Kako Business Analytics može pomoći da skalirate svoj Amazon FBA biznis
Kada prodajete na Amazonu, pouzdan alat za poslovnu analitiku je kao kompas na otvorenom moru sa stalno promenljivim strujama. Pokazuje vam šta funkcioniše i na šta treba obratiti pažnju, pružajući vam strategiju zasnovanu na podacima za Amazon, tako da ne morate da nagađate kroz delikatne poslovne odluke. Dobijate jasnu sliku o tome kako se svaki proizvod prodaje i kako vaš biznis funkcioniše u celini. Na taj način možete donositi informisane odluke kako biste prilagodili svoje strategije, uhvatili trendove na vreme i održali svoj Amazon nalog zdravim. Koji su direktni rezultati i dugoročne koristi? Optimizovane i efikasnije operacije, smanjen rizik od gubitka prihoda i veća verovatnoća onoga što svaki Amazon prodavac teži: rast.
Kako odluke zasnovane na podacima utiču na uspeh na Amazonu
Kako rezultati i koristi pomenuti iznad izgledaju konkretno? Dobar alat za poslovnu analitiku pružiće vam sve relevantne brojeve koji su vam potrebni. To će vam dati ideju o tome kako da prilagodite cene, optimizujete upravljanje zalihama i poboljšate svoju prodajnu strategiju. Analitika podataka za Amazon prodavce je kao zakoni za advokate ili planovi za arhitekte, osnovni okvir koji vodi vaše sledeće korake.
Konkurentno određivanje cena
Postavite konkurentne cene ispitujući tržišne trendove, cene konkurenata i ponašanje kupaca. Ovaj pristup zasnovan na podacima omogućava vam da prilagodite svoju strategiju određivanja cena u hodu, osiguravajući da ostanete privlačni kupcima dok maksimizujete profitne marže. Početnicima se savetuje da to rade ručno kako bi stekli osećaj za dinamiku i delikatnost Amazonovog okruženja za određivanje cena. Napredni prodavci se svi oslanjaju na repricer kako bi automatizovali svoju strategiju određivanja cena.
Upravljanje zalihama
U pogledu upravljanja zalihama, analitika pomaže u održavanju pravih nivoa zaliha, smanjujući rizik od prekomernog skladištenja ili nedostatka zaliha. Predviđanjem potražnje koristeći uvide iz Amazonovih podataka o prodaji, možete kupiti tačnu količinu zaliha kako biste zadovoljili potražnju. Ova prosvetljenost ne samo da štedi troškove skladištenja, već i poboljšava zadovoljstvo kupaca minimizovanjem šanse za backorder ili kašnjenja. Štaviše, pametan alat za poslovnu analitiku na Amazonu takođe će vam dati pregled koji proizvodi se dobro prodaju i koji proizvodi su se zagrevali na vašim policama, podstičući vas da napravite pametne prilagodbe u svojim zalihama.
Prodajna strategija
Kada je reč o prodajnoj strategiji, pametni alati za poslovnu analitiku pružaju Amazon odluke zasnovane na podacima sa uvidima u preferencije kupaca i navike kupovine. Znajući koji su proizvodi popularni i identifikujući prilike za prodaju ili dodatnu prodaju, možete kreirati ciljanje marketinške kampanje i promocije koje će uzbuditi vašu publiku. Na Amazonu, poslovna analitika takođe pomaže da identifikujete nove tržišne segmente ili trendove, omogućavajući vam da proaktivno prilagodite svoj pristup prodaji.
Ključne metrike koje svaki Amazon prodavac treba da prati
Metrike performansi na Amazonu mogu napraviti ili slomiti vaš biznis. Evo pregleda ključnih koje treba pratiti, a koje su esencijalne za praćenje prodaje na Amazonu i razumevanje performansi vašeg Amazon biznisa.
1. Stopa grešaka u narudžbama (ODR): Vaša ODR je procenat narudžbi u kojima su se dogodile greške. Suvišno je reći, održavanje tog broja što nižim treba da bude jedan od vaših glavnih prioriteta. To možete postići pravovremenim slanjem, tačnim opisima proizvoda i vrhunskom korisničkom uslugom. Ako je vaša ODR visoka, vi kao prodavac gubite reputaciju i vrlo brzo ćete takođe primetiti pad prodaje.
2. Ocena prodavca: Ova ocena utiče na vašu sposobnost da osvojite Buy Box i izgradite poverenje kupaca. Povratne informacije kupaca, brzina isporuke i kvalitet proizvoda igraju ulogu. Da biste održali visoku ocenu, fokusirajte se na to da učinite kupce srećnima i brzo rešavajte probleme.
3. Procentska stopa Buy Box-a: Ovo je koliko često dobijate taj željeni dugme “Dodaj u korpu”. Da biste povećali svoj Buy Box procenat, potrebne su vam konkurentne cene, brza isporuka i korisnička usluga koja je jednako brza.
4. Indeks performansi zaliha (IPI): Vaš IPI rezultat pokazuje koliko dobro upravljate svojim zalihama, što je važan KPI za Amazon prodavce. Dobro iskoristite alate koje Amazon pruža za ovo, pratite nivoe zaliha i planirajte ponovnu nabavku efikasno kako biste povećali taj rezultat. Što se tiče alata, Alat za planiranje zaliha, Preporuke za ponovnu nabavku, Izveštaji o zaglavljenim zalihama, Uvidi u upravljanje prekomernim zalihama i FBA kontrolna tabla su obično dostupni besplatno prodavcima koji koriste Amazonovu FBA uslugu.
5. Procentska stopa savršenih narudžbina (POP): POP je procenat narudžbi koje su ispunjene tačno i na vreme. Kada kupci dobiju ono što žele kada to žele, srećni su. Postignite to tako što ćete tačno navesti proizvode, slati na vreme i efikasno obrađivati narudžbe.
6. Ocena povratnih informacija kupaca: Ovo pokazuje odnos pozitivnih recenzija od kupaca. Da biste povećali tu ocenu, angažujte se sa kupcima, brzo odgovarajte na povratne informacije i tačno navodite proizvode.
7. Stopa povratka: Ako kupci vraćaju mnogo vaših proizvoda, to je znak problema sa proizvodima. Smanjite svoju stopu povratka pružanjem tačnih opisa, prodajom kvalitetnih artikala i pružanjem odlične korisničke podrške kao deo vaše strategije poslovne analitike na Amazonu.
8. Stopa konverzije: Ovo je procenat posetilaca vašim listama koji zapravo izvrše kupovinu. Da biste poboljšali svoju stopu konverzije, optimizujte svoje liste, koristite slike visoke kvalitete i održavajte konkurentne cene.
9. Trošak oglašavanja u odnosu na prodaju (ACoS): ACoS meri koliko trošite na oglase u odnosu na prodaju. Ako je vaš ACoS visok, vaši oglasi ne funkcionišu efikasno. Usavršite ciljanje oglasa, konkurentno licitirajte i pratite performanse oglasa kako biste smanjili taj broj.
10. Ukupni trošak oglašavanja u odnosu na prodaju (TACoS): TACoS gleda na sve vaše troškove oglasa u poređenju sa ukupnom prodajom. Ako je taj broj visok, možda imate problema ili sa svojim oglasima ili sa performansama prodaje. Baš kao i sa ACoS, usavršite ciljanje oglasa, konkurentno licitirajte i pratite performanse kako biste smanjili TACoS.
Praćenje ovih metrika je mesto gde se rast na Amazonu zaista dešava, omogućavajući vam da efikasno upravljate svojim Amazon seller KPI-ima.
Pročitajte ovaj članak gde imenujemo sve važne metrike u jednom blog postu.
Veća profitabilnost za vaš Amazon biznis
Korišćenje alata za analitiku daje vam više od samo podataka o tome kako vaš biznis funkcioniše, pruža vam uvide o tome šta da radite sledeće kako biste unapredili svoju kompaniju i brend. Uzimajući u obzir trenutne tržišne trendove, istorijske podatke o prodaji i ponašanje kupaca, dobićete potpunu sliku onoga što će se prodavati i šta treba da odbacite. Ovaj proaktivan pristup pomaže u upravljanju zalihama, tako da se snabdevate popularnim artiklima i ne prekomerno ulažete u proizvode sa niskom potražnjom za vaš Amazon biznis.
Alati za analitiku takođe mogu pronaći obrasce u performansama proizvoda i angažovanju kupaca kako biste mogli prilagoditi svoje marketinške strategije. Sa fokusom na FBA operacije, analitika može pokazati operativne neefikasnosti i oblasti za poboljšanje. Praćenjem metrika kao što su stope konverzije i obim prodaje možete donositi informisane odluke kako biste poboljšali svoju ukupnu ponudu proizvoda i zadovoljstvo kupaca.
Prednosti prediktivne analitike i tržišnih trendova
Predviđanje potražnje nudi brojne prednosti za vas kao online prodavca. Ako prodajete na Amazonu dok koristite prediktivnu analitiku, vaš biznis može tačno predvideti potražnju i prilagoditi svoje zalihe. To će minimizovati vaš rizik od nedostatka ili prekomernog skladištenja. Štaviše, tačno predviđanje potražnje može dovesti do boljeg raspoređivanja resursa, optimizujući sve od nivoa zaliha do potreba za osobljem. To će vam uštedeti troškove i poboljšati marže.
Za one od vas koji žele da usavrše svoje marketinške strategije, prediktivna analitika omogućava vam da identifikujete vrhunske prodajne periode i skokove potražnje za proizvodima, omogućavajući vam da iskoristite vreme visoke potražnje.
U celini, predviđanje potražnje je moćan alat za one koji žele da optimizuju zalihe, poboljšaju zadovoljstvo kupaca i podstaknu rast. Iako može potrajati neko vreme da se u potpunosti ostvare sve potencijalne koristi ovih procesa, prilično je lako početi ih implementirati korak po korak.
Pročitajte ovaj članak da biste saznali više o efikasnim strategijama za predviđanje potražnje.
Najbolji alati za poslovnu analitiku za Amazon
Da biste uspešno upravljali i razvijali svoj Amazon biznis – i povećali svoje prodaje i profite – potrebna vam je sveobuhvatna slika činjenica i brojeva. SELLERLOGIC Business Analytics je razvijen da vam pruži tačne poslovne podatke u skoro realnom vremenu na lako razumljivoj kontrolnoj tabli za Amazon prodavce. Štaviše, SELLERLOGIC Business Analytics za Amazon takođe pruža korisne uvide koje vaša konkurencija može otkriti za nekoliko sati ili čak dana. Dok se oni još uvek trude da shvate problem, vi ga već rešavate.
Trebate više podataka da biste fino podesili svoju Amazon strategiju? Dok SELLERLOGIC Business Analytics daje sveobuhvatnu sliku vašeg biznisa, postoji nekoliko besplatnih alata koji vam mogu pomoći da pogledate specifične delove vašeg biznisa iz drugačijeg ugla.
1. camelcamelcamel
Besplatan Amazon pratilac cena.
Prati istorijske podatke o cenama za milione Amazon proizvoda i obaveštava vas kada cene padnu. Dobar za konkurentno određivanje cena ili razumevanje vrednosti proizvoda tokom vremena.
2. Google Trends
Vizualizuje popularnost ključnih reči tokom vremena.
Nije specifično za Amazon, ali pomaže vam da potvrdite potražnju za proizvodima, identifikujete sezonske trendove i pronađete relevantne pretraživačke termine koji mogu uticati na vaše Amazon liste ili oglase.
3. Keepa (besplatna verzija)
Još jedan pratilac istorije cena.
Prikazuje vam istorijske podatke o cenama proizvoda, rangu prodaje i dostupnosti zaliha na Amazonu. Besplatna verzija daje vam analitiku cena bez ulaska u profitabilnost.
4. Amazon FBA kalkulator prihoda
Amazonov alat za procenu profita.
Omogućava vam da unesete dimenzije proizvoda, troškove i prodajnu cenu kako biste procenili FBA takse i izračunali potencijalni profit. Dobar za procenu održivosti proizvoda pre listanja — nije konkurent jer nije dizajniran za praćenje profitabilnosti tokom vremena.
5. Sonar by Sellics (sada delimično besplatno)
Besplatan alat za istraživanje ključnih reči na Amazonu.
Prikazuje vam procene obima pretrage i predloge ključnih reči za Amazon liste. Dobar za optimizaciju sadržaja proizvoda i pronalaženje trendova pretrage — ne koristi se za praćenje profita.
6. Helium 10 – Amazon Trendster (besplatan alat za analitiku na Amazonu)
Potvrđuje sezonalnost i trendove proizvoda.
Omogućava vam da analizirate trendove pretrage tokom vremena na Amazonu. Deo je plaćenog paketa, ali je besplatan za korišćenje i nije povezan sa finansijskom analitikom ili profitabilnošću proizvoda.
7. AMZ Base
Alat za istraživanje za brze uvide o proizvodima.
ASIN pretraga, linkovi za nabavku proizvoda i osnovni uvidi u ključne reči. Ušteda vremena za istraživanje proizvoda, ali ne dotiče vašu internu performansu ili metrike profitabilnosti.
8. Jungle Scout’s Sales Estimator (besplatan alat)
Procena mesečne prodaje na osnovu BSR (Best Seller Rank).
Dobar za grube provere održivosti proizvoda, ne za internu analitiku performansi.
Završne misli
Baš kao što ne biste isplovili na otvoreno more bez kompasa, ne biste trebali ni da se upustite u dinamično prodajno okruženje Amazona bez poznavanja brojeva koji će vas voditi ka održivoj optimizaciji vašeg Amazon FBA biznisa. Bilo da se radi o tome da znate koje proizvode treba da nabavite i koje treba da odbacite ili jednostavno uštedite sate dragocenog vremena na nedeljnom nivou koje ne trošite na analizu i prikupljanje informacija iz različitih izvora. SELLERLOGIC Business Analytics je tu da vas podrži na vašem putu ka rastu i poveća vaše Amazon prodaje sa podacima.
Često postavljana pitanja
Da, alat za poslovnu analitiku je neophodan za Amazon prodavce. Pomaže u praćenju profita, nadgledanju povrataka, optimizaciji cena i otkrivanju skrivenih troškova, tako da možete donositi pametnije, brže odluke i efikasno skalirati svoju prodavnicu.
SELLERLOGIC Business Analytics ostaje besplatan ako imate manje od 100 narudžbi mesečno i daje vam potpun pregled svih poslovnih brojeva koji su vašoj kompaniji potrebni za povećanje profitabilnosti. Za druge besplatne alate, proverite listu iznad.
Pratite profitne marže, ROI, brzinu prodaje, stope povratka, troškove oglašavanja u odnosu na prodaju (ACoS), obrt zaliha i ocene povratnih informacija kupaca kako biste ostali konkurentni i profitabilni.
Alati za analitiku identifikuju proizvode sa visokim stopama povratka, otkrivaju uobičajene razloge povratka i prepoznaju obrasce, omogućavajući vam da rešite probleme sa proizvodima, prilagodite liste i poboljšate zadovoljstvo kupaca.
Krediti za slike u redosledu pojavljivanja: © Fahng – stock.adobe.com
