Analisi di Amazon – Non essere uno strumento, usa il software
Siamo diretti. Vuoi avere successo su Amazon? Se sì, avrai bisogno di analisi di Amazon. Tuttavia, vediamo perché hai davvero bisogno di un software di analisi dei dati di alta qualità per la tua attività.
Le tecniche utilizzate dai venditori di Amazon di successo che guadagnano sei cifre o addirittura milioni di dollari differiscono significativamente da quelle utilizzate dai venditori medi di Amazon. I venditori ad alte prestazioni utilizzano i migliori strumenti perché riconoscono il valore delle informazioni accurate e come queste possano aiutarli a distinguersi dalla concorrenza.
I venditori che prendono continuamente decisioni aziendali più intelligenti e di alta qualità rispetto ai loro rivali sperimenteranno sicuramente un maggiore successo.
In questo articolo, approfondiremo i vantaggi degli strumenti di analisi di Amazon per i venditori di Amazon.
Perché hai bisogno di analisi di Amazon?
Investire in uno di questi strumenti è fondamentale una volta che vendi un certo numero di SKU: la maggior parte dei nostri clienti si rivolge alla nostra automazione dopo aver venduto 60 SKU o più.
Un numero ridotto di prodotti può ancora essere analizzato manualmente. Tuttavia, gestire i dati da solo diventa difficile se vendi più di 60 prodotti su Amazon.
Prendere decisioni per la tua attività su Amazon sarà più facile e redditizio a lungo termine se utilizzi strumenti di analisi per venditori di Amazon.
Quando vendi su Amazon, è fondamentale tenere traccia delle tue prestazioni. Il tuo successo dipende dalla tua capacità di interpretare i tuoi dati. Devi essere consapevole di ciò che è redditizio e di ciò che si sta rivelando un grande drenaggio delle tue finanze, così come quali prodotti stanno funzionando bene e quali stanno solo occupando spazio sugli scaffali.
Devi sfruttare tutti i dati disponibili come venditore eCommerce per aumentare le tue vendite. Le classifiche dei prodotti e dei venditori, le percentuali di sessione per unità, le unità ordinate, i tassi di difetto degli ordini, le prestazioni dell'inventario, le prestazioni di evasione, le spese e i tassi di difetto delle fatture sono solo alcuni dei dati che potrebbero interessarti.
Se hai solo pochi prodotti e hai molto tempo per esplorare Seller Central, condurre manualmente le analisi di Amazon per la tua azienda potrebbe essere efficace. Ma se desideri scalare ed espandere la tua attività su Amazon, devi investire in uno strumento di analisi per venditori di Amazon potente. Una limitazione è che utilizzare solo le capacità di reporting di Seller Central potrebbe non essere sufficiente. Ci sono modi per sfruttare le informazioni che Amazon ha sulle tue vendite per eseguire analisi molto più sofisticate, che possono successivamente portare a decisioni più efficaci.
I 3 principali vantaggi degli strumenti di analisi di Amazon
#1: Pianifica l'inventario
Pianificare il tuo inventario su Amazon implica comprendere quanto stock avere sempre a disposizione senza incorrere in costi di sovraccarico costosi, così come quanto spedire a un centro di evasione e quando rifornire. Non farlo correttamente porta a esaurimenti di stock, limitazioni di rifornimento ridotte, capitale bloccato e risorse esaurite. La redditività della tua azienda su Amazon potrebbe risentirne se non riesci a consegnare merce al tuo centro di evasione a causa di basse restrizioni.
Quando non ti liberi del tuo inventario in eccesso per aumentare il tuo tasso di vendita e creare spazio per i migliori venditori, le tue limitazioni di rifornimento potrebbero essere ridotte. Un tasso di vendita aumentato segnala ad Amazon che il tuo sistema di gestione dell'inventario è efficace e che puoi rapidamente convertire il tuo prodotto in denaro. Pertanto, ha senso finanziario fornirti un limite di rifornimento maggiore per aumentare la soddisfazione dei clienti di Amazon e mantenere l'inventario in movimento attraverso i magazzini FBA piuttosto che lasciarlo inattivo.
Fornendoti un quadro preciso di ciò che hai a disposizione, il software di analisi giusto ti aiuta a gestire la tua attività con successo. I sistemi di inventario possono essere creati utilizzando un conteggio manuale e un sistema di registrazione, un foglio di calcolo o una soluzione digitale automatizzata.
#2: Calcola i Profitti Reali Su Amazon
Qualsiasi attività che vende su Amazon ha il potenziale per avere molto successo, ma se non monitori attentamente e costantemente le vendite e le spese di Amazon con l'aiuto di uno strumento di analisi di Amazon, potresti non essere consapevole del tuo vero profitto.
Come puoi creare un report di profitto e perdita in tempo reale? Ci sono diversi approcci:
- Il profitto medio per unità viene moltiplicato per il numero di unità vendute. Questo è veloce, ma estremamente impreciso a causa di diversi aspetti che trascuri.
- Chiedere al tuo commercialista è generalmente utile ma lento e privo di analisi pertinenti.
- Utilizzare software di fogli di calcolo e report di Seller Central di Amazon richiede tempo e non è preciso.
- Uno strumento che consente un tracciamento preciso del profitto e della perdita in tempo reale con poco sforzo.
Qualunque metodo tu scelga, considera tutti i costi che devi tenere in considerazione per calcolare il tuo vero profitto.
Spese FBA
La spesa FBA è l'importo standard che Amazon ti addebita quando spedisci prodotti dalle strutture di “Fulfillment by Amazon” (FBA) ai consumatori. Molti venditori non sono a conoscenza del fatto che la spesa FBA elencata nell'opzione “Gestisci inventario” di Seller Central è solo una stima. In realtà, puoi pagare un importo diverso per ciascun articolo spedito. Inoltre, le spese FBA possono cambiare improvvisamente, ad esempio, se il personale di Amazon utilizza imballaggi più grandi per spedire i tuoi prodotti.
Spese di Stoccaggio
Poiché dipendono dalla quantità media degli articoli che conservi, le spese di stoccaggio di Amazon sono difficili da prevedere o persino stimare. Naturalmente, poiché questo volume cambia nel tempo, le tue spese di stoccaggio aumenteranno o diminuiranno.
Resi di Amazon
I resi sono inevitabili nel settore delle vendite. Un reso con Amazon FBA non comporta l'annullamento di una vendita quando torni all'inizio. D'altra parte, un reso è un calcolo complicato che, nella maggior parte dei casi, si traduce in una perdita.
Quando un consumatore restituisce un articolo ad Amazon, riceve immediatamente indietro l'intero costo del prodotto. Devi ora registrare questa somma come una perdita con la data attuale (che annulla il profitto precedentemente realizzato). A causa del costo di rimborso aggiuntivo di Amazon e del rifiuto di rimborsare la spesa FBA che ha addebitato durante l'elaborazione dell'ordine, perdi davvero. Se l'articolo si rivela un flop, la tua perdita potrebbe aumentare significativamente.
Attenzione agli Errori FBA
I magazzini di Amazon a volte commettono errori, il che potrebbe costarti denaro. Se catturi un errore in tempo, puoi chiedere al supporto venditori di controllarlo di nuovo e correggerlo se non è già stato fatto. Puoi fermare le perdite o riavere i tuoi soldi con questo metodo.
Per semplificarti la vita, utilizza lo strumento Lost & Found di SELLERLOGIC che analizza automaticamente tutte le transazioni FBA e mostra le richieste di rimborso nascoste senza eccezioni.
Scopri di più su i rimborsi di Amazon qui.
#3: Prendi Decisioni Più Velocemente e in Modo Più Efficiente
Con il giusto strumento di analisi di Amazon, puoi generare migliori intuizioni se desideri cercare nuove opportunità di business.
Perché? Perché tale strumento o software ti consente di combinare dati provenienti da più fonti per avere una visione chiara di ciascun prodotto e categoria di prodotto.
Inoltre, l'efficienza aumentata è il risultato di una migliore comprensione della situazione attuale e dell'attività in corso. Ottieni tutte le informazioni necessarie in un unico posto e osserva i cambiamenti rapidamente e reagisci ad essi.
Analisi di Amazon di SELLERLOGIC
Business Analytics è uno strumento di analisi di Amazon che ti consente di monitorare il tuo profitto in ogni momento e prendere decisioni migliori basate sui dati ricevuti. Una volta che colleghi il tuo account Amazon alla piattaforma SELLERLOGIC, puoi prendere decisioni informate e basate sui dati che guidano la crescita, migliorano l'efficienza e aumentano la redditività.
Come può aiutarti Business Analytics di SELLERLOGIC?
Prendere decisioni su singoli prodotti non è affatto semplice, poiché i volumi di dati possono rapidamente diventare opprimenti. Il cruscotto ti mostra tutti i dati rilevanti a colpo d'occhio. Ti consente di importare tutti i tuoi costi per ciascun prodotto e vedere quali prodotti dovresti utilizzare per raggiungere il margine desiderato e quali dovresti eliminare il prima possibile. Questo porta a una maggiore efficienza nel monitoraggio delle tue transazioni aziendali e ti mantiene al top del tuo gioco. Il cruscotto è suddiviso in diverse aree, fornendo una panoramica dettagliata delle tue prestazioni.
Ecco come Business Analytics di SELLERLOGIC può aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi aziendali.
Rappresenta visivamente dati complessi
Il cruscotto di Business Analytics ti consente di vedere subito i più importanti Indicatori Chiave di Prestazione e visualizza i dati in grafici facili da comprendere.
Puoi vedere i dati di profitto e perdita per qualsiasi data o intervallo di date entro 2 anni dalla registrazione. È possibile visualizzare i tuoi dati a diversi livelli:
- Account
- Marketplace
- Prodotto
Filtro Gruppo/Account
Il filtro Gruppo/Account ti consente di visualizzare i dati rilevanti per i seguenti:
- Tutti gli account Amazon che hai contemporaneamente
- Qualsiasi account Amazon separatamente
- Gruppi di marketplace che puoi creare tu stesso
Filtro Marketplace
Utilizzando il Selettore Marketplace, puoi visualizzare i dati per uno o più marketplace contemporaneamente. È anche possibile creare gruppi di marketplace secondo i tuoi desideri e preferenze.
Filtro Prodotto
Il filtro prodotto ti consente di vedere i dati di profitto e perdita per 1 prodotto alla volta che puoi scegliere inserendo il nome del prodotto, ASIN o SKU.
I dati possono essere visualizzati per qualsiasi data che risale a 2 anni dalla tua registrazione in qualsiasi valuta tu preferisca.
Fornisce i tuoi dati in tempo quasi reale
Redditività e crescita vanno di pari passo quando si tratta di successo negli affari. Maggiore è il controllo che hai sulle tue prestazioni, più sostenibile è la tua attività. Ora questo può diventare complicato se devi spendere il tuo tempo a raccogliere dati da varie fonti per analizzare la tua posizione.
Grazie all'algoritmo avanzato delle analisi di Amazon di SELLERLOGIC, i tuoi dati vengono costantemente aggiornati, offrendoti l'opportunità di reagire ai cambiamenti il più rapidamente possibile.
Il widget KPI visualizza i dati, corrispondenti a qualsiasi account Amazon, marketplace o prodotto per le seguenti metriche:
- Vendite di prodotto
- Entrate
- Profitto netto
- Ordini
- Unità
- Promozione
- Rimborsi
- Margine
- ROI
Ti aiuta a definire i tuoi killer di profitto
Conoscere le tue mucche da latte è fantastico, ma sei consapevole dei prodotti che stanno drenando la tua attività? Il profitto può essere difficile da misurare poiché viene calcolato manualmente quando inizi a vendere un prodotto. Di conseguenza, di solito ci vuole un po' di tempo prima di renderti conto quando il tuo prodotto diventa gradualmente non redditizio. Questo può costarti molto denaro e tempo.
Lo strumento di analisi di Amazon di SELLERLOGIC ti aiuta a identificare più rapidamente i dreni di profitto nascosti fornendoti tutte le informazioni di profitto e perdita per ogni singolo prodotto in tempo quasi reale.
Risparmia tempo nel monitoraggio dei costi
Calcolare il tuo vero profitto implica considerare i costi del prodotto che Amazon non riporta. Più prodotti hai, più tempo e sforzo richiede mantenere traccia della precisione dei tuoi dati. Business Analytics ti consente di importare facilmente tutti i tuoi costi di prodotto e automatizzare i processi di importazione ed esportazione. Salva i tuoi costi di prodotto in periodi di intervallo di date senza lacune temporali: basta inserire la data di inizio.
Se stai già utilizzando SELLERLOGIC Repricer, puoi risparmiare ancora più tempo utilizzando Business Analytics poiché le informazioni su “IVA”, “Costi dei beni”, “Costi di spedizione” e “Altre spese” verranno automaticamente prelevate dal Repricer.
Altre funzionalità di analisi di Amazon da considerare
Ottimizzazione delle Parole Chiave
Un altro strumento che può tornarti utile per massimizzare ulteriormente il tuo potenziale è un ottimizzatore di parole chiave. Ottimizzare un'inserzione significa includere la tua parola chiave nel titolo dell'inserzione del prodotto, nei punti elenco o nella descrizione. Tale strumento può aiutarti a scoprire come la tua inserzione si sta attualmente posizionando e trovare parole chiave ad alte prestazioni con alta intenzione di ricerca per il tuo mercato target. Questo ti darà infine un vantaggio competitivo e aumenterà le tue vendite.
Automazione degli Annunci
Risparmia ulteriore tempo utilizzando uno strumento intelligente che può creare, modificare in blocco e ottimizzare le tue campagne pubblicitarie per un CTR più elevato. L'automazione degli annunci si adatta al tuo pubblico target e gestisce le tue offerte, budget, regole delle campagne, ecc. per te. Nella sua essenza e quando utilizzato al massimo potenziale, questo può anche essere uno strumento molto efficiente per la generazione di lead.
Gestione dell'Inventario
Rimani sempre aggiornato sulla salute del tuo inventario e sappi esattamente quali prodotti devono essere riforniti. Uno strumento di gestione dell'inventario invierà notifiche di scadenza e utilizzerà grafici e widget KPI per analizzare la redditività.
Considerazioni Finali
Amazon è una piattaforma estremamente competitiva. Devi utilizzare i migliori strumenti offerti ai venditori di Amazon se desideri avere un vantaggio sui tuoi rivali. Monitora le tue prestazioni e quelle dei tuoi concorrenti con l'aiuto delle analisi di Amazon.
Non solo gli strumenti di analisi di Amazon ti fanno risparmiare tempo, ma ti consentono anche di comprendere meglio i tuoi dati in modo da poter lavorare con essi da solo utilizzando un software invece di assumere specialisti. Sembra interessante, vero?
Domande Frequenti
Senza analisi di mercato, non puoi valutare accuratamente come ti stai comportando rispetto al mercato in generale.
Confronta le principali caratteristiche e decidi di cosa hai esattamente bisogno e quali benefici puoi ottenere. Controlla le opzioni di prezzo e se c'è una prova gratuita.
Una combinazione di strumenti come SELLERLOGIC Business Analytics, strumenti di tracciamento delle parole chiave e ottimizzazione delle inserzioni ti fornirà uno sguardo completo sui prodotti che stanno performando bene, ma ti aiuterà anche a identificare le aree che necessitano di miglioramento.
Crediti immagini in ordine di apparizione: © AndSus – stock.adobe.com / © sdecoret– stock.adobe.com
