Amazon Analytics – एक उपकरण न बनें, सॉफ़्टवेयर का उपयोग करें
हम सीधे बात करते हैं। क्या आप Amazon पर सफल होना चाहते हैं? यदि हाँ, तो आपको Amazon विश्लेषण की आवश्यकता होगी। हालाँकि, आइए देखते हैं कि आपको अपने व्यवसाय के लिए वास्तव में अच्छे डेटा विश्लेषण सॉफ़्टवेयर की आवश्यकता क्यों है।
उन तकनीकों में अंतर है जो सफल Amazon विक्रेता जो छह अंकों या यहां तक कि लाखों डॉलर कमाते हैं, का उपयोग करते हैं और औसत Amazon विक्रेताओं द्वारा उपयोग की जाने वाली तकनीकों से। उच्च प्रदर्शन करने वाले विक्रेता सबसे अच्छे उपकरणों का उपयोग करते हैं क्योंकि वे सटीक जानकारी के मूल्य को पहचानते हैं और यह उन्हें प्रतिस्पर्धा से अलग कैसे कर सकता है।
जो विक्रेता अपने प्रतिद्वंद्वियों की तुलना में लगातार अधिक बुद्धिमान, उच्च गुणवत्ता वाले व्यावसायिक निर्णय लेते हैं, वे निश्चित रूप से अधिक सफलता का अनुभव करेंगे।
इस लेख में, हम Amazon विक्रेताओं के लिए Amazon विश्लेषण उपकरण के लाभों में गहराई से जाएंगे।
आपको Amazon विश्लेषण की आवश्यकता क्यों है?
जब आप एक निश्चित मात्रा में SKU बेच रहे होते हैं, तो इनमें से किसी एक उपकरण में निवेश करना महत्वपूर्ण है - हमारे अधिकांश ग्राहक 60 SKU या अधिक बेचने के बाद हमारे स्वचालन की ओर मुड़ते हैं।
कुछ सामानों का अभी भी मैन्युअल रूप से विश्लेषण किया जा सकता है। हालाँकि, यदि आप Amazon पर 60 से अधिक उत्पाद बेचते हैं, तो अपने दम पर डेटा प्रबंधित करना चुनौतीपूर्ण हो जाता है।
यदि आप Amazon विक्रेता विश्लेषण उपकरण का उपयोग करते हैं, तो आपके Amazon व्यवसाय के लिए निर्णय लेना दीर्घकालिक में आसान और अधिक लाभदायक होगा।
जब आप Amazon पर बेचते हैं, तो आपके प्रदर्शन पर नज़र रखना महत्वपूर्ण है। आपकी सफलता इस बात पर निर्भर करती है कि आप अपने डेटा की व्याख्या कैसे करते हैं। आपको यह जानने की आवश्यकता है कि क्या लाभदायक है और क्या आपके नकद पर एक बड़ा बोझ बन रहा है, साथ ही कौन से उत्पाद ठीक से काम कर रहे हैं और कौन से केवल अलमारियों को गर्म कर रहे हैं।
एक ईकॉमर्स विक्रेता के रूप में, आपको अपनी बिक्री बढ़ाने के लिए सभी उपलब्ध डेटा का लाभ उठाना चाहिए। उत्पादों और विक्रेताओं की रैंकिंग, यूनिट सत्र प्रतिशत दरें, आदेशित इकाइयाँ, आदेश दोष दरें, इन्वेंटरी प्रदर्शन, पूर्ति प्रदर्शन, शुल्क, और चालान दोष दरें कुछ तथ्य हैं जो आपके लिए रुचिकर हो सकते हैं।
यदि आपके पास केवल कुछ सामान हैं और Seller Central का पता लगाने के लिए आपके पास बहुत समय है, तो आपके व्यवसाय के लिए मैन्युअल रूप से Amazon विश्लेषण करना प्रभावी हो सकता है। लेकिन यदि आप अपने Amazon व्यवसाय को स्केल और विस्तारित करना चाहते हैं, तो आपको एक मजबूत Amazon विक्रेता विश्लेषण उपकरण में निवेश करना चाहिए। एक सीमा यह है कि केवल Seller Central की रिपोर्टिंग क्षमताओं का उपयोग करना पर्याप्त नहीं हो सकता है। आपके बिक्री के बारे में Amazon के पास जो जानकारी है, उसका लाभ उठाने के तरीके हैं ताकि आप कहीं अधिक जटिल विश्लेषण कर सकें, जो बाद में अधिक सफल निर्णयों का परिणाम हो सकता है।
Amazon विश्लेषण उपकरण के शीर्ष 3 लाभ
#1: इन्वेंटरी की योजना बनाएं
आपका Amazon इन्वेंटरी की योजना बनाना इस बात को समझने में शामिल है कि आपके पास हमेशा कितनी स्टॉक होनी चाहिए बिना महंगे ओवरस्टॉकिंग लागत के, साथ ही आपको पूर्ति केंद्र में कितना भेजना है और कब फिर से स्टॉक करना है। यदि आप इसे सही तरीके से नहीं करते हैं, तो इससे स्टॉकआउट, पुनःपूर्ति सीमाओं में कमी, पूंजी का फंसना, और संसाधनों का क्षय हो सकता है। यदि आप अपने पूर्ति केंद्र में सामान नहीं पहुंचा सकते हैं तो आपके Amazon पर लाभप्रदता प्रभावित हो सकती है।
जब आप अपने अतिरिक्त इन्वेंटरी को नहीं हटाते हैं ताकि आपके बिक्री दर को बढ़ाया जा सके और शीर्ष विक्रेताओं के लिए जगह बनाई जा सके, तो आपकी पुनःपूर्ति सीमाएँ कम हो सकती हैं। बढ़ी हुई बिक्री दर Amazon को संकेत देती है कि आपका इन्वेंटरी प्रबंधन प्रणाली प्रभावी है और आप अपने उत्पाद को तेजी से नकद में बदल सकते हैं। इसलिए, Amazon ग्राहक संतोष को बढ़ाने और FBA गोदामों के माध्यम से इन्वेंटरी को गति में रखने के लिए आपको एक उच्च पुनःपूर्ति सीमा प्रदान करना वित्तीय रूप से समझदारी है, बजाय इसके कि इसे निष्क्रिय छोड़ दिया जाए।
सही विश्लेषण सॉफ़्टवेयर आपको यह सुनिश्चित करने में मदद करता है कि आप अपने व्यवसाय का सफलतापूर्वक प्रबंधन कर रहे हैं, यह आपको आपके पास क्या है, इसका सटीक चित्र प्रदान करता है। इन्वेंटरी सिस्टम मैन्युअल गिनती और खाता प्रणाली, स्प्रेडशीट, या स्वचालित डिजिटल समाधान का उपयोग करके बनाए जा सकते हैं।
#2: Amazon पर असली लाभ की गणना करें
जो भी व्यवसाय Amazon पर बेचता है, उसमें बहुत सफल होने की क्षमता होती है, लेकिन यदि आप Amazon बिक्री और शुल्क को सावधानीपूर्वक और लगातार एक Amazon विश्लेषण उपकरण की मदद से ट्रैक नहीं करते हैं, तो आप अपने वास्तविक लाभ के बारे में अनजान हो सकते हैं।
आप वास्तविक समय का लाभ और हानि रिपोर्ट कैसे बना सकते हैं? इसके कई तरीके हैं:
- प्रति यूनिट औसत लाभ को बेची गई इकाइयों की संख्या से गुणा किया जाता है। यह त्वरित है, लेकिन कई पहलुओं के कारण अत्यधिक गलत है जिन्हें आप नजरअंदाज करते हैं।
- आपके लेखाकार से पूछना आमतौर पर सहायक होता है लेकिन धीमा होता है, और प्रासंगिक विश्लेषण की कमी होती है।
- स्प्रेडशीट सॉफ़्टवेयर और Amazon Seller Central रिपोर्ट का उपयोग करना समय लेने वाला और गलत होता है।
- एक उपकरण जो थोड़े प्रयास के साथ सटीक वास्तविक समय लाभ और हानि ट्रैकिंग की अनुमति देता है।
आप जो भी विधि चुनते हैं, अपने वास्तविक लाभ की गणना करने के लिए सभी लागतों पर विचार करें।
FBA शुल्क
FBA शुल्क वह मानक राशि है जो Amazon आपको तब चार्ज करता है जब आप उत्पादों को “Fulfillment by Amazon” (FBA) सुविधाओं से उपभोक्ताओं को भेजते हैं। कई विक्रेता इस बात से अनजान हैं कि Seller Central के “Manage Inventory” विकल्प में सूचीबद्ध FBA शुल्क केवल एक अनुमान है। वास्तव में, आप प्रत्येक आइटम के लिए एक अलग राशि चुका सकते हैं जो भेजी जाती है। इसके अलावा, FBA शुल्क अचानक बदल सकते हैं, उदाहरण के लिए, यदि Amazon कर्मचारी आपके सामान को भेजने के लिए बड़े पैकेजिंग का उपयोग करते हैं।
स्टोरेज शुल्क
चूंकि वे उन वस्तुओं की औसत मात्रा पर निर्भर करते हैं जो आप रखते हैं, Amazon स्टोरेज शुल्क की भविष्यवाणी करना या यहां तक कि अनुमान लगाना कठिन होता है। स्वाभाविक रूप से, चूंकि यह मात्रा समय के साथ बदलती है, आपके स्टोरेज शुल्क बढ़ेंगे या घटेंगे।
Amazon रिटर्न
रिटर्न बिक्री उद्योग में अनिवार्य हैं। एक रिटर्न Amazon FBA के साथ बिक्री को रद्द नहीं करता है जब आप फिर से शुरुआत पर होते हैं। दूसरी ओर, एक रिटर्न एक जटिल गणना है जो, अधिकांश समय, हानि का परिणाम होती है।
जब एक उपभोक्ता Amazon को एक आइटम लौटाता है, तो उन्हें तुरंत उनके पूरे उत्पाद की लागत वापस मिल जाती है। अब आपको इस राशि को एक हानि के रूप में वर्तमान तिथि के साथ रिकॉर्ड करना होगा (जो पहले बनाए गए लाभ को रद्द करता है)। Amazon के द्वारा आदेश प्रसंस्करण के दौरान लगाए गए FBA शुल्क की वापसी के लिए अतिरिक्त रिफंड लागत और अस्वीकृति के कारण, आप वास्तव में हानि में होते हैं। यदि आइटम एक खराबी साबित होता है, तो आपकी हानि काफी बढ़ सकती है।
FBA त्रुटियों से सावधान रहें
Amazon के गोदाम कभी-कभी गलतियाँ करते हैं, जो आपको पैसे खर्च कर सकती हैं। यदि आप समय पर एक गलती पकड़ लेते हैं, तो आप विक्रेता समर्थन से इसे फिर से जांचने और इसे ठीक करने के लिए कह सकते हैं यदि यह पहले से ही नहीं किया गया है। आप इस विधि से हानियों को रोक सकते हैं या अपने पैसे वापस प्राप्त कर सकते हैं।
अपने जीवन को आसान बनाने के लिए, SELLERLOGIC द्वारा Lost & Found tool का उपयोग करें जो सभी FBA लेनदेन का स्वचालित रूप से विश्लेषण करता है और बिना किसी अपवाद के छिपे हुए मुआवजे के दावों को दिखाता है।
यहाँ Amazon रिफंड के बारे में अधिक जानें।
#3: निर्णय तेजी से और अधिक कुशलता से लें
सही Amazon विश्लेषण उपकरण के साथ, यदि आप नए व्यावसायिक अवसरों की तलाश करना चाहते हैं तो आप बेहतर अंतर्दृष्टि उत्पन्न कर सकते हैं।
क्यों? क्योंकि ऐसा उपकरण या सॉफ़्टवेयर आपको कई स्रोतों से डेटा को संयोजित करने की अनुमति देता है ताकि प्रत्येक उत्पाद और उत्पाद श्रेणी का स्पष्ट दृश्य प्राप्त किया जा सके।
इसके अलावा, वर्तमान स्थिति और चल रहे व्यवसाय की बेहतर समझ के परिणामस्वरूप बढ़ी हुई दक्षता होती है। सभी आवश्यक जानकारी एक स्थान पर प्राप्त करें और तेजी से परिवर्तनों को देखें और उन पर प्रतिक्रिया करें।
SELLERLOGIC Amazon विश्लेषण
Business Analytics एक Amazon विश्लेषण उपकरण है जो आपको हमेशा अपने लाभ को ट्रैक करने और प्राप्त डेटा के आधार पर बेहतर निर्णय लेने की अनुमति देता है। एक बार जब आप अपने Amazon खाते को SELLERLOGIC प्लेटफ़ॉर्म से जोड़ते हैं, तो आप सूचित, डेटा-संचालित निर्णय ले सकते हैं जो विकास को बढ़ावा देते हैं, दक्षता में सुधार करते हैं, और लाभप्रदता बढ़ाते हैं।
SELLERLOGIC Business Analytics आपकी कैसे मदद कर सकता है?
व्यक्तिगत उत्पादों के बारे में निर्णय लेना आसान नहीं है, क्योंकि डेटा की मात्रा जल्दी से भारी हो सकती है। डैशबोर्ड आपको एक नज़र में सभी प्रासंगिक डेटा दिखाता है। यह आपको प्रत्येक उत्पाद के लिए सभी लागतों को आयात करने की अनुमति देता है और यह देखने की अनुमति देता है कि आपको किस उत्पाद का उपयोग करना चाहिए ताकि वांछित मार्जिन प्राप्त किया जा सके और किसे जितनी जल्दी हो सके हटाना चाहिए। यह आपके व्यावसायिक लेनदेन को ट्रैक करने में उच्च दक्षता की ओर ले जाता है और आपको अपने खेल के शीर्ष पर बनाए रखता है। डैशबोर्ड विभिन्न क्षेत्रों में विभाजित है, जो आपके प्रदर्शन का विस्तृत अवलोकन प्रदान करता है।
यहाँ बताया गया है कि SELLERLOGIC Business Analytics आपकी व्यावसायिक लक्ष्यों को प्राप्त करने में कैसे मदद कर सकता है।
जटिल डेटा को दृश्य रूप में दर्शाता है
Business Analytics डैशबोर्ड आपको तुरंत सबसे महत्वपूर्ण की प्रदर्शन संकेतक देखने की अनुमति देता है और डेटा को समझने में आसान चार्ट में दृश्य रूप में दर्शाता है।
आप किसी भी तिथि या 2 वर्षों में वापस की गई तिथि सीमा के लिए लाभ और हानि डेटा देख सकते हैं। यह आपके डेटा को विभिन्न स्तरों पर दृश्य रूप में दर्शाने की अनुमति देता है:
- खाता
- मार्केटप्लेस
- उत्पाद
समूह/खाता फ़िल्टर
समूह/खाता फ़िल्टर आपको निम्नलिखित के लिए प्रासंगिक डेटा देखने की अनुमति देता है:
- आपके पास सभी Amazon खाते एक साथ
- किसी भी Amazon खाते को अलग से
- मार्केटप्लेस के समूह जिन्हें आप स्वयं बना सकते हैं
मार्केटप्लेस फ़िल्टर
मार्केटप्लेस चयनकर्ता का उपयोग करते समय, आप एक या एक से अधिक मार्केटप्लेस के लिए डेटा प्रदर्शित कर सकते हैं। यह आपकी इच्छाओं और प्राथमिकताओं के अनुसार मार्केटप्लेस के समूह बनाने की भी अनुमति देता है।
उत्पाद फ़िल्टर
उत्पाद फ़िल्टर आपको एक समय में 1 उत्पाद के लिए लाभ और हानि डेटा देखने की अनुमति देता है जिसे आप उत्पाद के नाम, ASIN या SKU दर्ज करके चुन सकते हैं।
डेटा को किसी भी तिथि के लिए दृश्य रूप में दर्शाया जा सकता है जो आपकी पंजीकरण से 2 वर्षों में वापस जाती है, किसी भी मुद्रा में जिसे आप पसंद करते हैं।
आपका डेटा लगभग वास्तविक समय में प्रदान करता है
लाभप्रदता और विकास व्यवसाय में सफलता के लिए हाथ में हाथ जाते हैं। जितना अधिक नियंत्रण आपके प्रदर्शन पर होगा, आपका व्यवसाय उतना ही स्थायी होगा। अब यह मुश्किल हो सकता है यदि आपको विभिन्न स्रोतों से डेटा इकट्ठा करने में अपना समय बिताना पड़े ताकि यह विश्लेषण कर सकें कि आप कहाँ खड़े हैं।
SELLERLOGIC के Amazon विश्लेषण के उन्नत एल्गोरिदम के लिए धन्यवाद, आपका डेटा लगातार अपडेट हो रहा है, जिससे आपको परिवर्तनों पर तेजी से प्रतिक्रिया करने का अवसर मिलता है।
KPI विजेट डेटा प्रदर्शित करता है, जो किसी भी Amazon खाते, मार्केटप्लेस या उत्पाद के लिए निम्नलिखित मैट्रिक्स के अनुरूप है:
- उत्पाद बिक्री
- राजस्व
- नेट लाभ
- आदेश
- इकाइयाँ
- प्रमोशन
- रिफंड
- मार्जिन
- ROI
आपको अपने लाभ हत्यारों को परिभाषित करने में मदद करता है
आपके नकद गायों को जानना अच्छा है लेकिन क्या आप उन उत्पादों के बारे में जानते हैं जो आपके व्यवसाय को नुकसान पहुँचा रहे हैं? लाभ को मापना कठिन हो सकता है क्योंकि यह मैन्युअल रूप से तब गणना की जाती है जब आप पहली बार एक उत्पाद बेचना शुरू करते हैं। परिणामस्वरूप, यह आमतौर पर एक समय लगता है जब आप यह महसूस करते हैं कि आपका उत्पाद धीरे-धीरे लाभहीन हो जाता है। यह आपको बहुत सारा पैसा और समय खर्च कर सकता है।
SELLERLOGIC का Amazon विश्लेषण उपकरण आपको सभी लाभ और हानि की जानकारी प्रदान करके छिपे हुए लाभ हत्यारों की पहचान करने में तेजी से मदद करता है, जो हर एक उत्पाद के लिए लगभग वास्तविक समय में होती है।
लागत ट्रैकिंग में समय बचाता है
आपके वास्तविक लाभ की गणना में उन उत्पाद लागतों पर विचार करना शामिल है जो Amazon रिपोर्ट नहीं करता है। आपके पास जितने अधिक उत्पाद होंगे, डेटा की सटीकता को बनाए रखने में उतना ही अधिक समय और प्रयास लगेगा। Business Analytics आपको सभी उत्पाद लागतों को आसानी से आयात करने और आयात और निर्यात प्रक्रियाओं को स्वचालित करने की अनुमति देता है। अपने उत्पाद लागतों को तिथि सीमा अवधियों में बिना समय के अंतराल के सहेजें - बस प्रारंभ तिथि दर्ज करें।
यदि आप पहले से ही SELLERLOGIC Repricer का उपयोग कर रहे हैं, तो आप Business Analytics का उपयोग करते समय और भी अधिक समय बचा सकते हैं क्योंकि “VAT”, “Costs of goods”, “Shipping costs” और “Other fees” के बारे में जानकारी स्वचालित रूप से Repricer से ली जाएगी।
अन्य Amazon विश्लेषण कार्यक्षमताएँ जिन पर ध्यान देना चाहिए
कीवर्ड ऑप्टिमाइजेशन
एक और उपकरण जो आपकी क्षमता को अधिकतम करने में सहायक हो सकता है, वह है कीवर्ड ऑप्टिमाइज़र। एक लिस्टिंग को ऑप्टिमाइज़ करना मतलब है कि आप अपने उत्पाद लिस्टिंग शीर्षक, बुलेट पॉइंट या विवरण में अपने कीवर्ड को शामिल करते हैं। ऐसा उपकरण आपको यह पता लगाने में मदद कर सकता है कि आपकी लिस्टिंग वर्तमान में कैसे रैंक कर रही है और आपके लक्षित बाजार के लिए उच्च खोज इरादे वाले शीर्ष प्रदर्शन करने वाले कीवर्ड खोजने में मदद कर सकता है। यह अंततः आपको प्रतिस्पर्धात्मक लाभ देगा और आपकी बिक्री बढ़ाएगा।
विज्ञापन स्वचालन
उच्च CTR के लिए अपने विज्ञापन अभियानों को बनाने, थोक संपादित करने और ऑप्टिमाइज़ करने के लिए एक स्मार्ट उपकरण का उपयोग करके और समय बचाएं। विज्ञापन स्वचालन आपके लक्षित दर्शकों के अनुसार अनुकूलित होता है और आपके लिए आपकी बोली, बजट, अभियान नियम आदि का प्रबंधन करता है। इसके मूल में और जब इसका पूरा लाभ उठाया जाता है, तो यह लीड जनरेशन के लिए भी एक बहुत प्रभावी उपकरण हो सकता है।
इन्वेंटरी प्रबंधन
हमेशा अपने इन्वेंटरी स्वास्थ्य पर नज़र रखें और जानें कि कौन से उत्पादों को फिर से स्टॉक करने की आवश्यकता है। एक इन्वेंटरी प्रबंधन उपकरण समाप्ति सूचनाएँ भेजेगा और लाभप्रदता का विश्लेषण करने के लिए चार्ट और KPI विजेट का उपयोग करेगा।
अंतिम विचार
Amazon एक अत्यधिक प्रतिस्पर्धी प्लेटफ़ॉर्म है। यदि आप अपने प्रतिद्वंद्वियों पर लाभ प्राप्त करना चाहते हैं तो आपको Amazon विक्रेताओं के लिए उपलब्ध शीर्ष उपकरणों का उपयोग करना चाहिए। Amazon विश्लेषण की सहायता से अपने प्रदर्शन और अपने प्रतिस्पर्धियों के प्रदर्शन की निगरानी करें।
न केवल Amazon विश्लेषण उपकरण आपको समय बचाते हैं, बल्कि वे आपको अपने डेटा को बेहतर ढंग से समझने की अनुमति देते हैं ताकि आप इसे स्वयं एक सॉफ़्टवेयर का उपयोग करके काम कर सकें, बजाय इसके कि विशेषज्ञों को नियुक्त करें। यह सुनने में अच्छा लगता है, है ना?
अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
बिना बाजार विश्लेषण के, आप सटीक रूप से यह आकलन नहीं कर सकते कि आप बाजार के बड़े हिस्से की तुलना में कैसे प्रदर्शन कर रहे हैं।
मुख्य विशेषताओं की तुलना करें, और तय करें कि आपको वास्तव में क्या चाहिए और आप कौन से लाभ प्राप्त कर सकते हैं। मूल्य निर्धारण विकल्पों की जांच करें और यदि कोई मुफ्त परीक्षण है।
SELLERLOGIC Business Analytics, कीवर्ड ट्रैकिंग और लिस्टिंग ऑप्टिमाइजेशन उपकरणों जैसे उपकरणों का संयोजन आपको उन उत्पादों की व्यापक दृष्टि प्रदान करेगा जो अच्छी तरह से प्रदर्शन कर रहे हैं, बल्कि आपको उन क्षेत्रों की पहचान करने में भी मदद करेगा जिन्हें सुधारने की आवश्यकता है।
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