Kaip verslo analizė gali padėti jums plėsti savo Amazon FBA verslą
Pardavinėjant Amazon, patikimas verslo analizės įrankis yra kaip kompasas atvirame vandenyje su nuolat besikeičiančiais srautais. Jis parodo, kas veikia ir kam reikia dėmesio, suteikdamas jums duomenimis pagrįstą Amazon strategiją, kad jums nereikėtų spėlioti per subtilius verslo sprendimus. Gaukite aiškų vaizdą, kaip sekasi kiekvienam produktui ir kaip sekasi jūsų verslui bendrai. Taip galite priimti informuotus sprendimus, kad patobulintumėte savo strategijas, anksti pastebėtumėte tendencijas ir išlaikytumėte savo Amazon paskyrą sveiką. Kokie yra tiesioginiai rezultatai ir ilgalaikiai privalumai? Optimizuotos ir sklandesnės operacijos, sumažinta pajamų praradimo rizika ir didesnė tikimybė to, ko siekia kiekvienas Amazon pardavėjas: augimas.
Kaip duomenimis pagrįsti sprendimai veikia Amazon sėkmę
Kaip atrodo aukščiau minėti rezultatai ir privalumai konkrečiai? Geras verslo analizės įrankis suteiks jums visus svarbius skaičius, kurių jums reikia. Tai suteiks jums idėją, kaip koreguoti kainas, optimizuoti atsargų valdymą ir patobulinti savo pardavimo strategiją. Duomenų analizė Amazon pardavėjams yra kaip statutas teisininkams arba brėžiniai architektams, pagrindinė struktūra, padedanti jums vadovautis kitais žingsniais.
Konkuruojančios kainos
Nustatykite konkuruojančias kainas, analizuodami rinkos tendencijas, konkurentų kainas ir klientų elgseną. Šis duomenimis pagrįstas požiūris leidžia jums koreguoti savo kainų strategiją skrydžio metu, užtikrinant, kad išliktumėte patrauklūs klientams, tuo pačiu maksimizuodami pelno maržas. Pradedantiesiems pardavėjams patariama tai daryti rankiniu būdu, kad pajustų Amazon kainų aplinkos dinamiką ir subtilumą. Išplėstiniams pardavėjams visi kreipiasi į repricerį, kad automatizuotų savo kainų strategiją.
Atsargų valdymas
Kalbant apie atsargų valdymą, analizė padeda išlaikyti tinkamus atsargų lygius, sumažinant perteklių ar trūkumų riziką. Prognozuodami paklausą naudodami Amazon pardavimų duomenų įžvalgas, galite įsigyti tinkamą atsargų kiekį, kad patenkintumėte paklausą. Šis numatymas ne tik sutaupo sandėliavimo kaštus, bet ir padidina klientų pasitenkinimą, sumažindamas galimybę užsakyti prekes ar vėlavimus. Be to, protingas Amazon verslo analizės įrankis taip pat suteiks jums apžvalgą, kurie produktai gerai parduodami ir kurie produktai šildo jūsų lentynas, skatindamas jus atlikti protingus pakeitimus savo atsargose.
Pardavimo strategija
Kalbant apie pardavimo strategiją, protingi verslo analizės įrankiai teikia Amazon duomenimis pagrįstus sprendimus su įžvalgomis apie klientų pageidavimus ir pirkimo įpročius. Žinodami, kurie produktai yra populiarūs ir nustatydami kryžminio pardavimo ar papildomo pardavimo galimybes, galite sukurti tikslines rinkodaros kampanijas ir akcijas, kurios sužadins jūsų auditoriją. Amazon verslo analizė taip pat padeda jums nustatyti naujas rinkos segmentus ar tendencijas, leidžiančias jums proaktyviai pritaikyti savo pardavimo požiūrį.
Pagrindiniai rodikliai, kuriuos kiekvienas Amazon pardavėjas turėtų stebėti
Amazon našumo rodikliai gali lemti jūsų verslo sėkmę arba nesėkmę. Štai svarbiausių rodiklių, kuriuos reikia stebėti, sąrašas, kurie yra būtini Amazon pardavimų stebėjimui ir jūsų Amazon verslo našumo rodiklių supratimui.
1. Užsakymo defektų rodiklis (ODR): Jūsų ODR yra užsakymų, kuriuose įvyko klaidų, procentas. Nereikia sakyti, kad šį skaičių reikia išlaikyti kuo žemesnį, tai turėtų būti vienas iš jūsų pagrindinių prioritetų. Tai galite padaryti laiku pristatydami, tiksliai aprašydami produktus ir teikdami aukščiausios kokybės klientų aptarnavimą. Jei jūsų ODR yra aukštas, jūs kaip pardavėjas prarandate reputaciją ir labai greitai taip pat pamatysite pardavimų sumažėjimą.
2. Pardavėjo reitingas: Šis reitingas turi įtakos jūsų galimybėms laimėti Buy Box ir kurti klientų pasitikėjimą. Klientų atsiliepimai, pristatymo greitis ir produkto kokybė visi vaidina svarbų vaidmenį. Norėdami išlaikyti aukštą reitingą, sutelkite dėmesį į klientų laimę ir greitą problemų sprendimą.
3. Buy Box procentas: Tai, kaip dažnai jūs pasiekiate tą trokštamą „Pridėti į krepšelį“ mygtuką. Norėdami padidinti savo Buy Box procentą, jums reikia konkurencingų kainų, greito pristatymo ir tokio pat greito klientų aptarnavimo.
4. Atsargų našumo indeksas (IPI): Jūsų IPI balas rodo, kaip gerai valdote savo atsargas, tai svarbus Amazon pardavėjo KPI. Gerai pasinaudokite Amazon teikiamais įrankiais, stebėkite atsargų lygius ir efektyviai planuokite papildymą, kad padidintumėte tą balą. Kalbant apie įrankius, Atsargų planavimo įrankis, Atsargų papildymo rekomendacijos, Prarastų atsargų ataskaitos, Perteklinių atsargų valdymo įžvalgos ir FBA informacijos suvestinė paprastai yra nemokamai prieinami pardavėjams, naudojantiems Amazon FBA paslaugą.
5. Tobulo užsakymo procentas (POP): POP yra užsakymų, kurie buvo įvykdyti teisingai ir laiku, procentas. Kai klientai gauna tai, ko nori, kai nori, jie yra laimingi. Pasiekite tai tiksliai išvardydami produktus, laiku pristatydami ir efektyviai apdorodami užsakymus.
6. Klientų atsiliepimų balas: Tai rodo teigiamų atsiliepimų iš klientų santykį. Norėdami padidinti šį balą, bendraukite su klientais, greitai reaguokite į atsiliepimus ir tiksliai išvardykite produktus.
7. Grąžinimo rodiklis: Jei klientai grąžina daug jūsų produktų, tai yra produkto problemų ženklas. Sumažinkite savo grąžinimo rodiklį, teikdami tikslius aprašymus, parduodami aukštos kokybės prekes ir siūlydami puikų klientų aptarnavimą kaip dalį savo Amazon verslo analizės strategijos.
8. Konversijos rodiklis: Tai yra procentas lankytojų, kurie iš tikrųjų atlieka pirkimą. Norėdami pagerinti savo konversijos rodiklį, optimizuokite savo sąrašus, naudokite aukštos kokybės vaizdus ir išlaikykite konkurencingas kainas.
9. Reklamos išlaidų procentas (ACoS): ACoS matuoja, kiek išleidžiate reklamai, palyginti su pardavimais. Jei jūsų ACoS yra aukštas, jūsų reklamos neveikia efektyviai. Patobulinkite savo reklamos tikslinimą, konkurencingai siūlykite ir stebėkite reklamos našumą, kad sumažintumėte šį skaičių.
10. Bendras reklamos išlaidų procentas (TACoS): TACoS vertina visas jūsų reklamos išlaidas, palyginti su bendrais pardavimais. Jei šis skaičius yra aukštas, galite turėti problemų su savo reklama arba pardavimų našumu. Kaip ir su ACoS, patobulinkite savo reklamos tikslinimą, konkurencingai siūlykite ir stebėkite našumą, kad sumažintumėte TACoS.
Šių rodiklių stebėjimas yra vieta, kur tikras augimas Amazon vyksta, leidžiantis efektyviai valdyti savo Amazon pardavėjo KPI.
Perskaitykite šį straipsnį, kuriame mes pavadiname visus svarbius rodiklius viename tinklaraščio įraše.
Didesnis pelningumas jūsų Amazon verslui
Naudodami analizės įrankį, gaunate daugiau nei tik duomenis apie tai, kaip sekasi jūsų verslui, jis suteikia jums įžvalgų, ką daryti toliau, kad skatintumėte savo įmonę ir prekės ženklą. Atsižvelgdami į dabartines rinkos tendencijas, istorinius pardavimų duomenis ir klientų elgseną, gausite visapusišką vaizdą, kas gerai parduodama ir ką turėtumėte atsisakyti. Šis proaktyvus požiūris padeda su atsargų valdymu, todėl jūs kaupiate populiarius produktus ir neperinvestuojate į mažai paklausos turinčius produktus savo Amazon verslui.
Analizės įrankiai taip pat gali rasti modelius produktų našume ir klientų įsitraukime, kad galėtumėte koreguoti savo rinkodaros strategijas. Sutelkę dėmesį į FBA operacijas, analizė gali parodyti operatyvinius neefektyvumus ir tobulinimo sritis. Stebėdami tokius rodiklius kaip konversijos rodikliai ir pardavimų apimtis, galite priimti informuotus sprendimus, kad pagerintumėte savo bendrą produktų pasiūlą ir klientų pasitenkinimą.
Prognozavimo analizės ir rinkos tendencijų privalumai
Paklausos prognozavimas siūlo daugybę privalumų jums kaip internetiniam pardavėjui. Jei parduodate Amazon naudodami prognozavimo analizę, jūsų verslas gali tiksliai numatyti paklausą ir koreguoti savo atsargas. Tai sumažins jūsų riziką dėl trūkumų ar perteklių. Be to, tikslus paklausos prognozavimas gali lemti geresnį išteklių paskirstymą, optimizuojant viską nuo atsargų lygių iki darbuotojų poreikių. Tai sutaupys jums kaštų ir pagerins maržas.
Tiems, kurie nori patobulinti savo rinkodaros strategijas, prognozavimo analizė leidžia jums nustatyti didžiausias pardavimų laikotarpius ir produktų paklausos šuolius, leidžiančius jums pasinaudoti didelės paklausos laikotarpiais.
Apskritai, paklausos prognozavimas yra galingas įrankis tiems, kurie siekia optimizuoti atsargas, pagerinti klientų pasitenkinimą ir skatinti augimą. Nors gali prireikti šiek tiek laiko, kad visiškai suprastumėte visus šių procesų potencialius privalumus, juos pradėti įgyvendinti žingsnis po žingsnio yra gana lengva.
Perskaitykite šį straipsnį, kad sužinotumėte daugiau apie efektyvias paklausos prognozavimo strategijas.
Geriausi verslo analizės įrankiai Amazon
Norint sėkmingai valdyti ir plėsti savo Amazon verslą – ir padidinti savo pardavimus bei pelną – jums reikia išsamaus faktų ir skaičių apžvalgos. SELLERLOGIC verslo analizė buvo sukurta, kad suteiktų jums tikslius verslo duomenis beveik realiu laiku lengvai suprantamoje Amazon pardavėjo informacijos suvestinėje. Be to, SELLERLOGIC verslo analizė Amazon taip pat teikia veiksmingas įžvalgas, kurias jūsų konkurentai gali atskleisti per valandas ar net dienas. Kol jie vis dar bando išsiaiškinti problemą, jūs jau ją sprendžiate.
Reikia daugiau duomenų, kad patobulintumėte savo Amazon strategiją? Nors SELLERLOGIC verslo analizė suteikia jums bendrą vaizdą apie jūsų verslą, yra keletas nemokamų įrankių, kurie gali padėti jums pažvelgti į konkrečias jūsų verslo dalis iš kitos perspektyvos.
1. camelcamelcamel
Nemokamas Amazon kainų stebėjimo įrankis.
Stebi istorinius kainų duomenis milijonams Amazon produktų ir įspėja, kai kainos krenta. Geras konkurencingoms kainoms arba suprasti produkto vertę laikui bėgant.
2. Google Trends
Vizualizuoja raktažodžių populiarumą laikui bėgant.
Nėra specifinis Amazon, bet padeda jums patvirtinti produkto paklausą, nustatyti sezonines tendencijas ir rasti atitinkamus paieškos terminus, kurie gali turėti įtakos jūsų Amazon sąrašams ar reklamoms.
3. Keepa (nemokama versija)
Dar vienas kainų istorijos stebėjimo įrankis.
Teikia istorinius duomenis apie produkto kainas, pardavimų reitingą ir Amazon atsargų prieinamumą. Nemokama versija suteikia jums kainų analizę, nesigilinant į pelningumą.
4. Amazon FBA pajamų skaičiuoklė
Amazon nuosavas pelno vertinimo įrankis.
Leidžia jums įvesti produkto matmenis, kainą ir pardavimo kainą, kad įvertintumėte FBA mokesčius ir apskaičiuotumėte potencialų pelną. Geras produkto gyvybingumui prieš sąrašą — ne konkurentas, nes jis nėra skirtas nuolatiniam pelningumo stebėjimui.
5. Sonar by Sellics (dabar iš dalies nemokama)
Nemokamas Amazon raktažodžių tyrimo įrankis.
Teikia paieškos apimties įvertinimus ir raktažodžių pasiūlymus Amazon sąrašams. Geras produkto turinio optimizavimui ir paieškos tendencijų nustatymui — nenaudojamas pelningumo stebėjimui.
6. Helium 10 – Amazon Trendster (nemokamas Amazon analizės įrankis)
Patvirtina sezoninį ir produkto tendencijas.
Leidžia jums analizuoti paieškos terminų tendencijas laikui bėgant Amazon. Yra mokamos programinės įrangos dalis, tačiau nemokama naudoti ir nesusijusi su finansine analize ar produkto pelningumu.
7. AMZ Base
Tyrimo įrankis greitiems produktų įžvalgoms.
ASIN paieška, produktų šaltinių nuorodos ir pagrindinės raktažodžių įžvalgos. Laiko taupymas produktų tyrimui, tačiau nesusijęs su jūsų vidine našumo ar pelningumo metrika.
8. Jungle Scout’s Sales Estimator (nemokamas įrankis)
Įvertina mėnesinius pardavimus pagal BSR (geriausių pardavimų reitingą).
Geras grubiam produkto gyvybingumo patikrinimui, ne vidinės našumo analizės.
Galutinės mintys
Kaip jūs neplauktumėte į atvirą jūrą be kompaso, taip pat neturėtumėte leistis į dinamišką Amazon pardavimo aplinką, nežinodami skaičių, kurie padės jums optimizuoti savo Amazon FBA verslą tvariai. Nesvarbu, ar tai būtų žinojimas, kuriuos produktus reikia kaupti ir kuriuos atsisakyti, ar tiesiog sutaupyti valandų vertingo laiko kas savaitę, kuris nėra praleistas analizei ir informacijos rinkimui iš skirtingų šaltinių. SELLERLOGIC verslo analizė yra čia, kad palaikytų jus jūsų augimo kelyje ir padidintų jūsų Amazon pardavimus su duomenimis.
DUK
Taip, verslo analizės įrankis yra būtinas Amazon pardavėjams. Jis padeda stebėti pelną, stebėti grąžinimus, optimizuoti kainas ir atskleisti paslėptus kaštus, kad galėtumėte priimti protingesnius, greitesnius sprendimus ir efektyviai plėsti savo parduotuvę.
SELLERLOGIC verslo analizė lieka nemokama, jei turite mažiau nei 100 užsakymų per mėnesį, ir suteikia jums išsamią visų verslo skaičių apžvalgą, kurių jūsų įmonei reikia, kad padidintumėte pelningumą. Dėl kitų nemokamų įrankių patikrinkite aukščiau pateiktą sąrašą.
Stebėkite pelno maržas, ROI, pardavimų greitį, grąžinimo rodiklius, reklamos išlaidų procentą (ACoS), atsargų apyvartą ir klientų atsiliepimų balus, kad išliktumėte konkurencingi ir pelningi.
Analizės įrankiai nustato produktus su aukštais grąžinimo rodikliais, atskleidžia dažnas grąžinimo priežastis ir pastebi modelius, leidžiančius jums išspręsti produkto problemas, koreguoti sąrašus ir pagerinti klientų pasitenkinimą.
Vaizdo kredito šaltiniai pagal pasirodymą: © Fahng – stock.adobe.com
