قم بتحسين مجموعة منتجات أمازون الخاصة بك باستخدام Business Analytics
من المستحيل التقليل من أهمية استراتيجية المخزون المصممة بشكل جيد على أمازون. وتعتبر تحسين مجموعة المنتجات، كواحدة من العناصر الحيوية، بالتالي تستحق بالتأكيد وقتك وتركيزك.
اختيار المزيج الصحيح من المنتجات سيضمن نجاحك على المدى الطويل على المنصة، ويرجع ذلك أساسًا إلى تأثيره المباشر على رضا العملاء، وأداء المبيعات، ونمو الأعمال بشكل عام. كجزء مهم من استراتيجية المخزون الخاصة بك على أمازون، لا تجذب مجموعة المنتجات المشترين المحتملين فحسب، بل تمكنك أيضًا من التميز عن الكتلة المتزايدة من المنافسين.
تساعد العناية الدقيقة في تنسيق عروض منتجاتك على تحسين مخزونك، وتقليل المخاطر المرتبطة بالعناصر البطيئة الحركة، وزيادة فرصك في الاستحواذ على حصة أكبر من السوق على أمازون. باختصار، بحث المنتجات، واستراتيجية المخزون، وتحسين مجموعة المنتجات تسير جنبًا إلى جنب. تغطي هذه المقالة كل ما تحتاج لمعرفته حول هذا الموضوع - كل ذلك في مكان واحد. دعنا نغوص في التفاصيل.
ما هو تحسين مجموعة المنتجات؟
تحسين مجموعة المنتجات هو عملية استراتيجية قيمة حيث يقوم البائعون بالبحث واختيار المزيج الصحيح من المنتجات للبيع. يمكن أن يستند هذا المزيج من المنتجات إلى العديد من العوامل، والتي يجب أن تشمل دائمًا الطلب في السوق، والربحية، والاتجاهات الناشئة. بالنسبة للبائعين المتخصصين في أمازون، يعني ذلك تنسيق محفظة منتجات لا تلبي تفضيلات العملاء فحسب، بل تتمتع أيضًا بإمكانية نمو قوية من حيث الإيرادات.
لكن كيف يمكنك التأكد من أن قائمتك النهائية ستنجح؟ إحدى الطرق هي التأكد من أن استراتيجية مجموعة أمازون الخاصة بك مبنية على تحليلات البيانات التي تحدد المنتجات ذات الطلب العالي مع هوامش مستدامة، وتقليل SKUs غير المربحة. ما هي تحليلات البيانات التي نعنيها هنا؟ بينما قد يعتمد ذلك على تخصصك، لا يمكنك أن تخطئ أبدًا في استخدام بيانات المبيعات التاريخية، وتقييم مستويات المنافسة، والنظر في تكاليف التنفيذ (FBA مقابل FBM)، ومراقبة الاتجاهات الموسمية. علاوة على ذلك، فإن متابعة تصنيف أفضل البائعين في أمازون (BSR) وبحث الكلمات الرئيسية سيساعدك على تحديد المنتجات ذات الطلب القوي والمنافسة المنخفضة، مما يؤدي إلى مجموعة متوازنة ومربحة. كيفية اختيار المنتجات الصحيحة على أمازون هو عمل صعب ويستحق وقتك وصبرك. لقد قمنا بتجميع هذه القائمة كدليل.
اختيار المنتجات - قائمة المهام
بحث السوق
- استخدم أدوات مثل BSR من أمازون، وGoogle Trends، وSemrush لرصد تحولات الطلب
- حدد الفجوات في السوق حيث تكون المنافسة منخفضة ولكن الطلب مرتفع
تقييم الربحية والتكاليف
- احسب تكاليف المنتجات، ورسوم أمازون، ونفقات الشحن
- قارن هوامش الربح باستخدام حاسبة إيرادات FBA
- فكر في التجميع لزيادة القيمة للعملاء
تقييم المنافسة والتمييز
- تحقق من البائعين الحاليين، والمراجعات، واستراتيجيات التسعير
- ابحث عن تخصصات ذات منافسة منخفضة لا تزال تظهر طلبًا
تحقق من الموسمية والاتجاهات
- تحقق مما إذا كان الطلب على المنتج ثابتًا على مدار العام أو موسميًا
- راقب الاتجاهات الناشئة في وسائل التواصل الاجتماعي، والمنتديات، والأسواق
ضمان الامتثال وقابلية التوريد
- تحقق مما إذا كان المنتج محجوزًا وما إذا كان يخضع لقواعد الامتثال للمنتجات
- احصل على مصادر من موردين موثوقين (Alibaba، مصنّعين محليين، تجار جملة)
- اطلب عينات قبل الشراء بالجملة
كيف تساعد التحليلات في تحديد المنتجات المربحة
بمجرد تجميع محفظة منتجاتك، الخطوة التالية هي تحديد المنتجات التي يجب الاستمرار في بيعها وأي المنتجات التي يجب التخلص منها. من المسلم به أن هذه عملية مستمرة، والتي - على الرغم من كونها بسيطة في حد ذاتها - تصبح أكثر تعقيدًا كلما زادت محفظة منتجاتك.
الهدف الرئيسي هو التخلص من المنتجات ذات الأداء المنخفض والتركيز على الفرص ذات الهوامش العالية التي هي بالفعل في قائمتك - الثمار المنخفضة. على أمازون، تعتبر تحليلات البيانات أفضل صديق لك في هذا الصدد.
انتبه إلى المقاييس الرئيسية مثل بيانات المبيعات التاريخية، وهوامش الربح الخاصة بك، وسرعة المبيعات لتحديد المنتجات التي تستحق الاحتفاظ بها وأيها يجب التخلص منها. ستؤثر تقلبات الطلب الموسمي ونشاط المنافسين أيضًا على أداء منتجك، لذا فإن مراجعات المحفظة المنتظمة ضرورية.
بالنسبة للبائعين الذين لديهم محفظة يمكن إدارتها، يجب ألا تستغرق مراقبة هذه البيانات يدويًا أكثر من نصف ساعة في اليوم. يجب على البائعين الأكثر تقدمًا التفكير في استخدام حل يقدم كل هذه البيانات في لمحة. هذا يقلل من الوقت الذي يستغرقه تحديد المنتجات ذات الأداء العالي إلى بضع ثوانٍ في اليوم (بغض النظر عن حجم المحفظة) كما أنه يقلل من عدد الأخطاء بسبب نقص الخطأ البشري. إن ترك هذا الأمر يتم التعامل معه بواسطة حل برمجي يحرر وقتك وطاقتك لاستخدام هذه المعرفة مباشرة لتحسين مجموعة منتجات أمازون الخاصة بك، بدلاً من تحليلها أولاً.
المقاييس الرئيسية لتقييم مجموعة منتجات أمازون الخاصة بك
الخبر السار هو أن أفضل المقاييس التي يمكن للبائعين على أمازون استخدامها لتقييم ربحيتهم يمكن تقييمها بسهولة. هناك بعض مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) التي لا تقدر بثمن لأي بائع. إليك قائمة بهذه المؤشرات وكيفية تحسين محفظتك الحالية باستخدام البيانات التي لديك:
هوامش الربح
تخبرك الإيرادات وحدها نصف القصة، والربحية النصف الآخر. تحقق مما إذا كانت لديك هوامش ربح صحية من خلال تحليل تكلفة البضائع المباعة (COGS). يشمل ذلك التصنيع، والشحن، ورسوم التخزين. لا تنسَ أن تأخذ في الاعتبار رسوم FBA من أمازون وتحقق بانتظام مما إذا كانت الرسوم قد تغيرت. وأخيرًا، تأكد من أن تكاليف الإعلان (ACoS) لا تستنزف ميزانية أكثر مما تولده من عوائد.
SKUs ذات الأداء المنخفض
تكاليف التخزين لا تنخفض، وليست جميع المنتجات تستحق الاحتفاظ بها. كيف تقرر بسرعة أي المنتجات يجب قطعها من محفظتك؟ تعتبر الاتجاهات السلبية في المراجعات، والتقييمات الضعيفة باستمرار، وانخفاض الجذب على الرغم من الإنفاق العالي على الإعلانات جميعها مؤشرات على أن هذه المنتجات يجب أن تفسح المجال لعناصر أكثر ربحية.
الأداء العالي
حدد أكثر منتجاتك ربحية على أمازون وركز طاقتك على توسيعها بشكل مستدام. عندما ترى شيئًا يحتاج إلى تحسين، قم بتحسينه على الفور. يمكن أن يكون ذلك في صور المنتجات، أو الأوصاف، أو الكلمات الرئيسية. إذا رأيت منتجًا يتحرك بشكل جيد حقًا، فكر في توسيع هذا المنتج من خلال تقديم أحجام جديدة، أو ألوان، أو خيارات تجميع.
الإيقاف المدفوع بالبيانات
هل كنت تعلم أن المنتجات ذات الأداء الضعيف يمكن تصفيتها بشكل أسرع باستخدام برامج التخفيض من أمازون أو عروض البائعين? بالإضافة إلى ذلك، يمكنك أيضًا تعديل الأسعار لاختبار ما إذا كانت نقاط الأسعار المنخفضة تحسن المبيعات، أو إعادة التفاوض على تكاليف الموردين لزيادة الربحية.
تحليل بيانات المبيعات التاريخية
أداء مبيعاتك التاريخية هو مصدر لا يقدر بثمن لتحديد الاتجاهات. على سبيل المثال، الوحدات المباعة على مر الزمن رائعة لتحديد ما إذا كان الطلب على هذا المنتج المعين ثابتًا أو موسميًا. ستساعدك اتجاهات الإيرادات في تحديد منتجاتك ذات الأداء العالي. من المهم أيضًا متابعة معدلات عودة العملاء = القضايا المتعلقة بالجودة أو عدم التوافق بين المنتج نفسه وتوقعات العملاء. مؤشر آخر مهم هو سرعة المبيعات على أمازون - المعدل الذي يتم بيع المنتج به خلال فترة زمنية معينة. تظهر لك سرعة المبيعات ما إذا كان المنتج يكتسب زخمًا، أو يتوقف، أو يتراجع. سيساعدك هذا في اتخاذ قرارات مستنيرة بشأن إدارة المخزون والجهود التسويقية المحتملة.
الأخطاء الشائعة التي يرتكبها البائعون في اختيار المنتجات
على أمازون، فإن الأخطاء الخمسة الأكثر أهمية التي يمكنك ارتكابها كبائع أثناء اختيار المنتجات هي:
1. تجاهل الطلب في السوق
اختيار المنتجات بناءً على التفضيلات الشخصية لا يعمل أبدًا. خاصة عندما يمكن الحصول على التحقق من البيانات بسهولة وبدون تكلفة باستخدام Google Trends أو قائمة ABS المحدثة بانتظام. للحصول على رؤى أعمق، هناك أيضًا العديد من الأدوات التي تتخصص في بحث المنتجات لبائعي أمازون.
2. تجاهل المنافسة
على أمازون، يعد تجاهل المنافسة خطأ شائعًا آخر في بحث المنتجات. العثور على منتج رائع هو شيء - العثور على السوق المناسب لبيعه فيه هو شيء آخر. يمكن أن يساعدك استثمار الوقت في البحث عبر الإنترنت في تجنب الأسواق المشبعة وحماية هوامشك. بالإضافة إلى ذلك، فإن الابتعاد عن العلامات التجارية الراسخة ذات الولاء القوي من العملاء وميزانيات التسويق الكبيرة يمكن أن يحسن فرصك في التميز.
3. اختيار منتجات ذات هوامش ربح منخفضة
تجنب اختيار منتجات ذات هوامش ربح ضئيلة. قد تبدو بعض المنتجات مربحة للوهلة الأولى، لكن التكاليف مثل رسوم السوق، والشحن، والإعلانات ستجعل أرباحك تتبخر. أمثلة: إكسسوارات الهواتف مثل الشواحن، والحالات، والكابلات (منافسة عالية، تكاليف إعلانات عالية للتميز)، الملابس الأساسية مثل القمصان، والجوارب، والسترات (قيمة منخفضة متصورة بسبب عدم وجود علامات تجارية، ومعدلات عودة عالية) ومنتجات التجميل العامة (تنظيم صارم وسوق مهيمن من قبل العلامات التجارية الكبيرة)
قم بتحسين مخزون أمازون الخاص بك بشكل أكبر من خلال متابعة جميع النفقات عن كثب. رسوم التخزين على المدى الطويل، ورسوم إعادة التخزين، ومعدلات العودة العالية، ورسوم الإزالة والتخلص، وتكاليف الامتثال التنظيمي - القائمة تطول. عدم الانتباه إلى هذه الرسوم قد يؤذي ربحيتك على المدى الطويل. بدون حساب جميع التكاليف بعناية، يخاطر البائعون بالاستثمار في منتجات تحقق مبيعات عالية ولكن ربحية قليلة أو معدومة.
4. تجاهل موسمية المنتجات
يتجاهل العديد من البائعين تأثير الموسمية. يمكن أن تؤدي العناصر ذات تقلبات الطلب الشديدة - مثل زينة العطلات، أو معدات الهواء الطلق الصيفية، أو الملابس الشتوية - إلى مبيعات بطيئة وزيادة المخزون في المواسم غير النشطة.
كيف يمكن التصدي لذلك بشكل استباقي؟ يمكن أن يساعد ضمان أن عروض منتجاتك تشمل عناصر دائمة الخضرة في الحفاظ على إيرادات ثابتة على مدار العام.
5. إهمال موثوقية الموردين
يمكن أن تؤدي الموردين غير الموثوقين إلى نفاد المخزون، والتأخيرات، ومشاكل الجودة، مما سيؤذي المبيعات ويؤدي إلى مراجعات سلبية. يزيد التوريد من مصنّعين غير موثوقين من خطر تلقي منتجات معيبة أو مواجهة اضطرابات مفاجئة في سلسلة التوريد.
لتجنب هذه الفخاخ، تحقق من موردينك بدقة، وأسس علاقات قوية، وتفاوض على شروط مواتية تهدف إلى الحفاظ على استقرار أسعارك وجودة منتجاتك.
كيفية تحسين مخزون أمازون الخاص بك بشكل مستمر
كما هو الحال مع جميع العمليات على أمازون، تعمل مجموعة المنتجات بشكل أفضل عندما تتم إدارتها بشكل مستمر. أمازون هي أكثر منصة تجارة إلكترونية ديناميكية في العالم، وإذا كنت ترغب في تقديم أفضل منتجات أمازون مبيعًا باستمرار، فإن البحث المستمر وتحسين مخزونك مهمان بنفس القدر مثل حملات الإعلانات واستراتيجيات التسعير.
أولاً، راقب السوق عن كثب - راقب التحولات في الاتجاهات، والموسمية، وتحركات المنافسين، وأي عوامل أخرى تؤثر مباشرة على عملك ويمكن الاستفادة منها لصالحك. ثانيًا، فإن مراقبة مخزونك الحالي بنفس القدر من الأهمية. تتبع جميع النفقات، وحدد بسرعة المنتجات ذات الأداء المنخفض، وزد من إمكانيات المنتجات ذات الأداء العالي هو ضرورة مطلقة.
أفكار نهائية
إذا كنت ترغب في زيادة مبيعاتك على أمازون، فإن تحليل بيانات الأعمال هو دائمًا الخطوة الأولى. سواء كنت يجب أن تستخدم حلاً مثل Business Analytics من SELLERLOGIC يعتمد على حجم محفظتك. بينما يمكن أن تستفيد الشركات من جميع الأحجام من حل مثل Business Analytics، فإنه ضروري للبائعين المتقدمين الذين لديهم محافظ كبيرة وشيء مرغوب فيه لأولئك الذين بدأوا للتو.
مع Business Analytics، يمكنك تتبع أداء عملك بسهولة وشفافية كاملة. انظر على الفور إلى المنتجات التي تولد أفضل الهوامش، مما يسمح لك بالتخطيط لخارطة طريق عملك بشكل أكثر استدامة. حدد المنتجات الضعيفة في محفظتك في لمحة - بدقة، وشفافية، وفعالية. بالإضافة إلى ذلك، تمكنك SELLERLOGIC من دمج جميع النفقات بسلاسة، من تكلفة البضائع وضريبة القيمة المضافة إلى الرواتب، والإيجار، والمزيد، مما يضمن تحليلًا شاملاً ودقيقًا.
هل يبدو أن هذا شيء يمكن أن تستفيد منه أعمالك؟ يسعد فريقنا بمساعدتك في كيفية تخصيص Business Analytics لك. وما هو أكثر من ذلك، إذا كان لديك أقل من 100 طلب في الشهر، يمكنك استخدام Business Analytics مجانًا.
الأسئلة الشائعة
تحسين مجموعة المنتجات على أمازون هو عملية اختيار وإدارة المنتجات في كتالوجك بشكل استراتيجي لتعظيم الربحية والمبيعات. يتضمن ذلك تحليل الطلب، والمنافسة، والهوامش لضمان تقديمك للمنتجات الصحيحة في الوقت المناسب.
يعتمد ذلك على نهجك. يمكن أن يكون التحسين اليدوي مستهلكًا للوقت، لكن أدوات الأتمتة مثل Business Analytics من SELLERLOGIC تبسط العملية، مما يسمح لك بسرعة تحديد المنتجات ذات الأداء العالي وإزالة المنتجات ذات الأداء المنخفض.
تشمل العوامل الرئيسية اتجاهات الطلب، والمنافسة، والتسعير، والربحية، وتوافر المخزون. يساعد التحليل المنتظم لبيانات المبيعات وتعديل اختيار المنتجات وفقًا لذلك في الحفاظ على مجموعة تنافسية ومربحة.
حقوق الصور حسب الظهور: © ShinneProject – stock.adobe.com / © Giorgio Fochesato/Westend61 – stock.adobe.com / © Artmozai – stock.adobe.com
