarer hvilken som helst Amazon-konto, marked eller produkt for følgende målinger:
- Produktsalg
- Inntekt
- Nettofortjeneste
- Bestillinger
- Enheter
- Kampanje
- Refusjoner
- Margin
- ROI
Hjelper deg med å definere dine fortjenestekillere
Å vite hvilke produkter som gir deg inntekter er flott, men er du klar over hvilke produkter som drenerer virksomheten din? Fortjeneste kan være vanskelig å måle siden det beregnes manuelt når du først begynner å selge et produkt. Følgelig tar det vanligvis en stund før du innser når produktet ditt gradvis blir ulønnsomt. Dette kan koste deg mye penger og tid.
Amazon-analyseverktøyet fra SELLERLOGIC hjelper deg med å identifisere skjulte fortjenestetapere raskere ved å gi deg all fortjeneste- og tapinformasjon for hvert enkelt produkt i nesten sanntid.
Sparer tid med kostnadssporing
Å beregne din reelle fortjeneste innebærer å ta hensyn til produktkostnader som Amazon ikke rapporterer. Jo flere produkter du har, jo mer tid og innsats tar det å holde oversikt over datakvaliteten. Business Analytics lar deg enkelt importere alle produktkostnadene dine og automatisere import- og eksportprosessene. Lagre produktkostnadene dine i datointervaller uten tidsgap – bare skriv inn startdatoen.
Hvis du allerede bruker SELLERLOGIC Repricer, kan du spare enda mer tid når du bruker Business Analytics siden informasjonen om “MVA”, “Varekostnader”, “Fraktkostnader” og “Andre avgifter” automatisk vil bli hentet fra Repricer.
Andre Amazon-analysefunksjoner å se på
Nøkkelordoptimalisering
Et annet verktøy som kan være nyttig for å maksimere potensialet ditt er en nøkkelordoptimalisator. Å optimalisere en oppføring betyr at du inkluderer nøkkelordet ditt i produktoppføringsnavnet, punktlisten eller beskrivelsen. Et slikt verktøy kan hjelpe deg med å oppdage hvordan oppføringen din for øyeblikket rangerer og finne topp ytende nøkkelord med høy søkeintensjon for ditt målmarked. Dette vil til slutt gi deg en konkurransefordel og øke salget ditt.
Annonseautomatisering
Spar ytterligere tid ved å bruke et smart verktøy som kan opprette, redigere i bulk og optimalisere annonsekampanjene dine for høyere CTR. Annonseautomatisering tilpasser seg målgruppen din og administrerer budene dine, budsjettene, kampanjereglene osv. for deg. I sin kjerne, og når det brukes til sitt fulle potensial, kan dette også være et veldig effektivt verktøy for leadgenerering.
Lagerstyring
Hold alltid oversikt over lagerhelsen din og vit nøyaktig hvilke produkter som må fylles på. Et lagerstyringsverktøy vil sende utløpsvarsler og bruke diagrammer og KPI-widgeter for å analysere lønnsomhet.
Avsluttende tanker
Amazon er en ekstremt konkurransedyktig plattform. Du må bruke de beste verktøyene som tilbys til Amazon-selgere hvis du vil ha en fordel over rivalene dine. Overvåk ytelsen din og konkurrentenes med hjelp av Amazon-analyse.
Ikke bare sparer Amazon-analyseverktøy tid, men de lar deg også bedre forstå dataene dine slik at du kan jobbe med dem selv ved å bruke én programvare i stedet for å ansette spesialister. Høres kult ut, ikke sant?
Ofte stilte spørsmål
Uten markedsanalyser kan du ikke nøyaktig vurdere hvordan du presterer i forhold til markedet generelt.
Sammenlign hovedfunksjonene, og bestem hva du faktisk trenger og hvilke fordeler du kan få. Sjekk prisalternativene og om det er en gratis prøveperiode.
En kombinasjon av verktøy som SELLERLOGIC Business Analytics, Nøkkelordsporing og Oppføringsoptimaliseringsverktøy vil gi deg en omfattende oversikt over produkter som presterer godt, men også hjelpe deg med å identifisere områdene som trenger forbedring.
Bildekreditter i rekkefølge av utseende: © AndSus – stock.adobe.com / © sdecoret– stock.adobe.com
