Аналітика Amazon – Не будьте інструментом, використовуйте програмне забезпечення
Давайте будемо відвертими. Ви хочете досягти успіху на Amazon? Якщо так, вам потрібна аналітика Amazon. Однак давайте розглянемо, чому вам потрібне дійсно хороше програмне забезпечення для аналітики даних для вашого бізнесу.
Техніки, які використовують успішні продавці Amazon, які заробляють шість цифр або навіть мільйони доларів, значно відрізняються від тих, що використовують середні продавці Amazon. Продавці з високими показниками використовують найкращі інструменти, оскільки вони усвідомлюють цінність точної інформації та те, як вона може допомогти їм виділитися серед конкурентів.
Продавці, які постійно приймають більш розумні, якісні бізнес-рішення, ніж їхні суперники, безумовно, досягнуть більшого успіху.
У цій статті ми детально розглянемо переваги інструментів аналітики Amazon для продавців Amazon.
Чому вам потрібна аналітика Amazon?
Інвестування в один з цих інструментів є критично важливим, коли ви продаєте певну кількість SKU – більшість наших клієнтів звертаються до нашої автоматизації після продажу 60 SKU або більше.
Невелику кількість товарів все ще можна аналізувати вручну. Однак управління даними самостійно стає складним, якщо ви продаєте більше 60 продуктів на Amazon.
Приймати рішення для вашого бізнесу на Amazon буде легше і вигідніше в довгостроковій перспективі, якщо ви використовуєте інструменти аналітики продавців Amazon.
Коли ви продаєте на Amazon, важливо відстежувати свою продуктивність. Ваш успіх залежить від вашої здатності інтерпретувати свої дані. Вам потрібно знати, що є прибутковим, а що виявляється великим витоком ваших коштів, а також які продукти працюють добре, а які просто займають місце на полицях.
Вам потрібно скористатися всіма доступними даними як продавцю електронної комерції, щоб збільшити свої продажі. Рейтинги продуктів і продавців, відсоткові ставки сесій одиниць, замовлені одиниці, показники дефектів замовлень, продуктивність запасів, продуктивність виконання, збори та показники дефектів рахунків – це лише кілька фактів, які можуть вас зацікавити.
Якщо у вас лише кілька товарів і достатньо часу для дослідження Seller Central, ручне проведення аналітики Amazon для вашої компанії може бути ефективним. Але якщо ви хочете масштабувати та розширити свій бізнес на Amazon, вам потрібно інвестувати в потужний інструмент аналітики продавців Amazon. Одне обмеження полягає в тому, що використання лише можливостей звітності Seller Central може бути недостатнім. Існують способи використати інформацію, яку Amazon має про ваші продажі, щоб провести набагато більш складний аналіз, що може в подальшому призвести до більш успішних рішень.
Топ-3 переваги інструментів аналітики Amazon
#1: Планування запасів
Планування вашого запасу на Amazon передбачає розуміння того, скільки товарів мати завжди під рукою, не несячи витрат на надмірні запаси, а також скільки відправити до центру виконання і коли поповнити запаси. Неправильне виконання цього призводить до нестачі товарів, зменшення обмежень на поповнення, замороженого капіталу та виснаження ресурсів. Прибутковість вашої компанії на Amazon може постраждати, якщо ви не зможете доставити товари до вашого центру виконання через низькі обмеження.
Коли ви не позбавляєтеся від своїх надлишкових запасів, щоб підвищити свій показник продажів, і створити місце для найкращих продавців, ваші обмеження на поповнення можуть бути зменшені. Підвищений показник продажів сигналізує Amazon, що ваша система управління запасами ефективна і що ви можете швидко перетворити свій продукт на готівку. Тому має сенс надати вам більший ліміт на поповнення, щоб підвищити задоволеність клієнтів Amazon і підтримувати рух запасів через склади FBA, а не залишати їх без діла.
Правильне програмне забезпечення для аналітики допомагає вам успішно управляти вашим бізнесом, надаючи точну картину того, що у вас є в наявності. Системи управління запасами можуть бути створені за допомогою ручного обліку та системи бухгалтерії, електронної таблиці або автоматизованого цифрового рішення.
#2: Розрахуйте справжній прибуток на Amazon
Будь-який бізнес, який продає на Amazon, має потенціал бути дуже успішним, але якщо ви не відстежуєте продажі та збори Amazon уважно і постійно за допомогою інструменту аналітики Amazon, ви можете не усвідомлювати свій реальний прибуток.
Як ви можете створити звіт про прибутки та збитки в реальному часі? Є кілька підходів:
- Середній прибуток на одиницю множиться на кількість проданих одиниць. Це швидко, але надзвичайно неточно через кілька аспектів, які ви пропускаєте.
- Запитати свого бухгалтера зазвичай корисно, але повільно, і не вистачає відповідних аналізів.
- Використання програмного забезпечення для електронних таблиць і звітів Seller Central Amazon займає багато часу і є неточним.
- Інструмент, який дозволяє точно відстежувати прибутки та збитки в реальному часі з мінімальними зусиллями.
Який би метод ви не вибрали, подумайте про всі витрати, які потрібно врахувати, щоб розрахувати свій справжній прибуток.
Збори FBA
Збір FBA – це стандартна сума, яку Amazon стягує з вас, коли ви відправляєте продукти з об'єктів «Виконання Amazon» (FBA) споживачам. Багато продавців не знають, що збір FBA, вказаний у розділі «Управління запасами» Seller Central, є лише оцінкою. Насправді ви можете заплатити іншу суму за кожен товар, що відправляється. Крім того, збори FBA можуть раптово змінюватися, наприклад, якщо співробітники Amazon використовують більшу упаковку для доставки ваших товарів.
Збори за зберігання
Оскільки вони залежать від середньої кількості товарів, які ви зберігаєте, збори за зберігання Amazon важко передбачити або навіть оцінити. Звичайно, оскільки цей обсяг змінюється з часом, ваші збори за зберігання будуть зростати або зменшуватися.
Повернення Amazon
Повернення є неминучими в сфері продажів. Повернення з Amazon FBA не призводить до скасування продажу, коли ви повертаєтеся на початок. З іншого боку, повернення є складним обчисленням, яке, в більшості випадків, призводить до збитків.
Коли споживач повертає товар до Amazon, йому відразу повертають всю вартість продукту. Тепер ви повинні зафіксувати цю суму як збиток з поточною датою (що скасовує раніше отриманий прибуток). Через додаткові витрати на повернення Amazon і відмову від повернення збору FBA, який він стягував під час обробки замовлення, ви насправді втрачаєте. Якщо товар виявляється невдалим, ваші збитки можуть значно зрости.
Остерігайтеся помилок FBA
Склади Amazon іноді роблять помилки, які можуть коштувати вам грошей. Якщо ви вчасно помітите помилку, ви можете попросити службу підтримки продавців перевірити її ще раз і виправити, якщо це ще не було зроблено. Цей метод може допомогти вам або запобігти збиткам, або повернути ваші гроші.
Щоб полегшити ваше життя, використовуйте інструмент Lost & Found від SELLERLOGIC, який автоматично аналізує всі транзакції FBA та показує приховані вимоги на відшкодування без винятків.
Дізнайтеся більше про повернення Amazon тут.
#3: Приймайте рішення швидше та ефективніше
З правильним інструментом аналітики Amazon ви можете отримати кращі інсайти, якщо хочете шукати нові бізнес-можливості.
Чому? Тому що такий інструмент або програмне забезпечення дозволяє вам об'єднувати дані з кількох джерел, щоб отримати чітке уявлення про кожен продукт і категорію продуктів.
Більше того, підвищена ефективність є результатом кращого розуміння поточної ситуації та поточного бізнесу. Отримуйте всю необхідну інформацію в одному місці та швидко бачте зміни та реагуйте на них.
SELLERLOGIC Аналітика Amazon
Business Analytics – це інструмент аналітики Amazon, який дозволяє вам відстежувати свій прибуток у будь-який час і приймати кращі рішення на основі отриманих даних. Після підключення вашого облікового запису Amazon до платформи SELLERLOGIC ви можете приймати обґрунтовані, засновані на даних рішення, які сприяють зростанню, покращують ефективність і збільшують прибутковість.
Як SELLERLOGIC Business Analytics може допомогти вам?
Приймати рішення щодо окремих продуктів не зовсім просто, оскільки обсяги даних можуть швидко стати надмірними. Панель управління показує вам всі відповідні дані одним поглядом. Вона дозволяє імпортувати всі ваші витрати для кожного продукту та бачити, які продукти ви повинні використовувати, щоб досягти бажаного маржі, а які слід позбутися якомога швидше. Це призводить до вищої ефективності в відстеженні ваших бізнес-транзакцій і дозволяє вам залишатися на вершині своєї гри. Панель управління поділена на різні області, надаючи детальний огляд вашої продуктивності.
Ось як SELLERLOGIC Business Analytics може допомогти вам досягти ваших бізнес-цілей.
Візуалізує складні дані
Панель управління Бізнес-аналітики дозволяє вам відразу бачити найважливіші ключові показники ефективності та візуалізує дані в легких для розуміння графіках.
Ви можете бачити дані про прибутки та збитки за будь-яку дату або діапазон дат протягом 2 років назад з моменту реєстрації. Можливо візуалізувати ваші дані на різних рівнях:
- Обліковий запис
- Ринок
- Продукт
Фільтр групи/облікового запису
Фільтр групи/облікового запису дозволяє вам переглядати дані, що стосуються наступного:
- Усі облікові записи Amazon, які у вас є одночасно
- Будь-який обліковий запис Amazon окремо
- Групи ринків, які ви можете створити самостійно
Фільтр ринку
При використанні вибору ринку ви можете відображати дані для одного або кількох ринків одночасно. Також можливо створювати групи ринків відповідно до ваших побажань і уподобань.
Фільтр продукту
Фільтр продукту дозволяє вам бачити дані про прибутки та збитки для 1 продукту за раз, який ви можете вибрати, ввівши назву продукту, ASIN або SKU.
Дані можуть бути візуалізовані для будь-якої дати, що повертається на 2 роки з моменту вашої реєстрації в будь-якій валюті, яку ви віддаєте перевагу.
Надає ваші дані в майже реальному часі
Прибутковість і зростання йдуть рука об руку, коли йдеться про успіх у бізнесі. Чим більше контролю ви маєте над своєю продуктивністю, тим більш стійким є ваш бізнес. Тепер це може стати складним, якщо вам потрібно витрачати свій час на збір даних з різних джерел, щоб проаналізувати, де ви стоїте.
Дякуючи вдосконаленому алгоритму аналітики Amazon від SELLERLOGIC, ваші дані постійно оновлюються, надаючи вам можливість реагувати на зміни якомога швидше.
Віджет KPI відображає дані, відповідні будь-якому обліковому запису Amazon, ринку або продукту для наступних метрик:
- Продажі продуктів
- Дохід
- Чистий прибуток
- Замовлення
- Одиниці
- Просування
- Повернення
- Маржа
- ROI
Допомагає вам визначити ваші прибуткові вбивці
Знати своїх «коров» чудово, але чи знаєте ви про продукти, які висмоктують ваш бізнес? Прибуток може бути важко виміряти, оскільки він розраховується вручну, коли ви вперше починаєте продавати продукт. Відповідно, зазвичай проходить деякий час, перш ніж ви усвідомлюєте, коли ваш продукт поступово стає неприбутковим. Це може коштувати вам багато грошей і часу.
Інструмент аналітики Amazon від SELLERLOGIC допомагає вам швидше виявити приховані «вбивці прибутку», надаючи вам всю інформацію про прибутки та збитки для кожного окремого продукту в майже реальному часі.
Економить час на відстеженні витрат
Розрахунок вашого справжнього прибутку передбачає врахування витрат на продукт, які Amazon не повідомляє. Чим більше продуктів у вас є, тим більше часу та зусиль потрібно, щоб стежити за точністю ваших даних. Business Analytics дозволяє вам легко імпортувати всі ваші витрати на продукти та автоматизувати процеси імпорту та експорту. Зберігайте свої витрати на продукти в періодах діапазону дат без часових проміжків – просто введіть дату початку.
Якщо ви вже використовуєте SELLERLOGIC Repricer, ви можете заощадити ще більше часу, використовуючи Бізнес-аналітику, оскільки інформація про «ПДВ», «Витрати на товари», «Витрати на доставку» та «Інші збори» буде автоматично взята з Repricer.
Інші функції аналітики Amazon, на які варто звернути увагу
Оптимізація ключових слів
Ще один інструмент, який може бути корисним для подальшої максимізації вашого потенціалу, – це оптимізатор ключових слів. Оптимізація списку означає, що ви включаєте своє ключове слово в заголовок списку продукту, маркери або опис. Такий інструмент може допомогти вам виявити, як ваш список наразі ранжується, і знайти найкращі ключові слова з високим пошуковим наміром для вашого цільового ринку. Це в кінцевому підсумку надасть вам конкурентну перевагу та збільшить ваші продажі.
Автоматизація реклами
Заощаджуйте ще більше часу, використовуючи розумний інструмент, який може створювати, масово редагувати та оптимізувати ваші рекламні кампанії для підвищення CTR. Автоматизація реклами адаптується до вашої цільової аудиторії та керує вашими ставками, бюджетами, правилами кампанії тощо. В основі цього, і коли його використовують на повну потужність, це також може бути дуже ефективним інструментом для генерації лідів.
Управління запасами
Завжди залишайтеся на вершині здоров'я ваших запасів і точно знайте, які продукти потрібно поповнити. Інструмент управління запасами надсилає сповіщення про закінчення терміну дії та використовує графіки та віджети KPI для аналізу прибутковості.
Заключні думки
Amazon є надзвичайно конкурентоспроможною платформою. Ви повинні скористатися найкращими інструментами, які пропонуються продавцям Amazon, якщо хочете мати перевагу над своїми суперниками. Відстежуйте свою продуктивність і продуктивність своїх конкурентів за допомогою аналітики Amazon.
Інструменти аналітики Amazon не лише економлять ваш час, але й дозволяють вам краще зрозуміти свої дані, щоб ви могли працювати з ними самостійно, використовуючи одне програмне забезпечення замість найму спеціалістів. Звучить круто, чи не так?
Поширені запитання
Без аналітики ринку ви не можете точно оцінити, як ви працюєте в порівнянні з ринком в цілому.
Порівняйте основні функції та вирішіть, що саме вам потрібно і які переваги ви можете отримати. Ознайомтеся з варіантами ціноутворення та чи є безкоштовна пробна версія.
Комбінація інструментів, таких як SELLERLOGIC Business Analytics, відстеження ключових слів та інструменти оптимізації списків, надасть вам всебічний погляд на продукти, які добре працюють, але також допоможе вам виявити області, які потребують покращення.
Кредити зображень у порядку появи: © AndSus – stock.adobe.com / © sdecoret– stock.adobe.com
