Kā biznesa analītika var palīdzēt jums paplašināt savu Amazon FBA biznesu
Pārdodot Amazon, uzticams biznesa analītikas rīks ir kā kompass atklātā ūdenī ar pastāvīgi mainīgām straumēm. Tas parāda, kas darbojas un kam nepieciešama uzmanība, sniedzot jums datu vadītu Amazon stratēģiju, lai jums nebūtu jāmin, kā rīkoties delikātos biznesa lēmumos. Saņemiet skaidru priekšstatu par to, kā katrs produkts darbojas un kā jūsu bizness kopumā. Tādējādi jūs varat pieņemt pamatotus lēmumus, lai pielāgotu savas stratēģijas, ātri pamanītu tendences un uzturētu savu Amazon kontu veselīgu. Kādi ir tiešie rezultāti un ilgtermiņa ieguvumi? Optimizētas un vienmērīgākas darbības, samazināts ieņēmumu zuduma risks un lielāka iespēja uz to, ko katrs Amazon pārdevējs vēlas: izaugsmi.
Kā datu vadīti lēmumi ietekmē Amazon panākumus
Kā minētie rezultāti un ieguvumi izskatās konkrēti? Labs biznesa analītikas rīks sniegs jums visus attiecīgos skaitļus, kas jums nepieciešami. Tas dos jums priekšstatu par to, kā pielāgot cenas, optimizēt krājumu pārvaldību un uzlabot savu pārdošanas stratēģiju. Datu analītika Amazon pārdevējiem ir kā statūti advokātiem vai plāni arhitektiem, pamata struktūra, kas vada jūsu nākamos soļus.
Konkurētspējīgas cenas
Iestatiet konkurētspējīgas cenas, izpētot tirgus tendences, konkurentu cenas un klientu uzvedību. Šī datu vadītā pieeja ļauj jums pielāgot savu cenu stratēģiju uz vietas, nodrošinot, ka jūs paliekat pievilcīgs klientiem, vienlaikus maksimizējot peļņas maržas. Sākuma pārdevējiem ieteicams to darīt manuāli, lai justu Amazon cenu vides dinamiku un delikatese. Pieredzējuši pārdevēji visi izmanto repriceru, lai automatizētu savu cenu stratēģiju.
Krājumu pārvaldība
Runājot par krājumu pārvaldību, analītika palīdz uzturēt pareizos krājumu līmeņus, samazinot pārmērīgas krājumu uzkrāšanas vai izsīkuma risku. Prognozējot pieprasījumu, izmantojot Amazon pārdošanas datu ieskatus, jūs varat iegādāties pareizo krājumu daudzumu, lai apmierinātu pieprasījumu. Šī prognozēšana ne tikai ietaupa uz uzglabāšanas izmaksām, bet arī uzlabo klientu apmierinātību, samazinot atpakaļ pasūtījumu vai kavējumu iespēju. Vēl vairāk, gudrs Amazon biznesa analītikas rīks arī sniegs jums pārskatu par to, kuri produkti labi pārdodas un kuri produkti ir sildījuši jūsu plauktus, mudinot jūs veikt gudras izmaiņas savos krājumos.
Pārdošanas stratēģija
Runājot par pārdošanas stratēģiju, gudri biznesa analītikas rīki sniedz Amazon datu vadītus lēmumus ar ieskatiem par klientu vēlmēm un pirkšanas ieradumiem. Zinot, kuri produkti ir populāri un identificējot krustpārdošanas vai papildu pārdošanas iespējas, jūs varat izveidot mērķtiecīgas mārketinga kampaņas un akcijas, kas iepriecinās jūsu auditoriju. Amazon biznesa analītika arī palīdz jums identificēt jaunus tirgus segmentus vai tendences, ļaujot jums proaktīvi pielāgot savu pārdošanas pieeju.
Galvenie rādītāji, ko katram Amazon pārdevējam vajadzētu uzraudzīt
Amazon veiktspējas rādītāji var iznīcināt vai iznīcināt jūsu biznesu. Šeit ir galveno rādītāju saraksts, kas jāuzrauga, kas ir būtiski Amazon pārdošanas izsekošanai un jūsu Amazon biznesa veiktspējas rādītāju izpratnei.
1. Pasūtījumu defektu līmenis (ODR): Jūsu ODR ir pasūtījumu procentuālais daudzums, kur notikušas kļūdas. Nepieciešams teikt, ka šī skaitļa uzturēšana pēc iespējas zemākai būtu viena no jūsu galvenajām prioritātēm. Jūs to varat izdarīt, savlaicīgi piegādājot, precīzi aprakstot produktus un nodrošinot augstākās kvalitātes klientu apkalpošanu. Ja jūsu ODR ir augsts, jūs kā pārdevējs zaudējat reputāciju un ļoti ātri redzēsiet arī pārdošanas kritumu.
2. Pārdevēja vērtējums: Šis vērtējums ietekmē jūsu spēju iegūt Buy Box un veidot klientu uzticību. Klientu atsauksmes, piegādes ātrums un produktu kvalitāte visi spēlē lomu. Lai saglabātu augstu vērtējumu, koncentrējieties uz klientu apmierināšanu un problēmu ātru risināšanu.
3. Buy Box procents: Tas ir, cik bieži jūs iegūstat to kāroto “Pievienot grozam” pogu. Lai palielinātu savu Buy Box procentu, jums nepieciešamas konkurētspējīgas cenas, ātra piegāde un tikpat ātra klientu apkalpošana.
4. Krājumu veiktspējas indekss (IPI): Jūsu IPI rādītājs parāda, cik labi jūs pārvaldāt savus krājumus, kas ir svarīgs Amazon pārdevēja KPI. Izmantojiet Amazon sniegtos rīkus, lai uzraudzītu krājumu līmeņus un plānotu atkārtotu krājumu efektīvi, lai palielinātu šo rādītāju. Attiecībā uz rīkiem, Krājumu plānošanas rīks, Atkārtota krājuma ieteikumi, Izolēto krājumu ziņojumi, Pārmērīgu krājumu pārvaldības ieskati un FBA informācijas panelis parasti ir pieejami bez maksas pārdevējiem, kas izmanto Amazon FBA pakalpojumu.
5. Perfekta pasūtījuma procents (POP): POP ir pasūtījumu procentuālais daudzums, kas pabeigti pareizi un laikā. Kad klienti saņem to, ko vēlas, kad to vēlas, viņi ir apmierināti. Sasniedziet to, precīzi uzskaitot produktus, piegādājot laikā un efektīvi apstrādājot pasūtījumus.
6. Klientu atsauksmju vērtējums: Tas parāda pozitīvo atsauksmju attiecību no klientiem. Lai palielinātu šo rādītāju, iesaistieties klientos, ātri reaģējiet uz atsauksmēm un precīzi uzskaitiet produktus.
7. Atgriešanas līmenis: Ja klienti atgriež daudz jūsu produktu, tas ir produkta problēmu signāls. Samaziniet savu atgriešanas līmeni, sniedzot precīzus aprakstus, pārdodot augstas kvalitātes preces un piedāvājot lielisku klientu atbalstu kā daļu no jūsu Amazon biznesa analītikas stratēģijas.
8. Konversijas līmenis: Tas ir apmeklētāju procents, kas faktiski veic pirkumu. Lai uzlabotu savu konversijas līmeni, optimizējiet savus sarakstus, izmantojiet augstas kvalitātes attēlus un saglabājiet konkurētspējīgas cenas.
9. Reklāmas izmaksu attiecība pret pārdošanu (ACoS): ACoS mēra, cik daudz jūs tērējat reklāmām attiecībā pret pārdošanu. Ja jūsu ACoS ir augsts, jūsu reklāmas nedarbojas efektīvi. Uzlabojiet savu reklāmu mērķēšanu, piedāvājiet konkurētspējīgas cenas un uzraugiet reklāmu veiktspēju, lai samazinātu šo skaitli.
10. Kopējās reklāmas izmaksu attiecība pret pārdošanu (TACoS): TACoS aplūko visus jūsu reklāmas izdevumus salīdzinājumā ar kopējām pārdošanām. Ja šis skaitlis ir augsts, jums var būt problēmas ar jūsu reklāmām vai pārdošanas veiktspēju. Tāpat kā ar ACoS, uzlabojiet savu reklāmu mērķēšanu, piedāvājiet konkurētspējīgas cenas un uzraugiet veiktspēju, lai samazinātu TACoS.
Šo rādītāju uzraudzība ir vieta, kur izaugsme Amazon patiešām notiek, ļaujot jums efektīvi pārvaldīt savus Amazon pārdevēja KPI.
Izlasiet šo rakstu, kur mēs nosaucam visus svarīgos rādītājus vienā emuārā.
Augstāka peļņa jūsu Amazon biznesam
Izmantojot analītikas rīku, jūs iegūstat vairāk nekā tikai datus par to, kā jūsu bizness darbojas, tas sniedz jums ieskatu par to, ko darīt tālāk, lai virzītu savu uzņēmumu un zīmolu uz priekšu. Ņemot vērā pašreizējās tirgus tendences, vēsturiskos pārdošanas datus un klientu uzvedību, jūs iegūsiet pilnīgu priekšstatu par to, kas pārdos un ko vajadzētu atmest. Šī proaktīvā pieeja palīdz krājumu pārvaldībā, tādējādi jūs uzkrājat populāros produktus un nepārmaksājat par zema pieprasījuma precēm savam Amazon biznesam.
Analītikas rīki var arī atrast modeļus produktu veiktspējā un klientu iesaistē, lai jūs varētu pielāgot savas mārketinga stratēģijas. Ar fokusu uz FBA operācijām analītika var parādīt operatīvās neefektivitātes un uzlabojumu jomas. Uzraugot rādītājus, piemēram, konversijas līmeņus un pārdošanas apjomus, jūs varat pieņemt pamatotus lēmumus, lai uzlabotu savu kopējo produktu piedāvājumu un klientu apmierinātību.
Priekšrocības prognozējošai analītikai un tirgus tendencēm
Pieprasījuma prognozēšana piedāvā daudzas priekšrocības jums kā tiešsaistes pārdevējam. Ja jūs pārdodat Amazon, izmantojot prognozējošo analītiku, jūsu bizness var precīzi paredzēt pieprasījumu un pielāgot savus krājumus. Tas samazinās jūsu risku no izsīkuma vai pārmērīgas krājumu uzkrāšanas. Turklāt precīza pieprasījuma prognozēšana var novest pie labākas resursu sadales, optimizējot visu, sākot no krājumu līmeņiem līdz darbinieku vajadzībām. Tas ietaupīs jums izmaksas un uzlabos peļņas maržas.
Ja jūs meklējat, kā uzlabot savas mārketinga stratēģijas, prognozējošā analītika ļauj jums identificēt augstākās pārdošanas periodus un produktu pieprasījuma pieaugumus, ļaujot jums gūt labumu no augsta pieprasījuma laikiem.
Kopumā pieprasījuma prognozēšana ir spēcīgs rīks tiem, kas vēlas optimizēt krājumus, uzlabot klientu apmierinātību un veicināt izaugsmi. Lai gan var paiet kāds laiks, lai pilnībā apzinātos visus šo procesu potenciālos ieguvumus, ir diezgan viegli sākt tos ieviest soli pa solim.
Izlasiet šo rakstu, lai uzzinātu vairāk par efektīvām stratēģijām pieprasījuma prognozēšanai.
Labākie biznesa analītikas rīki Amazon
Lai veiksmīgi pārvaldītu un attīstītu savu Amazon biznesu – un palielinātu savus pārdošanas apjomus un peļņu – jums nepieciešams visaptverošs faktu un skaitļu pārskats. SELLERLOGIC biznesa analītika tika izstrādāta, lai sniegtu jums precīzus biznesa datus gandrīz reāllaikā viegli saprotamā Amazon pārdevēja informācijas panelī. Turklāt SELLERLOGIC biznesa analītika Amazon arī sniedz rīcībspējīgus ieskatus, kurus jūsu konkurence var atklāt stundām vai pat dienām. Kamēr viņi joprojām cenšas noskaidrot problēmu, jūs jau to risināt.
Vai jums nepieciešami vēl dati, lai precizētu savu Amazon stratēģiju? Kamēr SELLERLOGIC biznesa analītika sniedz jums vispārēju priekšstatu par jūsu biznesu, ir daži bezmaksas rīki, kas var palīdzēt jums aplūkot konkrētas jūsu biznesa daļas no cita leņķa.
1. camelcamelcamel
Bezmaksas Amazon cenu izsekošanas rīks.
Izseko vēsturiskos cenu datus miljoniem Amazon produktu un brīdina jūs, kad cenas krīt. Labi konkurētspējīgām cenām vai produktu vērtības izpratnei laika gaitā.
2. Google Trends
Vizualizē atslēgvārdu popularitāti laika gaitā.
Nav specifisks Amazon, bet palīdz jums apstiprināt produktu pieprasījumu, identificēt sezonas tendences un atrast attiecīgus meklēšanas terminus, kas var ietekmēt jūsu Amazon sarakstus vai reklāmas.
3. Keepa (bezmaksas versija)
Vēl viens cenu vēstures izsekošanas rīks.
Sniedz jums vēsturiskos datus par produktu cenām, pārdošanas rangiem un Amazon krājumu pieejamību. Bezmaksas versija sniedz jums cenu analītiku, neiedziļinoties peļņas analīzē.
4. Amazon FBA ieņēmumu kalkulators
Amazon paša peļņas novērtēšanas rīks.
Ļauj jums ievadīt produkta izmērus, izmaksas un pārdošanas cenu, lai novērtētu FBA maksas un aprēķinātu potenciālo peļņu. Labi produkta dzīvotspējas novērtēšanai pirms saraksta — nav konkurents, jo tas nav paredzēts turpmākai peļņas uzraudzībai.
5. Sonar by Sellics (tagad daļēji bezmaksas)
Bezmaksas Amazon atslēgvārdu izpētes rīks.
Sniedz jums meklēšanas apjoma novērtējumus un atslēgvārdu ieteikumus Amazon sarakstiem. Labi produktu satura optimizācijai un meklēšanas tendences atrašanai — netiek izmantots peļņas uzraudzībai.
6. Helium 10 – Amazon Trendster (bezmaksas Amazon analītikas rīks)
Apstiprina sezonālumu un produktu tendences.
Ļauj jums analizēt meklēšanas terminu tendences laika gaitā Amazon. Daļa no maksas komplekta, bet bezmaksas lietošanai un nav saistīta ar finanšu analītiku vai produktu peļņu.
7. AMZ Base
Pētniecības rīks ātrai produktu ieskatīšanai.
ASIN meklēšana, produktu ieguves saites un pamata atslēgvārdu ieskati. Laika taupītājs produktu izpētei, bet neskar jūsu iekšējo veiktspēju vai peļņas rādītājus.
8. Jungle Scout’s Sales Estimator (bezmaksas rīks)
Novērtē mēneša pārdošanas apjomus, pamatojoties uz BSR (labāko pārdevēju rangu).
Labs rupjiem produktu dzīvotspējas pārbaudēm, nevis iekšējai veiktspējas analītikai.
Noslēguma domas
Tāpat kā jūs neizsāktu ceļojumu atklātā jūrā bez kompass, jums nevajadzētu arī doties Amazon dinamiskajā pārdošanas vidē, nezinot skaitļus, kas vedīs jūs uz ilgtspējīgu Amazon FBA biznesa optimizāciju. Neatkarīgi no tā, vai tas ir zināt, kuri produkti jāuzkrāj un kuri jāatmet, vai vienkārši ietaupīt stundas vērtīga laika katru nedēļu, kas netiek pavadīts analīzē un informācijas vākšanā no dažādiem avotiem. SELLERLOGIC biznesa analītika ir šeit, lai atbalstītu jūs jūsu izaugsmes ceļā un palielinātu jūsu Amazon pārdošanas apjomus ar datiem.
Biežāk uzdotie jautājumi
Jā, biznesa analītikas rīks ir būtisks Amazon pārdevējiem. Tas palīdz izsekot peļņu, uzraudzīt atgriešanas, optimizēt cenas un atklāt slēptos izdevumus, lai jūs varētu pieņemt gudrākus, ātrākus lēmumus un efektīvi paplašināt savu veikalu.
SELLERLOGIC biznesa analītika paliek bezmaksas, ja jums ir mazāk par 100 pasūtījumiem mēnesī, un sniedz jums pilnīgu pārskatu par visiem biznesa skaitļiem, kas jūsu uzņēmumam nepieciešami, lai palielinātu peļņu. Par citiem bezmaksas rīkiem skatiet iepriekš minēto sarakstu.
Uzraugiet peļņas maržas, ROI, pārdošanas ātrumu, atgriešanas līmeņus, reklāmas izmaksu attiecību pret pārdošanu (ACoS), krājumu apgrozījumu un klientu atsauksmju rādītājus, lai paliktu konkurētspējīgi un peļņas gūšanas.
Analītikas rīki identificē produktus ar augstiem atgriešanas līmeņiem, atklāj kopīgas atgriešanas iemeslus un atklāj modeļus, ļaujot jums novērst produktu problēmas, pielāgot sarakstus un uzlabot klientu apmierinātību.
Attēlu kredīti pēc parādīšanās secības: © Fahng – stock.adobe.com
