Analiza Amazon – Nie bądź narzędziem, używaj oprogramowania
Bądźmy szczerzy. Chcesz odnieść sukces na Amazonie? Jeśli tak, będziesz potrzebować analizy Amazon. Zobaczmy jednak, dlaczego potrzebujesz naprawdę dobrego oprogramowania do analizy danych dla swojego biznesu.
Techniki, które stosują odnoszący sukcesy sprzedawcy Amazon, którzy zarabiają sześciocyfrowe kwoty lub nawet miliony dolarów, różnią się znacznie od tych używanych przez przeciętnych sprzedawców Amazon. Sprzedawcy o wysokiej wydajności korzystają z najlepszych narzędzi, ponieważ dostrzegają wartość dokładnych informacji i jak mogą one pomóc im wyróżnić się na tle konkurencji.
Sprzedawcy, którzy nieustannie podejmują bardziej inteligentne, wysokiej jakości decyzje biznesowe niż ich rywale, z pewnością doświadczą większego sukcesu.
W tym artykule dokładnie przyjrzymy się korzyściom płynącym z narzędzi analitycznych Amazon dla sprzedawców Amazon.
Dlaczego potrzebujesz analizy Amazon?
Inwestowanie w jedno z tych narzędzi jest kluczowe, gdy sprzedajesz określoną ilość SKU – większość naszych klientów zwraca się do naszej automatyzacji po sprzedaniu 60 SKU lub więcej.
Niewielka liczba produktów może być nadal analizowana ręcznie. Jednak zarządzanie danymi samodzielnie staje się trudne, jeśli sprzedajesz więcej niż 60 produktów na Amazonie.
Podejmowanie decyzji dotyczących Twojego biznesu na Amazonie będzie łatwiejsze i bardziej opłacalne w dłuższej perspektywie, jeśli skorzystasz z narzędzi analitycznych dla sprzedawców Amazon.
Kiedy sprzedajesz na Amazonie, kluczowe jest śledzenie swojej wydajności. Twój sukces zależy od Twojej zdolności do interpretacji danych. Musisz być świadomy tego, co jest opłacalne, a co staje się ogromnym obciążeniem dla Twojego kapitału, a także które produkty działają dobrze, a które tylko zajmują miejsce na półkach.
Musisz wykorzystać wszystkie dostępne dane jako sprzedawca eCommerce, aby zwiększyć swoje sprzedaże. Pozycje i rankingi sprzedawców, wskaźniki procentowe sesji jednostkowych, zamówione jednostki, wskaźniki defektów zamówień, wydajność zapasów, wydajność realizacji, opłaty i wskaźniki defektów faktur to tylko kilka faktów, które mogą Cię zainteresować.
Jeśli masz tylko kilka produktów i masz dużo czasu na eksplorację Seller Central, ręczne przeprowadzanie analizy Amazon dla Twojej firmy może być skuteczne. Ale jeśli chcesz skalować i rozwijać swój biznes na Amazonie, musisz zainwestować w silne narzędzie analityczne dla sprzedawców Amazon. Jednym z ograniczeń jest to, że korzystanie tylko z możliwości raportowania Seller Central może nie być wystarczające. Istnieją metody, aby wykorzystać informacje, które Amazon ma na temat Twojej sprzedaży, aby przeprowadzić znacznie bardziej zaawansowaną analizę, co może później prowadzić do bardziej udanych decyzji.
3 najważniejsze korzyści z narzędzi analitycznych Amazon
#1: Zaplanuj zapasy
Planowanie zapasów na Amazonie polega na zrozumieniu, ile zapasów mieć zawsze na stanie, aby uniknąć kosztownych kosztów nadmiaru, a także ile wysłać do centrum realizacji i kiedy uzupełnić zapasy. Niewłaściwe wykonanie tego prowadzi do braków, ograniczeń w uzupełnianiu, zamrożonego kapitału i wyczerpanych zasobów. Rentowność Twojej firmy na Amazonie może ucierpieć, jeśli nie możesz dostarczyć towarów do swojego centrum realizacji z powodu niskich ograniczeń.
Kiedy nie pozbywasz się swojego nadmiaru zapasów, aby zwiększyć wskaźnik sprzedaży i stworzyć miejsce dla najlepiej sprzedających się produktów, Twoje ograniczenia w uzupełnianiu mogą być zmniejszone. Zwiększony wskaźnik sprzedaży sygnalizuje Amazonowi, że Twój system zarządzania zapasami jest skuteczny i że możesz szybko przekształcić swój produkt w gotówkę. Dlatego ma sens finansowy, aby zapewnić Ci większy limit uzupełnienia, aby zwiększyć satysfakcję klientów Amazon i utrzymać zapasy w ruchu przez magazyny FBA, zamiast pozostawiać je bezczynne.
Dzięki dostarczeniu Ci dokładnego obrazu tego, co masz na stanie, odpowiednie oprogramowanie analityczne pomaga Ci skutecznie zarządzać swoim biznesem. Systemy zapasów mogą być tworzone za pomocą ręcznego liczenia i systemu księgowego, arkusza kalkulacyjnego lub zautomatyzowanego rozwiązania cyfrowego.
#2: Oblicz prawdziwe zyski na Amazon
Każdy biznes, który sprzedaje na Amazonie, ma potencjał do odniesienia dużego sukcesu, ale jeśli nie śledzisz sprzedaży i opłat Amazonu starannie i nieprzerwanie z pomocą narzędzia analitycznego Amazon, możesz nie być świadomy swojego rzeczywistego zysku.
Jak możesz stworzyć raport o zyskach i stratach w czasie rzeczywistym? Istnieje kilka podejść:
- Średni zysk na jednostkę mnoży się przez liczbę sprzedanych jednostek. To jest szybkie, ale niezwykle niedokładne z powodu wielu aspektów, które pomijasz.
- Zapytanie swojego księgowego jest zazwyczaj pomocne, ale wolne i brakuje istotnych analiz.
- Korzystanie z oprogramowania arkusza kalkulacyjnego i raportów Seller Central Amazonu jest czasochłonne i niedokładne.
- Narzędzie, które umożliwia dokładne śledzenie zysków i strat w czasie rzeczywistym przy minimalnym wysiłku.
Bez względu na to, którą metodę wybierzesz, pomyśl o wszystkich kosztach, które musisz wziąć pod uwagę, aby obliczyć swój prawdziwy zysk.
Opłaty FBA
Opłata FBA to standardowa kwota, którą Amazon pobiera od Ciebie, gdy wysyłasz produkty z obiektów „Fulfillment by Amazon” (FBA) do konsumentów. Wiele osób sprzedających nie zdaje sobie sprawy, że opłata FBA podana w opcji „Zarządzaj zapasami” w Seller Central jest tylko szacunkowa. W rzeczywistości możesz zapłacić inną kwotę za każdy wysyłany przedmiot. Dodatkowo, opłaty FBA mogą nagle się zmieniać, na przykład, jeśli pracownicy Amazonu używają większego opakowania do wysyłki Twoich towarów.
Opłaty za przechowywanie
Ponieważ są one uzależnione od średniej ilości przedmiotów, które przechowujesz, opłaty za przechowywanie Amazonu są trudne do przewidzenia lub nawet oszacowania. Oczywiście, ponieważ ta objętość zmienia się w czasie, Twoje opłaty za przechowywanie będą wzrastać lub maleć.
Zwroty Amazon
Zwroty są nieuniknione w branży sprzedaży. Zwrot z Amazon FBA nie prowadzi do anulowania sprzedaży, gdy wracasz na początku. Z drugiej strony, zwrot to skomplikowane obliczenie, które w większości przypadków prowadzi do straty.
Kiedy konsument zwraca przedmiot do Amazonu, natychmiast zwraca mu się całą kwotę za produkt. Musisz teraz zarejestrować tę kwotę jako stratę z bieżącą datą (co unieważnia wcześniej osiągnięty zysk). Z powodu dodatkowych kosztów zwrotu Amazonu i odmowy zwrotu opłaty FBA, którą naliczył podczas przetwarzania zamówienia, naprawdę tracisz. Jeśli przedmiot okazuje się być nietrafiony, Twoja strata może znacznie wzrosnąć.
Uważaj na błędy FBA
Magazyny Amazonu czasami popełniają błędy, co może Cię kosztować pieniądze. Jeśli zauważysz błąd na czas, możesz poprosić wsparcie sprzedawcy o ponowne sprawdzenie go i naprawienie, jeśli jeszcze tego nie zrobiono. Możesz w ten sposób zapobiec stratom lub odzyskać swoje pieniądze.
Aby ułatwić sobie życie, skorzystaj z narzędzia Lost & Found od SELLERLOGIC, które automatycznie analizuje wszystkie transakcje FBA i pokazuje ukryte roszczenia o zwrot pieniędzy bez wyjątku.
Dowiedz się więcej o zwrotach Amazon tutaj.
#3: Podejmuj decyzje szybciej i efektywniej
Dzięki odpowiedniemu narzędziu analitycznemu Amazon możesz uzyskać lepsze spostrzeżenia, jeśli chcesz poszukiwać nowych możliwości biznesowych.
Dlaczego? Ponieważ takie narzędzie lub oprogramowanie pozwala Ci łączyć dane z różnych źródeł, aby uzyskać jasny obraz każdego produktu i kategorii produktów.
Co więcej, zwiększona efektywność jest wynikiem lepszego zrozumienia aktualnej sytuacji i bieżącego biznesu. Uzyskaj wszystkie niezbędne informacje w jednym miejscu i szybko zobacz zmiany oraz zareaguj na nie.
SELLERLOGIC Analiza Amazon
Business Analytics to narzędzie analityczne Amazon, które pozwala Ci śledzić swoje zyski w każdej chwili i podejmować lepsze decyzje na podstawie otrzymanych danych. Po połączeniu swojego konta Amazon z platformą SELLERLOGIC możesz podejmować świadome decyzje oparte na danych, które napędzają wzrost, poprawiają efektywność i zwiększają rentowność.
Jak SELLERLOGIC Business Analytics może Ci pomóc?
Podejmowanie decyzji dotyczących poszczególnych produktów nie jest proste, ponieważ ilości danych mogą szybko stać się przytłaczające. Panel pokazuje wszystkie istotne dane na pierwszy rzut oka. Pozwala Ci importować wszystkie koszty dla każdego produktu i zobaczyć, które produkty powinieneś wykorzystać, aby osiągnąć pożądany margines, a które powinieneś jak najszybciej się pozbyć. To prowadzi do wyższej efektywności w śledzeniu transakcji biznesowych i pozwala Ci pozostać na szczycie swojej gry. Panel jest podzielony na różne obszary, zapewniając szczegółowy przegląd Twojej wydajności.
Oto jak SELLERLOGIC Business Analytics może Ci pomóc w osiągnięciu Twoich celów biznesowych.
Przedstawia złożone dane wizualnie
Panel Business Analytics pozwala Ci od razu zobaczyć najważniejsze wskaźniki wydajności i wizualizuje dane w łatwych do zrozumienia wykresach.
Możesz zobaczyć dane o zyskach i stratach za dowolną datę lub zakres dat w ciągu 2 lat wstecz od rejestracji. Możliwe jest wizualizowanie danych na różnych poziomach:
- Konto
- Rynek
- Produkt
Filtr grupy/konta
Filtr grupy/konta pozwala Ci zobaczyć dane dotyczące następujących elementów:
- Wszystkie konta Amazon, które masz jednocześnie
- Jakiekolwiek konto Amazon osobno
- Grupy rynków, które możesz stworzyć samodzielnie
Filtr rynku
Korzystając z selektora rynku, możesz wyświetlić dane dla jednego lub wielu rynków jednocześnie. Możliwe jest również tworzenie grup rynków zgodnie z Twoimi życzeniami i preferencjami.
Filtr produktu
Filtr produktu pozwala Ci zobaczyć dane o zyskach i stratach dla 1 produktu na raz, który możesz wybrać, wpisując nazwę produktu, ASIN lub SKU.
Dane mogą być wizualizowane dla dowolnej daty, która sięga 2 lat wstecz od Twojej rejestracji, w dowolnej walucie, którą preferujesz.
Dostarcza Twoje dane w prawie czasie rzeczywistym
Rentowność i wzrost idą w parze, gdy chodzi o sukces w biznesie. Im więcej kontroli masz nad swoją wydajnością, tym bardziej zrównoważony jest Twój biznes. Teraz może to stać się skomplikowane, jeśli musisz spędzać czas na zbieraniu danych z różnych źródeł, aby przeanalizować, gdzie stoisz.
Dzięki zaawansowanemu algorytmowi analizy Amazon SELLERLOGIC, Twoje dane są stale aktualizowane, dając Ci możliwość szybkiej reakcji na zmiany.
Widget KPI wyświetla dane odpowiadające dowolnemu kontu Amazon, rynkowi lub produktowi dla następujących wskaźników:
- Sprzedaż produktów
- Przychody
- Zysk netto
- Zamówienia
- Jednostki
- Promocje
- Zwroty
- Marża
- ROI
Pomaga zdefiniować Twoje zabójców zysków
Znajomość swoich „krowich pieniędzy” jest świetna, ale czy jesteś świadomy produktów, które drenują Twój biznes? Zysk może być trudny do zmierzenia, ponieważ jest obliczany ręcznie, gdy zaczynasz sprzedawać produkt. W związku z tym zazwyczaj zajmuje trochę czasu, zanim zdasz sobie sprawę, kiedy Twój produkt staje się stopniowo nieopłacalny. To może i rzeczywiście kosztuje Cię dużo pieniędzy i czasu.
Narzędzie analityczne Amazon od SELLERLOGIC pomaga Ci szybciej zidentyfikować ukryte drenaże zysków, dostarczając Ci wszystkich informacji o zyskach i stratach dla każdego pojedynczego produktu w prawie czasie rzeczywistym.
Oszczędza czas przy śledzeniu kosztów
Obliczenie swojego prawdziwego zysku wymaga uwzględnienia kosztów produktów, których Amazon nie raportuje. Im więcej produktów masz, tym więcej czasu i wysiłku zajmuje śledzenie dokładności danych. Business Analytics pozwala Ci łatwo importować wszystkie koszty produktów i automatyzować procesy importu i eksportu. Zapisz swoje koszty produktów w okresach zakresu dat bez przerw – wystarczy wpisać datę początkową.
Jeśli już korzystasz z SELLERLOGIC Repricer, możesz zaoszczędzić jeszcze więcej czasu, korzystając z Business Analytics, ponieważ informacje o „VAT”, „Kosztach towarów”, „Kosztach wysyłki” i „Innych opłatach” będą automatycznie pobierane z Repricera.
Inne funkcjonalności analityczne Amazon, które warto rozważyć
Optymalizacja słów kluczowych
Innym narzędziem, które może być przydatne do dalszego maksymalizowania Twojego potencjału, jest optymalizator słów kluczowych. Optymalizacja listy oznacza, że uwzględniasz swoje słowo kluczowe w tytule listy produktu, punktach bullet lub opisie. Takie narzędzie może pomóc Ci odkryć, jak obecnie rankuje Twoja lista i znaleźć najlepiej działające słowa kluczowe o wysokim zamiarze wyszukiwania dla Twojego rynku docelowego. To ostatecznie da Ci przewagę konkurencyjną i zwiększy Twoją sprzedaż.
Automatyzacja reklam
Oszczędź jeszcze więcej czasu, korzystając z inteligentnego narzędzia, które może tworzyć, masowo edytować i optymalizować Twoje kampanie reklamowe w celu uzyskania wyższego CTR. Automatyzacja reklam dostosowuje się do Twojej grupy docelowej i zarządza Twoimi stawkami, budżetami, zasadami kampanii itp. dla Ciebie. W swojej istocie, gdy jest używana w pełni, może to być również bardzo efektywne narzędzie do generowania leadów.
Zarządzanie zapasami
Zawsze bądź na bieżąco ze zdrowiem swoich zapasów i dokładnie wiedz, które produkty wymagają uzupełnienia. Narzędzie do zarządzania zapasami wyśle powiadomienia o wygaśnięciu i wykorzysta wykresy oraz widgety KPI do analizy rentowności.
Ostateczne przemyślenia
Amazon to niezwykle konkurencyjna platforma. Musisz korzystać z najlepszych narzędzi oferowanych sprzedawcom Amazon, jeśli chcesz mieć przewagę nad swoimi rywalami. Monitoruj swoją wydajność i wydajność swoich konkurentów z pomocą analizy Amazon.
Narzędzia analityczne Amazon nie tylko oszczędzają Twój czas, ale także pozwalają lepiej zrozumieć Twoje dane, abyś mógł pracować z nimi samodzielnie, korzystając z jednego oprogramowania zamiast zatrudniać specjalistów. Brzmi świetnie, prawda?
Najczęściej zadawane pytania
Bez analiz rynkowych nie możesz dokładnie ocenić, jak wypadasz w porównaniu do rynku jako całości.
Porównaj główne funkcje i zdecyduj, czego dokładnie potrzebujesz i jakie korzyści możesz uzyskać. Sprawdź opcje cenowe i czy jest dostępny okres próbny.
Kombinacja narzędzi, takich jak SELLERLOGIC Business Analytics, narzędzia do śledzenia słów kluczowych i optymalizacji list, zapewni Ci kompleksowy wgląd w produkty, które dobrze się sprzedają, ale także pomoże zidentyfikować obszary wymagające poprawy.
Źródła obrazów w kolejności występowania: © AndSus – stock.adobe.com / © sdecoret– stock.adobe.com
