Amazon analītika – Neesi rīks, izmanto programmatūru
Ļaujiet mums būt tiešiem. Vai vēlaties gūt panākumus Amazon? Ja jā, jums būs nepieciešama Amazon analītika. Tomēr aplūkosim, kāpēc jums patiešām ir nepieciešama laba datu analītikas programmatūra jūsu biznesam.
Tehnikas, ko izmanto veiksmīgi Amazon pārdevēji, kuri nopelna sešus ciparus vai pat miljonus dolāru, būtiski atšķiras no tām, ko izmanto vidējie Amazon pārdevēji. Augstas veiktspējas pārdevēji izmanto labākos rīkus, jo viņi atzīst precīzas informācijas vērtību un to, kā tā var palīdzēt viņiem izcelties no konkurences.
Pārdevēji, kuri nepārtraukti pieņem gudrākus, augstas kvalitātes biznesa lēmumus nekā viņu konkurenti, noteikti piedzīvos lielākus panākumus.
Šajā rakstā mēs padziļināti aplūkosim Amazon analītikas rīku priekšrocības Amazon pārdevējiem.
Kāpēc jums nepieciešama Amazon analītika?
Investēšana vienā no šiem rīkiem ir kritiska, kad jūs pārdodat noteiktu skaitu SKU – lielākā daļa mūsu klientu izmanto mūsu automatizāciju pēc 60 SKU vai vairāk pārdošanas.
Neliels skaits preču joprojām var tikt analizēts manuāli. Tomēr, ja jūs pārdodat vairāk nekā 60 produktus Amazon, datu pārvaldīšana pašam kļūst sarežģīta.
Izmantojot Amazon pārdevēju analītikas rīkus, lēmumu pieņemšana par jūsu Amazon biznesu būs vieglāka un izdevīgāka ilgtermiņā.
Pārdodot Amazon, ir svarīgi sekot līdzi savai veiktspējai. Jūsu panākumi ir atkarīgi no jūsu spējas interpretēt savus datus. Jums jāzina, kas ir izdevīgs un kas ir liels naudas izsūcējs, kā arī kuri produkti darbojas labi un kuri tikai silda plauktus.
Kā e-komercijas pārdevējam jums jāizmanto visi pieejamie dati, lai palielinātu savus pārdošanas apjomus. Produktu un pārdevēju rangs, vienību sesiju procentu likmes, pasūtīto vienību skaits, pasūtījumu defektu likmes, krājumu veiktspēja, izpildes veiktspēja, maksas un rēķinu defektu likmes ir tikai daži fakti, kas varētu jūs interesēt.
Ja jums ir tikai dažas preces un pietiekami daudz laika, lai izpētītu Seller Central, manuāla Amazon analītika jūsu uzņēmumam varētu būt efektīva. Bet, ja vēlaties paplašināt un attīstīt savu Amazon biznesu, jums jāiegulda spēcīgā Amazon pārdevēju analītikas rīkā. Viens ierobežojums ir tas, ka, izmantojot tikai Seller Central ziņošanas iespējas, var nebūt pietiekami. Ir veidi, kā izmantot informāciju, ko Amazon ir par jūsu pārdošanu, lai veiktu daudz sarežģītāku analīzi, kas varētu novest pie veiksmīgākiem lēmumiem.
Top 3 Amazon analītikas rīku priekšrocības
#1: Plānojiet krājumus
Plānojot savu Amazon krājumu, ir svarīgi saprast, cik daudz krājumu vienmēr jābūt pieejamam, lai nerastos dārgi pārmērīgas krāšanas izdevumi, kā arī cik daudz nosūtīt uz izpildes centru un kad veikt atkārtotu piegādi. Nepareiza rīkošanās šajā jomā noved pie krājumu izsīkuma, samazinātām atkārtotas piegādes robežām, iesaldētiem kapitāliem un iztukšotiem resursiem. Jūsu uzņēmuma rentabilitāte Amazon var ciest, ja jūs nevarat piegādāt preces uz savu izpildes centru zemo ierobežojumu dēļ.
Kad jūs neiznīcināt savu lieko krājumu, lai palielinātu savu pārdošanas ātrumu un radītu vietu labākajiem pārdevējiem, jūsu atkārtotas piegādes ierobežojumi var tikt samazināti. Palielināts pārdošanas ātrums norāda Amazon, ka jūsu krājumu pārvaldības sistēma ir efektīva un ka jūs varat ātri pārvērst savu produktu naudā. Tādēļ ir finansiāli jēgpilni nodrošināt jums lielāku atkārtotas piegādes ierobežojumu, lai palielinātu Amazon klientu apmierinātību un uzturētu krājumus kustībā caur FBA noliktavām, nevis atstātu tos neizmantotus.
Izmantojot pareizo analītikas programmatūru, jūs iegūstat precīzu priekšstatu par to, kas jums ir pieejams, kas palīdz jums veiksmīgi pārvaldīt savu biznesu. Krājumu sistēmas var izveidot, izmantojot manuālu skaitīšanu un grāmatvedības sistēmu, izklājlapu vai automatizētu digitālo risinājumu.
#2: Aprēķiniet īstos peļņas rādītājus Amazon
Jebkuram biznesam, kas pārdod Amazon, ir potenciāls būt ļoti veiksmīgam, bet, ja jūs rūpīgi un pastāvīgi nesekojat Amazon pārdošanai un maksām ar Amazon analītikas rīka palīdzību, jūs varētu nezināt par savu reālo peļņu.
Kā var izveidot reāllaika peļņas un zaudējumu pārskatu? Ir vairāki pieejami veidi:
- Vidējā peļņa par vienību tiek reizināta ar pārdoto vienību skaitu. Tas ir ātri, bet ļoti neprecīzi, jo ir vairāki aspekti, kurus jūs neņemiet vērā.
- Jautājot savam grāmatvedim, parasti ir noderīgi, bet lēni, un trūkst attiecīgu analīžu.
- Izmantojot izklājlapu programmatūru un Amazon Seller Central ziņojumus, tas ir laikietilpīgi un neprecīzi.
- Rīks, kas ļauj precīzi sekot reāllaika peļņai un zaudējumiem ar minimālu piepūli.
Neatkarīgi no tā, kuru metodi izvēlaties, ņemiet vērā visus izdevumus, kurus jums jāņem vērā, lai aprēķinātu savu patieso peļņu.
FBA maksas
FBA maksa ir standarta summa, ko Amazon iekasē, kad jūs nosūtāt produktus no “Fulfillment by Amazon” (FBA) noliktavām uz patērētājiem. Daudzi pārdevēji nezina, ka FBA maksa, kas norādīta Seller Central “Pārvaldīt krājumus” opcijā, ir tikai aplēse. Patiesībā jūs varat maksāt atšķirīgu summu par katru nosūtīto preci. Turklāt FBA maksas var pēkšņi mainīties, piemēram, ja Amazon darbinieki izmanto lielāku iepakojumu, lai nosūtītu jūsu preces.
Uzglabāšanas maksas
Tā kā tās ir atkarīgas no vidējā preču apjoma, ko jūs glabājat, Amazon uzglabāšanas maksas ir grūti prognozēt vai pat novērtēt. Protams, jo šis apjoms laika gaitā mainās, jūsu uzglabāšanas maksas pieaugs vai samazināsies.
Amazon atgriešanas
Atgriešanas ir neizbēgamas pārdošanas nozarē. Atgriešana ar Amazon FBA nenozīmē, ka pārdošana tiek atcelta, kad jūs atgriežaties sākumā. No otras puses, atgriešana ir sarežģīta aprēķināšana, kas lielākoties noved pie zaudējumiem.
Kad patērētājs atgriež preci Amazon, viņam nekavējoties tiek atgriezta visa produkta cena. Tagad jums jāreģistrē šī summa kā zaudējums ar pašreizējo datumu (kas atceļ iepriekš gūto peļņu). Ņemot vērā Amazon pievienoto atmaksas izmaksu un atteikšanos atmaksāt FBA maksu, ko tā iekasēja pasūtījuma apstrādes laikā, jūs patiešām zaudējat. Ja prece izrādās neveiksmīga, jūsu zaudējumi var ievērojami pieaugt.
Uzmanieties no FBA kļūdām
Amazon noliktavas dažkārt pieļauj kļūdas, kas var beigties ar naudas zaudēšanu. Ja jūs laikus pamanāt kļūdu, varat lūgt Pārdevēju atbalstu to vēlreiz pārbaudīt un labot, ja tas vēl nav izdarīts. Šī metode ļauj jums novērst zaudējumus vai atgūt savu naudu.
Lai atvieglotu savu dzīvi, izmantojiet Lost & Found rīku no SELLERLOGIC, kas automātiski analizē visas FBA transakcijas un bez izņēmuma parāda slēptās atmaksas prasības.
Uzziniet vairāk par Amazon atmaksām šeit.
#3: Pieņemiet lēmumus ātrāk un efektīvāk
Ar pareizo Amazon analītikas rīku jūs varat iegūt labākus ieskatus, ja vēlaties meklēt jaunas biznesa iespējas.
Kāpēc? Jo šāds rīks vai programmatūra ļauj jums apvienot datus no vairākiem avotiem, lai iegūtu skaidru priekšstatu par katru produktu un produktu kategoriju.
Turklāt palielināta efektivitāte ir labāka izpratne par pašreizējo situāciju un notiekošo biznesu. Iegūstiet visu nepieciešamo informāciju vienuviet un ātri redziet izmaiņas un reaģējiet uz tām.
SELLERLOGIC Amazon analītika
Business Analytics ir Amazon analītikas rīks, kas ļauj jums sekot savai peļņai visu laiku un pieņemt labākus lēmumus, pamatojoties uz saņemtajiem datiem. Kad jūs savienojat savu Amazon kontu ar SELLERLOGIC platformu, jūs varat pieņemt informētus, datiem balstītus lēmumus, kas veicina izaugsmi, uzlabo efektivitāti un palielina rentabilitāti.
Kā SELLERLOGIC Business Analytics var jums palīdzēt?
Lēmumu pieņemšana par atsevišķiem produktiem nav gluži viegla, jo datu apjomi var ātri kļūt pārāk lieli. Informācijas panelis parāda visus attiecīgos datus vienā skatījumā. Tas ļauj jums importēt visus jūsu izdevumus katram produktam un redzēt, kuri produkti jums jāizmanto, lai sasniegtu vēlamo peļņu, un kuriem jāatbrīvojas pēc iespējas ātrāk. Tas noved pie augstākas efektivitātes jūsu biznesa darījumu izsekošanā un ļauj jums palikt labā formā. Informācijas panelis ir sadalīts dažādās jomās, sniedzot detalizētu pārskatu par jūsu veiktspēju.
Šeit ir, kā SELLERLOGIC Business Analytics var jums palīdzēt sasniegt jūsu biznesa mērķus.
Attēlo sarežģītus datus vizuāli
Business Analytics informācijas panelis ļauj jums uzreiz redzēt vissvarīgākos veiktspējas rādītājus un vizualizē datus viegli saprotamās diagrammās.
Jūs varat redzēt peļņas un zaudējumu datus par jebkuru datumu vai datumu diapazonu līdz 2 gadiem atpakaļ no reģistrācijas. Ir iespējams vizualizēt jūsu datus dažādos līmeņos:
- Konta
- Tirgus
- Produkts
Grupa/Konta filtrs
Grupa/Konta filtrs ļauj jums skatīt datus, kas attiecas uz sekojošo:
- Visiem Amazon kontiem, kas jums ir vienlaicīgi
- Jebkuram Amazon kontam atsevišķi
- Tirgus grupām, kuras varat izveidot paši
Tirgus filtrs
Izmantojot tirgus selektoru, jūs varat vienlaicīgi attēlot datus par vienu vai vairākiem tirgiem. Ir arī iespējams izveidot tirgus grupas atbilstoši jūsu vēlmēm un prasībām.
Produkta filtrs
Produkta filtrs ļauj jums redzēt peļņas un zaudējumu datus par 1 produktu vienlaicīgi, kuru varat izvēlēties, ievadot produkta nosaukumu, ASIN vai SKU.
Datus var vizualizēt par jebkuru datumu, kas atgriežas līdz 2 gadiem no jūsu reģistrācijas, jebkurā vēlamajā valūtā.
Piegādā jūsu datus gandrīz reāllaikā
Rentabilitāte un izaugsme iet roku rokā, runājot par panākumiem biznesā. Jo vairāk kontroles jums ir pār savu veiktspēju, jo ilgtspējīgāks ir jūsu bizness. Tagad tas var kļūt sarežģīti, ja jums jāvelta laiks datu vākšanai no dažādiem avotiem, lai analizētu, kur jūs atrodaties.
Pateicoties SELLERLOGIC Amazon analītikas uzlabotajam algoritmam, jūsu dati tiek pastāvīgi atjaunināti, dodot jums iespēju reaģēt uz izmaiņām pēc iespējas ātrāk.
KPI logrīks attēlo datus, kas atbilst jebkuram Amazon kontam, tirgum vai produktam sekojošiem rādītājiem:
- Produkta pārdošana
- Ieņēmumi
- Neto peļņa
- Pasūtījumi
- Vienības
- Reklāma
- Atmaksas
- Marge
- ROI
Palīdz jums noteikt savus peļņas iznīcinātājus
Zināt savus naudas govis ir lieliski, bet vai jūs esat informēti par produktiem, kas izsūc jūsu biznesu? Peļņas mērīšana var būt grūta, jo tā tiek manuāli aprēķināta, kad jūs pirmo reizi sākat pārdot produktu. Tādējādi parasti paiet kāds laiks, pirms jūs saprotat, kad jūsu produkts pakāpeniski kļūst neizdevīgs. Tas var un arī maksā jums daudz naudas un laika.
SELLERLOGIC Amazon analītikas rīks palīdz jums ātrāk identificēt slēptos peļņas iznīcinātājus, sniedzot jums visus peļņas un zaudējumu datus par katru produktu gandrīz reāllaikā.
Ietaupa laiku ar izmaksu izsekošanu
Jūsu patiesās peļņas aprēķināšana ietver produktu izmaksu ņemšanu vērā, kuras Amazon neziņo. Jo vairāk produktu jums ir, jo vairāk laika un pūļu nepieciešams, lai sekotu datu precizitātei. Business Analytics ļauj jums viegli importēt visus jūsu produktu izmaksas un automatizēt importēšanas un eksportēšanas procesus. Saglabājiet savas produktu izmaksas datu diapazonos bez laika atstarpēm – vienkārši ievadiet sākuma datumu.
Ja jūs jau izmantojat SELLERLOGIC Repricer, jūs varat ietaupīt vēl vairāk laika, izmantojot Business Analytics, jo informācija par “PVN”, “Preču izmaksām”, “Piegādes izmaksām” un “Citiem maksājumiem” tiks automātiski ņemta no Repricer.
Citas Amazon analītikas funkcionalitātes, kuras vērts izpētīt
Atslēgvārdu optimizācija
Vēl viens rīks, kas var noderēt, lai vēl vairāk maksimizētu jūsu potenciālu, ir atslēgvārdu optimizētājs. Saraksta optimizēšana nozīmē, ka jūs iekļaujat savu atslēgvārdu savā produkta saraksta nosaukumā, punktos vai aprakstā. Šāds rīks var palīdzēt jums atklāt, kā jūsu saraksts pašlaik rangojas, un atrast labākos veiktspējas atslēgvārdus ar augstu meklēšanas nodomu jūsu mērķa tirgum. Tas galu galā dos jums konkurences priekšrocību un palielinās jūsu pārdošanu.
Reklāmu automatizācija
Ietaupiet vēl vairāk laika, izmantojot gudru rīku, kas var izveidot, masveidā rediģēt un optimizēt jūsu reklāmas kampaņas augstākam CTR. Reklāmu automatizācija pielāgojas jūsu mērķauditorijai un pārvalda jūsu piedāvājumus, budžetus, kampaņu noteikumus utt. jūsu vietā. Savā būtībā un, ja to izmanto pilnībā, tas var būt arī ļoti efektīvs rīks potenciālo klientu piesaistīšanai.
Krājumu pārvaldība
Vienmēr sekojiet līdzi savai krājumu veselībai un precīzi ziniet, kuri produkti jāatjauno. Krājumu pārvaldības rīks nosūtīs derīguma termiņa paziņojumus un izmantos diagrammas un KPI logrīkus, lai analizētu rentabilitāti.
Noslēguma domas
Amazon ir ārkārtīgi konkurētspējīga platforma. Ja vēlaties gūt priekšrocības pār saviem konkurentiem, jums jāizmanto labākie rīki, ko piedāvā Amazon pārdevējiem. Sekojiet savai veiktspējai un konkurentu veiktspējai ar Amazon analītikas palīdzību.
Ne tikai Amazon analītikas rīki ietaupa jums laiku, bet tie arī ļauj labāk izprast jūsu datus, lai jūs varētu strādāt ar to paši, izmantojot vienu programmatūru, nevis nolīgstot speciālistus. Izklausās forši, vai ne?
Bieži uzdotie jautājumi
Bez tirgus analītikas jūs nevarat precīzi novērtēt, kā jūs veicat salīdzinājumā ar tirgu kopumā.
Salīdziniet galvenās funkcijas un izlemiet, kas tieši jums nepieciešams un kādas priekšrocības jūs varat iegūt. Pārbaudiet cenu iespējas un vai ir pieejama bezmaksas izmēģinājuma versija.
Rīku kombinācija, piemēram, SELLERLOGIC Business Analytics, atslēgvārdu izsekošanas un saraksta optimizācijas rīki, sniegs jums visaptverošu skatījumu uz produktiem, kas labi darbojas, bet arī palīdzēs jums identificēt jomas, kurām nepieciešama uzlabošana.
Attēlu kredīti pēc parādīšanās secības: © AndSus – stock.adobe.com / © sdecoret– stock.adobe.com
