Îmbunătățește-ți optimizarea sortimentului de produse Amazon cu Business Analytics
Este imposibil să subestimezi importanța unei strategii bine concepute de inventar pe Amazon. Și optimizarea sortimentului de produse, ca unul dintre elementele vitale, merită cu siguranță timpul și atenția ta.
Alegerea mixului corect de produse va asigura succesul tău pe termen lung pe platformă, în principal datorită impactului său direct asupra satisfacției clienților, performanței vânzărilor și creșterii generale a afacerii. Ca o parte atât de importantă a strategiei tale de inventar Amazon, sortimentul de produse nu doar că atrage potențiali cumpărători, dar îți permite să te distingi din masa tot mai mare de competitori.
O curare atentă a ofertei tale de produse optimizează inventarul, minimizează riscurile asociate cu articolele cu vânzări lente și maximizează șansele tale de a captura o cotă de piață mai mare pe Amazon. Pe scurt, cercetarea produselor, strategia de inventar și sortimentul de produse merg mână în mână. Acest articol acoperă tot ce trebuie să știi despre acest subiect – totul într-un singur loc. Să ne adâncim.
Ce este optimizarea sortimentului de produse?
Optimizarea sortimentului de produse este un proces strategic valoros în care vânzătorii cercetează și selectează mixul corect de produse de vândut. Acest mix de produse poate fi bazat pe o mulțime de factori, care ar trebui, totuși, să includă întotdeauna cererea de pe piață, profitabilitatea și tendințele emergente. Pentru vânzătorii specializați pe Amazon, acest lucru înseamnă curarea unui portofoliu de produse care nu doar că se aliniază preferințelor clienților, dar are și un puternic potențial de scalare în ceea ce privește veniturile.
Dar cum poți asigura că listarea ta finală va decola cu succes? O modalitate este să te asiguri că strategia ta de sortiment Amazon este construită pe analize de date care identifică produsele cu cerere mare și marje sustenabile, și minimizează SKU-urile neprofitabile. Ce analize de date avem în vedere aici? Deși acest lucru poate depinde de nișa ta, nu poți greși niciodată cu datele istorice de vânzări, evaluarea nivelurilor de competiție, luarea în considerare a costurilor de îndeplinire (FBA vs. FBM) și monitorizarea tendințelor sezoniere. În plus, menținerea unui ochi pe Clasamentul celor mai bine vândute produse Amazon (BSR) și cercetarea cuvintelor cheie te va ajuta să identifici produsele cu cerere puternică și competiție mai mică, rezultând într-un sortiment bine echilibrat și profitabil. Cum să alegi produsele corecte Amazon este o afacere complicată și merită timpul și răbdarea ta. Am pus împreună această listă de sarcini ca un ghid.
Selecția produselor – Sarcini de făcut
Cercetare de piață
- Folosește instrumente precum BSR Amazon, Google Trends și Semrush pentru a observa schimbările de cerere
- Identifică golurile de pe piață unde competiția este scăzută, dar cererea este mare
Evaluarea profitabilității și costurilor
- Calculează costurile produselor, taxele Amazon și cheltuielile de transport
- Compară marjele de profit cu Calculatorul de Venituri FBA
- Ia în considerare pachetele pentru a crește valoarea pentru clienți
Evaluarea competiției și diferențierea
- Verifică vânzătorii existenți, recenziile și strategiile de preț
- Caută nișe cu competiție scăzută care încă arată cerere
Verifică sezonalitatea și tendințele
- Verifică dacă cererea pentru produs este constantă pe tot parcursul anului sau sezonieră
- Monitorizează tendințele emergente în social media, forumuri și piețe
Asigură-te de conformitate și viabilitatea surselor
- Verifică dacă produsul este restricționat și dacă este supus regulilor de conformitate a produselor
- Sursa de la furnizori de încredere (Alibaba, producători locali, angrosisti)
- Solicită mostre înainte de achiziția în vrac
Cum ajută analizele să identifice produsele profitabile
Odată ce ai reunit portofoliul tău de produse, următorul pas este să identifici care produse să continui să le vinzi și care produse să le elimini. Nu este nevoie să spunem că acesta este un proces continuu care – deși este simplu în sine – devine mai complex pe măsură ce portofoliul tău de produse crește.
Obiectivul principal este să renunți la produsele cu performanțe scăzute și să te concentrezi pe oportunitățile cu marje mari care sunt deja în listarea ta – fructele la îndemână. Pe Amazon, analizele de date sunt cel mai bun prieten în acest sens.
Acordă atenție metricilor cheie precum datele istorice de vânzări, marjele tale de profit și viteza de vânzare pentru a determina care produse merită păstrate și care ar trebui eliminate. Fluctuațiile sezoniere ale cererii și activitatea competitorilor vor influența, de asemenea, performanța produsului tău, așa că revizuirile regulate ale portofoliului sunt esențiale.
Pentru vânzătorii cu un portofoliu ușor de gestionat, monitorizarea acestor date manual nu ar trebui să dureze mai mult de o jumătate de oră pe zi. Vânzătorii mai avansați ar trebui să ia în considerare utilizarea unei soluții care oferă toate aceste date dintr-o privire. Acest lucru reduce timpul necesar pentru a identifica produsele cu performanțe ridicate la câteva secunde pe zi (indiferent de cât de mare este portofoliul) și, de asemenea, reduce numărul de greșeli din cauza erorilor umane. Lăsând acest lucru să fie gestionat de o soluție software îți eliberează timpul și energia pentru a folosi direct această cunoștință pentru a optimiza sortimentul tău de produse Amazon, în loc să-l analizezi mai întâi.
Metrici cheie pentru a evalua sortimentul tău de produse Amazon
Vestea bună este că cele mai bune metrici pentru vânzătorii Amazon pentru a evalua profitabilitatea lor pot fi evaluate destul de ușor. Există anumiți indicatori cheie de proces (KPI) care sunt inestimabili pentru orice vânzător. Iată o listă a acestor KPI și cum să optimizezi portofoliul tău existent folosind datele pe care le ai:
Marjele de profit
Venitul singur spune jumătate din poveste, profitabilitatea cealaltă jumătate. Verifică dacă ai marje de profit sănătoase analizând costul bunurilor vândute (COGS). Acest lucru include fabricarea, transportul și taxele de depozitare. Nu uita să iei în considerare taxele FBA Amazon și verifică periodic dacă taxele s-au schimbat. Nu în ultimul rând, asigură-te că costurile tale de publicitate (ACoS) nu consumă mai mult buget decât generează în returnări.
SKU-uri cu performanțe scăzute
Costurile de depozitare nu devin mai mici și nu toate produsele merită păstrate. Cum decizi rapid care produse să le elimini din portofoliu? Tendințele negative ale recenziilor, evaluările constant slabe, atracția scăzută în ciuda cheltuielilor mari de publicitate sunt toate indicii că aceste produse ar trebui să facă loc articolelor mai profitabile.
Produse cu performanțe ridicate
Identifică cele mai profitabile produse ale tale pe Amazon și concentrează-ți energia pe scalarea acestora în mod sustenabil. Când vezi ceva ce necesită îmbunătățiri, îmbunătățește-l instantaneu. Acest lucru ar putea fi imagini ale produsului, descrieri, cuvinte cheie. Dacă vezi un produs care se vinde foarte bine, ia în considerare extinderea acestui produs prin introducerea de noi dimensiuni, culori sau opțiuni de pachet.
Discontinuare bazată pe date
Știai că produsele cu performanțe scăzute pot fi lichidate mai repede cu programele de discount Amazon sau promoțiile vânzătorilor? În plus, poți ajusta prețurile pentru a testa dacă prețurile mai mici îmbunătățesc vânzările sau renegocia costurile furnizorilor pentru a crește profitabilitatea.
Analizând datele istorice de vânzări
Performanța ta istorică de vânzări este o sursă inestimabilă pentru identificarea tendințelor. De exemplu, unitățile vândute în timp sunt excelente pentru a determina dacă cererea pentru acest produs particular este constantă sau sezonieră. Tendințele veniturilor te vor ajuta să identifici produsele tale cu cele mai bune performanțe. Menținerea unui ochi pe ratele de returnare ale clienților este, de asemenea, importantă = probleme cu calitatea sau nealinierea între produsul în sine și așteptările clienților. Un alt indicator important este viteza de vânzare pe Amazon – rata la care un produs se vinde într-o anumită perioadă de timp. Viteza de vânzare îți arată dacă un produs câștigă avânt, stagnează sau scade. Acest lucru te va ajuta să iei decizii informate despre gestionarea inventarului și posibilele eforturi de marketing.
Greșeli comune pe care le fac vânzătorii cu selecția produselor
Pe Amazon, cele cinci cele mai cruciale greșeli pe care le poți face ca vânzător în timpul selecției produselor sunt:
1. Ignorarea cererii de piață
Alegerea produselor pe baza preferințelor personale nu funcționează niciodată. În special când validarea datelor poate fi obținută ușor și gratuit cu Google Trends sau lista ABS actualizată regulat. Pentru informații mai profunde, totuși, există și multe instrumente care se specializează în cercetarea produselor pentru vânzătorii Amazon.
2. Neglijarea competiției
Pe Amazon, o altă greșeală comună în cercetarea produselor este neglijarea competiției. Găsirea unui produs grozav este un lucru – găsirea pieței potrivite pentru a-l vinde este altceva. Investirea timpului în cercetarea online te poate ajuta să eviți piețele suprasaturate și să îți protejezi marjele. În plus, evitarea brandurilor consacrate cu loialitate puternică a clienților și bugete de marketing mari poate îmbunătăți șansele tale de a te distinge.
3. Alegerea produselor cu marje mici
Evită să selectezi produse cu marje de profit foarte mici. Unele produse pot părea profitabile la prima vedere, dar costuri precum taxele de piață, transportul și publicitatea îți vor evapora câștigurile. Exemple: Accesorii pentru telefoane precum încărcătoare, huse, cabluri (competiție mare, costuri mari de publicitate pentru a te distinge), îmbrăcăminte de bază precum tricouri, șosete, hanorace (valoare percepută scăzută din cauza brandurilor fără nume, rate mari de returnare) și produse cosmetice generice (reglementate sever și dominate pe piață de branduri mari)
Optimizează-ți și mai mult inventarul Amazon menținând o atenție constantă asupra tuturor cheltuielilor. Taxele de depozitare pe termen lung, taxele de reîncărcare, ratele mari de returnare, taxele de eliminare și deșeu, costurile de conformitate reglementară – lista continuă. Neavând o privire de ansamblu asupra acestor taxe poate afecta profitabilitatea ta pe termen lung. Fără a calcula cu atenție toate costurile, vânzătorii riscă să investească în produse care generează vânzări mari, dar puțin sau deloc profit real.
4. Ignorarea sezonalității produsului
Mulți vânzători neglijează impactul sezonalității. Articolele cu fluctuații extreme ale cererii – cum ar fi decorațiunile de sărbători, echipamentele de exterior pentru vară sau îmbrăcămintea de iarnă – pot duce la vânzări lente și inventar excesiv în afara sezonului.
Cum să combati acest lucru proactiv? Asigurându-te că oferta ta de produse include articole evergreen poate ajuta la menținerea veniturilor constante pe parcursul anului.
5. Neglijarea fiabilității furnizorului
Furnizorii nesiguri pot duce la lipsuri de stoc, întârzieri și probleme de calitate, ceea ce la rândul său va afecta vânzările și va duce la recenzii proaste. Sourcing-ul de la producători neverificați crește riscul de a primi produse defecte sau de a te confrunta cu întreruperi bruște ale lanțului de aprovizionare.
Pentru a evita aceste capcane, verifică-ți furnizorii cu atenție, stabilește relații puternice și negociază termeni favorabili menționați pentru a-ți menține prețurile stabile și produsele de calitate superioară.
Cum să optimizezi continuu inventarul tău Amazon
Ca în toate procesele de pe Amazon, sortimentul de produse funcționează cel mai bine atunci când este gestionat continuu. Amazon este cea mai dinamică platformă de comerț electronic din lume, iar dacă vrei să oferi constant cele mai bine vândute produse Amazon, cercetarea și optimizarea continuă a inventarului tău sunt la fel de importante ca campaniile publicitare și strategiile de preț.
În primul rând, menține o atenție constantă asupra pieței – monitorizând schimbările de tendință, sezonalitate, mișcările competitorilor și orice alți factori care afectează direct afacerea ta și pot fi valorificați în avantajul tău. În al doilea rând, monitorizarea atentă a inventarului tău existent este la fel de vitală. Urmărirea tuturor cheltuielilor, identificarea rapidă a produselor cu performanțe scăzute și maximizarea potențialului celor cu performanțe ridicate este o necesitate absolută.
Gânduri finale
Dacă vrei să îți crești vânzările pe Amazon, analiza datelor de afaceri este întotdeauna primul pas. Dacă ar trebui să folosești o soluție precum SELLERLOGIC Business Analytics depinde de dimensiunea portofoliului tău. Deși afacerile de toate dimensiunile pot beneficia de o soluție precum Business Analytics, este esențială pentru vânzătorii avansați cu portofolii mari și un „nice-to-have” pentru cei care abia încep.
Cu Business Analytics, poți urmări fără efort performanța afacerii tale cu o transparență completă. Vezi instantaneu care produse generează cele mai bune marje, permițându-ți să îți planifici mai sustenabil foaia de parcurs a afacerii. Identifică produsele slabe din portofoliul tău dintr-o privire – precis, transparent și eficient. În plus, SELLERLOGIC îți permite să integrezi fără probleme toate cheltuielile, de la costul bunurilor și TVA la salarii, chirie și altele, asigurând o analiză cuprinzătoare și precisă.
Îți sună bine ceva de genul acesta pentru afacerea ta? Echipa noastră este fericită să te consulte despre cum Business Analytics poate fi personalizat pentru tine. Ce este mai mult, dacă afacerea ta are mai puțin de 100 de comenzi pe lună, poți folosi Business Analytics gratuit.
Întrebări frecvente
Optimizarea sortimentului de produse Amazon este procesul de selecție și gestionare strategică a produselor din catalogul tău pentru a maximiza profitabilitatea și vânzările. Acest lucru implică analizarea cererii, competiției și marjelor pentru a te asigura că oferi produsele corecte la momentul potrivit.
Depinde de abordarea ta. Optimizarea manuală poate fi consumatoare de timp, dar instrumentele de automatizare precum SELLERLOGIC Business Analytics simplifică procesul, permițându-ți să identifici rapid produsele cu performanțe ridicate și să elimini produsele cu performanțe scăzute.
Factorii cheie includ tendințele cererii, competiția, prețurile, profitabilitatea și disponibilitatea stocului. Analizând regulat datele de vânzări și ajustând selecția produselor în consecință, ajută la menținerea unui sortiment competitiv și profitabil.
Creditele pentru imagini în ordinea apariției: © ShinneProject – stock.adobe.com / © Giorgio Fochesato/Westend61 – stock.adobe.com / © Artmozai – stock.adobe.com
