تحليلات أمازون - لا تكن أداة، استخدم البرمجيات
دعنا نكون صريحين. هل تريد أن تكون ناجحًا على أمازون؟ إذا كان الأمر كذلك، ستحتاج إلى تحليلات أمازون. ومع ذلك، دعنا نرى لماذا تحتاج حقًا إلى برنامج تحليلات بيانات جيد لعملك.
التقنيات التي يستخدمها بائعو أمازون الناجحون الذين يحققون ستة أرقام أو حتى ملايين الدولارات تختلف بشكل كبير عن تلك المستخدمة من قبل بائعي أمازون العاديين. يستخدم البائعون ذوو الأداء العالي أفضل الأدوات لأنهم يدركون قيمة المعلومات الدقيقة وكيف يمكن أن تساعدهم في التميز عن المنافسة.
البائعون الذين يتخذون باستمرار قرارات تجارية أكثر ذكاءً وعالية الجودة من منافسيهم سيشهدون بالتأكيد نجاحًا أكبر.
في هذه المقالة، سنتعمق في فوائد أدوات تحليلات أمازون لبائعي أمازون.
لماذا تحتاج إلى تحليلات أمازون؟
الاستثمار في واحدة من هذه الأدوات أمر حاسم بمجرد أن تبدأ في بيع عدد معين من SKUs - معظم عملائنا يتجهون إلى أتمتتنا بعد بيع 60 SKU أو أكثر.
يمكن تحليل عدد قليل من السلع يدويًا. ومع ذلك، يصبح إدارة البيانات بنفسك تحديًا إذا كنت تبيع أكثر من 60 منتجًا على أمازون.
ستكون اتخاذ القرارات لعملك على أمازون أسهل وأكثر ربحية على المدى الطويل إذا استخدمت أدوات تحليلات بائع أمازون.
عندما تبيع على أمازون، من الضروري تتبع أدائك. يعتمد نجاحك على قدرتك على تفسير بياناتك. تحتاج إلى أن تكون على دراية بما هو مربح وما يتحول إلى استنزاف كبير لسيولتك، بالإضافة إلى المنتجات التي تعمل بشكل جيد وأي منها فقط يدفئ الرفوف.
يجب عليك الاستفادة من جميع البيانات المتاحة كبائع للتجارة الإلكترونية من أجل زيادة مبيعاتك. تصنيفات المنتجات والبائعين، معدلات جلسات الوحدات، الوحدات المطلوبة، معدلات عيوب الطلب، أداء المخزون، أداء التنفيذ، الرسوم، ومعدلات عيوب الفواتير هي مجرد بعض الحقائق التي قد تكون ذات اهتمام لك.
إذا كان لديك عدد قليل من السلع ولديك الكثير من الوقت لاستكشاف Seller Central، فإن إجراء تحليلات أمازون يدويًا لشركتك قد يكون فعالًا. ولكن إذا كنت ترغب في التوسع وتوسيع عملك على أمازون، يجب عليك الاستثمار في أداة قوية لتحليلات بائع أمازون. إحدى القيود هي أن استخدام قدرات التقارير فقط في Seller Central قد لا يكون كافيًا. هناك طرق لاستغلال المعلومات التي تمتلكها أمازون حول مبيعاتك من أجل إجراء تحليلات أكثر تعقيدًا، مما قد يؤدي لاحقًا إلى اتخاذ قرارات أكثر نجاحًا.
أفضل 3 فوائد لأدوات تحليلات أمازون
#1: خطة المخزون
يتضمن تخطيط مخزون أمازون فهم مقدار المخزون الذي يجب أن يكون لديك في جميع الأوقات دون تكبد تكاليف زائدة باهظة، بالإضافة إلى مقدار ما يجب شحنه إلى مركز التنفيذ ومتى يجب إعادة التخزين. الفشل في القيام بذلك بشكل صحيح يؤدي إلى نفاد المخزون، وتقليل قيود إعادة التوريد، ورأس المال المحتجز، واستنفاد الموارد. قد تتأثر ربحية شركتك على أمازون إذا لم تتمكن من تسليم البضائع إلى مركز التنفيذ الخاص بك بسبب القيود المنخفضة.
عندما لا تتخلص من مخزونك الزائد لزيادة معدل البيع الخاص بك وخلق مساحة للبائعين المتميزين، قد تقل قيود إعادة التخزين الخاصة بك. يشير معدل البيع المتزايد إلى أمازون أن نظام إدارة المخزون الخاص بك فعال وأنك تستطيع بسرعة تحويل منتجك إلى نقد. لذلك، من المنطقي ماليًا أن توفر لك حد إعادة توريد أكبر من أجل زيادة رضا العملاء على أمازون والحفاظ على حركة المخزون عبر مستودعات FBA بدلاً من تركه غير مستخدم.
من خلال إعطائك صورة دقيقة عما لديك في المخزون، تساعدك البرمجيات التحليلية الصحيحة في إدارة عملك بنجاح. يمكن إنشاء أنظمة المخزون باستخدام عد يدوي ونظام دفاتر، أو جدول بيانات، أو حل رقمي آلي.
#2: احسب الأرباح الحقيقية على Amazon
أي عمل يبيع على أمازون لديه القدرة على أن يكون ناجحًا جدًا، ولكن إذا لم تتعقب مبيعات أمازون والرسوم بعناية وباستمرار بمساعدة أداة تحليلات أمازون، فقد لا تكون على دراية بأرباحك الحقيقية.
كيف يمكنك إنشاء تقرير ربح وخسارة في الوقت الحقيقي؟ هناك عدة طرق:
- يتم ضرب متوسط الربح لكل وحدة في عدد الوحدات المباعة. هذه طريقة سريعة، لكنها غير دقيقة للغاية بسبب عدة جوانب قد تغفلها.
- طلب المساعدة من محاسبك مفيد عمومًا ولكنه بطيء، ويفتقر إلى التحليلات ذات الصلة.
- استخدام برامج جدول البيانات وتقارير Seller Central من أمازون يستغرق وقتًا طويلاً وغير دقيق.
- أداة تمكنك من تتبع الأرباح والخسائر بدقة في الوقت الحقيقي مع جهد قليل.
بغض النظر عن الطريقة التي تختارها، فكر في جميع التكاليف التي تحتاج إلى أخذها في الاعتبار من أجل حساب أرباحك الحقيقية.
رسوم FBA
رسوم FBA هي المبلغ القياسي الذي تفرضه أمازون عليك عندما تقوم بشحن المنتجات من مرافق “Fulfillment by Amazon” (FBA) إلى المستهلكين. العديد من البائعين غير مدركين أن الرسوم المدرجة في خيار “إدارة المخزون” في Seller Central هي مجرد تقدير. في الواقع، يمكنك أن تدفع مبلغًا مختلفًا عن كل عنصر يتم شحنه. بالإضافة إلى ذلك، يمكن أن تتغير رسوم FBA فجأة، على سبيل المثال، إذا استخدم موظفو أمازون عبوات أكبر لشحن بضائعك.
رسوم التخزين
نظرًا لأنها تعتمد على الكمية المعتادة من العناصر التي تحتفظ بها، فإن رسوم تخزين أمازون يصعب التنبؤ بها أو حتى تقديرها. من الطبيعي، نظرًا لأن هذا الحجم يتغير بمرور الوقت، ستزداد أو تنقص رسوم التخزين الخاصة بك.
مرتجعات أمازون
المرتجعات لا مفر منها في صناعة البيع. لا تؤدي المرتجعة مع Amazon FBA إلى إلغاء عملية البيع عندما تعود إلى البداية. من ناحية أخرى، فإن المرتجعة هي عملية حساب معقدة تؤدي، في معظم الأحيان، إلى خسارة.
عندما يقوم المستهلك بإرجاع عنصر إلى أمازون، يتم رد كامل تكلفة المنتج له على الفور. يجب عليك الآن تسجيل هذا المبلغ كخسارة بالتاريخ الحالي (الذي يلغي الربح الذي تم تحقيقه سابقًا). بسبب تكلفة رد الأموال الإضافية من أمازون ورفضها رد رسوم FBA التي فرضتها أثناء معالجة الطلب، فإنك تخسر فعليًا. إذا تبين أن العنصر غير صالح، فقد تزيد خسارتك بشكل كبير.
احذر من أخطاء FBA
تقوم مستودعات أمازون أحيانًا بارتكاب أخطاء، مما قد يكلفك المال. إذا اكتشفت خطأ في الوقت المناسب، يمكنك أن تطلب من دعم البائع التحقق منه مرة أخرى وإصلاحه إذا لم يتم ذلك بالفعل. يمكنك إما منع حدوث الخسائر أو استرداد أموالك بهذه الطريقة.
لتسهيل حياتك، استخدم أداة Lost & Found من SELLERLOGIC التي تحلل تلقائيًا جميع معاملات FBA وتظهر مطالبات التعويض المخفية دون استثناء.
اكتشف المزيد عن ردود أمازون هنا.
#3: اتخاذ القرارات بشكل أسرع وأكثر كفاءة
مع الأداة الصحيحة لتحليلات أمازون، يمكنك الحصول على رؤى أفضل إذا كنت ترغب في البحث عن فرص عمل جديدة.
لماذا؟ لأن مثل هذه الأداة أو البرنامج يسمح لك بدمج البيانات من مصادر متعددة للحصول على رؤية واضحة لكل منتج وفئة منتج.
علاوة على ذلك، فإن زيادة الكفاءة هي نتيجة لفهم أفضل للوضع الحالي والأعمال الجارية. احصل على جميع المعلومات الضرورية في مكان واحد وراقب التغييرات بسرعة واستجب لها.
تحليلات أمازون من SELLERLOGIC
Business Analytics هي أداة تحليلات أمازون تتيح لك تتبع أرباحك في جميع الأوقات واتخاذ قرارات أفضل بناءً على البيانات التي تلقيتها. بمجرد أن تربط حساب أمازون الخاص بك بمنصة SELLERLOGIC، يمكنك اتخاذ قرارات مستنيرة تعتمد على البيانات تعزز النمو، وتحسن الكفاءة، وتزيد من الربحية.
كيف يمكن أن تساعدك Business Analytics من SELLERLOGIC؟
اتخاذ القرارات بشأن المنتجات الفردية ليس بالأمر السهل، حيث يمكن أن تصبح كميات البيانات ساحقة بسرعة. تعرض لوحة المعلومات جميع البيانات ذات الصلة في لمحة. تتيح لك استيراد جميع تكاليفك لكل منتج ورؤية المنتجات التي يجب عليك استخدامها لتحقيق الهامش المطلوب وأيها يجب التخلص منها في أسرع وقت ممكن. يؤدي ذلك إلى زيادة الكفاءة في تتبع معاملات أعمالك ويجعلك تبقى في قمة أدائك. تنقسم لوحة المعلومات إلى مجالات مختلفة، مما يوفر نظرة عامة مفصلة عن أدائك.
إليك كيف يمكن أن تساعدك Business Analytics من SELLERLOGIC في تحقيق أهدافك التجارية.
تصور البيانات المعقدة بصريًا
تتيح لك لوحة معلومات Business Analytics رؤية أهم مؤشرات الأداء الرئيسية على الفور وتصور البيانات في مخططات سهلة الفهم.
يمكنك رؤية بيانات الأرباح والخسائر لأي تاريخ أو نطاق زمني خلال عامين من التسجيل. من الممكن تصور بياناتك على مستويات مختلفة:
- الحساب
- سوق
- منتج
تصفية المجموعة/الحساب
تسمح لك تصفية المجموعة/الحساب بعرض البيانات ذات الصلة بما يلي:
- جميع حسابات Amazon التي لديك في وقت واحد
- أي حساب Amazon بشكل منفصل
- مجموعات من الأسواق يمكنك إنشاؤها بنفسك
تصفية السوق
عند استخدام محدد السوق، يمكنك عرض البيانات لسوق واحد أو عدة أسواق في وقت واحد. من الممكن أيضًا إنشاء مجموعات من الأسواق وفقًا لرغباتك وتفضيلاتك.
تصفية المنتج
تسمح لك تصفية المنتج برؤية بيانات الربح والخسارة لمنتج واحد في كل مرة يمكنك اختياره عن طريق إدخال اسم المنتج أو ASIN أو SKU.
يمكن تصور البيانات لأي تاريخ يعود إلى عامين من تسجيلك بأي عملة تفضلها.
يوفر بياناتك في الوقت الحقيقي تقريبًا
تترافق الربحية والنمو عندما يتعلق الأمر بالنجاح في الأعمال. كلما زادت السيطرة التي لديك على أدائك، زادت استدامة عملك. الآن، يمكن أن يصبح هذا معقدًا إذا كان عليك قضاء وقتك في جمع البيانات من مصادر مختلفة لتحليل مكانك.
بفضل الخوارزمية المتقدمة لتحليلات Amazon من SELLERLOGIC، يتم تحديث بياناتك باستمرار، مما يمنحك الفرصة للتفاعل مع التغييرات بأسرع ما يمكن.
يعرض عنصر واجهة المستخدم KPI البيانات، المتعلقة بأي حساب Amazon أو سوق أو منتج للقياسات التالية:
- مبيعات المنتج
- الإيرادات
- الربح الصافي
- الطلبات
- الوحدات
- الترويج
- المبالغ المستردة
- الهامش
- ROI
يساعدك على تحديد قاتلي الربح لديك
معرفة الأبقار النقدية لديك أمر رائع، لكن هل أنت على دراية بالمنتجات التي تستنزف عملك؟ يمكن أن يكون قياس الربح صعبًا لأنه يتم حسابه يدويًا عندما تبدأ في بيع منتج. وبالتالي، يستغرق الأمر عادةً بعض الوقت قبل أن تدرك متى يصبح منتجك غير مربح تدريجيًا. يمكن أن يكلفك هذا الكثير من المال والوقت.
تساعدك أداة تحليلات Amazon من SELLERLOGIC على تحديد مستنزفات الربح المخفية بشكل أسرع من خلال تزويدك بجميع معلومات الربح والخسارة لكل منتج فردي في الوقت الحقيقي تقريبًا.
يوفر الوقت في تتبع التكاليف
يتطلب حساب ربحك الحقيقي أخذ تكاليف المنتج التي لا تبلغ عنها Amazon في الاعتبار. كلما زادت المنتجات التي لديك، زادت الوقت والجهد اللازمين للحفاظ على دقة بياناتك. تتيح لك Business Analytics استيراد جميع تكاليف منتجاتك بسهولة وأتمتة عمليات الاستيراد والتصدير. احفظ تكاليف منتجاتك في فترات زمنية بدون فجوات زمنية - فقط أدخل تاريخ البدء.
إذا كنت تستخدم بالفعل SELLERLOGIC Repricer، يمكنك توفير المزيد من الوقت عند استخدام Business Analytics حيث سيتم أخذ المعلومات حول “VAT”، “تكاليف السلع”، “تكاليف الشحن” و“رسوم أخرى” تلقائيًا من Repricer.
وظائف أخرى لتحليلات Amazon للنظر فيها
تحسين الكلمات الرئيسية
أداة أخرى يمكن أن تكون مفيدة لتعظيم إمكانياتك هي مُحسِّن الكلمات الرئيسية. يعني تحسين قائمة أنك تتضمن كلمتك الرئيسية في عنوان قائمة منتجك، ونقاط الرصاص أو الوصف. يمكن أن تساعدك مثل هذه الأداة في اكتشاف كيفية تصنيف قائمتك حاليًا والعثور على الكلمات الرئيسية ذات الأداء العالي مع نية البحث العالية لسوقك المستهدف. سيمنحك هذا في النهاية ميزة تنافسية ويزيد من مبيعاتك.
أتمتة الإعلانات
وفر المزيد من الوقت باستخدام أداة ذكية يمكنها إنشاء وتحرير وتحسين حملاتك الإعلانية لزيادة CTR. تتكيف أتمتة الإعلانات مع جمهورك المستهدف وتدير عطاءاتك وميزانياتك وقواعد الحملات وما إلى ذلك. بالنسبة لها، وعند استخدامها إلى أقصى إمكاناتها، يمكن أن تكون هذه أيضًا أداة فعالة جدًا لتوليد العملاء المحتملين.
إدارة المخزون
ابق دائمًا على اطلاع على صحة مخزونك واعرف بالضبط أي المنتجات تحتاج إلى إعادة تخزين. ستقوم أداة إدارة المخزون بإرسال إشعارات انتهاء الصلاحية واستخدام الرسوم البيانية وعناصر واجهة المستخدم KPI لتحليل الربحية.
أفكار نهائية
Amazon هي منصة تنافسية للغاية. يجب عليك استخدام أفضل الأدوات المقدمة لبائعي Amazon إذا كنت ترغب في الحصول على ميزة على منافسيك. راقب أدائك وأداء منافسيك بمساعدة تحليلات Amazon.
لا توفر لك أدوات تحليلات Amazon الوقت فحسب، بل تتيح لك أيضًا فهم بياناتك بشكل أفضل حتى تتمكن من العمل بها بنفسك باستخدام برنامج واحد بدلاً من توظيف متخصصين. يبدو رائعًا، أليس كذلك؟
أسئلة شائعة
بدون تحليلات السوق، لا يمكنك تقييم أدائك بدقة مقارنة بالسوق بشكل عام.
قارن الميزات الرئيسية، وقرر ما تحتاجه بالضبط وما الفوائد التي يمكنك الحصول عليها. تحقق من خيارات التسعير وإذا كان هناك تجربة مجانية.
ستوفر مجموعة من الأدوات مثل SELLERLOGIC Business Analytics، تتبع الكلمات الرئيسية وأدوات تحسين القوائم نظرة شاملة على المنتجات التي تؤدي بشكل جيد، ولكنها تساعدك أيضًا في تحديد المجالات التي تحتاج إلى تحسين.
حقوق الصور حسب ترتيب الظهور: © AndSus – stock.adobe.com / © sdecoret– stock.adobe.com
