Verbeter uw optimalisatie van het productassortiment op Amazon met Business Analytics
Het is onmogelijk om het belang van een goed doordachte voorraadstrategie op Amazon te onderschatten. En productassortimentoptimalisatie, als een van de essentiële elementen, verdient daarom zeker uw tijd en aandacht.
Het kiezen van de juiste mix van producten zal uw langetermijnsucces op het platform waarborgen, voornamelijk vanwege de directe impact op klanttevredenheid, verkoopprestaties en algehele bedrijfs groei. Als een zo belangrijk onderdeel van uw Amazon-voorraadstrategie, trekt productassortiment niet alleen potentiële kopers aan, maar stelt het u ook in staat om op te vallen tussen de steeds groeiende massa van concurrenten.
Zorgvuldige samenstelling van uw productaanbod optimaliseert uw voorraad, minimaliseert risico's die gepaard gaan met langzaam verkopende artikelen en maximaliseert uw kansen om meer marktaandeel op Amazon te veroveren. Kortom, productonderzoek, voorraadstrategie en productassortiment gaan hand in hand. Dit artikel behandelt alles wat u moet weten over dit onderwerp – alles op één plek. Laten we erin duiken.
Wat is productassortimentoptimalisatie?
Productassortimentoptimalisatie is een waardevol strategisch proces waarbij verkopers de juiste mix van producten onderzoeken en selecteren om te verkopen. Deze mix van producten kan op veel factoren zijn gebaseerd, die echter altijd de marktvraag, winstgevendheid en opkomende trends moeten omvatten. Voor verkopers die gespecialiseerd zijn in Amazon betekent dit het samenstellen van een productportfolio dat niet alleen tegemoetkomt aan de voorkeuren van klanten, maar ook een sterk schaalpotentieel heeft met betrekking tot omzet.
Maar hoe kunt u ervoor zorgen dat uw uiteindelijke aanbieding succesvol van de grond komt? Een manier is ervoor te zorgen dat uw Amazon-assortimentstrategie is gebaseerd op data-analyse die producten met hoge vraag en duurzame marges identificeert, en onrendabele SKU's minimaliseert. Welke data-analyse bedoelen we hier? Hoewel dit kan afhangen van uw niche, kunt u nooit fout gaan met historische verkoopgegevens, het beoordelen van concurrentieniveaus, het overwegen van vervullingskosten (FBA vs. FBM) en het volgen van seizoensgebonden trends. Bovendien zal het in de gaten houden van Amazon's Best Sellers Rank (BSR) en zoekwoordonderzoek u helpen om producten met sterke vraag en lagere concurrentie te pinpointen, wat resulteert in een goed uitgebalanceerd, winstgevend assortiment. Hoe u de juiste Amazon-producten kiest, is een lastige zaak en verdient uw tijd en geduld. We hebben deze To-Do-lijst samengesteld als een gids.
Productselectie – To-Do
Marktonderzoek
- Gebruik tools zoals Amazon BSR, Google Trends en Semrush om vraagverschuivingen te spotten
- Identificeer hiaten in de markt waar de concurrentie laag is maar de vraag hoog
Winstgevendheid & Kosten Evalueren
- Bereken productkosten, Amazon-kosten en verzendkosten
- Vergelijk winstmarges met de FBA-omzetcalculator
- Overweeg bundeling om waarde voor klanten te verhogen
Concurrentie & Differentiatie Beoordelen
- Controleer bestaande verkopers, beoordelingen en prijsstrategieën
- Zoek naar niches met lage concurrentie die nog steeds vraag vertonen
Seizoensgebondenheid & Trends Controleren
- Controleer of de productvraag het hele jaar door consistent is of seizoensgebonden
- Volg opkomende trends op sociale media, forums en marktplaatsen
Zorg voor Naleving & Inkooplevensvatbaarheid
- Controleer of het product beperkt is en of het onder productnalevingsregels valt
- Bronnen bij betrouwbare leveranciers (Alibaba, lokale fabrikanten, groothandels)
- Vraag monsters aan voordat u in bulk koopt
Hoe Analytics Helpt Bij Het Identificeren Van Winstgevende Producten
Zodra u uw productportfolio heeft samengesteld, is de volgende stap het identificeren van welke producten u moet blijven verkopen en welke schapwarmers u moet afvoeren. Het spreekt voor zich dat dit een doorlopend proces is dat – hoewel het op zich eenvoudig is – complexer wordt naarmate uw productportfolio groeit.
Het belangrijkste doel is om slecht presterende producten los te laten en te focussen op de kansen met hoge marges die al in uw aanbieding staan – de laaghangende vruchten. Op Amazon zijn data-analyse uw beste vriend in dat opzicht.
Let op belangrijke statistieken zoals historische verkoopgegevens, uw winstmarges en verkoopversnelling om te bepalen welke producten het waard zijn om te behouden en welke moeten worden afgevoerd. Seizoensgebonden vraagfluctuaties en concurrentieactiviteit zullen ook invloed hebben op uw productprestaties, dus regelmatige portfolio-evaluaties zijn essentieel.
Voor verkopers met een overzichtelijk portfolio zou het handmatig volgen van deze gegevens niet meer dan een half uur per dag moeten kosten. Meer geavanceerde verkopers zouden moeten overwegen een oplossing te gebruiken die al deze gegevens in één oogopslag biedt. Dit vermindert de tijd die nodig is om hoog presterende producten te identificeren tot enkele seconden per dag (ongeacht hoe groot het portfolio) en het vermindert ook het aantal fouten door gebrek aan menselijke fout. Dit door een softwareoplossing te laten afhandelen, geeft u de tijd en energie om deze kennis direct te gebruiken om uw Amazon-productassortiment te optimaliseren, in plaats van het eerst te analyseren.
Belangrijke Statistieken Om Uw Amazon Productassortiment Te Evalueren
Het goede nieuws is dat de beste statistieken voor Amazon-verkopers om hun winstgevendheid te evalueren vrij eenvoudig kunnen worden beoordeeld. Er zijn bepaalde belangrijke procesindicatoren (KPI's) die van onschatbare waarde zijn voor elke verkoper. Hier is een lijst van deze KPI's en hoe u uw al bestaande portfolio kunt optimaliseren met de gegevens die u heeft:
Winstmarges
Omzet alleen vertelt de helft van het verhaal, winstgevendheid de andere helft. Controleer of u gezonde winstmarges heeft door de kosten van verkochte goederen (COGS) te analyseren. Dit omvat productie-, verzend- en opslagkosten. Vergeet niet om Amazon FBA-kosten in overweging te nemen en controleer regelmatig of de kosten zijn veranderd. Last but not least, zorg ervoor dat uw advertentiekosten (ACoS) niet meer budget verbruiken dan ze opleveren.
Slecht Presterende SKU's
Opslagkosten worden niet lager en niet alle producten zijn het waard om te behouden. Hoe beslist u snel welke producten u uit uw portfolio moet snijden? Negatieve beoordelings trends, consequent slechte beoordelingen, lage tractie ondanks hoge advertentiekosten zijn allemaal indicatoren dat deze producten plaats moeten maken voor meer winstgevende artikelen.
Hoog Presterende Producten
Identificeer uw meest winstgevende producten op Amazon en richt uw energie op het duurzaam opschalen hiervan. Wanneer u iets ziet dat verbetering behoeft, verbeter het dan onmiddellijk. Dit kan productafbeeldingen, beschrijvingen, zoekwoorden zijn. Als u ziet dat een product echt goed verkoopt, overweeg dan om dit product uit te breiden door nieuwe maten, kleuren of bundelopties in te voeren.
Data-gedreven Stopzetting
Wist u dat onderpresterende producten sneller kunnen worden geliquideerd met Amazon's kortingsprogramma's of verkoperspromoties? Bovendien kunt u ook de prijzen aanpassen om te testen of lagere prijsniveaus de verkoop verbeteren, of leverancierskosten heronderhandelen om de winstgevendheid te verhogen.
Analyseren van Historische Verkoopgegevens
Uw historische verkoopprestaties zijn een onschatbare bron voor het identificeren van trends. Als voorbeeld zijn verkochte eenheden in de loop van de tijd geweldig om te bepalen of de vraag naar dit specifieke product consistent of seizoensgebonden is. Omzettrends helpen u uw best presterende producten te pinpointen. Het in de gaten houden van uw klantretourpercentages is ook belangrijk = problemen met de kwaliteit of misalignment tussen het product zelf en de verwachtingen van de klant. Een andere belangrijke indicator is de verkoopversnelling op Amazon – de snelheid waarmee een product binnen een bepaalde periode verkoopt. Verkoopversnelling laat u zien of een product momentum wint, stagneert of afneemt. Dit helpt u om weloverwogen beslissingen te nemen over voorraadbeheer en mogelijke marketinginspanningen.
Veelvoorkomende Fouten Die Verkoper Maken Bij Productselectie
Op Amazon zijn de vijf meest cruciale fouten die u als verkoper kunt maken tijdens productselectie:
1. Marktvraag Negeren
Producten kiezen op basis van persoonlijke voorkeur werkt nooit. Vooral wanneer data-validatie gemakkelijk en kosteloos kan worden verkregen met Google Trends of de regelmatig bijgewerkte ABS-lijst. Voor diepere inzichten zijn er echter ook veel tools die gespecialiseerd zijn in productonderzoek voor Amazon-verkopers.
2. Concurrentie Over het Hoofd Zien
Op Amazon is een andere veelvoorkomende fout bij productonderzoek het negeren van concurrentie. Een geweldig product vinden is één ding – de juiste markt vinden om het in te verkopen is een ander. Tijd investeren in online onderzoek kan u helpen om oververzadigde markten te vermijden en uw marges te beschermen. Bovendien kan het vermijden van gevestigde merken met sterke klantloyaliteit en diepe marketingbudgetten uw kansen om op te vallen verbeteren.
3. Producten Met Lage Marges Kiezen
Vermijd het selecteren van producten met flinterdunne winstmarges. Sommige producten lijken op het eerste gezicht winstgevend, maar kosten zoals marktplaatskosten, verzending en advertenties zullen uw inkomsten verdampen. Voorbeelden: Telefoonaccessoires zoals opladers, hoesjes, kabels (hoge concurrentie, hoge advertentiekosten om op te vallen), basis kleding zoals T-shirts, sokken, hoodies (waargenomen lage waarde door onbekende merken, hoge retourpercentages) en generieke schoonheidsproducten (sterk gereguleerd en marktdominant door grote merken)
Optimaliseer uw Amazon-voorraad verder door alle uitgaven nauwlettend in de gaten te houden. Langdurige opslagkosten, herbevoorradingskosten, hoge retourpercentages, verwijderings- en vernietigingskosten, kosten voor naleving van regelgeving – de lijst gaat maar door. Geen oog hebben voor deze kosten kan uw winstgevendheid op de lange termijn schaden. Zonder zorgvuldig alle kosten te berekenen, lopen verkopers het risico te investeren in producten die hoge verkopen genereren maar weinig tot geen daadwerkelijke winst.
4. Productseizoensgebondenheid Negeren
Veel verkopers negeren de impact van seizoensgebondenheid. Artikelen met extreme vraagfluctuaties – zoals feestdecoraties, zomerse buitenuitrusting of winterkleding – kunnen leiden tot trage verkopen en overtollige voorraad in het laagseizoen.
Hoe dit proactief te bestrijden? Zorgen dat uw productaanbod ook altijd beschikbare artikelen bevat, kan helpen om het hele jaar door een constante omzet te behouden.
5. Betrouwbaarheid Van Leveranciers Verwaarlozen
Onbetrouwbare leveranciers kunnen leiden tot voorraadtekorten, vertragingen en kwaliteitsproblemen, wat op zijn beurt de verkopen zal schaden en leiden tot slechte beoordelingen. Inkoop bij niet-geverifieerde fabrikanten vergroot het risico op het ontvangen van defecte producten of het ondervinden van plotselinge verstoringen in de toeleveringsketen.
Om deze valkuilen te vermijden, moet u uw leveranciers grondig screenen, sterke relaties opbouwen en gunstige voorwaarden onderhandelen die gericht zijn op het stabiliseren van uw prijzen en het waarborgen van de kwaliteit van uw producten.
Hoe U Uw Amazon Voorraad Continu Kunt Optimaliseren
Zoals met alle processen op Amazon, werkt productassortiment het beste wanneer het continu wordt beheerd. Amazon is het meest dynamische e-commerceplatform ter wereld, en als u consequent de best verkopende Amazon-producten wilt aanbieden, zijn doorlopende onderzoek en optimalisatie van uw voorraad net zo belangrijk als advertentiecampagnes en prijsstrategieën.
Ten eerste, houd de markt goed in de gaten – volg verschuivingen in trends, seizoensgebondenheid, concurrentiebewegingen en andere factoren die uw bedrijf direct beïnvloeden en die u in uw voordeel kunt benutten. Ten tweede is het nauwlettend volgen van uw bestaande voorraad net zo belangrijk. Het bijhouden van alle uitgaven, snel identificeren van slecht presterende producten en het maximaliseren van het potentieel van hoog presterende producten is een absolute noodzaak.
Laatste Gedachten
Als u uw Amazon-verkopen wilt verhogen, is het analyseren van bedrijfsgegevens altijd de eerste stap. Of u een oplossing zoals SELLERLOGIC Business Analytics moet gebruiken, hangt af van de grootte van uw portfolio. Hoewel bedrijven van alle groottes kunnen profiteren van een oplossing zoals Business Analytics, is het essentieel voor geavanceerde verkopers met grote portfolio's en een mooie aanvulling voor degenen die net beginnen.
Met Business Analytics kunt u moeiteloos uw bedrijfs prestaties volgen met volledige transparantie. Zie onmiddellijk welke producten de beste marges genereren, zodat u uw bedrijfsroutekaart duurzamer kunt plannen. Identificeer zwakke producten in uw portfolio in één oogopslag – precies, transparant en effectief. Bovendien stelt SELLERLOGIC u in staat om al uw uitgaven naadloos te integreren, van de kosten van goederen en btw tot salarissen, huur en meer, wat zorgt voor een uitgebreide en nauwkeurige analyse.
Klinkt dit als iets waar uw bedrijf van zou kunnen profiteren? Ons team helpt u graag met advies over hoe Business Analytics op maat voor u kan worden gemaakt. Bovendien, als uw bedrijf minder dan 100 bestellingen per maand heeft, kunt u Business Analytics gratis gebruiken.
Veelgestelde Vragen
Amazon productassortimentoptimalisatie is het proces van strategisch selecteren en beheren van de producten in uw catalogus om winstgevendheid en verkoop te maximaliseren. Dit omvat het analyseren van vraag, concurrentie en marges om ervoor te zorgen dat u de juiste producten op het juiste moment aanbiedt.
Het hangt af van uw aanpak. Handmatige optimalisatie kan tijdrovend zijn, maar automatiseringstools zoals SELLERLOGIC Business Analytics stroomlijnen het proces, zodat u snel top presterende producten kunt identificeren en onderpresteerders kunt verwijderen.
Belangrijke factoren zijn vraagtrends, concurrentie, prijsstelling, winstgevendheid en voorraadbeschikbaarheid. Regelmatig analyseren van verkoopgegevens en uw productselectie dienovereenkomstig aanpassen helpt om een competitief en winstgevend assortiment te behouden.
Afbeeldingscredits in volgorde van verschijning: © ShinneProject – stock.adobe.com / © Giorgio Fochesato/Westend61 – stock.adobe.com / © Artmozai – stock.adobe.com
