亚马逊分析 - 不要做工具，使用软件
让我们直截了当地说。你想在亚马逊上成功吗？如果是这样，你需要亚马逊分析。然而，让我们看看为什么你需要真正好的数据分析软件来支持你的业务。
成功的亚马逊卖家采用的技术与普通亚马逊卖家使用的技术有显著不同，他们能够赚取六位数甚至数百万美元。高绩效的卖家使用最佳工具，因为他们认识到准确的信息的价值，以及它如何帮助他们在竞争中脱颖而出。
那些持续做出比竞争对手更聪明、更高质量商业决策的卖家，必然会获得更大的成功。
在本文中，我们将深入探讨亚马逊分析工具对亚马逊卖家的好处。
你为什么需要亚马逊分析？
一旦你销售一定数量的SKU，投资这些工具就至关重要 - 我们的大多数客户在销售60个SKU或更多后转向我们的自动化。
少量商品仍然可以手动分析。然而，如果你在亚马逊上销售超过60种产品，自己管理数据就会变得具有挑战性。
如果你使用亚马逊卖家分析工具，做出亚马逊业务的决策将更容易且更有利可图。
在亚马逊上销售时，跟踪你的表现至关重要。你的成功取决于你解读数据的能力。你需要知道哪些是有利可图的，哪些正在大量消耗你的现金，以及哪些产品运转良好，哪些产品只是占据货架。
作为电子商务卖家，你必须利用所有可用的数据来提升销售。产品和卖家的排名、单位会话百分比、订购单位、订单缺陷率、库存表现、履行表现、费用和发票缺陷率只是一些可能对你有兴趣的事实。
如果你只有少量商品，并且有足够的时间探索卖家中心，手动进行亚马逊分析可能是有效的。但如果你想扩展和发展你的亚马逊业务，你必须投资一个强大的亚马逊卖家分析工具。一个限制是，仅使用卖家中心的报告功能可能不够。还有方法可以利用亚马逊关于你销售的信息，以进行更复杂的分析，这可能会导致更成功的决策。
亚马逊分析工具的三大好处
#1: 计划库存
规划你的亚马逊库存涉及了解在任何时候需要保持多少库存，而不产生昂贵的过度库存成本，以及需要向履行中心发货多少以及何时补货。如果未能正确做到这一点，将导致缺货、补货限制减少、资金被占用和资源枯竭。如果你无法将商品送到履行中心，亚马逊上的盈利能力可能会受到影响。
当你不清理多余的库存以提高销售率并为畅销产品腾出空间时，你的补货限制可能会减少。提高的销售率向亚马逊表明你的库存管理系统有效，并且你可以迅速将产品转化为现金。因此，提供更高的补货限制以提高亚马逊客户满意度并保持库存在FBA仓库中流动，而不是闲置，是有经济意义的。
通过为你提供准确的库存情况，合适的分析软件帮助你成功管理业务。库存系统可以通过手动计数和账本系统、电子表格或自动化数字解决方案来创建。
#2: 计算亚马逊的真实利润
任何在亚马逊上销售的企业都有可能非常成功，但如果你不借助亚马逊分析工具仔细和持续地跟踪亚马逊销售和费用，你可能不会意识到你的真实利润。
你如何创建实时的损益报告？有几种方法：
- 每单位的平均利润乘以销售的单位数量。这很快，但由于你忽略的多个方面，极其不准确。
- 询问你的会计师通常是有帮助的，但速度慢，缺乏相关分析。
- 使用电子表格软件和亚马逊卖家中心报告耗时且不准确。
- 一个能够以极少的努力实现精确实时损益跟踪的工具。
无论你选择哪种方法，都要考虑所有需要考虑的成本，以便计算你的真实利润。
FBA费用
FBA费用是亚马逊在你将产品从“亚马逊履行”（FBA）设施运送到消费者时收取的标准费用。许多卖家并不知道，卖家中心“管理库存”选项中列出的FBA费用仅是估算。实际上，你可能为每个发货的商品支付不同的金额。此外，FBA费用可能会突然改变，例如，如果亚马逊员工使用更大的包装来运输你的商品。
存储费用
由于它们依赖于你存放的商品的平均数量，亚马逊存储费用难以预测甚至估算。当然，由于这个数量随时间变化，你的存储费用会增加或减少。
亚马逊退货
退货在销售行业中是不可避免的。使用亚马逊FBA的退货并不会在你回到起点时取消销售。另一方面，退货是一个复杂的计算，通常会导致损失。
当消费者将商品退回亚马逊时，他们会立即获得全额商品费用的退款。你现在必须将此金额记录为损失，并标注当前日期（这会取消之前获得的利润）。由于亚马逊的额外退款费用和拒绝退还在订单处理期间收取的FBA费用，你实际上会损失。如果商品最终变得无用，你的损失可能会显著增加。
警惕FBA错误
亚马逊的仓库有时会出错，这可能会让你损失金钱。如果你及时发现错误，可以要求卖家支持再次检查并修复（如果尚未修复）。你可以通过这种方法防止损失发生或拿回你的钱。
为了让你的生活更轻松，使用SELLERLOGIC的Lost & Found工具，该工具会自动分析所有FBA交易，并无一例外地显示隐藏的赔偿索赔。
在这里了解更多关于亚马逊退款的信息。
#3: 更快更高效地做出决策
使用合适的亚马逊分析工具，如果你想寻找新的商业机会，你可以生成更好的见解。
为什么？因为这样的工具或软件允许你将来自多个来源的数据结合起来，以清晰地查看每个产品和产品类别。
此外，更好的理解当前情况和持续业务会带来更高的效率。将所有必要的信息集中在一个地方，快速看到变化并对此做出反应。
SELLERLOGIC亚马逊分析
Business Analytics是一个亚马逊分析工具，允许你随时跟踪你的利润，并根据你收到的数据做出更好的决策。一旦你将亚马逊账户连接到SELLERLOGIC平台，你就可以做出明智的、基于数据的决策，从而推动增长、提高效率并增加盈利能力。
SELLERLOGICBusiness Analytics如何帮助你？
对单个产品做出决策并不是一件轻松的事，因为数据量可能迅速变得压倒性。仪表板让你一目了然地看到所有相关数据。它允许你导入每个产品的所有成本，并查看哪些产品应该用来实现所需的利润，哪些产品应该尽快清理。这将提高你跟踪业务交易的效率，并使你保持在竞争的最前沿。仪表板分为不同区域，提供你表现的详细概述。
以下是SELLERLOGICBusiness Analytics如何帮助你实现商业目标。
以视觉方式展示复杂数据
Business Analytics仪表板让你立即看到最重要的关键绩效指标，并以易于理解的图表可视化数据。
你可以查看任何日期或在注册后2年内的日期范围内的利润和损失数据。可以在不同层次上可视化你的数据：
- 账户
- 市场
- 产品
组/账户过滤器
组/账户过滤器允许你查看以下相关数据：
- 你拥有的所有亚马逊账户
- 任何单独的亚马逊账户
- 你可以自己创建的市场组
市场过滤器
使用市场选择器时，你可以一次显示一个或多个市场的数据。也可以根据你的愿望和偏好创建市场组。
产品过滤器
产品过滤器允许你查看1个产品的利润和损失数据，你可以通过输入产品名称、ASIN或SKU来选择。
数据可以在任何日期可视化，回溯至你注册的2年内，使用你喜欢的任何货币。
近乎实时地提供你的数据
在商业成功中，盈利能力和增长是密切相关的。你对表现的控制越多，业务就越可持续。如果你必须花时间从多个来源收集数据以分析你的现状，这可能会变得棘手。
得益于SELLERLOGIC的亚马逊分析的先进算法，你的数据会不断更新，让你有机会尽快对变化做出反应。
KPI小部件显示与任何亚马逊账户、市场或产品相关的以下指标的数据：
- 产品销售
- 收入
- 净利润
- 订单
- 单位
- 促销
- 退款
- 利润率
- 投资回报率
帮助你识别利润杀手
了解你的现金牛是很好的，但你是否意识到哪些产品正在消耗你的业务？利润可能很难衡量，因为在你首次开始销售产品时是手动计算的。因此，通常需要一段时间才能意识到你的产品逐渐变得无利可图。这可能会让你花费大量金钱和时间。
SELLERLOGIC的亚马逊分析工具通过提供每个产品的所有利润和损失信息，帮助你更快地识别隐藏的利润消耗者，几乎是实时的。
通过跟踪成本节省时间
计算你的真实利润涉及考虑亚马逊未报告的产品成本。你拥有的产品越多，跟踪数据准确性所需的时间和精力就越多。Business Analytics允许你轻松导入所有产品成本，并自动化导入和导出过程。在没有时间间隔的日期范围内保存你的产品成本 - 只需输入开始日期。
如果你已经在使用SELLERLOGIC Repricer，使用Business Analytics时可以节省更多时间，因为“增值税”、“商品成本”、“运费”和“其他费用”的信息将自动从Repricer中提取。
其他亚马逊分析功能
关键词优化
另一个可以帮助你进一步最大化潜力的工具是关键词优化器。优化列表意味着你在产品列表标题、要点或描述中包含你的关键词。这样的工具可以帮助你发现你的列表当前的排名，并找到针对目标市场的高搜索意图的最佳表现关键词。这最终会给你带来竞争优势并增加你的销售。
广告自动化
通过使用一个智能工具来创建、批量编辑和优化你的广告活动以提高点击率，进一步节省时间。广告自动化会根据你的目标受众进行调整，并为你管理出价、预算、活动规则等。在其核心，当充分利用时，这也可以是一个非常有效的潜在客户生成工具。
库存管理
始终保持对库存健康的掌控，确切知道哪些产品需要补货。库存管理工具将发送过期通知，并使用图表和KPI小部件来分析盈利能力。
最后的思考
亚马逊是一个竞争极其激烈的平台。如果你想在竞争对手中占据优势，必须利用亚马逊卖家提供的顶级工具。借助亚马逊分析，监控你的表现和竞争对手的表现。
亚马逊分析工具不仅可以节省你的时间，还可以让你更好地理解数据，以便你可以使用一款软件自行处理，而不是雇佣专家。听起来不错，不是吗？
常见问题
没有市场分析，你无法准确评估自己与整个市场的表现。
比较主要功能，决定你究竟需要什么以及可以获得哪些好处。查看定价选项以及是否有免费试用。
结合SELLERLOGICBusiness Analytics、关键词跟踪和列表优化工具等工具，将为你提供对表现良好的产品的全面了解，同时帮助你识别需要改进的领域。
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