Zvyšte optimalizaci sortimentu produktů na Amazonu pomocí Business Analytics
Je nemožné podceňovat důležitost dobře promyšlené strategie inventáře na Amazonu. A optimalizace sortimentu produktů, jakožto jeden z klíčových prvků, si rozhodně zaslouží vaši pozornost a čas.
Výběr správné kombinace produktů zajistí váš dlouhodobý úspěch na platformě, především díky přímému dopadu na spokojenost zákazníků, výkonnost prodeje a celkový růst podnikání. Jako tak důležitá součást vaší strategie inventáře na Amazonu, sortiment produktů nejen přitahuje potenciální kupce, ale také vám umožňuje vyniknout z neustále rostoucí masy konkurentů.
Pečlivá kurace vašich produktových nabídek optimalizuje váš inventář, minimalizuje rizika spojená s pomalu se prodávajícími položkami a maximalizuje vaše šance na získání většího podílu na trhu na Amazonu. Stručně řečeno, výzkum produktů, strategie inventáře a sortiment produktů jdou ruku v ruce. Tento článek pokrývá vše, co potřebujete vědět o tomto tématu – vše na jednom místě. Pojďme se do toho ponořit.
Co je optimalizace sortimentu produktů?
Optimalizace sortimentu produktů je cenný strategický proces, při kterém prodejci zkoumají a vybírají správnou kombinaci produktů k prodeji. Tato kombinace produktů může být založena na mnoha faktorech, které by však měly vždy zahrnovat poptávku na trhu, ziskovost a vycházející trendy. Pro prodejce specializované na Amazon to znamená kuraci produktového portfolia, které nejen vyhovuje preferencím zákazníků, ale také má silný potenciál pro škálování z hlediska příjmů.
Ale jak můžete zajistit, že váš konečný seznam bude úspěšný? Jedním ze způsobů je zajistit, aby vaše strategie sortimentu na Amazonu byla postavena na datech analytiky, která identifikují produkty s vysokou poptávkou a udržitelnými maržemi a minimalizují neprofitabilní SKU. Jaká data analytiky máme na mysli? I když to může záviset na vaší nika, nikdy neuděláte chybu s historickými prodejními daty, hodnocením úrovně konkurence, zvažováním nákladů na plnění (FBA vs. FBM) a sledováním sezónních trendů. Navíc sledování žebříčku nejprodávanějších produktů na Amazonu (BSR) a výzkum klíčových slov vám pomůže určit produkty s vysokou poptávkou a nižší konkurencí, což povede k dobře vyváženému, ziskovému sortimentu. Jak vybrat správné produkty na Amazonu je složitá záležitost a zaslouží si váš čas a trpělivost. Sestavili jsme tento seznam úkolů jako průvodce.
Výběr produktů – Úkoly
Průzkum trhu
- Použijte nástroje jako Amazon BSR, Google Trends a Semrush k identifikaci změn v poptávce
- Identifikujte mezery na trhu, kde je konkurence nízká, ale poptávka vysoká
Vyhodnocení ziskovosti a nákladů
- Vypočítejte náklady na produkty, poplatky Amazonu a náklady na dopravu
- Porovnejte marže zisku s FBA Revenue Calculator
- Zvažte bundlování pro zvýšení hodnoty pro zákazníky
Hodnocení konkurence a diferenciace
- Zkontrolujte stávající prodejce, recenze a cenové strategie
- Hledejte nízkokonkurentní nika, které stále vykazují poptávku
Zkontrolujte sezónnost a trendy
- Zkontrolujte, zda je poptávka po produktu konzistentní po celý rok nebo sezónní
- Sledujte vycházející trendy na sociálních médiích, fórech a tržištích
Zajistěte shodu a životaschopnost zdrojů
- Zkontrolujte, zda je produkt uzavřený a zda podléhá pravidlům shody produktů
- Získejte od spolehlivých dodavatelů (Alibaba, místní výrobci, velkoobchodníci)
- Požádejte o vzorky před hromadným nákupem
Jak analytika pomáhá identifikovat ziskové produkty
Jakmile máte sestavené své produktové portfolio, dalším krokem je identifikace, které produkty pokračovat v prodeji a které vyřadit. Není třeba říkat, že se jedná o průběžný proces, který – ačkoliv je sám o sobě jednoduchý – se stává složitějším, čím více roste vaše produktové portfolio.
Hlavním cílem je zbavit se produktů s nízkým výkonem a zaměřit se na příležitosti s vysokou marží, které již máte ve svém seznamu – nízko visící ovoce. Na Amazonu jsou data analytiky vaším nejlepším přítelem v tomto ohledu.
Věnujte pozornost klíčovým metrikám, jako jsou historická prodejní data, vaše marže zisku a rychlost prodeje, abyste určili, které produkty stojí za to udržet a které by měly být vyřazeny. Sezónní výkyvy poptávky a aktivita konkurence také ovlivní výkon vašich produktů, takže pravidelné přezkoumávání portfolia je nezbytné.
Pro prodejce s přehledným portfoliem by sledování těchto dat ručně nemělo zabrat více než půl hodiny denně. Pokročilejší prodejci by měli zvážit použití řešení, které nabízí všechna tato data na první pohled. To zkracuje čas potřebný k identifikaci vysoce výkonných produktů na několik sekund denně (bez ohledu na velikost portfolia) a také snižuje množství chyb způsobených lidským faktorem. Nechat to na softwarovém řešení vám uvolní čas a energii, abyste mohli tuto znalost přímo využít k optimalizaci vašeho sortimentu produktů na Amazonu, místo abyste ji nejprve analyzovali.
Klíčové metriky pro hodnocení vašeho sortimentu produktů na Amazonu
Dobrou zprávou je, že nejlepší metriky pro prodejce na Amazonu k hodnocení jejich ziskovosti lze poměrně snadno posoudit. Existují určité klíčové procesní ukazatele (KPI), které jsou pro každého prodejce neocenitelné. Zde je seznam těchto KPI a jak optimalizovat vaše již existující portfolio pomocí dat, která máte:
Marže zisku
Příjmy samy o sobě vyprávějí polovinu příběhu, ziskovost druhou polovinu. Zkontrolujte, zda máte zdravé marže zisku analýzou nákladů na prodané zboží (COGS). To zahrnuje výrobní, přepravní a skladovací poplatky. Nezapomeňte zohlednit poplatky Amazon FBA a pravidelně kontrolujte, zda se poplatky změnily. A konečně, ujistěte se, že vaše náklady na reklamu (ACoS) nevyčerpávají více rozpočtu, než kolik generují návratů.
Nízký výkon SKU
Náklady na skladování se nezmenšují a ne všechny produkty stojí za to udržet. Jak rychle rozhodnout, které produkty vyřadit z vašeho portfolia? Negativní trendy recenzí, trvale špatné hodnocení, nízká trakce navzdory vysokým nákladům na reklamu jsou všechny ukazatele, že by tyto produkty měly uvolnit místo ziskovějším položkám.
Vysoce výkonné produkty
Identifikujte své nejziskovější produkty na Amazonu a investujte svou energii do jejich udržitelného škálování. Když vidíte něco, co potřebuje zlepšení, zlepšete to okamžitě. To může zahrnovat obrázky produktů, popisy, klíčová slova. Pokud vidíte, že se produkt prodává opravdu dobře, zvažte rozšíření tohoto produktu zavedením nových velikostí, barev nebo možností balení.
Data-driven ukončení
Věděli jste, že produkty s nízkým výkonem lze rychleji zlikvidovat pomocí slevových programů Amazonu nebo propagací prodejců? Kromě toho můžete také upravit ceny, abyste otestovali, zda nižší cenové hladiny zlepšují prodeje, nebo přehodnotit náklady dodavatelů, abyste zvýšili ziskovost.
Analýza historických prodejních dat
Vaše historická prodejní výkonnost je neocenitelným zdrojem pro identifikaci trendů. Například jednotky prodané v průběhu času jsou skvělé pro určení, zda je poptávka po tomto konkrétním produktu konzistentní nebo sezónní. Trendy příjmů vám pomohou určit vaše nejvýkonnější produkty. Sledování míry vracení zákazníků je také důležité = problémy s kvalitou nebo nesoulad mezi samotným produktem a očekáváními zákazníků. Dalším důležitým ukazatelem je rychlost prodeje na Amazonu – míra, jakou se produkt prodává v určitém časovém období. Rychlost prodeje vám ukáže, zda produkt získává na síle, stagnuje nebo klesá. To vám pomůže učinit informovaná rozhodnutí o řízení inventáře a možných marketingových aktivitách.
Běžné chyby, které prodejci dělají při výběru produktů
Na Amazonu jsou pět nejdůležitějších chyb, které můžete jako prodejce udělat při výběru produktů:
1. Ignorování poptávky na trhu
Výběr produktů na základě osobních preferencí nikdy nefunguje. Zvlášť když lze snadno a bez nákladů získat data o validaci pomocí Google Trends nebo pravidelně aktualizovaného seznamu ABS. Pro hlubší poznatky však existuje také mnoho nástrojů, které se specializují na výzkum produktů pro prodejce na Amazonu.
2. Přehlížení konkurence
Na Amazonu je dalším běžným chybou při výzkumu produktů přehlížení konkurence. Najít skvělý produkt je jedna věc – najít správný trh, na kterém ho prodávat, je jiná. Investování času do online výzkumu vám může pomoci vyhnout se přesyceným trhům a chránit vaše marže. Kromě toho se vyhnout zavedeným značkám se silnou loajalitou zákazníků a hlubokými marketingovými rozpočty může zlepšit vaše šance na vyniknutí.
3. Výběr produktů s nízkou marží
Vyhněte se výběru produktů s tenkými maržemi zisku. Některé produkty se mohou na první pohled zdát ziskové, ale náklady jako poplatky na tržišti, dopravu a reklamu způsobí, že vaše výdělky zmizí. Příklady: Příslušenství k telefonům jako nabíječky, pouzdra, kabely (vysoká konkurence, vysoké náklady na reklamu, aby vynikly), základní oděvy jako trička, ponožky, mikiny (vnímaná nízká hodnota kvůli značkám bez jména, vysoké míry vracení) a obecné kosmetické produkty (silně regulované a trhem dominované velkými značkami)
Optimalizujte svůj inventář na Amazonu dále tím, že budete pečlivě sledovat všechny náklady. Dlouhodobé poplatky za skladování, poplatky za doplnění zásob, vysoké míry vracení, poplatky za odstranění a likvidaci, náklady na dodržování předpisů – seznam pokračuje. Nevěnování pozornosti těmto poplatkům může v dlouhodobém horizontu poškodit vaši ziskovost. Bez pečlivého výpočtu všech nákladů riskují prodejci investice do produktů, které generují vysoké prodeje, ale málo nebo žádný skutečný zisk.
4. Ignorování sezónnosti produktů
Mnoho prodejců přehlíží dopad sezónnosti. Položky s extrémními výkyvy v poptávce – jako jsou vánoční dekorace, letní venkovní vybavení nebo zimní oblečení – mohou vést k pomalým prodejům a nadbytečnému inventáři v mimo sezóně.
Jak se s tím proaktivně vypořádat? Zajištění, že vaše produktové nabídky zahrnují trvalé položky, může pomoci udržet stabilní příjmy po celý rok.
5. Opomíjení spolehlivosti dodavatelů
Nespolehliví dodavatelé mohou vést k nedostatkům, zpožděním a problémům s kvalitou, což následně poškodí prodeje a povede k špatným recenzím. Získávání od neověřených výrobců zvyšuje riziko obdržení vadných produktů nebo čelí náhlým narušením dodavatelského řetězce.
Abychom se vyhnuli těmto nástrahám, důkladně prověřte své dodavatele, vybudujte silné vztahy a vyjednávejte výhodné podmínky zaměřené na udržení stabilních cen a kvalitních produktů.
Jak neustále optimalizovat svůj inventář na Amazonu
Stejně jako u všech procesů na Amazonu, optimalizace sortimentu produktů funguje nejlépe, když je řízena neustále. Amazon je nejdynamičtější e-commerce platforma na světě a pokud chcete neustále nabízet nejprodávanější produkty na Amazonu, průběžný výzkum a optimalizace vašeho inventáře jsou stejně důležité jako reklamní kampaně a cenové strategie.
Nejprve pečlivě sledujte trh – monitorujte změny trendů, sezónnost, pohyby konkurence a jakékoli další faktory, které přímo ovlivňují vaše podnikání a mohou být využity ve váš prospěch. Za druhé, pečlivé sledování vašeho stávajícího inventáře je stejně důležité. Sledování všech nákladů, rychlé identifikování produktů s nízkým výkonem a maximalizace potenciálu vysoce výkonných produktů je naprostou nezbytností.
Závěrečné myšlenky
Pokud chcete zvýšit své prodeje na Amazonu, analýza obchodních dat je vždy prvním krokem. Zda byste měli použít řešení jako SELLERLOGIC Business Analytics závisí na velikosti vašeho portfolia. Zatímco podniky všech velikostí mohou mít prospěch z řešení jako Business Analytics, je to nezbytné pro pokročilé prodejce s velkými portfolii a příjemné mít pro ty, kteří teprve začínají.
S Business Analytics můžete snadno sledovat výkon svého podnikání s úplnou transparentností. Okamžitě vidíte, které produkty generují nejlepší marže, což vám umožní plánovat vaši obchodní strategii udržitelněji. Identifikujte slabé produkty ve svém portfoliu na první pohled – přesně, transparentně a efektivně. Navíc, SELLERLOGIC vám umožňuje bezproblémově integrovat všechny náklady, od nákladů na zboží a DPH po mzdy, nájem a další, což zajišťuje komplexní a přesnou analýzu.
Zní to jako něco, co by vaše podnikání mohlo využít? Náš tým vám rád poradí, jak může být Business Analytics přizpůsobeno vašim potřebám. Co víc, pokud má vaše podnikání méně než 100 objednávek za měsíc, můžete používat Business Analytics zdarma.
Často kladené otázky
Optimalizace sortimentu produktů na Amazonu je proces strategického výběru a správy produktů ve vašem katalogu s cílem maximalizovat ziskovost a prodeje. To zahrnuje analýzu poptávky, konkurence a marží, aby bylo zajištěno, že nabízíte správné produkty ve správný čas.
Záleží na vašem přístupu. Ruční optimalizace může být časově náročná, ale automatizační nástroje jako SELLERLOGIC Business Analytics zjednodušují proces, což vám umožňuje rychle identifikovat vysoce výkonné produkty a odstranit produkty s nízkým výkonem.
Klíčové faktory zahrnují trendy poptávky, konkurenci, ceny, ziskovost a dostupnost zásob. Pravidelná analýza prodejních dat a úprava vašeho výběru produktů podle toho pomáhá udržovat konkurenceschopný a ziskový sortiment.
Kredity k obrázkům v pořadí podle vzhledu: © ShinneProject – stock.adobe.com / © Giorgio Fochesato/Westend61 – stock.adobe.com / © Artmozai – stock.adobe.com
