Amazon Analytics – Wees geen hulpmiddel, gebruik software
Laten we eerlijk zijn. Wil je succesvol zijn op Amazon? Zo ja, dan heb je Amazon analytics nodig. Laten we echter bekijken waarom je echt goede data-analyse software voor je bedrijf nodig hebt.
De technieken die succesvolle Amazon-verkopers gebruiken, die zes cijfers of zelfs miljoenen dollars verdienen, verschillen aanzienlijk van die van gemiddelde Amazon-verkopers. Hoogpresterende verkopers gebruiken de beste tools omdat ze de waarde van nauwkeurige informatie erkennen en hoe deze hen kan helpen zich te onderscheiden van de concurrentie.
Verkopers die continu slimmere, hoogwaardige zakelijke beslissingen nemen dan hun rivalen, zullen zeker meer succes ervaren.
In dit artikel zullen we dieper ingaan op de voordelen van Amazon analytics-tools voor Amazon-verkopers.
Waarom heb je Amazon Analytics nodig?
Investeren in een van deze tools is cruciaal zodra je een bepaald aantal SKU's verkoopt – de meeste van onze klanten wenden zich tot onze automatisering nadat ze 60 SKU's of meer hebben verkocht.
Een klein aantal producten kan nog steeds handmatig worden geanalyseerd. Het beheren van de gegevens zelf wordt echter uitdagend als je meer dan 60 producten op Amazon verkoopt.
Keuzes maken voor je Amazon-bedrijf wordt gemakkelijker en winstgevender op de lange termijn als je Amazon-verkopersanalysesoftware gebruikt.
Wanneer je op Amazon verkoopt, is het cruciaal om je prestaties bij te houden. Je succes hangt af van je vermogen om je gegevens te interpreteren. Je moet je bewust zijn van wat winstgevend is en wat een enorme belasting voor je cashflow blijkt te zijn, evenals welke producten goed presteren en welke alleen maar de planken warm houden.
Als eCommerce-verkoper moet je profiteren van alle beschikbare gegevens om je verkoop te verhogen. Producten en verkopersranglijsten, eenheidspercentage sessies, bestelde eenheden, orderdefectpercentages, voorraadprestaties, vervullingsprestaties, kosten en factuurdefectpercentages zijn slechts enkele feiten die voor jou van belang kunnen zijn.
Als je maar een paar producten hebt en veel tijd hebt om Seller Central te verkennen, kan het handmatig uitvoeren van Amazon analytics voor je bedrijf effectief zijn. Maar als je je Amazon-bedrijf wilt opschalen en uitbreiden, moet je investeren in een krachtige Amazon-verkopersanalysesoftware. Een beperking is dat het gebruik van alleen de rapportagemogelijkheden van Seller Central mogelijk niet voldoende is. Er zijn manieren om de informatie die Amazon heeft over je verkopen te benutten om veel geavanceerdere analyses uit te voeren, wat vervolgens kan leiden tot meer succesvolle beslissingen.
Top 3 Voordelen van Amazon Analytics Tools
#1: Voorraad Plannen
Het plannen van je Amazon-voorraad houdt in dat je begrijpt hoeveel voorraad je altijd op voorraad moet hebben zonder kostbare overstockkosten te maken, evenals hoeveel je naar een vervullingscentrum moet verzenden en wanneer je moet aanvullen. Dit niet goed doen resulteert in voorraadtekorten, verminderde aanvulbeperkingen, vastgelegd kapitaal en uitgeputte middelen. De winstgevendheid van je bedrijf op Amazon kan lijden als je geen goederen naar je vervullingscentrum kunt leveren vanwege lage beperkingen.
Wanneer je je overtollige voorraad niet kwijtraakt om je doorverkooppercentage te verhogen en ruimte te creëren voor topverkopers, kunnen je aanvulbeperkingen worden verlaagd. Een verhoogd doorverkooppercentage geeft Amazon aan dat je voorraadbeheersysteem effectief is en dat je je product snel in contanten kunt omzetten. Daarom is het financieel logisch om je een grotere aanvullimiet te geven om de klanttevredenheid op Amazon te verhogen en de voorraad door FBA-magazijnen te laten bewegen in plaats van deze stil te laten liggen.
Door je een nauwkeurig beeld te geven van wat je op voorraad hebt, helpt de juiste analytics-software je om je bedrijf succesvol te beheren. Voorraadsystemen kunnen worden gemaakt met behulp van een handmatige telling en grootboek, een spreadsheet of een geautomatiseerde digitale oplossing.
#2: Bereken Echte Winst Op Amazon
Elk bedrijf dat op Amazon verkoopt, heeft het potentieel om zeer succesvol te zijn, maar als je Amazon-verkopen en -kosten niet zorgvuldig en voortdurend bijhoudt met behulp van een Amazon-analytics-tool, ben je je misschien niet bewust van je werkelijke winst.
Hoe kun je een real-time winst- en verliesrapport maken? Er zijn verschillende benaderingen:
- De gemiddelde winst per eenheid wordt vermenigvuldigd met het aantal verkochte eenheden. Dit is snel, maar extreem onnauwkeurig vanwege verschillende aspecten die je over het hoofd ziet.
- Je accountant vragen is over het algemeen nuttig maar traag, en mist relevante analyses.
- Het gebruik van spreadsheetsoftware en Amazon Seller Central-rapporten kost veel tijd en is onnauwkeurig.
- Een tool die nauwkeurige real-time winst- en verliestracking mogelijk maakt met weinig moeite.
Welke methode je ook kiest, denk aan alle kosten die je moet overwegen om je werkelijke winst te berekenen.
FBA Kosten
De FBA-kosten zijn het standaardbedrag dat Amazon je in rekening brengt wanneer je producten van “Fulfillment by Amazon” (FBA) faciliteiten naar consumenten verzendt. Veel verkopers zijn zich er niet van bewust dat de FBA-kosten die in de optie “Beheer Voorraad” van Seller Central worden vermeld, slechts een schatting zijn. In werkelijkheid kun je een ander bedrag betalen voor elk item dat wordt verzonden. Bovendien kunnen de FBA-kosten plotseling veranderen, bijvoorbeeld als Amazon-medewerkers grotere verpakkingen gebruiken om je goederen te verzenden.
Opslagkosten
Omdat ze afhankelijk zijn van de gemiddelde hoeveelheid van de artikelen die je opslaat, zijn de opslagkosten van Amazon moeilijk te voorspellen of zelfs te schatten. Natuurlijk, aangezien dit volume in de loop van de tijd verandert, zullen je opslagkosten toenemen of afnemen.
Amazon Retouren
Retouren zijn onvermijdelijk in de verkoopsector. Een retour met Amazon FBA leidt niet tot de annulering van een verkoop wanneer je weer bij het begin bent. Aan de andere kant is een retour een gecompliceerde berekening die, meestal, resulteert in een verlies.
Wanneer een consument een item aan Amazon retourneert, krijgt hij onmiddellijk zijn volledige productkosten terug. Je moet dit bedrag nu registreren als een verlies met de huidige datum (wat de eerder gemaakte winst annuleert). Vanwege de extra terugbetalingskosten van Amazon en de weigering om de FBA-kosten die tijdens de orderverwerking zijn vastgesteld, terug te betalen, verlies je echt. Als het item een flop blijkt te zijn, kan je verlies aanzienlijk toenemen.
Pas op voor FBA-fouten
De magazijnen van Amazon maken af en toe fouten, wat je geld kan kosten. Als je een fout op tijd opmerkt, kun je de verkopersondersteuning vragen om het opnieuw te controleren en het te corrigeren als dat nog niet is gedaan. Met deze methode kun je verliezen voorkomen of je geld terugkrijgen.
Om je leven gemakkelijker te maken, gebruik de Verloren & Gevonden tool van SELLERLOGIC die automatisch alle FBA-transacties analyseert en verborgen terugbetalingsclaims zonder uitzondering toont.
Ontdek meer over Amazon terugbetalingen hier.
#3: Neem Sneller en Efficiënter Beslissingen
Met de juiste Amazon analytics-tool kun je betere inzichten genereren als je op zoek bent naar nieuwe zakelijke kansen.
Waarom? Omdat zo'n tool of software je in staat stelt om gegevens uit meerdere bronnen te combineren om een duidelijk beeld van elk product en productcategorie te krijgen.
Bovendien is verhoogde efficiëntie het resultaat van een beter begrip van de huidige situatie en de lopende zaken. Krijg alle noodzakelijke informatie op één plek en zie veranderingen snel en reageer erop.
SELLERLOGIC Amazon Analytics
Business Analytics is een Amazon analytics-tool die je in staat stelt om je winst te allen tijde bij te houden en betere beslissingen te nemen op basis van de gegevens die je hebt ontvangen. Zodra je je Amazon-account verbindt met het SELLERLOGIC-platform, kun je geïnformeerde, datagestuurde beslissingen nemen die groei stimuleren, de efficiëntie verbeteren en de winstgevendheid verhogen.
Hoe kan SELLERLOGIC Business Analytics je helpen?
Beslissingen nemen over individuele producten is niet zo eenvoudig, aangezien de hoeveelheden gegevens snel overweldigend kunnen worden. Het dashboard toont je alle relevante gegevens in één oogopslag. Het stelt je in staat om al je kosten voor elk product te importeren en te zien welke producten je moet gebruiken om de gewenste marge te behalen en welke je zo snel mogelijk moet kwijtraken. Dit leidt tot hogere efficiëntie in het volgen van je zakelijke transacties en zorgt ervoor dat je aan de top van je spel blijft. Het dashboard is verdeeld in verschillende gebieden, wat een gedetailleerd overzicht van je prestaties biedt.
Hier is hoe SELLERLOGIC Business Analytics je kan helpen bij het bereiken van je zakelijke doelen.
Stelt complexe gegevens visueel voor
Het Business Analytics-dashboard laat je de belangrijkste Key Performance Indicators meteen zien en visualiseert de gegevens in gemakkelijk te begrijpen grafieken.
Je kunt de winst- en verliesgegevens voor elke datum of een datumbereik binnen 2 jaar terug vanaf de registratie zien. Het is mogelijk om je gegevens op verschillende niveaus te visualiseren:
- Account
- Marketplace
- Product
Groep/Accountfilter
De Groep/Accountfilter stelt je in staat om de gegevens die relevant zijn voor het volgende te bekijken:
- Alle Amazon-accounts die je hebt tegelijk
- Elk Amazon-account afzonderlijk
- Groepen van marktplaatsen die je zelf kunt creëren
Marketplace-filter
Bij het gebruik van de Marketplace-selector kun je gegevens voor één of meerdere marktplaatsen tegelijk weergeven. Het is ook mogelijk om groepen van marktplaatsen te creëren volgens jouw wensen en voorkeuren.
Productfilter
De productfilter stelt je in staat om winst- en verliesgegevens voor 1 product tegelijk te zien dat je kunt kiezen door de naam, ASIN of SKU van het product in te voeren.
De gegevens kunnen worden gevisualiseerd voor elke datum die teruggaat tot 2 jaar vanaf je registratie in elke valuta die je verkiest.
Levert je gegevens in bijna real-time
Winstgevendheid en groei gaan hand in hand als het gaat om succes in het bedrijfsleven. Hoe meer controle je hebt over je prestaties, hoe duurzamer je bedrijf is. Dit kan echter lastig worden als je je tijd moet besteden aan het verzamelen van gegevens uit verschillende bronnen om te analyseren waar je staat.
Dankzij het geavanceerde algoritme van SELLERLOGIC's Amazon analytics worden je gegevens constant bijgewerkt, waardoor je de kans krijgt om zo snel mogelijk op veranderingen te reageren.
De KPI-widget toont gegevens, die overeenkomen met elk Amazon-account, marktplaats of product voor de volgende metrics:
- Productverkopen
- Omzet
- Nettowinst
- Bestellingen
- Eenheden
- Promotie
- Terugbetalingen
- Marge
- ROI
Helpt je je winstkillers te definiëren
Weten wie je cash cows zijn is geweldig, maar ben je je bewust van de producten die je bedrijf uitputten? Winst kan moeilijk te meten zijn, aangezien het handmatig wordt berekend wanneer je voor het eerst een product begint te verkopen. Bijgevolg duurt het meestal een tijdje voordat je je realiseert wanneer je product geleidelijk onwinstgevend wordt. Dit kan je veel geld en tijd kosten.
De Amazon analytics-tool van SELLERLOGIC helpt je verborgen winstverliezers sneller te identificeren door je alle winst- en verliesinformatie voor elk afzonderlijk product in bijna real-time te bieden.
Bespaart tijd met het volgen van kosten
Het berekenen van je werkelijke winst houdt rekening met productkosten die Amazon niet rapporteert. Hoe meer producten je hebt, hoe meer tijd en moeite het kost om de nauwkeurigheid van je gegevens bij te houden. Business Analytics stelt je in staat om al je productkosten eenvoudig te importeren en de import- en exportprocessen te automatiseren. Bewaar je productkosten in datumbereikperioden zonder tijdsverschillen – voer gewoon de startdatum in.
Als je al gebruikmaakt van SELLERLOGIC Repricer, kun je nog meer tijd besparen bij het gebruik van Business Analytics, aangezien de informatie over “BTW”, “Kosten van goederen”, “Verzendkosten” en “Overige kosten” automatisch van de Repricer zal worden gehaald.
Andere Amazon Analytics-functionaliteiten om naar te kijken
Keywordoptimalisatie
Een andere tool die handig kan zijn om je potentieel verder te maximaliseren, is een keyword optimizer. Het optimaliseren van een vermelding betekent dat je je zoekwoord in de titel van je productvermelding, opsommingstekens of beschrijving opneemt. Zo'n tool kan je helpen ontdekken hoe je vermelding momenteel presteert en de best presterende zoekwoorden met hoge zoekintentie voor jouw doelmarkt vinden. Dit zal je uiteindelijk een concurrentievoordeel geven en je verkoop verhogen.
Advertentieautomatisering
Bespaar nog meer tijd door een slimme tool te gebruiken die je advertentiecampagnes kan maken, in bulk kan bewerken en optimaliseren voor een hogere CTR. Advertentieautomatisering past zich aan je doelgroep aan en beheert je biedingen, budgetten, campagneregels, enz. voor jou. In wezen kan dit, wanneer het volledig wordt benut, ook een zeer efficiënte tool zijn voor leadgeneratie.
Voorraadbeheer
Blijf altijd op de hoogte van de gezondheid van je voorraad en weet precies welke producten moeten worden aangevuld. Een voorraadbeheertool zal vervaldatumnotificaties verzenden en grafieken en KPI-widgets gebruiken om de winstgevendheid te analyseren.
Laatste gedachten
Amazon is een extreem competitief platform. Je moet gebruikmaken van de beste tools die aan Amazon-verkopers worden aangeboden als je een voordeel wilt hebben ten opzichte van je rivalen. Houd je prestaties en die van je concurrenten in de gaten met de hulp van Amazon analytics.
Niet alleen besparen Amazon analytics-tools je tijd, maar ze stellen je ook in staat om je gegevens beter te begrijpen, zodat je er zelf mee kunt werken met behulp van één software in plaats van specialisten in te huren. Klinkt cool, nietwaar?
Veelgestelde Vragen
Zonder marktanalyses kun je niet nauwkeurig beoordelen hoe je presteert in vergelijking met de bredere markt.
Vergelijk de belangrijkste functies en bepaal wat je precies nodig hebt en welke voordelen je kunt behalen. Bekijk de prijsopties en of er een gratis proefversie is.
Een combinatie van tools zoals SELLERLOGIC Business Analytics, Keyword Tracking en Listing Optimization-tools biedt je een uitgebreid overzicht van producten die goed presteren, maar helpt je ook de gebieden te identificeren die verbetering behoeven.
Afbeeldingscredits in volgorde van verschijning: © AndSus – stock.adobe.com / © sdecoret– stock.adobe.com
