Amazon Analitika – Ne Budite Alat, Koristite Softver
Budimo otvoreni. Da li želite da budete uspešni na Amazonu? Ako je tako, biće vam potrebna Amazon analitika. Međutim, hajde da vidimo zašto vam je potrebno zaista dobro softver za analizu podataka za vaše poslovanje.
Tehnike koje uspešni prodavci na Amazonu koriste da bi zarađivali šestocifrene ili čak milionske iznose značajno se razlikuju od onih koje koriste prosečni prodavci na Amazonu. Prodavci sa visokim performansama koriste najbolje alate jer prepoznaju vrednost tačnih informacija i kako im to može pomoći da se istaknu u konkurenciji.
Prodavci koji kontinuirano donose inteligentnije, visokokvalitetne poslovne odluke od svojih rivala sigurno će doživeti veći uspeh.
U ovom članku ćemo se detaljno pozabaviti prednostima Amazon analitičkih alata za prodavce na Amazonu.
Zašto vam je potrebna Amazon analitika?
Investiranje u jedan od ovih alata je ključno kada prodajete određeni broj SKUs – većina naših klijenata se obraća našoj automatizaciji nakon prodaje 60 ili više SKUs.
Mali broj proizvoda se još uvek može analizirati ručno. Međutim, upravljanje podacima samostalno postaje izazovno ako prodajete više od 60 proizvoda na Amazonu.
Donositi odluke za vaše Amazon poslovanje biće lakše i profitabilnije na duže staze ako koristite alate za analizu prodavaca na Amazonu.
Kada prodajete na Amazonu, ključno je pratiti svoje performanse. Vaš uspeh zavisi od vaše sposobnosti da tumačite svoje podatke. Morate biti svesni šta je profitabilno i šta se pokazuje kao veliki trošak, kao i koji proizvodi dobro funkcionišu, a koji samo zauzimaju mesto na policama.
Kao prodavac e-trgovine, morate iskoristiti sve dostupne podatke kako biste povećali svoje prodaje. Rangiranje proizvoda i prodavaca, procenti sesija po jedinici, naručene jedinice, stope grešaka u narudžbama, performanse zaliha, performanse ispunjenja, takse i stope grešaka na fakturama su samo neki od podataka koji bi mogli biti od interesa za vas.
Ako imate samo nekoliko proizvoda i dovoljno vremena da istražujete Seller Central, ručno sprovođenje Amazon analitike za vaše preduzeće može biti efikasno. Ali ako želite da skalirate i proširite svoje Amazon poslovanje, morate investirati u snažan alat za analizu prodavaca na Amazonu. Jedno ograničenje je to što korišćenje samo izveštajnih mogućnosti Seller Central-a možda neće biti dovoljno. Postoje načini da iskoristite informacije koje Amazon ima o vašim prodajama kako biste sproveli mnogo sofisticiraniju analizu, što može kasnije rezultirati uspešnijim odlukama.
Top 3 Prednosti Amazon Analitičkih Alata
#1: Planirajte Inventar
Planiranje vaših Amazon zaliha podrazumeva razumevanje koliko zaliha treba imati na raspolaganju u svakom trenutku bez nakupljanja skupih troškova prekomernih zaliha, kao i koliko poslati u centar za ispunjenje i kada ponovo napuniti. Neuspeh u pravilnom sprovođenju ovoga rezultiraće nedostatkom zaliha, smanjenim ograničenjima ponovnog snabdevanja, vezanim kapitalom i iscrpljenim resursima. Profitabilnost vašeg preduzeća na Amazonu može patiti ako ne možete isporučiti robu u vaš centar za ispunjenje zbog niskih ograničenja.
Kada ne oslobodite svoje dodatne zalihe kako biste povećali svoju stopu prodaje i stvorili prostor za najbolje prodavce, vaša ograničenja ponovnog snabdevanja mogu se smanjiti. Povećana stopa prodaje signalizira Amazonu da je vaš sistem upravljanja zalihama efikasan i da možete brzo pretvoriti svoj proizvod u gotovinu. Stoga, ima smisla da vam se obezbedi veće ograničenje ponovnog snabdevanja kako bi se povećalo zadovoljstvo kupaca na Amazonu i održalo kretanje zaliha kroz FBA skladišta umesto da ih ostavite neaktivnim.
Pravi analitički softver pomaže vam da uspešno upravljate svojim poslovanjem dajući vam preciznu sliku onoga što imate na raspolaganju. Sistemi za upravljanje zalihama mogu se kreirati korišćenjem ručnog broja i knjigovodstvenog sistema, tabele ili automatizovanog digitalnog rešenja.
#2: Izračunajte prave profite na Amazonu
Svako preduzeće koje prodaje na Amazonu ima potencijal da bude veoma uspešno, ali ako ne pratite Amazon prodaje i takse pažljivo i dosledno uz pomoć alata za analizu Amazon-a, možda nećete biti svesni svog stvarnog profita.
Kako možete kreirati izveštaj o profitu i gubitku u realnom vremenu? Postoji nekoliko pristupa:
- Prosečan profit po jedinici se množi sa brojem prodatih jedinica. Ovo je brzo, ali izuzetno netačno zbog nekoliko aspekata koje zanemarujete.
- Pitanje vašeg računovođe je obično korisno, ali sporo i nedostaje relevantnih analiza.
- Korišćenje softvera za tabele i izveštaja iz Amazon Seller Central-a oduzima vreme i nije tačno.
- Alat koji omogućava precizno praćenje profita i gubitka u realnom vremenu uz malo truda.
Bez obzira na metodu koju odaberete, razmislite o svim troškovima koje treba uzeti u obzir kako biste izračunali svoj pravi profit.
FBA Takse
FBA taksa je standardni iznos koji Amazon naplaćuje kada šaljete proizvode iz objekata „Ispunjenje od strane Amazona“ (FBA) kupcima. Mnogi prodavci nisu svesni da je FBA taksa navedena u opciji „Upravljanje zalihama“ u Seller Central-u samo procena. U stvarnosti, možete platiti različitu sumu za svaki predmet koji se šalje. Pored toga, FBA takse mogu naglo da se promene, na primer, ako zaposleni Amazona koristi veće pakovanje za slanje vaših proizvoda.
Takse za skladištenje
Pošto zavise od prosečne količine proizvoda koje čuvate, takse za skladištenje na Amazonu su teške za predviđanje ili čak procenu. Naravno, pošto se ova količina menja tokom vremena, vaše takse za skladištenje će rasti ili opadati.
Amazon Povrat
Povrati su neizbežni u prodajnoj industriji. Povrat sa Amazon FBA ne rezultira otkazivanjem prodaje kada se vratite na početak. S druge strane, povrat je složena računica koja, većinom, rezultira gubitkom.
Kada kupac vrati predmet Amazonu, odmah mu se vraća cela cena proizvoda. Sada morate zabeležiti ovu sumu kao gubitak sa trenutnim datumom (što poništava prethodno ostvareni profit). Zbog dodatnih troškova povrata Amazona i odbijanja da vrati FBA taksu koju je naplatio tokom obrade narudžbe, zapravo gubite. Ako se ispostavi da je predmet loš, vaš gubitak može značajno porasti.
Pazite na FBA Greške
Skladišta Amazona ponekad prave greške, što vam može koštati novac. Ako na vreme primetite grešku, možete zatražiti od podrške za prodavce da je ponovo provere i isprave ako to već nije učinjeno. Ovom metodom možete sprečiti gubitke ili povratiti svoj novac.
Da biste sebi olakšali život, koristite alat za izgubljeno i pronađeno od strane SELLERLOGIC koji automatski analizira sve FBA transakcije i prikazuje skrivene zahteve za naknadu bez izuzetka.
Saznajte više o Amazon povratima ovde.
#3: Donosite odluke brže i efikasnije
Sa pravim alatom za analizu Amazon-a, možete generisati bolje uvide ako želite da tražite nove poslovne prilike.
Zašto? Zato što takav alat ili softver omogućava da kombinujete podatke iz više izvora kako biste dobili jasnu sliku o svakom proizvodu i kategoriji proizvoda.
Štaviše, povećana efikasnost je rezultat boljeg razumevanja trenutne situacije i tekućeg poslovanja. Dobijte sve potrebne informacije na jednom mestu i brzo primetite promene i reagujte na njih.
SELLERLOGIC Amazon Analitika
Poslovna Analitika je alat za analizu Amazon-a koji vam omogućava da pratite svoj profit u svakom trenutku i donosite bolje odluke na osnovu podataka koje ste dobili. Kada povežete svoj Amazon nalog sa SELLERLOGIC platformom, možete donositi informisane odluke zasnovane na podacima koje podstiču rast, poboljšavaju efikasnost i povećavaju profitabilnost.
Kako vam SELLERLOGIC Poslovna Analitika može pomoći?
Donositi odluke o pojedinačnim proizvodima nije baš lako, jer količine podataka mogu brzo postati preplavljujuće. Kontrolna tabla vam prikazuje sve relevantne podatke na prvi pogled. Omogućava vam da uvezete sve svoje troškove za svaki proizvod i vidite koji proizvodi treba da se koriste kako biste postigli željenu maržu, a koje treba da se oslobodite što je pre moguće. To dovodi do veće efikasnosti u praćenju vaših poslovnih transakcija i pomaže vam da ostanete na vrhu svoje igre. Kontrolna tabla je podeljena u različite oblasti, pružajući detaljan pregled vaših performansi.
Evo kako vam SELLERLOGIC Poslovna Analitika može pomoći u postizanju vaših poslovnih ciljeva.
Prikazuje složene podatke vizuelno
Kontrolna tabla Poslovne Analitike vam omogućava da odmah vidite najvažnije Ključne pokazatelje performansi i vizualizuje podatke u lako razumljivim grafikonima.
Možete videti podatke o profitu i gubitku za bilo koji datum ili vremenski period unutar 2 godine unazad od registracije. Moguće je vizualizovati vaše podatke na različitim nivoima:
- Nalog
- Tržište
- Proizvod
Grupa/Filter naloga
Filter grupe/naloga omogućava vam da vidite podatke relevantne za sledeće:
- Sve Amazon naloge koje imate odjednom
- Bilo koji Amazon nalog posebno
- Grupe tržišta koje možete sami kreirati
Filter tržišta
Kada koristite Selector tržišta, možete prikazati podatke za jedno ili više tržišta odjednom. Takođe je moguće kreirati grupe tržišta prema vašim željama i preferencijama.
Filter proizvoda
Filter proizvoda vam omogućava da vidite podatke o profitu i gubitku za 1 proizvod u isto vreme koji možete izabrati unosom imena proizvoda, ASIN-a ili SKU-a.
Podaci se mogu vizualizovati za bilo koji datum koji se vraća do 2 godine unazad od vaše registracije u bilo kojoj valuti koju preferirate.
Profitabilnost i rast idu ruku pod ruku kada je u pitanju uspeh u poslovanju. Što više kontrole imate nad svojim performansama, to je vaše poslovanje održivije. Sada to može postati komplikovano ako morate trošiti vreme prikupljajući podatke iz različitih izvora kako biste analizirali gde se nalazite.
Zahvaljujući naprednom algoritmu Amazon analitike od strane SELLERLOGIC, vaši podaci se konstantno ažuriraju, dajući vam priliku da reagujete na promene što je brže moguće.
KPI widget prikazuje podatke, koji odgovaraju bilo kojem Amazon nalogu, tržištu ili proizvodu za sledeće metrike:
- Prodaja proizvoda
- Prihod
- Neto profit
- Naručene jedinice
- Jedinice
- Promocija
- Povrati
- Marža
- ROI
Pomaže vam da definišete svoje ubice profita
Poznavanje vaših krava za mleko je sjajno, ali da li ste svesni proizvoda koji iscrpljuju vaše poslovanje? Profit može biti teško izmeriti jer se ručno izračunava kada prvi put počnete da prodajete proizvod. Posledično, obično prođe neko vreme pre nego što shvatite kada vaš proizvod postane postepeno neprofitabilan. To može i jeste skupo za vas u novcu i vremenu.
Alat za analizu Amazona od strane SELLERLOGIC pomaže vam da brže identifikujete skrivene ubice profita pružajući vam sve informacije o profitu i gubitku za svaki pojedinačni proizvod u skoro realnom vremenu.
Štedi vreme praćenjem troškova
Izračunavanje vašeg pravog profita uključuje razmatranje troškova proizvoda koje Amazon ne izveštava. Što više proizvoda imate, više vremena i truda je potrebno da biste pratili tačnost vaših podataka. Poslovna Analitika vam omogućava da lako uvezete sve svoje troškove proizvoda i automatizujete procese uvoza i izvoza. Sačuvajte svoje troškove proizvoda u vremenskim periodima bez vremenskih praznina – samo unesite datum početka.
Ako već koristite SELLERLOGIC Repricer, možete uštedeti još više vremena kada koristite Poslovnu Analitiku, jer će informacije o „PDV-u“, „Troškovima robe“, „Troškovima dostave“ i „Ostalim taksama“ automatski biti preuzete iz Repricera.
Druge funkcionalnosti Amazon analitike koje treba istražiti
Optimizacija ključnih reči
Još jedan alat koji može biti koristan za dalju maksimizaciju vašeg potencijala je optimizator ključnih reči. Optimizacija liste znači da uključite svoju ključnu reč u naslovu liste proizvoda, tačkama ili opisu. Takav alat može vam pomoći da otkrijete kako se vaša lista trenutno rangira i pronađete najbolje performanse ključne reči sa visokim namerama pretrage za vaše ciljno tržište. To će vam na kraju dati konkurentsku prednost i povećati vašu prodaju.
Automatizacija oglasa
Uštedite još više vremena koristeći pametan alat koji može kreirati, masovno uređivati i optimizovati vaše oglasne kampanje za viši CTR. Automatizacija oglasa prilagođava se vašoj ciljnoj publici i upravlja vašim ponudama, budžetima, pravilima kampanje itd. za vas. U suštini, kada se koristi u punom potencijalu, ovo može biti i veoma efikasan alat za generisanje potencijalnih klijenata.
Upravljanje zalihama
Uvek budite na vrhu zdravlja vaših zaliha i tačno znajte koji proizvodi treba da se ponovo napune. Alat za upravljanje zalihama će slati obaveštenja o isteku i koristiti grafikone i KPI widgete za analizu profitabilnosti.
Zaključne Misli
Amazon je izuzetno konkurentna platforma. Morate koristiti najbolje alate koje Amazon nudi prodavcima ako želite da imate prednost nad svojim rivalima. Pratite svoje performanse i performanse svojih konkurenata uz pomoć Amazon analitike.
Ne samo da alati za analizu Amazon-a štede vaše vreme, već vam takođe omogućavaju da bolje razumete svoje podatke kako biste mogli da radite sa njima sami koristeći jedan softver umesto da angažujete stručnjake. Zvuči sjajno, zar ne?
Često Postavljana Pitanja
Bez analize tržišta, ne možete tačno proceniti kako se ponašate u poređenju sa tržištem u celini.
Uporedite glavne karakteristike i odlučite šta vam tačno treba i koje prednosti možete dobiti. Proverite opcije cena i da li postoji besplatna probna verzija.
Kombinacija alata kao što su SELLERLOGIC Poslovna Analitika, Alati za praćenje ključnih reči i Optimizacija liste pružiće vam sveobuhvatan uvid u proizvode koji dobro funkcionišu, ali će vam takođe pomoći da identifikujete oblasti koje treba poboljšati.
Krediti za slike u redosledu pojavljivanja: © AndSus – stock.adobe.com / © sdecoret– stock.adobe.com
