Analitică Amazon – Nu Fi un Instrument, Folosește Software
Să fim direcți. Vrei să ai succes pe Amazon? Dacă da, vei avea nevoie de analitică Amazon. Totuși, să vedem de ce ai nevoie de un software de analitică de date cu adevărat bun pentru afacerea ta.
Tehnicile pe care le folosesc vânzătorii Amazon de succes care ajung să câștige șase cifre sau chiar milioane de dolari diferă semnificativ de cele utilizate de vânzătorii Amazon obișnuiți. Vânzătorii de performanță înaltă folosesc cele mai bune instrumente pentru că recunosc valoarea informațiilor precise și cum acestea îi pot ajuta să se evidențieze în fața concurenței.
Vânzătorii care iau constant decizii de afaceri mai inteligente și de calitate superioară decât rivalii lor vor experimenta cu siguranță un succes mai mare.
În acest articol, vom explora beneficiile instrumentelor de analitică Amazon pentru vânzătorii Amazon.
De ce ai nevoie de analitică Amazon?
Investiția într-unul dintre aceste instrumente este critică odată ce vinzi o anumită cantitate de SKU-uri – majoritatea clienților noștri apelează la automatizarea noastră după ce vând 60 de SKU-uri sau mai mult.
Un număr mic de produse poate fi încă analizat manual. Totuși, gestionarea datelor pe cont propriu devine provocatoare dacă vinzi mai mult de 60 de produse pe Amazon.
Luarea deciziilor pentru afacerea ta Amazon va fi mai ușoară și mai profitabilă pe termen lung dacă folosești instrumente de analitică pentru vânzători Amazon.
Când vinzi pe Amazon, este esențial să îți monitorizezi performanța. Succesul tău depinde de capacitatea ta de a interpreta datele. Trebuie să fii conștient de ceea ce este profitabil și de ceea ce devine o mare povară pentru banii tăi, precum și de produsele care funcționează bine și cele care doar ocupă rafturile.
Trebuie să profiți de toate datele disponibile ca vânzător eCommerce pentru a-ți crește vânzările. Produsele și clasamentele vânzătorilor, ratele procentuale de sesiuni unități, unitățile comandate, ratele de defectare a comenzilor, performanța stocurilor, performanța îndeplinirii, comisioanele și ratele de defectare a facturilor sunt doar câteva fapte care ar putea fi de interes pentru tine.
Dacă ai doar câteva produse și ai mult timp să explorezi Seller Central, efectuarea analizei Amazon pentru compania ta manual ar putea fi eficientă. Dar dacă vrei să scalezi și să îți extinzi afacerea Amazon, trebuie să investești într-un instrument puternic de analitică pentru vânzători Amazon. O limitare este că utilizarea doar a capacităților de raportare ale Seller Central poate să nu fie suficientă. Există metode de a exploata informațiile pe care Amazon le are despre vânzările tale pentru a efectua analize mult mai sofisticate, care pot duce ulterior la decizii mai de succes.
Top 3 Beneficii ale Instrumentelor de Analitică Amazon
#1: Planifică Inventarul
Planificarea stocului tău Amazon implică înțelegerea cantității de stoc pe care trebuie să o ai întotdeauna la dispoziție fără a suporta costuri costisitoare de suprastocare, precum și cât să expediți către un centru de îndeplinire și când să reîncărcați. Eșecul de a face acest lucru corect duce la lipsuri de stoc, limitări reduse de reaprovizionare, capital blocat și resurse epuizate. Profitabilitatea afacerii tale pe Amazon poate suferi dacă nu poți livra mărfuri către centrul tău de îndeplinire din cauza restricțiilor scăzute.
Când nu te debarasezi de stocul tău suplimentar pentru a crește rata de vânzare, limitările tale de reaprovizionare pot fi reduse. O rată de vânzare crescută semnalează Amazon că sistemul tău de gestionare a stocurilor este eficient și că poți transforma rapid produsul tău în numerar. Prin urmare, are sens financiar să îți ofere o limită de reaprovizionare mai mare pentru a crește satisfacția clienților Amazon și a menține stocurile în mișcare prin depozitele FBA în loc să le lași inactive.
Prin oferirea unei imagini precise a ceea ce ai pe stoc, software-ul de analitică potrivit te ajută să îți gestionezi afacerea cu succes. Sistemele de stocuri pot fi create folosind un sistem de numărare manuală și registru, un spreadsheet sau o soluție digitală automată.
#2: Calculează profiturile reale pe Amazon
Orice afacere care vinde pe Amazon are potențialul de a fi foarte de succes, dar dacă nu urmărești vânzările și comisioanele Amazon cu atenție și constant cu ajutorul unui instrument de analitică Amazon, s-ar putea să nu fii conștient de profitul tău real.
Cum poți crea un raport de profit și pierdere în timp real? Există mai multe abordări:
- Profitul mediu pe unitate este înmulțit cu numărul de unități vândute. Aceasta este rapidă, dar extrem de inexactă din cauza mai multor aspecte pe care le neglijezi.
- Întrebarea contabilului tău este de obicei utilă, dar lentă și lipsită de analize pertinente.
- Folosirea software-ului de spreadsheet și a rapoartelor Seller Central Amazon este consumatoare de timp și inexactă.
- Un instrument care permite urmărirea precisă a profitului și pierderii în timp real cu puțin efort.
Indiferent de metoda pe care o alegi, gândește-te la toate costurile pe care trebuie să le iei în considerare pentru a calcula profitul tău real.
Comisioane FBA
Comisionul FBA este suma standard pe care Amazon ți-o percepe atunci când expediți produse din facilitățile „Îndeplinite de Amazon” (FBA) către consumatori. Mulți vânzători nu sunt conștienți că taxa FBA listată în opțiunea „Gestionați stocul” din Seller Central este doar o estimare. În realitate, poți plăti o sumă diferită pentru fiecare articol expediat. În plus, comisioanele FBA pot varia brusc, de exemplu, dacă angajații Amazon folosesc ambalaje mai mari pentru a expedia mărfurile tale.
Comisioane de Stocare
Pentru că depind de volumul mediu al articolelor pe care le păstrezi, comisioanele de stocare Amazon sunt greu de prezis sau chiar de estimat. În mod natural, deoarece acest volum se schimbă în timp, comisioanele tale de stocare vor crește sau vor scădea.
Returnările Amazon
Returnările sunt inevitabile în industria vânzărilor. O returnare cu Amazon FBA nu duce la anularea unei vânzări când te întorci la început. Pe de altă parte, o returnare este o calculare complicată care, de cele mai multe ori, duce la o pierdere.
Când un consumator returnează un articol către Amazon, acesta primește imediat întreaga sumă a costului produsului. Acum trebuie să înregistrezi această sumă ca o pierdere cu data curentă (care anulează profitul realizat anterior). Datorită costului suplimentar de rambursare al Amazon și refuzului de a restitui taxa FBA pe care a evaluat-o în timpul procesării comenzii, pierzi cu adevărat. Dacă articolul se dovedește a fi un eșec, pierderea ta ar putea crește semnificativ.
Fii atent la Erorile FBA
Depozitele Amazon fac uneori greșeli, ceea ce ar putea să te coste bani. Dacă prindem o greșeală la timp, poți cere suportului pentru vânzători să o verifice din nou și să o corecteze dacă nu a fost deja făcută. Poți preveni pierderile sau să îți recuperezi banii cu această metodă.
Pentru a-ți face viața mai ușoară, folosește instrumentul Lost & Found de la SELLERLOGIC care analizează automat toate tranzacțiile FBA și arată cererile de rambursare ascunse fără excepție.
Află mai multe despre rambursările Amazon aici.
#3: Ia decizii mai repede și mai eficient
Cu instrumentul de analitică Amazon potrivit, poți genera informații mai bune dacă vrei să cauți noi oportunități de afaceri.
De ce? Pentru că un astfel de instrument sau software îți permite să combini date din mai multe surse pentru a obține o imagine clară a fiecărui produs și a fiecărei categorii de produse.
În plus, eficiența crescută este rezultatul unei înțelegeri mai bune a situației actuale și a afacerii în curs. Obține toate informațiile necesare într-un singur loc și vezi rapid schimbările și reacționează la ele.
SELLERLOGIC Analitică Amazon
Business Analytics este un instrument de analitică Amazon care îți permite să îți urmărești profitul în orice moment și să iei decizii mai bune pe baza datelor primite. Odată ce îți conectezi contul Amazon la platforma SELLERLOGIC, poți lua decizii informate, bazate pe date, care stimulează creșterea, îmbunătățesc eficiența și cresc profitabilitatea.
Cum te poate ajuta SELLERLOGIC Business Analytics?
Luarea deciziilor despre produsele individuale nu este chiar o plimbare în parc, deoarece volumele de date pot deveni rapid copleșitoare. Panoul de control îți arată toate datele relevante dintr-o privire. Îți permite să imporți toate costurile pentru fiecare produs și să vezi care produse ar trebui să le folosești pentru a atinge marja dorită și pe care ar trebui să te debarasezi cât mai repede posibil. Acest lucru duce la o eficiență mai mare în urmărirea tranzacțiilor tale de afaceri și te menține în fruntea jocului. Panoul de control este împărțit în diferite zone, oferind o imagine detaliată a performanței tale.
Iată cum te poate ajuta SELLERLOGIC Business Analytics să îți atingi obiectivele de afaceri.
Reprezintă date complexe vizual
Panoul de Business Analytics îți permite să vezi cei mai importanți Indicatori Cheie de Performanță imediat și vizualizează datele în grafice ușor de înțeles.
Poti vedea datele de profit & pierdere pentru orice dată sau o perioadă de date în ultimele 2 ani de la înregistrare. Este posibil să vizualizezi datele tale la diferite niveluri:
- Cont
- Piață
- Produs
Filtru Grup/Cont
Filtrul Grup/Cont îți permite să vizualizezi datele relevante pentru următoarele:
- Toate conturile Amazon pe care le ai deodată
- Orice cont Amazon separat
- Grupuri de piețe pe care le poți crea tu însuți
Filtru Piață
Când folosești Selectorul de Piață, poți afișa date pentru una sau mai multe piețe deodată. Este, de asemenea, posibil să creezi grupuri de piețe conform dorințelor și preferințelor tale.
Filtru Produs
Filtrul de produs îți permite să vezi datele de profit & pierdere pentru 1 produs deodată pe care îl poți alege introducând numele produsului, ASIN sau SKU.
Datele pot fi vizualizate pentru orice dată care se întoarce la 2 ani de la înregistrarea ta în orice monedă preferi.
Îți livrează datele în aproape timp real
Profitabilitatea și creșterea merg mână în mână când vine vorba de succesul în afaceri. Cu cât ai mai mult control asupra performanței tale, cu atât afacerea ta este mai sustenabilă. Acum, acest lucru poate deveni complicat dacă trebuie să îți petreci timpul adunând date din diverse surse pentru a analiza unde te afli.
Datorită algoritmului avansat al analiticii Amazon de la SELLERLOGIC, datele tale sunt actualizate constant, oferindu-ți oportunitatea de a reacționa la schimbări cât mai repede posibil.
Widgetul KPI afișează date, corespunzătoare oricărui cont Amazon, piețe sau produse pentru următoarele metrici:
- Vânzări produse
- Venituri
- Profit net
- Comenzi
- Unități
- Promoții
- Rambursări
- Marjă
- ROI
Te ajută să definești ucigașii de profit
Cunoașterea vacilor tale de lapte este grozavă, dar ești conștient de produsele care îți drenează afacerea? Profitul poate fi greu de măsurat, deoarece este calculat manual atunci când începi să vinzi un produs. Prin urmare, de obicei durează ceva timp până îți dai seama când produsul tău devine treptat neprofitabil. Acest lucru poate și face să te coste o sumă considerabilă de bani și timp.
Instrumentul de analitică Amazon de la SELLERLOGIC te ajută să identifici mai repede drenele ascunse de profit, oferindu-ți toate informațiile de profit & pierdere pentru fiecare produs în aproape timp real.
Economisește timp cu urmărirea costurilor
Calcularea profitului tău real implică luarea în considerare a costurilor produsului pe care Amazon nu le raportează. Cu cât ai mai multe produse, cu atât mai mult timp și efort necesită menținerea acurateței datelor tale. Business Analytics îți permite să imporți cu ușurință toate costurile produsului tău și să automatizezi procesele de import și export. Salvează costurile produsului tău în perioade de interval de date fără lacune de timp – doar introdu data de început.
Dacă folosești deja SELLERLOGIC Repricer, poți economisi și mai mult timp când folosești Business Analytics, deoarece informațiile despre „TVA”, „Costurile bunurilor”, „Costurile de expediere” și „Alte taxe” vor fi preluate automat din Repricer.
Alte funcționalități de Analitică Amazon de explorat
Optimizarea Cuvintelor Cheie
Un alt instrument care poate fi util pentru a-ți maximiza potențialul este un optimizer de cuvinte cheie. Optimizarea unei listări înseamnă că incluzi cuvântul tău cheie în titlul listării produsului, punctele de bullet sau descriere. Un astfel de instrument te poate ajuta să descoperi cum se clasează în prezent listarea ta și să găsești cuvinte cheie de top cu o intenție de căutare ridicată pentru piața ta țintă. Acest lucru îți va oferi în cele din urmă un avantaj competitiv și îți va crește vânzările.
Automatizarea Reclamelor
Economisește și mai mult timp folosind un instrument inteligent care poate crea, edita în masă și optimiza campaniile tale publicitare pentru un CTR mai mare. Automatizarea reclamelor se adaptează la publicul tău țintă și îți gestionează ofertele, bugetele, regulile campaniei etc. pentru tine. La baza sa și atunci când este utilizat la capacitatea sa maximă, acesta poate fi, de asemenea, un instrument foarte eficient pentru generarea de lead-uri.
Gestionarea Stocurilor
Rămâi întotdeauna la curent cu sănătatea stocurilor tale și știi exact ce produse trebuie reîncărcate. Un instrument de gestionare a stocurilor va trimite notificări de expirare și va folosi grafice și widgeturi KPI pentru a analiza profitabilitatea.
Gânduri Finale
Amazon este o platformă extrem de competitivă. Trebuie să folosești cele mai bune instrumente oferite vânzătorilor Amazon dacă vrei să ai un avantaj asupra rivalilor tăi. Monitorizează-ți performanța și pe cea a concurenților tăi cu ajutorul analiticii Amazon.
Nu doar că instrumentele de analitică Amazon îți economisesc timp, dar îți permit și să înțelegi mai bine datele tale astfel încât să poți lucra cu ele singur folosind un singur software în loc să angajezi specialiști. Sună bine, nu-i așa?
Întrebări Frecvente
Fără analizele de piață, nu poți evalua cu exactitate cum te descurci în comparație cu piața în ansamblu.
Compară caracteristicile principale și decide ce anume ai nevoie și ce beneficii poți obține. Verifică opțiunile de preț și dacă există o perioadă de probă gratuită.
O combinație de instrumente precum SELLERLOGIC Business Analytics, instrumente de urmărire a cuvintelor cheie și optimizare a listărilor îți va oferi o privire cuprinzătoare asupra produselor care performează bine, dar te va ajuta și să identifici domeniile care necesită îmbunătățiri.
Creditele imaginilor în ordinea apariției: © AndSus – stock.adobe.com / © sdecoret– stock.adobe.com
