Amazon Analytics – Не бъдете инструмент, използвайте софтуер
Нека бъдем откровени. Искате ли да бъдете успешни в Amazon? Ако да, ще ви трябват Amazon аналитични инструменти. Но нека видим защо наистина ви е нужно добро софтуерно решение за анализ на данни за вашия бизнес.
Техниките, които успешните продавачи в Amazon, които печелят шестцифрени суми или дори милиони долари, използват, значително се различават от тези, използвани от средните продавачи в Amazon. Продавачите с високи постижения използват най-добрите инструменти, защото осъзнават стойността на точната информация и как тя може да им помогне да се откроят от конкуренцията.
Продавачите, които постоянно вземат по-интелигентни и качествени бизнес решения от своите конкуренти, със сигурност ще изпитат по-голям успех.
В тази статия ще се потопим в ползите от Amazon аналитичните инструменти за продавачите в Amazon.
Защо ви е нужен Amazon Analytics?
Инвестирането в един от тези инструменти е критично, след като продавате определено количество SKU – повечето от нашите клиенти се обръщат към нашата автоматизация след продажба на 60 SKU или повече.
Няколко стоки все още могат да бъдат анализирани ръчно. Въпреки това, управлението на данните самостоятелно става предизвикателство, ако продавате повече от 60 продукта в Amazon.
Вземането на решения за вашия бизнес в Amazon ще бъде по-лесно и по-доходно в дългосрочен план, ако използвате инструменти за анализ на продавачите в Amazon.
Когато продавате в Amazon, е критично да следите представянето си. Вашият успех зависи от способността ви да интерпретирате данните си. Трябва да знаете какво е доходно и какво се оказва голямо източване на вашите средства, както и кои продукти работят добре и кои просто стоят на рафтовете.
Като продавач в електронната търговия, трябва да се възползвате от всички налични данни, за да увеличите продажбите си. Ранговете на продуктите и продавачите, процентите на сесии на единица, поръчаните единици, процентите на дефекти в поръчките, представянето на инвентара, представянето на изпълнението, таксите и процентите на дефекти в фактурите са само някои факти, които могат да ви интересуват.
Ако имате само няколко стоки и имате много време да проучите Seller Central, ръчното извършване на Amazon аналитика за вашата компания може да бъде ефективно. Но ако искате да мащабирате и разширите бизнеса си в Amazon, трябва да инвестирате в мощен инструмент за анализ на продавачите в Amazon. Едно ограничение е, че използването само на отчетните възможности на Seller Central може да не е достатъчно. Има начини да се експлоатират данните, които Amazon има за вашите продажби, за да се извърши много по-сложен анализ, който впоследствие може да доведе до по-успешни решения.
Топ 3 ползи от Amazon аналитичните инструменти
#1: Планирайте инвентара
Планирането на инвентара в Amazon включва разбиране на това колко стока да имате на разположение по всяко време, без да поемате скъпи разходи за пренасищане, както и колко да изпратите до център за изпълнение и кога да попълните запасите. Неправилното извършване на това води до недостиг на стока, намалени ограничения за повторно зареждане, блокиран капитал и изчерпани ресурси. Рентабилността на вашата компания в Amazon може да пострада, ако не можете да доставите стоки до вашия център за изпълнение поради ниски ограничения.
Когато не се отървете от излишния си инвентар, за да увеличите процента на продажбите и да освободите място за най-продаваните стоки, вашите ограничения за повторно зареждане могат да бъдат намалени. Увеличеният процент на продажбите сигнализира на Amazon, че вашата система за управление на инвентара е ефективна и че можете бързо да превърнете продукта си в пари. Следователно, има икономически смисъл да ви предоставят по-висок лимит за повторно зареждане, за да увеличите удовлетвореността на клиентите в Amazon и да поддържате инвентара в движение през FBA складовете, вместо да го оставяте без работа.
Чрез предоставяне на точна картина на това, което имате на разположение, правилният аналитичен софтуер ви помага да управлявате бизнеса си успешно. Инвентарните системи могат да бъдат създадени с ръчно броене и счетоводна система, електронна таблица или автоматизирано цифрово решение.
#2: Изчислете истинските печалби в Amazon
Всяка компания, която продава в Amazon, има потенциала да бъде много успешна, но ако не следите продажбите и таксите в Amazon внимателно и последователно с помощта на инструмент за анализ на Amazon, може да не сте наясно с реалната си печалба.
Как можете да създадете отчет за печалба и загуба в реално време? Има няколко подхода:
- Средната печалба на единица се умножава по броя на продадените единици. Това е бързо, но изключително неточно поради няколко аспекта, които пренебрегвате.
- Питане на вашия счетоводител обикновено е полезно, но бавно и липсва съответни анализи.
- Използването на софтуер за електронни таблици и отчети от Amazon Seller Central отнема време и е неточно.
- Инструмент, който позволява точно проследяване на печалбата и загубата в реално време с малко усилия.
Какъвто и метод да изберете, помислете за всички разходи, които трябва да вземете предвид, за да изчислите истинската си печалба.
Такси FBA
Таксата FBA е стандартната сума, която Amazon ви начислява, когато изпращате продукти от съоръженията за „Изпълнение от Amazon“ (FBA) до потребителите. Много продавачи не осъзнават, че таксата FBA, посочена в опцията „Управление на инвентара“ на Seller Central, е само оценка. Всъщност, можете да платите различна сума за всеки артикул, който се изпраща. Освен това, таксите FBA могат да се променят внезапно, например, ако служителите на Amazon използват по-голяма опаковка за изпращане на вашите стоки.
Такси за съхранение
Тъй като те зависят от средното количество стоки, които съхранявате, таксите за съхранение на Amazon са трудни за предсказване или дори оценка. Разбира се, тъй като този обем се променя с времето, вашите такси за съхранение ще се увеличават или намаляват.
Връщания в Amazon
Връщанията са неизменна част от индустрията на продажбите. Връщането с Amazon FBA не води до анулиране на продажба, когато се върнете в началото. От друга страна, връщането е сложна изчисление, която в повечето случаи води до загуба.
Когато потребител върне артикул на Amazon, той получава цялата цена на продукта обратно веднага. Сега трябва да запишете тази сума като загуба с текущата дата (което анулира предишната печалба). Поради допълнителната такса за възстановяване на Amazon и отказа да възстанови таксата FBA, която е начислила по време на обработката на поръчката, вие наистина губите. Ако артикулът се окаже неуспешен, загубата ви може да нарасне значително.
Внимавайте за грешки FBA
Складовете на Amazon понякога правят грешки, които могат да ви струват пари. Ако хванете грешка навреме, можете да помолите поддръжката на продавачи да я провери отново и да я коригира, ако все още не е направено. Можете или да предотвратите загубите, или да получите парите си обратно с този метод.
За да улесните живота си, използвайте инструмента Lost & Found от SELLERLOGIC, който автоматично анализира всички FBA транзакции и показва скрити искове за възстановяване без изключение.
Научете повече за възстановяванията в Amazon тук.
#3: Вземайте решения по-бързо и по-ефективно
С правилния инструмент за анализ на Amazon можете да генерирате по-добри прозрения, ако искате да търсите нови бизнес възможности.
Защо? Защото такъв инструмент или софтуер ви позволява да комбинирате данни от множество източници, за да получите ясна представа за всеки продукт и продуктова категория.
Освен това, увеличената ефективност е резултат от по-доброто разбиране на текущата ситуация и текущия бизнес. Получете цялата необходима информация на едно място и вижте промените бързо и реагирайте на тях.
SELLERLOGIC Amazon Анализи
Business Analytics е инструмент за анализ на Amazon, който ви позволява да следите печалбата си по всяко време и да вземате по-добри решения на базата на получените данни. След като свържете акаунта си в Amazon с платформата на SELLERLOGIC, можете да вземате информирани, основани на данни решения, които водят до растеж, подобряване на ефективността и увеличаване на рентабилността.
Как може SELLERLOGIC Business Analytics да ви помогне?
Вземането на решения за отделни продукти не е точно лесно, тъй като обемите на данните могат бързо да станат преобладаващи. Таблото за управление ви показва всички релевантни данни на един поглед. То ви позволява да импортирате всички ваши разходи за всеки продукт и да видите кои продукти трябва да използвате, за да постигнете желаната маржа и кои трябва да се отървете възможно най-скоро. Това води до по-висока ефективност в проследяването на бизнес транзакциите ви и ви помага да останете на върха на играта. Таблото за управление е разделено на различни области, предоставяйки подробен преглед на вашето представяне.
Ето как SELLERLOGIC Business Analytics може да ви помогне да постигнете бизнес целите си.
Изобразява сложни данни визуално
Таблото за управление на Business Analytics ви позволява да видите най-важните ключови показатели за представяне веднага и визуализира данните в лесно разбираеми графики.
Можете да видите данните за печалба и загуба за всяка дата или диапазон от дати в рамките на 2 години назад от регистрацията. Възможно е да визуализирате данните си на различни нива:
- Акаунт
- Пазар
- Продукт
Група/Филтър на акаунта
Филтърът за група/акаунт ви позволява да видите данните, свързани с:
- Всички акаунти в Amazon, които имате наведнъж
- Всеки акаунт в Amazon поотделно
- Групи от пазари, които можете да създадете сами
Филтър на пазара
Когато използвате селектора на пазара, можете да показвате данни за един или повече пазари наведнъж. Възможно е също така да създавате групи от пазари според вашите желания и предпочитания.
Филтър на продукта
Филтърът на продукта ви позволява да видите данните за печалба и загуба за 1 продукт наведнъж, който можете да изберете, като въведете името на продукта, ASIN или SKU.
Данните могат да бъдат визуализирани за всяка дата, която се връща до 2 години от регистрацията ви, в която и да е валута, която предпочитате.
Доставя данните ви в почти реално време
Рентабилността и растежът вървят ръка за ръка, когато става въпрос за успех в бизнеса. Колкото повече контрол имате върху представянето си, толкова по-устойчив е бизнесът ви. Сега това може да стане сложно, ако трябва да прекарате времето си в събиране на данни от различни източници, за да анализирате къде се намирате.
Благодарение на напредналия алгоритъм на Amazon аналитиката на SELLERLOGIC, вашите данни се актуализират постоянно, давайки ви възможност да реагирате на промените възможно най-бързо.
Уиджетът KPI показва данни, съответстващи на всеки акаунт в Amazon, пазар или продукт за следните метрики:
- Продажби на продукти
- Приходи
- Нетна печалба
- Поръчки
- Единици
- Промоция
- Възстановявания
- Маржа
- ROI
Помага ви да определите вашите печалбени убийци
Знанието за вашите печеливши продукти е страхотно, но знаете ли кои продукти източват бизнеса ви? Печалбата може да бъде трудна за измерване, тъй като се изчислява ръчно, когато започнете да продавате продукт. Следователно, обикновено отнема известно време, преди да осъзнаете, когато вашият продукт постепенно става непечеливш. Това може и наистина струва много пари и време.
Инструментът за анализ на Amazon от SELLERLOGIC ви помага да идентифицирате скритите източници на печалба по-бързо, предоставяйки ви цялата информация за печалба и загуба за всеки отделен продукт в почти реално време.
Спестява време с проследяване на разходите
Изчисляването на истинската ви печалба включва вземането предвид на разходите за продукта, които Amazon не отчита. Колкото повече продукти имате, толкова повече време и усилия отнема да следите точността на данните си. Business Analytics ви позволява лесно да импортирате всички разходи за продуктите си и да автоматизирате процесите на внос и износ. Запазете разходите за продуктите си в периоди от дати без времеви пропуски – просто въведете началната дата.
Ако вече използвате SELLERLOGIC Repricer, можете да спестите още повече време, когато използвате Business Analytics, тъй като информацията за „ДДС“, „Разходи за стоки“, „Разходи за доставка“ и „Други такси“ ще бъде автоматично взета от Repricer.
Други функции на Amazon Analytics, на които да обърнете внимание
Оптимизация на ключови думи
Друг инструмент, който може да бъде полезен за допълнително максимизиране на потенциала ви, е оптимизатор на ключови думи. Оптимизирането на обявата означава, че включвате ключовата си дума в заглавието на обявата на продукта, в точките или в описанието. Такъв инструмент може да ви помогне да откриете как в момента се класира вашата обява и да намерите най-добре представящите се ключови думи с висока търсене за вашия целеви пазар. Това в крайна сметка ще ви даде конкурентно предимство и ще увеличи продажбите ви.
Автоматизация на реклами
Спестете допълнително време, като използвате интелигентен инструмент, който може да създава, масово редактира и оптимизира вашите рекламни кампании за по-висок CTR. Автоматизацията на рекламите се адаптира към вашата целева аудитория и управлява вашите оферти, бюджети, правила за кампании и т.н. вместо вас. В основата си и когато се използва до пълния си потенциал, това може да бъде и много ефективен инструмент за генериране на потенциални клиенти.
Управление на инвентара
Винаги бъдете на върха на здравето на инвентара си и знайте точно кои продукти трябва да бъдат попълнени. Инструмент за управление на инвентара ще изпраща известия за изтичане и ще използва графики и KPI уиджети за анализ на рентабилността.
Заключителни мисли
Amazon е изключително конкурентна платформа. Трябва да се възползвате от най-добрите инструменти, предлагани на продавачите в Amazon, ако искате да имате предимство пред конкурентите си. Следете представянето си и това на конкурентите си с помощта на Amazon аналитика.
Не само, че инструментите за анализ на Amazon ви спестяват време, но също така ви позволяват да разберете по-добре данните си, така че да можете да работите с тях сами, използвайки един софтуер вместо да наемате специалисти. Звучи страхотно, нали?
Често задавани въпроси
Без пазарни анализи не можете точно да оцените как се представяте в сравнение с пазара като цяло.
Сравнете основните функции и решете какво точно ви е нужно и какви ползи можете да получите. Проверете ценовите опции и дали има безплатен пробен период.
Комбинацията от инструменти като SELLERLOGIC Business Analytics, инструменти за проследяване на ключови думи и оптимизация на обяви ще ви предостави цялостен поглед върху продуктите, които се представят добре, но също така ще ви помогне да идентифицирате областите, които се нуждаят от подобрение.
Кредити за изображения в реда на появата: © AndSus – stock.adobe.com / © sdecoret– stock.adobe.com
